지역사회에서 가전제품 홍보 활동을 어떻게 진행하나요?

가전제품 홍보를 위한 18가지 팁

1. 부스 구성

다른 가전제품과 마찬가지로 에어컨도 전시장에 입장하는 첫 번째 단계입니다. 단말기 판매를 달성합니다. 상점 안에 상점을 짓든, 정원 안에 정원을 짓든, 캐비닛 안에 캐비닛을 짓든 첫 번째 단계는 위치를 선택하는 것입니다. 벽에 기대거나, 문에 기대거나, 모퉁이에 기대거나, 모든 것이 사람들의 흐름에 기초해야 합니다. 쇼케이스가 인기가 없거나 늦게 도착하여 들어갈 준비가 되어 있다면 최선을 다해 기댈 필요가 있습니다. 일류 브랜드의 카운터에 반대합니다.

2. 부스 장식

비싼 입장료를 감당할 수 없거나, 일정 기간 내에 좋은 자리를 가맹점에서 짜낼 수 없는 경우, 위치는 나무 바닥, 매달린 천장, 모바일 쇼핑 가이드, 높은 부스, 추가 라이트 박스 등과 같이 의도적으로 장식되었습니다. 공간을 개발하기 위해 위아래로 비틀어야만 군중 속에서 눈에 띄거나 적어도 "머리와 머리"를 보여줄 수 있습니다. 피트".

3. 부스의 개성 넘치는 디자인

예를 들어 Haier의 정원, Kelon의 선반, Galanz의 붉은 벽, Electrolux의 잔디밭은 모두 부스를 매장의 멋진 풍경으로 만들어줍니다. , 따라서 제품의 개성을 부각시킬 수 있는 맞춤형 전시대 디자인이 필요하다.

IV. 프로토타입의 제품 구조

분할유닛이 중앙에 있고, 캐비닛유닛이 분리되어 있고, 창유닛이 바닥에 누워 있는 형태이다. 컨디셔너 프로토타입 레이아웃이지만 캐비닛 유닛의 다른 모델은 이전 모델을 기반으로 합니다. 새 모델이 표시되는지, 이익 수익에 따라 표시되는지 또는 프로토타입의 크기에 따라 표시되는지 여부, 분할 기계의 다른 모델이 수평, 수직으로 표시되는지 여부. , 또는 교차 시차를 두고 제조업체는 고객이 어디에서 보더라도 일반 군인이라고 생각합니다.

5. 프로토타입에 생명을 불어넣기

프로토타입은 죽었으나 사람은 살아있습니다. 신중한 프로모터가 프로토타입에 새 생명을 불어넣을 것입니다. Kelon 에어컨 시제품의 전시를 보면 고객의 관심을 불러일으킬 만한 시제품이 여러 개 있습니다. 하나는 공기를 불어넣기 위한 것이며, 다른 하나는 Qiangnenglong 캐비닛 기계의 작은 파란색 스크린과 같은 조명을 위한 것입니다. Healthy Dragon 캐비닛 기계의 빛나는 빛. 세 번째는 Kelon의 새로운 이중 효과 왕과 에너지 절약형 Pioneer 32/DF와 같은 미터를 사용하여 절전 기능을 강조하는 것입니다. 미터는 실제 프로토타입 옆에 설치되며, 네 번째는 쇼핑 가이드 데스크에 윈도우 머신을 배치하거나 소파 의자에 맞춤 제작하는 등 앉는 형태입니다.

6. 프로토타입의 팀 구성

부스에 너무 많은 프로토타입이 있으면 주제가 흐려질 수 있습니다. 프로토타입의 "캡틴"을 선택하고 마치 손님을 소개하는 것처럼 세련되게 소개하세요. 회의에서는 에너지 효율이 높은 선장을 소개하고 주요 권장 모델을 소개하고 마지막으로 특가 기계 또는 기타 저효율 모델을 소개합니다. 주의 깊은 발기인은 모든 부스에 "황금 지점"이 있다는 것을 알게 될 것입니다. 대부분의 소비자는 항상 이 민감한 영역에서 물건을 구매하지만 그 이유를 설명하지 못할 수도 있습니다. 하지만 가장 인기 있는 프로토타입을 골든 포인트에 배치해야 가장 큰 효과를 얻을 수 있다는 점을 기억하세요.

7. 판매점 자료 소식

판매점 홍보물에는 배너, 걸이 깃발, 포스터, 전단지, 바디 스티커, 스탠딩 사인 등이 포함됩니다. 본 자료는 매장광고, 매장소식입니다. 배너의 내용은 메인 모델이나 그날의 행사를 홍보하는 것이어야 하며, 그 다음에는 이미지 홍보 또는 서비스 약속이 뒤따라야 합니다. 배너의 색상은 밝고 눈길을 사로잡아야 하며, 인쇄 작업은 양호해야 하며, 텍스트는 적절해야 합니다. 간결하고 간결하며 눈길을 끌 수 있으며 크기는 크지도 작지도 않아야 합니다. (첫 번째 치수를 보고하며, 걸이는 생산 및 유통 후 주름이 없고 깔끔하고 아름다워야 합니다. 원하는 만큼 깃발을 걸어보세요. 한 줄에 최소한 하나, 많아야 10~8개를 걸어보세요. 쇼핑몰이 동의하고 요금이 높지 않다면 수백, 수천 개의 대형 깃발을 인쇄하여 쇼핑몰 가전 매장 곳곳, 심지어는 쇼핑몰 전체에 걸어 두는 것이 가장 좋습니다.

포스터는 작고 정교해야 하며, 글을 쓰면서 바뀔 수 있어야 합니다. 도 전역에 걸쳐 대규모 홍보 행사인 경우 통일적으로 인쇄하는 것이 가장 좋으며, 그림 디자인은 굵게 표시되어야 합니다. , 주제가 명확하고 레이아웃이 과학적이며 시각적 효과가 뛰어납니다. 캐비닛 본체, 디스플레이 캐비닛 백보드, 쇼핑몰 문 기둥, 벽 등 가장 눈길을 끄는 위치에 게시하세요.

프로모션 전단지에는 제품 전단지와 이벤트 전단지의 두 가지 유형이 있습니다. 임시 홍보인이 있는 쇼핑몰에서는 전담 직원이 보행자에게 배포할 수 있습니다. 임시 홍보인이 없는 장소에서는 통로나 부스 주변에 붙여 넣을 수 있습니다(단, 사진이 화려하고 아름다워야 합니다. 그렇지 않으면 건선이 됩니다). 대부분의 바디 스티커는 본사에서 인쇄하여 배포합니다. 바디 스티커를 매장에 배포할 때에는 발기인을 안내할 수 있는 일러스트레이션이 있어야 합니다.

8. 광고 소재의 입체적 배치

POP 배치 공간에는 하늘에 깃발과 배너를 걸고, 지상에 간판과 스티커를 세우고, 캐비닛에 포스터와 플래카드를 배치하는 공간이 포함됩니다. , 기내 가격표, 바디 스티커, 소지하고 있는 전단지, 공간마다 다른 POP 등이 서로 다른 역할을 합니다. 하늘과 땅에 있는 POP는 사람들의 흐름을 안내하고 고객을 사냥터로 유인합니다. 캐비닛에 있는 포스터와 플래카드는 고객에게 이벤트의 제품이나 주제를 잠시 멈추고 지켜보도록 상기시킵니다. 기계 본체에 부착된 스티커는 제품의 기능을 표현하는 역할을 합니다. 손에 들고 있는 전단지는 지나가는 고객들에게 계속되는 홍보물이다.

9. 판촉물 쌓기

풍선, 열쇠고리, 병따개부터 자전거, 소독장, 냉장고 등에 이르기까지 에어컨 홍보물이 다양하다. 대형 선풍기, 해변 의자, 라디오, 책상 램프, 가방, 차 세트, 심지어 에어컨 커버, 에어컨 이불, 보온 속옷까지. 제조사가 아무리 판촉물을 넣어도 늘 부족하고, 매장 내 판촉물 진열도 늘 산만하고 흩어져 있다. 판촉물도 상품입니다. 판촉물을 쌓아서 진열하는 방법에는 세 가지가 있습니다. 하나가 세 개가 되고, 선풍기를 상자에서 꺼내고, 실물과 상자가 두 개가 되고, 큰 빈 상자에 놓입니다. 세 번째, 죽은 사람이 살아나고, 선풍기가 켜지고, 라디오가 켜지고, 작아지고, 접이식 해변 의자가 열리고, 에어컨 커버가 덜 씌워집니다. 게다가 비치의자 3~5개가 일렬로 늘어서 있다. 2개 이상의 소독장과 자전거를 놓으면 여러 판촉물이 산더미처럼 쌓여 있는 느낌이다. 판촉물이 충분하지 않아 에어컨 창틀 몇 개나 빈 상자가 내부에 늘어서 있고 판촉물이 외부에 적용됩니다. 내부에는 나무칼과 총이 숨겨져 있고 외부에는 실제 총과 칼이 배치되어 있어 '미끼'가 많아지고 커지며 수시로 이동하여 고객이 구매하도록 합니다.

10. 판촉물 거래 시간 단축

판촉물은 현지 상황에 맞게 신중하게 선택해야 합니다. 프로모션 상품의 등급이 너무 낮으면 고객 유치가 충분하지 않으며, 등급이 너무 높으면 인위적으로 거래 시간과 거래 비용이 늘어날 위험이 있습니다. 진공청소기, 소독 캐비닛, 디지털 카메라 등 초창기 한 쇼핑몰에서는 에어컨을 구입하면 세탁기를 무료로 제공하는 캠페인을 벌였는데(추가금을 내면) 캠페인이 활발했지만, 판촉물에 문제가 없었다. , 세탁기. 에어컨을 구매하려는 고객들은 세탁기를 보고 품질이 어떤지, 백로그 제품인지, 기존의 오래된 세탁기를 재활용할 수 있는지에 대해 여러 가지 질문을 하게 된다. 하지만 고객은 여전히 ​​마음이 편치 않아 판매원이 전원과 물을 켜서 테스트해 본 결과, 소비자들은 세탁기에 만족하지 못해 결국 에어컨 구매를 포기했습니다. 케론도 디지털 카메라를 나눠주면서 비슷한 문제에 직면했다. 다행히 메이데이 이후 판촉 제품에서는 고객들이 우려했던 몇 가지 문제들이 포장 상자에 사진과 함께 설명되어 있어 고객들이 한 눈에 알아볼 수 있었다. 거래시간이 대폭 단축되었습니다.

11. 판촉물 발송 및 수령 관리

모든 판촉물에 대해서는 발송 및 수령 계정이 설정되어야 합니다. 원장을 구축하면 판촉물 분실을 방지할 수 있을 뿐만 아니라, 판촉물이 판촉 역할을 했는지 적시에 파악할 수 있습니다. 판촉물 발송 및 수령에는 엄격한 서명 시스템이 있어야 합니다. 상품이 본사에 도착하면 소매 관리 전문가가 대신 서명해야 합니다. 관리자는 지역 배포 계획에 서명하고 승인해야 합니다. 판촉물 수령 시 배송업체, 판매원, 쇼핑가이드의 서명이 필요하며, 고객 재방문 및 무작위 점검을 위해 판촉물 수령 시 전화번호와 주소를 등록해야 합니다. 위탁 지점은 지점에서 지점으로 직접 배송되므로 중간 링크가 최소화되고 판촉 기회가 지연됩니다.

12. 진열장 앞에서 고객의 망설임을 줄여보세요

사람을 모으는 것은 부를 모으는 것을 의미합니다. 인기를 얻기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

첫 번째는 사람들을 유인하고 만화 캐릭터나 임시 프로모터가 쇼핑몰 입구에서 전단지를 배포하도록 하고 관심 있는 고객을 진열장으로 끌어들이는 것입니다. 두 번째는 사람들을 유지하고 커피 테이블을 설치하고 고객을 앉게 하는 것입니다. 자세히 말하면 커피 테이블이 없습니다. 세 번째는 사람을 존중하고 담배, 차, 물을 제공하고 관심있는 고객에게 회사 신문을 읽는 것입니다. 네 번째는 사람을 속이고 물건을 쌓는 것입니다. 고객이 매장에서 결제를 하고 배송 안내문을 붙이고, 미개봉 상품을 매장 근처에 쌓아두어 지나가는 사람들의 관심을 끌고, 임시 홍보원에게 평상복을 입혀 고객인 척하고 케이지를 만들어 놓는다. 사람만이 가장 매력적입니다. 더 많은 사람이 머물수록 더 많은 사람이 구매하게 되고, 더 적은 고객이 제품에 대해 까다롭게 굴고 서비스에 대한 요구 사항도 줄어들 것입니다.

13. 시연과 또 시연

보행자는 활성화된 에어컨 앞에 서서 자연스럽고 건강한 바람을 느낄 수 있도록 하고, 고객은 리모컨을 들고 '푸시'를 이용하게 하세요. 소비자는 계량기 스위치를 켜서 전기히터, 밥솥의 절전 비교실험을 하게 된다. 창틀에 손을 대면 소음이 들리지 않고 컴프레서의 원활한 작동을 느낄 수 있다. 또한 고객이 캐비닛 장치에서 3m 떨어진 곳에 서서 "강력한 드래곤"이 먼 거리에서 바람을 보내는 것을 경험할 수 있습니다. 실외 기계 케이스를 열어 고객이 "Energy Saving Pioneer"의 복렬 구리 파이프와 라디에이터를 직접 눈으로 볼 수 있도록 하고, 고객이 무게를 측정할 수 있도록 실제 기계를 저울에 올려놓습니다. 훌륭한 홍보인은 제품의 효능을 설명하는 것보다 제품의 기능을 보여주는 것이 더 많은 기술과 적은 단어를 보여주어야 합니다.

14. 제품에는 3가지 포인트가 있고, 설명에는 2가지 포인트가 있습니다.

제품에는 특성, 장점, 이점이 있습니다. 프로모터의 첫 번째 수준은 제품의 기본 기능이나 특징을 설명할 수 있는 것입니다. 두 번째 수준은 해당 제품의 장점을 경쟁 제품과 비교할 수 있는 것이며, 가장 높은 수준은 편안함과 이점을 설명하는 것입니다. 그 제품이 고객에게 가져다주는 것. 전자는 "좋은 제품"에 대해 이야기하고 후자는 "좋은 제품"에 대해 이야기하고, 후자는 "구매 포인트"를 촉진하여 형식적이고 기능적인 암송을 인간화된 삶으로 만듭니다. 승진 수준의 질적 도약. 제품에는 판매 포인트, 즉 고유한 판매 제안이 있어야 합니다. 이러한 제안은 타깃 고객에게 중요하고 높은 가치를 제공해야 합니다. 예를 들어 Kelon Double과 같은 경쟁사가 제공할 수 없는 고급 성격의 중년 및 노년층에게 가장 적합한 Kelon Serenity Dragon; 효과왕, 화바오32 3류 브랜드의 독점성, 미남과 용의 외관 디자인. 따라서 발기인은 요점을 파악하고 반복적으로 대상 고객의 제품을 화제로 삼아야 합니다.

15. 즉석에서 고객의 질문 72개에 답변하세요.

미취학 아동이 질문을 많이 하고 고객이 미취학 아동보다 더 많은 질문을 합니다. 고객들은 다음과 같은 끝없는 질문을 가지고 있습니다. 에어컨 패널은 왜 자동으로 먼지를 제거합니까? 에어컨이 왜 조용합니까? 계란만큼 두꺼운 파이프를 신선한 공기로 대체할 수 있을까요? 에어컨 압축기는 수입품인가요? 연결 파이프가 4미터가 아닌 3미터인 이유는 무엇입니까? 고객은 항상 끝없는 질문을 합니다. 이러한 질문은 전담 인력이 광범위하게 수집하고 정리해야 하며, 기술자, 발기인, 영업사원이 모여 브레인스토밍, 개선 및 집중하고 통일된 접근 방식을 사용하여 능숙하게 답변해야 합니다. 프로모터는 자유롭게 말하거나, 아무렇게나 플레이하거나, 수수께끼를 만드는 것이 허용되지 않습니다.

16. 임시 발기인의 효과적인 관리

에어컨 판매는 날씨에 달려 있습니다. 여름이 오면 모든 에어컨 제조업체는 많은 수의 대학생 및 기술 중등 학교 학생을 모집합니다. 임시 승진을 할 만한 업무 경험이 없습니다. 임시 발기인은 주말 및 공휴일에도 근무하여 영업 보조 및 평일 수업 참석을 담당합니다. 임시 발기인을 잘 관리하지 않으면 돕는 것은 해가 됩니다. 첫째는 교육, 회사 소개, 제품 기능 등을 암기해야 하는 것이고, 둘째는 선생님의 것을 훔쳐서 경쟁 브랜드의 카운터에 가서 판촉 기술을 익히는 것, 카운터 앞에 손님이 없을 때 공식 발기인에게 기술을 배운다. 세 번째는 분업이다. 공식 발기인은 고객과 깊이 소통하고, 임시 발기인은 전단지를 배포하고, 고객에게 결제를 유도하고, 상품을 픽업하고, 테스트한다. 기계, 마지막으로 관리, 공식 발기인은 한 명 이상의 임시 발기인을 관리해야 합니다. 즉, 각 임시 쇼핑 가이드에는 임시 마스터가 있어야 합니다. 출근 전에 업무를 배정하고, 퇴근 후에는 평가를 종합하여 매일 출석표에 채점하고 인턴 평가서를 작성해야 합니다. 매장에서 임시 발기인을 예비군이나 정규군으로 바꿔보세요.

17. 단말기 마케팅의 통합

단말기 마케팅의 효과는 여러 가지 활동이 합쳐지면 그 효과가 배가됩니다. Huabao 32GW/K2D1의 가격 인하를 예로 들어보겠습니다. 실제 데모 기계는 이 모델입니다. 배너에는 "Huabao가 가격을 40% 인하하여 에어컨 가격을 완전히 전복시켰습니다."라고 적혀 있습니다. 붙인 포스터와 배포된 전단지는 '제2차 세계 대전'을 시작했으며 32GW/K2D1 및 기타 시리즈 제품의 가격은 거의 천 위안까지 인하되었습니다. 이 모델을 구매하시면 선풍기와 비치의자를 증정합니다. 매장 프로모터가 이 모델을 먼저 추천하며, 월급 목록에 이 모델을 판매한 대가로 한동안 이 모델의 판매가 중단될 것입니다. 특정 장소는 Kelon 및 Huabao 전체 모델 판매량의 60%를 차지했습니다.

단말기 마케팅의 통합은 뉴스 광고와의 통합과 불가분의 관계에 있습니다. 예를 들어 매장 프로모션과 함께 여러 주요 매체에 '화바오가 가격을 40% 인하하고 사은품을 드립니다' 같은 소프트 기사를 게재합니다. 680위안 디지털 카메라', 하드 광고 에어컨' '제2차 세계 대전'이 시작되었고, 신문과 공동으로 '화바오에 접근하다' 칼럼을 기획해 기업주와 10세 화바오 사용자들이 화바오에 대해 자세히 이야기할 수 있도록 했습니다. 실외 거물: Huabao 에어컨은 전반적으로 가격을 낮췄습니다. 단일 통신으로 실내 및 실외, 공기 및 지면 에코를 조정하고 작업을 조정하여 보다 중요한 결과를 얻을 수 있습니다.

18. 점검, 감독 및 시정 조치

부스 설치 장소 선정이나 판촉물 적재 등은 먼저 가맹점의 협조와 지원을 받아야 합니다. . 홍보는 현지 사업관리자가 담당해야 하며, 프로토타입 배치, 판촉물 발송 및 수령, 배너 걸기, 포스터 작성 등은 사업관리자와 발기인이 공동으로 수행해야 합니다. 가위, 테이프, 색연필 세트는 경영자의 핸드백 속에 꼭 들어있는 매장 필수 화장품이다. 제조사가 홍보하는 메인 모델은 가맹점의 필수 모델이며, 매장에서 판매하는 메인 모델과 프로모터가 판매하는 모델로, 사업 관리자는 주문, 입고, 판매가 긴밀하게 연결되어 있는지 확인해야 합니다. POP가 수시로 업데이트되는지, 판촉물이 제 시간에 제자리에 있는지, 시제품과 카운터가 제 시간에 청소되는지, 설치가 빠른지, 현장에서 적시에 적절한 방법으로 고객을 대피시키고 안내하는 방법은 무엇입니까? '폭발' 판매에 직면하면 사업 관리자는 이전의 '17' '채용' 검사, 감독 및 시정과 혁신을 지속적으로 비교해야 합니다.

결론

자연과학의 우주론이나 입자론처럼 마케팅의 범위는 무궁무진하다. 그것은 엄청난 마케팅 계획, 유럽 통화, WTO 및 세계 무역에서부터 마치 개미들이 앞에서 싸우는 것처럼 침입을 막는 세심하게 조각된 3피트 부스만큼 작은 것까지 다양합니다. 마케팅 경쟁은 거시적 전략과 장기 계획 이상의 것을 포함할 때도 있지만, 누가 그것을 부지런히, 꼼꼼하고 미친 듯이 해낼 수 있는지에 대한 경쟁인 경우가 더 많습니다. 모든 제조업체가 단말기 마케팅에 참여하지 않으면 쇼핑몰에서 제품을 쉽게 판매할 수 있습니다. 이때 한 곳에서 프로모션을 하면 제품이 특히 잘 팔릴 것입니다. 대부분의 제조업체는 단말기에 주목하고 있습니다. , 마지막 킥은 더 자세하고 표준적이며 생생하고 연속적이어야 합니다. 따라서 오늘날 터미널을 무시할 수 없으며 이 시장을 철저히 이해해야 합니다.

유용하였기를 바랍니다