위안야페이는 어떤 사람인가요?

위안 야페이(Yuan Yafei)?

1964년 12월 출생, 장쑤성 펑현 출신, 난징 신바이 홍투 하이테크 Sanpower Group Co., Ltd.의 창립자 겸 회장, Wanwei International, Jinpengyuan Kang Kang 및 Futong Electric Technology와 같은 많은 상장 회사의 실제 컨트롤러입니다.

1987년 대학을 졸업하고 1993년 장쑤성 난징시 위화타이구 정부에서 근무하며 상하이로 건너가 삼파워그룹을 창업했다. 현재 중국인민정치협상회의 전국위원회 위원, 전국공상연합회 상무위원회 위원, 중국광차이상업진흥협회 부회장, 장쑤성공업연합회 부회장이다. 상공, 난징 상공연맹 부회장, 공안부 특별 감독관으로 재직 중이다.

2016년 후룬부자목록에서 위안야페이는 재산 400억 달러로 32위에 올랐다.

공무원 생활을 하다 모든 일이 잘못되자 그는 사업계에 뛰어들었다. 그의 열정으로 인해 컴퓨터를 이해하지 못하고 "왕 아줌마" 판매 모델에 의존하여 컴퓨터 액세서리를 판매하기로 결정했으며 현재 그는 Sanpower의 창립자 Yuan Yafei입니다. 그룹.

위안야페이는 1964년 12월 충칭의 군인 집안에서 태어났다. 그의 아버지는 3~2년마다 수비를 바꾸었고 위안야페이는 그를 따라 전국을 돌았다. 몇 년 후, 중학교를 위해 베이징으로 갔습니다."

고등학생이 되어서야 가족은 난징의 군부대에 정착했습니다. 1984년 대학 입시 결과가 발표됐을 때 위안야페이는 수학에서 만점을 받아 기쁘기도 하고 슬프기도 했지만, 영어 점수가 10점도 안 돼서 슬펐다. 당시 항저우 마보스와는 정반대였다." 결국 그는 절망에 빠져 학교에 입학하게 됐다. 지역 공고.

그런데 졸업하고 좋은 직장을 얻었고, 위안야페이는 2년 후 마을 관리로 파견됐다.

대학생의 야망은 높고 능력은 낮은 것이 당연하지만 위안야페이는 2주도 안 되어 농민들과 하나가 되었다. 1990년에 한 농부가 74에이커의 토지를 계약하는 것을 보고 위안 야페이는 "대량 재배 가구에 대한 조사와 생각"이라는 글을 썼고, 여기서 그는 "농민의 토지가 버려졌는데, 중국의 식량 문제를 어떻게 해결할 수 있겠습니까?"라고 제안했습니다. ?”

기사가 나오자마자 Yuan Yafei는 즉시 지구 지도자들의 눈에 띄었고 그는 즉시 지구 비서로 이동되었습니다.

생각해 보세요. 항상 상사 코앞에 맴돌면 승진 기회가 없을 거에요! 그런데, 군부대에서 자란 아이가 매일 글을 쓰기 위해 등불을 켜고 기름을 태우며 어떻게 견딜 수 있겠습니까? 그래서 두 달도 안 돼 위안야페이는 “사장님은 언제 오실 겁니까?”라며 가만히 있지 못했다. 6개월 뒤 발을 구르며 사임했다.

이후 위안야페이는 12만 위안을 빌려 개인 주택을 빌려 개인 활동을 시작했다. 그는 쌀도 팔았고, 옷도 팔았으며, 심지어 수이시문 밖에 소금에 절인 오리 가게까지 차렸습니다. 그러나 Yuan Yafei도 자신이 한 일을 모두 지불하기로 동의했지만 1년 만에 120,000위안을 모두 잃었습니다.

1993년 추석, 원야페이는 술에 취해 헤매다가 숙소 문에서 야오윤을 만나 “야오 형제는 뭐 하는 거야?”라고 말했다. 남쪽 주장로에 있는 컴퓨터 상가에서 물건을 사고 팔면 1년에 10만 위안 이상을 벌 수 있다."

위안 야페이는 즉시 정신을 차리고 다음날 어머니에게 갔다. 50,000위안을 더 빌리려면 홍콩으로 직접 가세요. Yuan Yafei는 물건에 대해 아무것도 모르는 사람입니다. 그는 Yuan Yafei에 오면 30위안짜리 액세서리를 다른 사람에게 팔지만 자신이 어디에 있는지 모릅니다. 5만 위안 상당의 컴퓨터 액세서리를 잔뜩 들고 기쁜 마음으로 난징으로 돌아옵니다.

그런데 이번에는 운이 나빴다. 난징으로 돌아온 지 한 달 만에 환율 개혁이 일어나면서 위안화 가치가 급락했다. 그가 구입한 액세서리는 시중가보다 30위안 저렴했다. 그 결과, 그는 단 일주일 만에 그것들을 팔았습니다.

그는 번 돈 3만 위안을 가지고 주장(Zhujiang) 컴퓨터 부속품 도시에 Sanpower 컴퓨터 조립 회사를 설립했습니다. 산바오란 무엇인가요? "대만, 홍콩, 마카오 동포와 화교", Yuan Yafei의 야망은 작지 않습니다!

그러나 야망은 음식으로 먹을 수 없다. 그가 임대한 노점은 너무 외진 곳에 있고 몇 주 동안 손님이 없었기 때문에 Yuan Yafei는 불안해졌습니다.

고민 끝에 그는 마침내 80위안을 들여 신문 중앙에 '산파워 컴퓨터는 도시에서도 최저가, 전국에서도 최저가'라는 작은 광고를 내기로 결정했다.

아시다시피 Yuan Yafei는 난징에서 컴퓨터 액세서리를 판매하기 위해 신문에 처음으로 광고를 냈습니다. 뜻밖에도 그의 컴퓨터 회사를 바쁘게 만든 것은 "그는 매일 500통이 넘는 전화를 받아야 했고, 저녁 10시 30분까지 바빴다"고 말했다.

다른 상사들. 모두 불안해졌습니다. 하지만 위안야페이는 "남들이 100을 주면 나는 500을 낸다", "남들이 1,000을 주면 나는 3,000을 하겠다"고 차분하고 침착했다. 한 신문의 광고로 시작해 이후 5개 신문에 보도됐고, 모두 가장 눈길을 끄는 1면에 게재됐다.

3개월이 지나자 다른 컴퓨터 액세서리 업체들도 사라졌다. 1994년 말까지 Yuan Yafei는 Guangzhujiang Computer City에 11개의 부스를 임대했으며 그의 사업 범위는 컴퓨터 액세서리부터 완전한 기계, 비즈니스 커뮤니케이션, Kuaiyitong 등 11가지 전자 제품에 이르기까지 다양했습니다.

그 3년 동안 Yuan Yafei는 많은 돈을 벌었고 그의 저축액은 순식간에 7자리로 늘어났습니다.

1997년 홍콩이 중국에 반환되자 난징에는 병행수입이 쇄도했다. 원래는 500위안이었던 컴퓨터 하드디스크인데 이번에는 50위안을 더 벌려고 하는 사람이 없었다. 이익.

어떻게 해야 할까요?

1999년 4월, 위안야페이는 홍콩에서 물건 구매를 마친 후 선전으로 여행을 떠났다. 그러다가 푸텐구에 있던 월마트에 엄청난 인파가 몰려 충격을 받았다. 가게. 매장에 가보니 월마트에는 고객이 원하는 모든 것이 갖춰져 있다. “고객 편의성을 극대화한 원스톱 쇼핑”, “화장지까지 품절될 수 있다”.

“우리는 왜 월마트에서 배워서 체인형 IT 매장을 열 수 없나요?” 난징으로 돌아온 Yuan Yafei는 마침내 100개 이상의 국제 소매업체의 판매 모델을 분석하는 데 시간을 보냈습니다. , 월마트, 델, 맥도날드의 장점을 결합하기로 결정됐다.

즉, 월마트는 델의 생산품을 구매하고 맥도날드의 표준 서비스에 직접 판매한다. 약어는 WDM이다. 위안야페이는 이 모델을 '왕아줌마'라고 생생하게 부른다.

2000년 첫째, 위안야페이(Yuan Yafei)는 기업가 포럼에서 '왕아줌마'에 대해 끝없이 이야기했고, 당시 홍투 하이테크 회장이 청중에 있었습니다. 연회가 끝나자마자 그는 위안야페이를 붙잡고 "왕 이모님 정말 매력적이시네요. 저도 한 몫 사고 싶어요"라고 말했다. 그는 여전히 1억 위안짜리 수표를 쥐고 있었다.

한 달 뒤 홍투산바오가 탄생했다.

모델도 있고 자금도 있는데 제조사는 어디있나요? 예전에는 제품 제조부터 판매까지 제조업체, 사무실, 유통업체, 딜러, 사용자 등 5개 계층을 거쳐야 했지만, 컴퓨터 한 대의 출고가는 고작 1,000달러에 불과했지만, 도착할 무렵에는 이미 1,000달러에 불과했다. 이미 5,000원이 들었습니다.

위안야페이가 찾는 페인포인트가 바로 이것이다. 그해 8월, 그는 다양한 인맥을 통해 쿤산에 있는 대만의 세계 최대 컴퓨터 파운드리 회사인 콴타(Quanta)를 발견했습니다.

그러나 그들은 그에게 신경을 쓸 시간이 없었다. 위안야페이는 별다른 말은 하지 않고 "나에게 5%의 이익을 더 달라"고만 말했다. 그때 제가 컴퓨터 구독료로 3위안밖에 벌지 못해서 당연히 해냈던 걸로 압니다.

콴타가 끝나자마자 전국 200개가 넘는 다른 제조사들도 정신을 차리지 못하고 난징으로 달려갔다.

반년 후인 2001년 2월, 난징에 첫 번째 새로운 '홍투산바오' 체인점이 문을 열었습니다. 이 매장에는 컴퓨터 전체, 액세서리, 소모품을 포함하여 10,000개 이상의 제품이 포함되어 있었습니다. 당시 중국의 IT제품 슈퍼마켓.

1,000위안 이상 구매 시 100위안 선물 꾸러미를 증정하는 것에 영감을 받아 개장 5분 만에 200명이 넘는 사람들이 몰려들어 물건을 챙기고 컴퓨터를 옮겼다. 결과적으로 프런트 데스크에서 주문을 열었지만 창고에 재고가 없으며 창고에 재고가 있으면 매장에 데이터가 없습니다. 2시간도 안 돼 위안야페이는 머리가 핑핑 돌았고 "회사 문을 닫아라"고 소리쳤다.

"무슨 일이야?" 곤경에 처한 위안야페이는 컨설팅 회사로 달려가 "정보시스템이 있느냐"고 묻자 고개를 저었다. , "정보 시스템이 있으면 나에게 오십시오."

그는 그날 밤 북쪽으로 향하는 기차에 올라 마침내 1,500만 달러를 꺼내 UFIDA 정보 관리 시스템을 다시 난징으로 가져왔다.

2002년 초 시스템이 출시됐을 때는 입고부터 물건 픽업, 진열, 판매까지 3시간이 걸렸는데 이번에는 3분으로 단축됐다”고 말했다. 제품 정확도는 99.8에 달합니다." 연말에 정보 시스템 비용은 1,500만 달러였지만 회사는 1년 만에 2,000만 달러를 절약했습니다.

2002년 위안야페이는 4천만 달러의 순이익을 냈다. 그 이후 Yuan Yafei의 자신감은 두 배로 커졌고 강소에 4개의 새로운 지점을 열었고 매장은 가득 찼습니다.

2003년 위안야페이는 상하이 진출을 결정했다. , 이번에는 상하이의 한 컴퓨터 판매업자가 "합작해서 매장을 짓는 게 어때요?"라고 묻자, 위안야페이는 별 생각 없이 "경영권도 함께 넘겨준다"고 동의했다. ."

의외로 이 노인은 매우 똑똑하다. 그는 "큰 계좌만 계산할 수 있고 작은 계좌는 계산할 수 없다"고 과시하기 위해 와이탄에 가게를 열었다. 30만 위안." 아시다시피 컴퓨터 수익은 고작 5인데 어떻게 그의 노력을 견디고 결국 한 달에 40만 위안을 잃었습니다. 그래서 위안야페이는 그에게 그날 오후에 짐을 싸서 나가라고 하고 거주를 시작했습니다. 상하이 그 자체.

이후 위안야페이는 '저가 대형마트'의 두 비장의 카드를 계속해서 사용하면서 상하이의 여러 컴퓨터 회사들의 공동 '반 매크로' 행동을 촉발시켰다. 하지만 위안야페이는 상대에게 숨쉴 틈도 주지 않았다. 그는 "더 많은 매장을 오픈하고 더 많은 홍보를 했다"며 3개월 동안 계속 지점을 열고 1000만 달러를 들여 홍보했다.

1년 반 만에 상하이 내 매장 수는 22개에 이르렀고, 홍투산바오의 월 매출은 500만 개에서 1,600만 개로 늘어났다.

위안야페이는 상하이 우승 후 곧바로 베이징으로 진출한 뒤 전국으로 확대됐다. 2007년까지 Yuan Yafei는 70개 매장을 소유하고 연간 매출 70억 달러를 기록하며 IT 매장 분야에서 전국적인 거대 기업으로 성장했습니다.

그러나 2010년에는 JD.com, 타오바오, 쑤닝 등 수많은 전자상거래 기업이 하늘에서 내려왔다. 오프라인 IT 매장도 큰 타격을 입었다. 위안야페이는 "새 사업을 시작하자, 너무 어렵다! 직업을 바꿔라, 이해가 안 된다!"라며 딜레마에 빠졌다.

그래도 상관없다. 이해가 안 되시면 전문가에게 조언을 구하시면 됩니다. 그때부터 Yuan Yafei는 전국의 유명 대학과 컨설팅 회사를 방문한 후 "하루에 최대 5명의 전략 컨설턴트를 만났습니다"라고 마침내 결정했습니다. 큰 금융, 큰 건강, 큰 사업의 발전 경로.

먼저 증권부터 시작해서 부동산으로 옮겨라

2011년 2월 위안야페이는 증권사 직원 중 한 명에게 물량을 시험하기 위해 50만 달러를 가져갔다. 증권회사가 실수를 해서 Yuan Yafei가 이번 주에 300,000위안을 잃었습니다. 하지만 위안야페이는 "어차피 돈이 급하게 필요하지 않다"며 자세한 내용을 밝히지 않았다. 뜻밖에도 3개월 후 Yuan Yafei는 단 한 주식으로 400만 달러를 벌었습니다.

이렇게 위안야페이는 투자와 돈 버는 즐거움을 맛봤다. 그 후 그는 난징에 있는 리카싱의 금융 중심지를 인수하기 위해 총력을 다해 5억 달러를 투자했습니다. "재무적 레버리지가 커지면 돈을 빨리 버는 길이다."

둘째, 노인요양산업 진출

2013년 9월 'One Belt, One Road'가 처음 제안되었고 Yuan Yafei는 그것을 냄새 맡았습니다. 도착하자마자 그는 이스라엘로 직접 가서 '구매, 구매, 구매' 모드를 시작하고 이스라엘 최대의 노인 간호 서비스 회사인 Natalie를 인수했습니다. 이스라엘에서 20명이 넘는 사람들에게 봉사하고 있습니다.

노인요양산업에 왜 진출하는가? Yuan Yafei의 수석 경제 고문이 그에게 "우리 나라는 인구 통계학적 전환점에 도달했습니다. 2013년에 중국 사회의 60세 이상 인구가 2억 명에 도달했습니다."라고 말했기 때문입니다. Yuan Yafei의 친구들은 아무것도 아닙니다.

마지막 단계는 상품 확대와 백화점 업계 진출이다

2014년 2월 위안야페이는 난징 신바이에 1억 위안 이상을 투자했다. 이후 그는 중국만으로는 부족하다고 느껴 20억 달러를 들여 168년 된 영국 프레이저스 백화점을 매입했다. 이는 중국 기업이 소매업계 역사상 최대 규모의 해외 투자였다.

1년 뒤인 2015년 3월 2일, 영국 윌리엄 왕자가 처음으로 중국을 방문했다. 왕자는 위안야페이의 이름을 대며 1만7000명의 직원을 부양하는 이 남자를 만나고 싶었다. 영국에서.

이렇게 Yuan Yafei는 업계의 유명 인사가 되었고 Mecoxlane, LaShou.com을 비롯한 수십 개의 기업이 이에 보답했고 Yuan Yafei의 순자산은 350억 달러로 치솟았습니다.

어떤 사람들은 Yuan Yafei가 컴퓨터에 대해 잘 모른다고 비난하는 반면, 다른 사람들은 그의 독특한 비전을 존경하고 그의 행운을 부러워합니다. 중요한 것은 Yuan Yafei의 Sanpower 그룹이 100개의 계열사를 보유하고 있으며 연간 총 매출이 1000억을 초과한다는 것입니다.

"사람을 아는 사람은 왕이고, 사물을 아는 사람은 신하이며, 사람을 사용할 줄 아는 사람은 지도자이다." 이것이 위안야페이의 가장 강력한 반격이다.