맞춤 가구 사업을 시작하는 방법

질문 1: 저는 가구 맞춤 사업을 하고 있는데 고객에게 어떻게 연락해야 할지 고민이 큽니다. . 5점: 처음부터 홍보를 해야 하지만 그냥 할 수는 없습니다. 가구 샘플을 만들어서 매장에서 판매할 수도 있고, 협력할 수 있는 사람을 찾거나 판매할 수도 있습니다. 먼저 매장에서 가구를 판매한 후 매장에서 가구 대금을 제공하므로 매장에서는 걱정하지 않으셔도 됩니다.

질문 2: 가구 사업을 어떻게 운영해야 합니까? 제가 처음 회사에 입사했을 때 상사는 제게 세 가지 단어를 제시했습니다. 1. 고객이 무슨 생각을 하는지 전혀 알 수 없습니다(그러므로 추측하지 마세요). ; 2. 고객이 무슨 생각을 하는지 알 수 없습니다. 자신이 하는 일이 옳은지 알 수 있습니다. (그러므로 일을 할 때 소심해지지 마십시오.) 3. 오늘의 고객이 내일 경쟁자가 될지는 알 수 없습니다. 관계에 있어서 어떤 것들은 비밀로 유지되어야 합니다).

1. 공장에 있을 때 고객이 가격이 너무 비싸다고 불평할 때 항상 제값을 한다고 말하고 좋은 품질로 응대했습니다. 무역회사에 입사하고 나서야 가격이 제일 중요하다는 사실을 깨달았습니다. 특히 대형 고객에게는 가격이 무엇보다 중요하다는 사실을 깨달았습니다.

고객은 가구 시장, 건축자재 시장 및 일부 실제 시장에 갈 수 있습니다. 채널을 배치한 후 타겟 정보를 수집하여 최고의 정보를 얻을 수 있습니다.

1. 제가 공장에 있을 때 고객이 가격이 너무 높다고 불평했을 때 저는 항상 좋은 품질을 보장하기 위해 지불한 만큼 얻을 수 있다고 말했습니다. 무역회사에 입사한 후, 가격이 가장 중요하다는 것을 깨달았습니다. 특히 대규모 고객에게는 품질보다 가격이 더 중요하다는 것을 깨달았습니다. 그리고 당신이 스스로 할 수 없다면 다른 사람들도 같은 가격으로 할 수 없다고 생각하지 마십시오. 당신에게 1센트가 드는 비용은 다른 공장에서는 0.5센트입니다. 전자 공장을 예로 들면 광둥성 둥관에만 크고 작은 공장이 3,000개 이상 있습니다. 따라서 고객이 가격을 낮추지 않고 주문을 이전하겠다고 위협하더라도 해당 가격으로는 주문을 이전할 수 없다고 생각하지 마십시오.

2. 고객이 공장을 검사하고 싶다면 기회가 올 것입니다. 귀찮게하지 마십시오. 큰 고객 만 주문하기 전에 공장을 검사합니다.

3. 기존 실적을 고객에게 너무 자랑하지 마세요. 나는 한 사업가를 만난 적이 있는데, 그 사업가는 나와 가격을 논의할 때 자신의 큰 고객 중 한 명에 대해 많이 이야기하고 다른 사람들이 한 달에 20만 달러를 주문하는 것도 같은 가격이라고 말했습니다. 이런 종류의 말은 입을 다물고 있는 것과 같았습니다. 그 당시 나는 그가 배불러서 더 이상 음식을 원하지 않는다는 것을 느꼈습니다.

4. 약속한 일은 꼭 이행하세요. 완료할 수 없더라도 손님이 요청할 때까지 기다리지 마세요. 성실성은 회사뿐만 아니라 개인의 성실성을 위해서도 매우 중요합니다. 주문이 완료되지 않더라도 적어도 고객 앞에서 성실성을 유지할 수 있다면 귀하의 비즈니스와 미래에 큰 도움이 될 것입니다. 개발.

5. 인용은 능숙해야 한다. 이 문제에 대한 글이 많이 올라왔는데, 일부 공장에서는 실제로 다른 공장보다 3~4배 높은 가격을 제시하고, 품질이 뛰어나기 때문이라고 감히 말할 수 있기 때문에 불평할 수 없습니다. 뭐가 그렇게 좋은지 물었더니 엔지니어링 직원들이 더 잘 안다고 하더군요. 그런데 자기는 모르겠어요! 같은 용량의 MP3 가격이 SONY보다 높다면 누가 관심을 가질까요?

6. 고객의 문의를 받으면 신속하게 응답하십시오. 대중적인 형식의 답변이라도 손님에게 귀하의 효율성과 존중을 알릴 것입니다. 때로는 어떻게 답변하고 견적을 내야 할지 고민할 즈음에는 고객이 이미 떠나가는 경우도 있습니다.

7. 비즈니스에는 SENSE가 필수입니다. 간단히 말해서 고객이 주문을 고려할 때 가장 중요한 요소가 무엇인지 알아내는 것입니다. 한번은 500만 달러 상당의 주문을 분실한 적이 있습니다. 구체적인 이유를 설명하기는 쉽지 않지만 그 당시에는 전화 통화만으로 문제를 명확히 알 수 없었습니다. , 다른 사람이 주문을 빼앗아 오랫동안 우울했습니다.

8. 손님에게 쉽게 "안돼"라고 말하지 마세요. 매끄러운 핸들링이 좋은 선택입니다. 예를 들어 정말로 고객의 목표 가격을 달성할 수 없다면, “상사와 다시 싸우도록 도와줄게”라고 말하거나, 목표 가격을 달성할 수 있는 상품을 고객에게 추천할 수 있습니다.

9. 전시회에 참석할 때 첫날을 가장 좋아합니다. 첫날을 제외하고는 대부분의 출품 업체의 영업이 중단되고 고객들의 문의가 거의 쇄도하기 때문입니다. .

예리한 안목을 갖고 있다고 생각하는 기업은 고객을 다르게 대합니다. 이것들은 매우 치명적입니다. 전시는 며칠 동안만 진행되오니, 부스를 방문하는 모든 손님에게 세심한 주의를 기울여 좋은 인상을 남겨 주시기 바랍니다.

10. 사무실에 앉아 똑같은 일을 반복하고, 이메일을 보내고, 이메일을 받고... 몇 달 동안 일을 했지만 아무런 명령도 없고 심지어 단서조차 없는 사람들이 많다. 나는 대부분의 영업사원들이 이러한 상황을 경험했다고 믿는다. 나 역시 공장에 있을 때 그런 혼란을 겪었다. 무역회사에 와보니 원래의 고객 개발은 매우 목적이 없었다는 것, 즉 핵심 고객에게 전혀 초점을 맞추지 않고 일반적인 접촉만 했다는 것을 깨달았다. 자연스럽게 결과를 얻기가 어려워졌습니다. 비즈니스를 수행할 때 새로운 고객에게 이메일을 보내기 전에 귀하의 이메일이 고객에게 가치가 있는지 확인하십시오. 예를 들어 값싼 작은 선물을 만들고 미국 시장을 개척하고 싶다면 타겟 고객이 월마트라는 사실을 알아야 한다... >>

질문 3: 맞춤형 가구 판매원에게 필요한 것 가구의 기본구조를 이해해보세요! 가구재료! 기본 주택형으로 디자인되었습니다!

질문 4: 맞춤형 가구 사업 규모를 빠르게 늘리는 방법은 무엇입니까? 개인화된 요구 사항을 가진 사용자 그룹을 개발한 후 판매에 집중하십시오.

질문 5: 고객에게 맞춤형 가구를 소개하는 방법 일반적인 홈 데코레이션에서는 주로 완성품을 현장에서 목공을 통해 제작하고 구매합니다. 전자는 맞춤화가 가능하지만 품질관리가 어렵고 전문성이 부족하다. 구입한 완제품의 품질은 안정적이지만, 집 공간과의 매칭이 어려워 공간이 낭비되는 경우가 많다. 전체적인 옷장은 두 가지 장점을 모두 흡수하며 다양한 사이즈와 변화에 맞춰 매치할 수 있습니다. 또한 공장에서 생산되며 설치가 간단하고 빠르기 때문에 시간이 많이 걸리고 노동 집약적이며 번거로운 수동 생산이 필요하지 않아 바쁜 업무를 수행하는 젊은이들에게 매우 적합합니다.

1. 품질 보증: 공장의 기계화된 생산과 제품의 품질 관리를 통해 모든 가구의 품질이 동일함을 보장합니다. 전통적인 가구 생산 방식에서 가구의 품질은 건설 노동자의 숙련도, 사용된 원자재의 품질, 건설 현장의 환경에 따라 달라집니다.

2. 취향의 향상: 전체적인 디자인, 맞춤형, 색상, 사양, 기능을 자유롭게 선택할 수 있으며, 이동, 분해, 추가 또는 삭제가 가능합니다. , 그리고 삶의 향신료를 추가했습니다. 수제 가구의 소재와 스타일은 매우 단조롭고 전체적인 디자인의 아름다움을 구현할 수 없습니다.

3. 효율성 가속화: 맞춤 제작 가구는 제작 기간이 짧고 현장 조립이 1~3일밖에 소요되지 않는 반면, 전통적인 수제 가구는 현장 제작 기간이 길다. 수명에 영향을 미치고 비용을 증가시키는 기간입니다.

4. 건강에 좋습니다: 이 종류의 가구는 원목 파티클 보드 또는 원목으로 만들어지며 포름알데히드 함량이 낮고 무독성이며 매운맛이 없습니다. 가구 장식에는 자극적이고 매운 냄새, 포름알데히드 및 ​​산성 휘발성 물질을 함유한 다량의 강력 접착제, 수지 등이 사용됩니다.

질문 6. 맞춤옷장 커뮤니티 사업 운영 방법과 현장 주문서 서명 방법은 각 부동산에서 전달하는 집 정보를 잘 살펴보시고 매물 관리소로 가세요. 지역 사회에 대한 직접적인 정보를 배우기 위해. 꾸밀 게 많은데, 기본적으로 리모델링을 하는 오너들은 퇴근 후나 주말에 현장에 가서 데코레이션 상태를 확인하게 된다. 전문적인 지식을 활용해 현장에서 오너들과 소통하는 것이 더 쉽다. 캐비닛의 품질에 문제가 없으면 장식 회사 디자이너에게 직접 문의하십시오. 아니면 새로운 커뮤니티에 가서 주인을 만나도록 조심하세요. 먼저 집안일에 대해 이야기하고, 주인이 좋아하는 주제에 대해 이야기한 다음, 사업에 대해 먼저 이야기하십시오.

질문 7: 안녕하세요. 맞춤형 가구의 초보 영업사원으로서 일부 그룹을 통해 디자이너 고객을 어떻게 찾을 수 있나요? . . 먼저 대규모 맞춤 가구 회사를 살펴본 다음 디자이너 고객을 찾으세요.

질문 8: 맞춤 가구 판매원은 일반적으로 얼마의 커미션을 받나요? 베이징, 상하이, 광저우 등 지역마다 급여 기준이 다릅니다. 심천은 여러 1급 도시가 좋으며 맞춤 가구 판매원은 일반적으로 기본 급여와 수수료를 받습니다.

질문 9: 가구 사업에서 가장 기본적인 일은 무엇인가요? 좋은 고객 기반을 어떻게 구축할 수 있나요? 강력한 개인 브랜드를 구축하여 잠재 고객, 직원 및 의사 결정자가 귀하를 인식하는 방식에 영향을 미치십시오.

이를 성공적으로 수행하면 귀하의 개인 브랜드가 귀하의 비즈니스 마케팅 모델과 성장 모델을 변화시킬 것입니다.

질문 10: 맞춤형 가구 사업을 수행하기 위한 좋은 제안이나 방법이 있습니까? 참조? 거대시장과 유망산업은 바로 에너지, 통신, 금융산업이다. 소규모 시장은 더 유망하며 대중이 필요로 하는 산업으로 요식업, 소매업, 생산업 등 소비자 충성도가 상대적으로 높습니다. 일이든 창업이든! 자신의 관심사를 선택하고, 자신의 장점을 찾고, 자신의 장점을 발견해야 합니다. 1. 자신의 관심사를 고려하고, 가장 좋아하는 일을 하며, 일을 즐겁게 하세요. 그래야만 이 업계에서 더 나은 발전을 이룰 수 있습니다. 2: 당신이 가진 경험을 분석하고 당신이 가장 잘하는 일을 하십시오. 전문가가 되면 많은 일에 도움이 될 것입니다. 3: 여기서 우리는 사회 생활의 축적에 의존하는 관계 채널을 강조합니다. 채널이 하나 더 있으면 기회도 하나 더 생깁니다. 부자가 되는 것은 종종 연결에 달려 있습니다. 이것은 불합리한 것이 아닙니다. 내 의견과 접근 방식은 다음과 같습니다. 1. 복리로 돈을 버십시오. 즉, 원 이익은 이익이고, 이익은 복합 이익입니다. 이는 높은 이자율로 돈을 투자하고 그 이익을 사업에 다시 투자하는 것과 같습니다. 2. 듀플렉스를 통해 돈을 벌어보세요. 머리가 셋이고 팔이 여섯 개인 사람은 많은 돈을 벌 수 없습니다. 당신을 위해 일하는 사람이 많아야 하고, 돈을 벌 수 있는 방법이 많아야 하며, 돈을 벌 수 있는 곳이 많아야 합니다. 3. 다른 사람들을 이용해 당신을 위해 돈을 벌고, 당신 자신을 자유롭게 하여 빨리 돈을 버는 방법을 배울 수 있는 시간을 가지십시오. 4. 자본의 힘을 활용할 수 있다. 5. 연결의 힘을 활용할 수 있습니다. 6. 레버리지의 힘을 활용할 수 있다: 남의 힘을 빌리다, 자본의 힘을 빌리다... 파트너, 함께 창업하다... 7. 수익은 늘리고 지출은 줄인다! 8. 기생방식, 즉 대기업에서 차입을 할 수도 있고, 공동주식을 할 수도 있다! 9. 남들보다 더 열심히 하세요!