Jack Ma와 Wang Jianlin이 전자상거래의 미래에 베팅하는 이유는 Jack Ma가 1억을 잃을 것입니까?

Jack Ma와 Wang Jianlin은 10년 후 전자상거래가 중국 소매 시장의 50%를 차지한다면 Wang Jianlin은 Jack Ma에게 1억을 잃고, 반대로 Jack Ma는 1억을 잃을 것이라고 베팅하고 있습니다. . 내 결론은 Jack Ma가 1억 달러를 잃을 것이라는 것이다.

두 사람의 논쟁을 봤는데, 그들의 말이 매우 날카로웠다. 가장 인상 깊었던 점은 마윈이 “전통적인 소매업과 인터넷의 경쟁은 기관총과 맞붙는 것과 같다”는 것이었다. . 태극권과 소림권 복싱에는 차이가 없습니다.”, 왕젠린은 강력한 반격을 제공하지 않았습니다.

우선 온라인과 오프라인의 비용 차이가 크지 않습니다.

온라인 비용이 오프라인보다 저렴하다는 증거가 충분하지 않습니다. Jack Ma는 "컴퓨터 한 대"면 충분하다고 말했는데, 이는 온라인의 장점을 훨씬 과장한 것입니다. 실제 반대 사례는 다음과 같습니다. Wal-Mart와 Amazon의 연례 보고서에서 지난 5년 동안 Amazon의 총 이익 마진은 약 22인 반면 Wal-Mart는 약 24였습니다. 나는 이것이 월마트의 규모 효과 때문이라고 생각한다.

이제 'You Move'라는 이름의 백화점과 'I Deliver'라는 이름의 백화점이 있다고 가정해 보겠습니다. 이름에서 알 수 있듯이 'You Move' 매장은 매장을 임대하고 판매원을 고용하는 실제 매장인 반면, 'I Deliver' 매장은 매장이 없는 전자상거래 매장으로, 모든 상품이 고객에게 배송됩니다. 문. 매년 1,000만 건의 주문을 판매하고 각 주문 비용은 100위안이며 총액은 10억 위안이라고 가정합니다. '유무브' 매장의 연간 임대료, 인건비, 수도세, 전기료는 1억으로 가정해 매출총이익률은 20, 순이익은 1억이다. "I Deliver" 매장에는 임대료, 물, 전기료 등의 비용이 없으며 무시할 수 있는 인건비가 거의 없습니다. 기타 비용은 "컴퓨터"만 고려하면 무시할 수 있지만 한 가지 비용이 있습니다. 금액에 관계없이 배송비는 무료입니다. 특급배송비가 주문당 10위안이고 1,000만개 주문이 판매되면 비용은 1억이 됩니다. 매출총이익률은 20이고 순이익도 1억이다.

'유무브' 매장의 효율성이 크게 향상된다면 연간 주문량 2천만개, 총매출액 20억개, 매출총이익률은 20에서 고정비를 뺀 그대로 유지된다. 1억 위안, 순이익 도달 '아이 딜리버' 매장이 2천만 주문을 팔아도 순이익은 여전히 ​​2억 위안이다. 특급 배송 수수료도 2억 위안 인상했기 때문이다. 또한 '아이 딜리버' 매장에서는 여러 종류의 매우 번거로운 제품이 있음을 발견했습니다. 하나는 화장지와 같이 크고 저렴한 제품이고, 하나는 쌀, 코카콜라와 같이 저렴합니다. ; 해산물과 같이 상하기 쉬운 것. 가장 독특한 특징은 배송 비용을 효과적으로 줄이기 어렵다는 것입니다.

위 모델은 완벽하지는 않지만 적어도 오프라인이 일정 규모에 도달하면 전자상거래에 비용 지출이 반드시 손실되는 것은 아니며 더욱 효율적일 수 있음을 보여줍니다. 월마트의 장기 비용이 아마존보다 낮은 이유가 바로 이것이다.

실제 매장에도 물류와 유통이 필요하다고 주장하는 사람들도 있다. 예, 실제 매장도 배송해야 하지만 표준화할 수 있습니다. 즉, 컨테이너 하나를 운송하는 비용과 개별 포장된 품목 수천 개를 운송하는 비용은 동일할 수 없습니다. 그리고 실제 매장에는 '라스트 마일' 문제가 없습니다. 그런데 Suning과 JD.com에 대해 이야기해 보겠습니다. 가전제품은 운송비 측면에서 오프라인 매장 및 전자상거래 회사에 가장 가깝고 모두 집까지 배달되어야 합니다. 전제는 JD.com이 Suning의 매장 수준에 도달해야 한다는 것입니다. Suning의 실제 매장도 창고가 될 수 있으며 JD.com은 여전히 ​​창고를 임대해야 합니다. JD.com은 물류 비용을 Suning 수준으로 낮추고 싶어합니다. 실제로 상품을 보관하고 물류 및 창고 시스템을 구축할 수 있는 방법은 전혀 없습니다. 그리고 Suning은 가전제품을 넘어 자사 매장을 슈퍼 매장으로 변화시키기 시작했습니다. 소형 품목(집집 배송 불필요)의 경우 JD.com의 이점이 없습니다.

둘째, 실제로 사람들은 왜 일반적으로 온라인이 오프라인보다 저렴하다고 생각하는 걸까요?

그 핵심적인 이유는 우리나라 백화점이 주로 일본과 한국의 백화점을 학습하는 이른바 합작체제이기 때문이다. 질문을 드리자면, 백화점 영업사원 중 백화점 직원은 몇 명인가요? 대답은 아마도: 없음입니다. 예를 들어, Nike 매장에서는 영업사원이 Nike의 지역 유통업체에 의해 고용됩니다.

나이키 신발 한 켤레를 나누는 방식은 백화점이 30, 대리점이 30, 나이키가 30이라는 패턴을 따를 가능성이 크다.

전자상거래 가격이 저렴한 이유는 전자상거래 매장을 딜러가 직접 오픈해 백화점에서 가져가야 하는 30달러가 없기 때문이다. 그러나 같은 방식으로 실제로 백화점도 딜러를 버리고 나이키에서 직접 물건을 구매할 수 있어 딜러로부터 30명을 절약할 수 있다. 이러한 종류의 시스템을 구매 및 판매 시스템이라고 합니다. 미국의 대부분의 백화점 체인은 수제품을 구매합니다. 메이시스 등 주류 백화점의 매출총이익률은 30~40%에 달하는 반면, 국내 백화점 업계의 매출총이익률은 20%에 불과하다.

현재 Dashang Group(Dashang Stock 600694)으로 대표되는 국내 선구적인 백화점 기업들이 직접 구매 시스템을 시도하기 시작했습니다. 앞으로 누가 이길지는 아직 알려지지 않았습니다. 전통적인 백화점에도 '자체제작 브랜드'라는 비장의 카드가 있는데, 우월한 제조사로부터 물건을 구매하고 그 위에 자신의 브랜드를 올려놓는 방식이다. 왓슨스가 대표적인 사례다.

셋째, 전자상거래 비용에는 또 다른 심각한 결함이 있는데, 바로 세금 문제이다.

잭마는 더블11 매출이 180억이라고 자랑했다. 이 매출에 대한 세금은 모두 내는 걸까? 온라인과 오프라인 사업이 과세 측면에서 동등하게 대우받는다면 Jack Ma는 "컴퓨터 몇 대"를 더 구입해야 한다고 생각합니다.

마지막으로 하고 싶은 말은. 타오바오가 딜러를 버리고 제조업체와 직접 협력한다면 오프라인 매장을 즉각 죽이는 일이 되지 않을까? 문제는 제조업체가 왜 타오바오와 협력해야 하는가입니다. 인터넷 세상에서는 모든 사람이 혼자 일할 권리가 있습니다. 가장 좋은 실제 사례는 Apple입니다. iPhone을 사고 싶습니까? 온라인이나 오프라인 가격은 동일하니 걱정하지 마세요. 애플 매장은 모두 홍콩 IFC, 뉴욕 5번가, 베이징 왕푸징 등 가장 번화한 상업 중심지에 위치해 있다. Apple 제품이 온라인에서 가장 많이 판매되는지 아니면 오프라인에서 가장 많이 판매되는지 알고 싶으십니까? Jack Ma가 이 답변을 좋아하지 않을 것 같습니다.