완도우지아의 비밀: 85년대 이후 CEO의 기업가 전설

Wandoujia의 비밀: 85년대 이후 CEO의 기업가 전설

2014년 1월 15일 Wandoujia는 SoftBank 그룹이 주도하는 1억 2천만 달러의 투자를 받았다고 발표했습니다. 저는 이 모바일 콘텐츠 검색 스타트업을 4년 연속 추적하면서 Wandoujia의 성장 비결을 설명했습니다. 1985년 이후에 태어난 CEO는 어떻게 360과 바이두의 공격 속에서 팀을 돌파할 수 있을까요?

2013년 9월 3월 9일, Wandoujia의 공동 창립자이자 CEO인 Wang Junyu는 한 층 전체를 덮고 있는 Sun Zhengyi의 사무실 창문 앞에 섰습니다. 건물 바닥은 녹색 일본식 안뜰이고 그 너머에는 도쿄 만이 있습니다. . 28세의 이 선수는 손흥민에게 15분 동안 완도우지아의 전략을 설명했지만 완도우지아의 방해를 받아 소프트뱅크의 미래에 대해 말했다. 셔츠와 청바지를 입은 왕준위와 티셔츠를 입은 또 다른 공동창업자 펑펑은 양복과 넥타이를 매고 한 무리의 사람들과 협상을 벌였다.

SoftBank를 선택하는 이유는 무엇입니까?

Baidu가 2013년 7월 19억 달러에 91 Wireless를 인수한 이후 Wandoujia는 다음과 같은 질문을 받았습니다. 올해는 어떤 가격에 판매됩니까? 준유는 40개가 넘는 국내외 대기업과 투자기관을 만났습니다. 그는 “팔아야 한다, 팔지 말아야 한다는 말이 아니다. 창업을 한다는 것은 회사를 팔지 않는 것도, 회사를 팔아넘기는 것도 아니고, 한 가지를 완성하는 것”이라며 “어느 회사의 기술이 우리에게 도움이 될 수 있는지 고민했다”고 말했다. 그게 문제가 되나요? 아닌 것 같습니다. 현재 트래픽도 사용자의 평판에 따라 결정됩니다. 자체 생태계를 구축합니다. 거대 기업의 제품 사업 라인이 너무 깁니다. 모바일에 집중하는 것이 더 나을 것 같습니다. 호황을 누리고 있는 기업과 거대 기업이 인수한 기업 중 어느 쪽이 더 흥미진진하게 들리나요?"

이들 40개 투자기관 중에서는 소프트뱅크의 가치평가가 더 높지만, 최고 수준은 아니다. "손 마사요시 선수는 매우 대담하고 저도 이것을 좋아합니다. 그는 큰 배팅을 하고 모든 계란을 한 바구니에 담습니다. 텍사스 홀드의 올인(모든 칩을 배팅)처럼 리스크도 높고 아웃풋도 높습니다.' 응." 왕준위가 말했다.

완도우지아의 주주 중 하나인 DCM이 소프트뱅크를 추천해 시리즈B 파이낸싱을 소프트뱅크가 주도했고, DCM과 시노베이션 벤처스(Sinovation Ventures)가 뒤를 이었고, 차이나 르네상스가 전담 금융자문사를 맡았다. 2011년 6월, Wandoujia는 DCM이 500만 달러를 투자하고 Sinovation Ventures가 300만 달러를 투자하는 시리즈 A 자금 조달을 완료했습니다. 당시 몇몇 VC와 대기업에서 연락이 왔는데, 그 중 한 거대 기업이 DCM보다 훨씬 높은 평가액과 투자 금액을 제시했지만, DCM은 완도우지아의 전략 방향에 매번 동의했고, 투자 매니저(현 투자 부사장) 후 보유(Hu Boyu)도 그때마다 의견을 교환했다. 와서 제품과 미래에 대해 이야기해 보세요. 그 거대 기업은 Wandoujia의 기존 클라이언트 제품과 기존 사용자 기반에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 많은 사람들이 Wandoujia에게 더 많은 돈과 더 많은 판촉 자원이 있을 것이므로 거대 기업의 투자를 받아들이라고 조언했습니다.

Wandoujia의 생각은 다릅니다. 그들은 Wandoujia의 아이디어가 너무 중요하고 반드시 이루어져야 한다고 생각하는 사람들을 100% 지지하는 사람들을 찾고자 합니다. 다른 일을 해야 합니다.

이 선택이 옳은지 그른지는 알 수 없지만, 단기적으로 인수되고 싶지도 않고, 어떤 회사가 되고 싶은지는 알고 있다. PC 클라이언트에만 집중하고 싶습니다.

DCM 투자를 받아들이는 것은 완도우지아의 신념에 따른 선택이다. "세상에 있는 99%의 일에 대한 경험이 부족합니다. 결정을 내릴 때 무엇이 ​​옳고 그른지 알 수 없습니다. 의지할 것은 오직 믿는 것뿐입니다. Wandoujia는 제품을 믿습니다. 모든 결정은 이를 토대로 이루어집니다." Wandoujia의 공동 창업자인 Cui Jin은 설명합니다. 2011년 9월, Wandoujia는 애플리케이션 홍보에 대해 비용을 청구하고 입찰 순위를 구현했습니다. 모든 광고 애플리케이션은 사용자가 다운로드하면 애플리케이션 개발자에게 특정 수수료가 부과된다는 점을 사용자에게 알렸습니다. 이는 Wandoujia의 철칙입니다. 그들은 자연 트래픽과 광고 트래픽을 엄격하게 구분합니다. 사용자가 프로모션을 위해 Wandoujia에 유료 애플리케이션을 다운로드하더라도 자연 선택입니다. 자연스러운 트래픽이 수익화된다면 회사는 점점 더 나아갈 것이며 모든 추천은 숨겨진 광고가 될 것입니다. Cui Jin이 예를 들었습니다. Tencent Browser는 자체 브랜드 효과에 의존하여 좋은 위치에 있지만 Wandoujia는 광고비를 계산할 수 없습니다.

과금을 위해 자연 트래픽과 광고 트래픽을 혼합하면 Wandoujia는 손익분기점을 달성하고 소폭의 수익을 얻을 수 있습니다. 이러한 관행으로 인해 Wandoujia는 수입의 70%를 잃었습니다(2012년 데이터). "DCM은 '알겠습니다. 빨리 현금화할 수 있습니다.'라고 말하지 않을 것입니다."

유혹에 직면했을 때 무엇을 선택해야 할지 모를 때, 자신이 믿는 대로 하세요.

Wandoujia의 Iron Triangle

Wang Junyu는 자금 조달로 조달된 1억 2천만 달러 중 일부가 인재 소개에 사용될 것이라고 말했습니다. 이 자금의 간접적인 효과는 Wandoujia에 대한 사람들의 이해를 높이는 것입니다. 완도우지아의 자신감과 완도우지아의 인기. 아직 경험이 부족한 소규모 회사이지만 인수합병을 통해 서서히 팀 규모를 확장해 나갈 예정이다. 제품 자체에 많은 비용이 소요될 것이며, 콘텐츠 제공자와 협력하여 생태계를 구축할 것입니다. 그는 "FB의 마크 저커버그는 우리가 돈을 벌고 안 벌고는 중요하지 않다고 말했다. 사람들이 돈을 벌어야 더 많은 사람들이 우리 플랫폼에 참여할 수 있다고 말했다.

왕준위에게 물었다." 4억 달러, 5억 달러 가치의 회사가 있는데, 각자가 수천만 달러를 나누어 억만장자가 될 수 있다면 어떤 기분이 들겠습니까? 당시 시리즈 A 파이낸싱의 가치는 3,300만 달러였습니다. 4년 전 회사의 가치가 3,000만 달러였다면 이는 2억 위안에 해당하는 금액이기도 합니다. 이제부터는 별거 아닌 것 같아요. 더 이상 오르지 못하면 포기하게 되는 것 같아요.” p> 최진씨는 "왕준우는 우리가 회사를 팔면 10번 더 사업을 시작하면 회사를 더 크게 만들 수 있는 기회가 없을 수도 있다고 우리를 설득했다. 우리는 완두지아가 회사를 더 크게 만들 수 있는 기회라고 느낀다"고 말했다. ."

완두가를 팔지 않기 위해 펑펑과 왕준위는 이메일에서 다툼을 벌였다. 갈등은 회사를 팔고 팔지 않는 것에 관한 것이 아니라, 당신의 아이디어를 기업가 파트너에게 어떻게 전달하는지에 관한 것입니다. 2013년 6월 1일, Wandoujia는 회사 내부 행사를 열었고, 모두가 즐거운 시간을 보냈습니다. 당시 한 회사가 Wandoujia를 인수하기를 원했고, 그 가치는 여전히 매우 높았습니다. Wang Junyu는 다른 사람들과 논의하는 것을 좋아하지 않았고 Cui Jin과 Feng Feng이 반대할까봐 걱정했습니다. 행사가 끝난 후 그는 Feng Feng에게 직접 말했습니다. 나는 회사를 매각하지 않기로 결정했습니다. Feng Feng은 다음과 같이 대답했습니다. Feng Feng의 반사각은 매우 길었고 당시 그는 반응하지 않았습니다. 며칠 후 그는 Wang Junyu에게 이메일을 보내 다음과 같이 말했습니다. 이렇게 큰 결정은 우리와 논의해야 할 것 같습니다. 두 사람은 말다툼을 벌였고, 왕준우는 자신이 틀렸다고 느꼈다. 그는 스테이크를 좋아하는 펑펑에게 베이징 최고의 스테이크를 먹게 해주고 싶었지만 펑펑은 거절했다.

Feng Feng은 회사를 팔고 싶지 않았지만 Wang Junyu가 회사를 팔지 않는 이유를 알려주기를 원했습니다. "이것보다 더 중요한 것은 없습니다. 우리 셋이 뭉쳐야 합니다. 최진과 펑펑이 회사를 팔고 싶어하고 왕준위가 회사를 팔고 싶지 않더라도 왕준우는 먼저 알아야 합니다. 이사회를 열지 못하자 왕준우는 갑자기 벌떡 일어나 "회사를 팔아야 회사가 망할 것"이라고 말했다. 왕준우는 어느 날 밤 웨이밍 호숫가를 혼자 헤매고 있었다. 북경대학교는 자정까지 갔는데, 그의 아내는 뭔가 이상하다고 느꼈습니다. 그날 밤, 최진은 노동운동장 옆 식당에서 펑펑과 오랫동안 담소를 나누었다.

최진은 왕준우에게 "이건 기회다. 회사를 팔고 안 팔고는 감정적인 문제가 아니다. 직원들에 대해 책임을 져야 한다. 오늘 팔면 이익이 생긴다"고 말했다. 우리 직원들이 앞으로 상장해서 얻는 것보다 더 많을 거예요." "크네요, 이게 중요한 요소 아닌가요? 계산을 잘 해야 할 것 같은데, 잘 모르겠네요.

왕준위는 하루종일 집에서 시간을 보내며 130페이지가 넘는 글을 썼다. PPT, 완도우자는 훌륭한 회사가 될 것이라고 믿었다. “독립 회사가 되는 것은 책임을 지는 선택이다. Cui Jin과 Feng Feng도 그의 아이디어에 열광했고 전폭적인 지지를 보냈습니다. Wandoujia의 Iron Triangle은 어려운 테스트를 견뎌냈습니다. 나는 "셋이 뭉치면 문제 없을 것"이라고 말했고, 최진은 "네, 창업팀 내부 분열 때문에 여러 회사가 매각됐다고 들었습니다"라고 말했다. 셋 중 막내인 준유는 1985년생으로 아직은 어린아이 같고 성격이 온순하며 한 번 결정하면 뒤돌아보지 않는 성격이다. 이카푸는 자신의 생각에 대해 다른 사람들이 반대하더라도 스스로를 증명하기 위해 열심히 노력하고 결과를 얻는 능력이 있다고 말했습니다.

Feng Feng은 원래 청두에 있는 외국 회사에서 R&D 엔지니어로 일했습니다. 그는 그곳에 정착하여 집을 사고 안정된 생활을 포기하고 북쪽으로 가서 Innovation Works에 합류했습니다. Wandoujia의 최초 4명의 엔지니어. Feng Feng이 그곳에 갔을 때 Sinovation Ventures에는 10명 정도밖에 없었습니다. 나는 Feng Feng에게 사람이 많지 않아서 실망했는지 물었습니다. 그는 "일찍 사업을 시작할수록 좋고, 사람이 적을수록 좋습니다. 내가 갈 때 Kaifu Li만 거기 있기를 바랍니다."라고 대답했습니다. ." 그는 완완에 합류했다. 두가에 있을 때 나는 28세였다. 생활 경험도 적고, 업무 경험도 풍부하고, 정신적, 육체적 상태가 좋았던 시절이었다.

최진씨가 Google China에서 근무할 때 거래를 한 적이 있습니다. 지난 몇 년 동안 그녀의 이미지는 CBD의 패셔너블한 정장을 입은 화려한 사무직 근로자에서 셔츠와 청바지를 입은 중관촌의 단순한 IT 전문가로 발전했습니다. 완두지아 팀원들은 대체로 온화한 성격을 갖고 있지만, 강인하고 성급한 성격을 지닌 최진은 모두가 말하고 싶지만 말하지 못하는 말을 하는 '악당' 역할을 맡는다.

지난 4년간 세 사람의 책임 배분은 대략 이렇다. 왕준위는 제품을, 풍풍은 기술을, 최진은 인사와 운영을 담당했다. . 2013년에는 팀이 더욱 성숙해졌고, 서로의 장점을 더 많이 발견하게 됐다. Feng Feng은 기술뿐만 아니라 돈에도 책임이 있습니다. Cui Jin과 Wang Junyu는 돈의 개념에 대해 상대적으로 혼란스러워하는 반면 Feng Feng은 Yu'e Bao에 돈을 넣으면 매일 얼마나 많은 이자를 벌 수 있는지 모두에게 말할 것입니다. 그는 투자자와 조건을 논의할 때 매우 까다롭고 포기하지 않습니다. 쉽게 회사의 이익을 보호합니다. Wandoujia가 Baidu가 19억 달러에 91 Wireless 인수를 발표한 날까지 금융 계약 체결을 연기한 것도 Feng Feng의 협상에서의 진지함과 계산 때문이었습니다. 그때쯤 Wandoujia는 이미 계약 체결을 준비하고 있었기 때문입니다. 파산하자 투자자들은 서명을 막기 위해 전화를 걸었습니다.

왕준위는 "이것이 Feng Feng과 내가 소프트뱅크와 협상하기 위해 일본에 간 이유다. Sun Zhengyi에게 회사의 비전에 대해 이야기했고, Feng Feng이 구체적인 협상 내용을 했다고 생각한다. 사물만 보면 어느 회사가 우리에게 더 도움이 되는지 매우 엄격하게 판단하지만, 다른 임원들의 미묘한 표정을 보면 그들이 정말 좋아하는 것이 눈에 띕니다. 우리를 좋아하지 마세요.”

2011년 2월부터 2012년 12월까지 전 바이두 수석 건축가 저우 리민(Zhou Limin)이 Wandoujia CEO를 역임했습니다. 2010년 8월, 최진은 현재 팀에 상당히 만족한다고 말했습니다. “과거에는 너무 민주적이고 필사적으로 논쟁을 벌였습니다. 이제 함께 일한 후에는 모두가 왕준위의 강점이 그의 재능에 있다는 것을 이해하게 되었습니다. 우리는 그를 믿습니다.” 제품과 사용자 요구에 관해서는 내 판단을 신뢰하고, 제품 아키텍처에 문제가 있으면 Feng Feng의 판단을 신뢰합니다.” 새로운 CEO. Wandoujia는 점점 더 많은 직원을 보유하면서 빠르게 발전하고 있지만 R&D 효율성은 감소했습니다. Feng Feng이나 Wang Junyu는 중간 규모의 R&D 팀을 관리한 경험이 없었습니다. 관리팀의 비효율성이 Wandoujia의 발목을 잡았습니다. 당시 Wandoujia 사용자 수는 기술적 문제로 인해 50만 명에서 60만 명까지 늘어났습니다. 매일 밤 10시에 서버가 다운됩니다.

세 명의 공동 창업자가 만나 CEO를 찾아야 할지 논의를 했다면, '예'라는 결론에 도달하려면 먼저 자신의 심리를 통과해야 합니다. 너네 회사 사장이잖아." 서로의 의견이 충돌하고 맞붙는 가운데 '가장 중요한 것은 회사의 성공이지, 엉덩이가 어디에 있든 상관없다. 왕준위가 CEO가 된다면 최진이'라는 사실을 처음으로 깨달았다. COO가 되어야 하고, Feng Feng이 되어야 합니다. 만약 당신이 CTO가 되고 싶다면, 이것이 모두가 가장 관심을 갖는 것이라면 Wandoujia는 망할 것입니다.

그들은 이 젊은이를 대신할 새로운 CEO를 찾는 데 동의했습니다. 회사만 잘되면 상관없는 성숙한 마음씨를 지닌 남자다.

최진은 자금을 조달할 수 있는 사람을 찾고, 왕준우는 좋은 제품을 가진 사람을 찾고 싶어한다. Feng Feng은 이 말을 한 후 단순히 스스로 사장을 찾고 있던 중이었는데, 결국 "Wandoujia는 기술 중심의 회사가 될 것이고, 그런 CEO가 필요하다"고 결정했습니다. 기술에 능숙합니다." Zhou Limin은 당시 이미 Wandoujia에 근무하고 있었습니다. Wandoujia는 반년 동안 컨설턴트로 일했습니다.

Zhou Limin은 기술에 대한 비전을 가지고 있습니다. 입사 후 이틀째입니다. , 그는 Wandoujia PC 클라이언트를 C 및 C++ 언어로 재구성하겠다고 발표했습니다. Wang Junyu와 다른 사람들은 이 아이디어로 4분의 1 이상 고민했고 심지어 소규모 회사에게는 끔찍한 결정을 내리지도 못했습니다. 많은 회사가 리팩토링으로 인해 사망합니다.

이곳은 신임 CEO가 첫 불을 지피는 곳이다. 당시 Feng Feng은 팀에서 가장 중요한 엔지니어였으며 C++에 대한 광범위한 경험을 가진 유일한 엔지니어였습니다. 그는 Wandoujia 2.0 작업으로 이동했습니다.

2011년 9월 Tencent는 C 언어와 C++로 작성된 클라이언트를 출시했으며, 10월에는 360개 및 91개의 모바일 보조 협력 회사가 유사한 제품을 출시했습니다. 같은 달에 재구성된 Wandoujia 2.0베타 버전이 온라인에 출시되었습니다. 조용히. Wandoujia 1.0과 비교하여 이 제품은 구조와 외관에 큰 변화를 겪었습니다. 사용자가 받아들이지 않을 것이라는 두려움 때문에 감히 눈에 띄는 방식으로 출시하지 않습니다. Wandoujia 2.0은 더 빠르고, 좋은 아키텍처를 갖고 있으며, 확장성이 뛰어납니다. 경쟁이 심화될수록 이점은 더 커집니다. 2012년 2월 21일 Wandoujia 2.0이 공식 버전으로 출시되었습니다. Cui Jin은 1년 전 Zhou Limin의 결정이 없었다면 Wandoujia가 죽었을 수도 있다고 말했습니다.

당시 저우리민은 딩하이심천의 존재와 맞먹는 존재였다. 구체적인 업무는 Wang Junyu와 다른 세 사람이 처리합니다. 궁금한 점이 있으면 Zhou Limin에게 문의하세요. 2011년 7월, Wandoujia는 여전히 Zhichun Road에 있는 Jinqiu Homes의 100제곱미터 공간에서 일하고 있었습니다. 당시 360은 모바일 비서를 출시한 적이 없었기 때문에 그녀는 360을 사용했습니다. 매우 불안해서 달려가서 Zhou Limin에게 물어봤습니다.

Zhou Limin은 첫 번째 단계는 재구성된 버전을 출시하는 것이며 Wandoujia는 매우 잘 발전할 것이라고 말했습니다. 가족이 되시나요? 매우 성공적인 회사는 프런트엔드 경쟁을 백엔드 서비스로 이전할 수 있는지 여부에 달려 있습니다. 전장이 백엔드 서비스로 바뀌면 텐센트나 360처럼 클라이언트 측에서 장점을 갖고 있던 기업은 더 이상 장점을 갖지 못하거나 그 장점이 아주 작아질 것이다.

2012년 말 저우리민은 완도우자 CEO직을 사임하고 지분을 유지했다. 왕준위(Wang Junyu)가 CEO로 취임했습니다. 정신 에너지 측면에서 Zhou Limin은 이미 재정적으로 자유로웠고, Wang Junyu 등은 "매우 배가 고프며" 일주일에 80시간 이상의 작업량을 유지하고 있습니다. 2년 동안 주리민은 주된 부담을 짊어지고 세 사람이 성장하기를 기다렸다. 왕준위는 "4년 전 나는 사람, 기술, 비즈니스 경쟁이 아닌 사물에 관심을 갖고 좋은 제품 디자이너가 되는 데 집중했다. 저우리민이 우리에게 많은 도움을 줬다. 그때는 내가 할 수 없다는 걸 느꼈다"고 말했다. 2012년 말에 그는 새로운 아이디어로 점점 CEO 문제가 얼마나 깊은지, 어떤 길을 택할 수 있는지 알게 되었습니다."

그는 "지난 분기에 비서가 있었는데 처음에는 익숙하지 않았다. 나에게 직접 물어보기보다는 다들 비서에게 전체 일정을 조율해 달라고 부탁해야 했다"고 덧붙였다.

2011년 추이진은 저우리민에게 “우리가 360을 마주하면 문제가 생길까?”라고 걱정했다. , Wandoujia는 아직 작은 회사인데 어떻게해야합니까? Cui Jin은 "개인적으로 우리가 반드시지는 것은 아니라고 생각합니다. 우리는 360 스타일에 익숙하지 않지만 그들도 우리 스타일에 익숙하지 않습니다. 하지만 1985년대와 1990년대는 하늘을 나는 피터팬이다. 자신을 무시하고 자신의 방식대로 카드놀이를 하지 않는 것이 완두지아의 가장 중요한 점은 상대의 장점을 흉내내는 것이 아니라 자신의 장점을 생각하는 것이다." /p>

"Wandoujia's. 장점은 제품에 있습니다. 새로운 기능이 출시될 때마다 시간이 앞서갑니다. 리드할 수 있는 기간이 있습니다. 360은 기본적으로 3~6개월 정도 빠르게 후속 조치를 취할 수 있습니다. 이는 우리 시장 부문이 후속 조치를 취할 수 있는지 여부에 따라 다릅니다. 새로운 사용자를 확보하기 위해 제품은 BD와 잘 작동해야 합니다. 그가 후속 조치를 취할 때 우리는 이를 알립니다. ”

Wandoujia는 Innovation Works의 내부 인큐베이션 프로젝트인 Android 모바일 OS 운영체제 Dim sum의 지원 프로젝트로 시작했으며, 이 과정에서 자체 광고가 발견되었습니다. 가치 잠재력이 컸고, 2010년 4월 독립했습니다. 처음에는 완두콩 꼬투리라고 부르지 않고 완두콩이라고 불렀습니다. 하지만 Wandou의 도메인 이름은 등록되어 있으며 구매 비용은 100,000위안입니다. Sinovation Ventures의 관리 파트너인 Wang Hua는 "너무 비싸다"고 말했습니다. 왕준위와 최진은 완두콩이 정말 맛있다고 하더군요. Wang Hua는 그들에게 "100만 엔젤 투자를 하고 10만 위안을 들여 도메인 이름을 구입하시겠습니까?"라고 물었습니다. 그들이 신중하게 생각한 후 이름을 "Wandoujia"로 변경했습니다. 나중에 Wang Junyu는 100,000위안의 도메인 이름이 실제로 너무 비싸다고 말했습니다.

처음 독립했을 때 완도우지아에게 가장 괴로운 시기는 제품을 사용하는 사람이 없었고, 매일 온라인 사용자가 100명 정도였다.

2010년 6월 21일, Wang Junyu는 225명의 활성 사용자가 있는 Kaifu Li에게 이메일을 보냈습니다. 당시 사용자 불만의 37%는 "사용자가 필요하지 않아서가 아니라 우리가 제대로 처리하지 못했기 때문입니다."라고 Wang Junyu는 2011년 이전에 모든 사용자 이메일에 직접 응답했다고 말했습니다. .

2010년 9월에는 사용자 수가 5만명에 달하면서 모바일 어시스턴트가 제대로 된 형태라는 자신감이 높아졌다. 지난 10월에는 시노베이션 벤처스(Sinovation Ventures)로부터 100만 달러의 투자를 유치했다. 당시 왕준위는 PPT에서 “모바일 어시스턴트가 그 시작점이다. 앞으로는 애플리케이션 스토어, 동영상 웹사이트, 온라인 음악, 전자책 등 콘텐츠 유통과 제3자 콘텐츠 공유에 중점을 둘 것”이라고 제안했다.

2011년 5월 Wandoujia는 애플리케이션 검색을 시작했고 10월에는 Wandoujia에 광고 시스템을 추가하기 시작했습니다. 자체 비즈니스 모델을 찾고 스스로 지원하기 시작했습니다.

2012년 4월 Wandoujia는 "Wandoujia는 모바일 검색을 하고 있다"고 공식적으로 제안했습니다. 현재는 애플리케이션 검색이며 앞으로는 음악, 동영상, 도서 및 기타 콘텐츠를 포함한 일반 검색이 될 것입니다. ”

2014년 1월 Wandoujia는 '모바일 콘텐츠 검색'을 시작했습니다.

휴대폰의 기본은 애플리케이션이고, PC의 기본은 웹페이지입니다. Wandoujia가 매일 하는 일은 애플리케이션을 분석하고, 애플리케이션에 얼마나 많은 콘텐츠가 있는지, 휴대폰이 적합한가요? 화면의 해상도와 전력 소모량은 얼마나 되나요? 왕준위는 "요즘 휴대폰 경쟁은 PC시대와 다르다. 둘째, 채널의 역할이 크지 않다. 주류 이용자는 80~90년대 출생자들이다. 컴퓨터를 1990년대부터 사용해 왔다"고 말했다. 젊고 좋은 것이 무엇인지 압니다. 그는 당신이 주는 모든 것을 확실히 사용할 것이며 그는 선택권을 갖게 될 것입니다. 둘째, 많은 전통적인 마케팅 방법은 휴대폰에서 사용할 수 없습니다. 홈페이지에서는 브라우저를 설정할 수 없습니다. 더 이상 브라우저가 없습니다.”

“PC 시대에 해결되지 않았던 많은 문제가 오늘날에는 해결되지 않습니다. 개인화하는 것과 휴대폰은 완전히 다릅니다. PC에서는 모두가 혁신을 멈추고 모두 마이크로 혁신을 했습니다. 어느 회사가 더 큰 데스크톱을 차지하느냐에 따라 달라집니다. > “휴대전화 시대에는 제품의 역할이 더욱 중요해질 것입니다. 기술 혁신으로 기업이 성장하기에 더 적합한 시대입니다.”

은(는) 돈 게임이 아니라 데이터 게임입니다. 사용자가 많을수록 검색 결과가 더 정확해지고, 사용자가 많을수록 더 높은 품질의 검색 결과가 제공됩니다. 데이터가 정확하고 제품 품질이 더 높아질 것입니다. Wandoujia가 축적한 데이터는 4년 동안 축적되었으며 누적 사용자 수는 3억 명, 활성 사용자 수는 6천만 명입니다.

왕준위에게 앞으로 어떻게 전쟁에서 승리할 수 있느냐고 물었다.

“아직은 제품과 기술이 남들보다 빨리 달리지 못한다면 이 회사는 없다. 누군가가 우리보다 이 일을 더 잘할 수 있다면 우리는 패배를 인정하고 모든 계란을 한 바구니에 담아야 합니다." ;