가전매장 판촉활동 개요

사업홍보 및 판촉활동계획서는 특정 시점에 특정 판촉활동을 전반적으로 운영하고 정리하기 위한 계획서이다. 다음은 제가 귀하를 위해 정리한 가전제품 홍보 활동을 요약한 것입니다. 귀하에게 도움이 되기를 바랍니다. 가전 ​​판촉 활동 요약 (1)

7주년 기념 대규모 판촉 활동이 11월 12일부터 25일까지 일정량의 시간과 인원을 동원하여 진행되었습니다. 매력적인 계절상품과 판촉활동이었으며, 전체적인 효과가 좋았고, 향후 업무에 좋은 교재로 남게 되었습니다.

이번 프로젝트에 대한 사전 준비는 매우 충분했고, 매장 관리자와 회사의 여러 부서의 세심한 시연을 통해 광범위한 영역을 다루었으며, 비교적 완벽하고 실행 가능성이 높은 전반적인 마케팅 매뉴얼이 구성되었습니다.

프로모션 측면에서는 가족, 주부를 중심으로 한 소비자층을 대상으로 프로모션 활동을 적용해 소비자들의 열광적인 반응을 이끌어냈고, 인기를 모으는 목적도 충분히 달성했다.

상품 측면에서는 '최고의 신선식품, 하루만', '미친 특가, 기간 한정 세일' 등 계절별 상품 프로모션을 진행해, 전반적인 뉴스 비용을 청구할 뿐만 아니라 인기와 판매 증대를 목적으로 제품을 사용합니다. 매장 디스플레이 조정 및 현장 프로모션과 결합됩니다. 우리가 제작한 7주년 방송 대본은 매장의 홍보 실행과 쇼핑 분위기 및 판촉 분위기를 과장하는 데 있어 새로운 돌파구를 마련할 수 있었습니다. 이는 소비자에게 시력과 청각 측면에서 큰 영향을 주었고 향후 작업에 좋은 참고 자료를 남겼습니다.

7주년 기념 대규모 문화의 밤은 7주년 축하 전체를 최고조로 끌어올렸습니다. 각 매장의 예술적인 공연은 우리 회사의 기업 문화와 경영 철학을 널리 알리는 계기가 되었습니다. 새로운 단계. 본부장님께서 '생일 축하해' 노래에 맞춰 케이크를 커팅하시는 모습은 직원들에게 가족같은 소속감을 느끼게 해주었습니다. 이번 문학의 밤의 몇 가지 중요한 하이라이트는 다음과 같습니다.

저희도 날씨, 시간, 사람, 사람 면에서 확실한 장점을 갖고 있어요. 7주년 행사 초반 날씨가 갑자기 추워져서 원래 뉴스레터에서 기획했던 시즌 상품이 잘 팔리게 됐어요. 매우 인기를 얻습니다. 이는 제품을 분석하고 정리하는 우리의 안목과 떼려야 뗄 수 없는 부분입니다. 결국 하나님께서도 우리의 부지런한 노력과 좋은 분석력, 실행력을 합쳐서 아직 잘하지 못하는 부분이 있을까요? 그러나 작업 계획, 조직 배치 및 활동 제어 프로세스에는 여전히 많은 결함이 있습니다. 이번 7주년 행사 동안 판촉 계획, 활동 및 제품에 대한 일부 작업이 제대로 구현되지 않아 일부 매출 손실이 발생했습니다. 우리의 깊은 생각과 깊은 검토가 필요합니다:

1. 공급업체를 찾을 수 없어 일부 프로모션 활동이 강제로 중단되었습니다.

2. 감독폼이 구현되지 않아 이번 7주년이 아쉽습니다.

3. 매장의 현장 실행이 충분히 이루어지지 않았습니다.

4. 매장의 적시적인 후속 조치와 검토가 제대로 이루어지지 않았습니다.

5. 매장 인력 배치가 불합리해 개인 활동이 제대로 활용되지 못했다.

6. 신제품/민감한 제품의 개발 및 조달이 완전히 구현되지 않은 것이 이번 7주년의 가장 큰 후회입니다.

7. 7주년 행사 기간 동안 매장의 일부 제품에 대한 창의적인 디스플레이가 확실히 부족하여 개선이 필요했습니다.

8. 7주년 기념 상품 행사 기간 동안 매장에서는 현장 홍보를 충분히 하지 않은 경우도 있었고, 현장 홍보 담당자에 대한 철저한 교육 및 추적이 이루어지지 않은 경우도 있었습니다. 일부 소비자의 좋지 않은 피드백으로 인해 수집된 내용은 향후 작업에 참고 자료로 사용할 수 없습니다.

9. 7주년 기념 행사 기간 동안 매장이 인기를 얻으며 매출이 늘었지만, 위생 작업이 제때 이뤄지지 않아 각 매장 입구와 매장의 위생 상태가 미흡하고 쓰레기처럼 보였다.

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10. 7주년 행사 기간 동안 일부 민감한 제품의 품절이 심각해 소비자의 쇼핑 분위기에 영향을 미쳤습니다. 진지하게 반성해보세요! 즉, 다음 뉴스레터에서 좋은 결과를 얻으려면 모든 작업을 지속적으로 요약하고 검토해야 합니다.

우리는 전체 뉴스레터 마케팅 계획을 더 좋게 만들고 앞으로 더 나은 실행을 할 수 있기를 바랍니다. 가전 ​​판촉 활동 요약 (2)

1. 매장의 저항

(1) 외부 부과

1. 매장 내 적은 통행량

① 진예 쇼핑몰은 카이리 중심에 위치하고 있으며, 200m 이내에 같은 종류의 상점이 4개 있으며, 가장 최근의 두 상점은 서로 10m도 안 되는 거리에 있고, 그와 고메 사이에는 도로가 하나뿐입니다. . 쇼핑몰 간 경쟁은 매우 치열하며, 매장의 낮은 열정과 전문성으로 인해 쇼핑몰 내 전체 트래픽이 부족합니다.

②판다 브랜드의 부스 위치와 홍보 부진으로 인해 쇼핑을 위해 쇼핑몰을 찾은 대부분의 사람들이 손실을 입었습니다. 쇼핑몰과 브랜드 자체가 잠재 고객의 큰 손실로 이어집니다. 이는 팬더 브랜드의 트래픽을 늘리는 방법이 Kaili 도시 매장이 현재 해결해야 할 시급한 문제임을 상기시켜줍니다.

2. 주요 경쟁 브랜드인 레화(Lehua)가 전략적 입지를 점유

레화는 쇼핑몰 자체에서 만드는 브랜드이기 때문에 매장이 레화를 눈여겨봐야 하므로 다른 발기인들도 참여한다. 고객이 구매 의사를 표시하면 매장에서 구매하게 됩니다. 저가형 컬러 TV의 경우 Leroy가 전면적으로 홍보됩니다.

3. 입구 채널이 좁습니다.

판다 부스와 르로이 부스가 같은 공간을 공유하고 있습니다. 통로 양쪽 끝의 고객이 먼저 Lehua에 의해 차단됩니다. Lehua에는 가격 우위도 있어 충동적인 소비자를 먼저 사로잡을 수 있습니다.

4. 팬더 부스는 Lehua 부스와 유사합니다. >

Panda와 Lehua 부스의 주요 색상은 매우 유사하여 특히 고객을 오도하고 두 브랜드를 혼동하기 쉽습니다. 일부 고객은 Lehua를 둘러본 후 바로 부스 공간을 떠나며, 우리는 비교할 기회를 잃게 됩니다.

5. 초기 홍보에서 가장 많이 부딪히는 세 가지 문제는

① 팬더TV를 너무 좋아하는데 어디서 팔 수 있나요?

② 가격도 너무 좋은데 판다TV 품질은 어떤가요?

③ 금산업몰은 어디에 있나요?

처음 두 질문은 우리가 시장 기반은 좋지만 뿌리 깊은 이미지가 없다는 점을 반영합니다. 즉, 인기는 있지만 평판은 없습니다. 세 번째 질문은 쇼핑몰의 인기에도 문제가 있음을 반영합니다.

(2) 내부 부과

1. 부스 부대 시설 부족

(매칭 필요, 시간 낭비) 고객은 다양한 브랜드의 공격을 받습니다. 구매하고 진정할 수 없습니다. 복잡한 업무를 보면 상인은 이런 작은 일도 잘 못 한다고 생각하고 상인에 대한 신뢰를 잃게 됩니다. 그리고 떠나고 싶은 감정을 가지세요.

2. 고객의 구매 유도 수단이 부족합니다.

① 많은 소비자가 U 디스크에 관심이 많으며 선물을 희망합니다. USB 플래시 드라이브를 미리 선물로 구매할 수 있습니다. 스스로 돈을 쓰지 않고도 매출을 늘리기 위해 선물을 주는 방법은 많습니다.

②작은 선물의 다양한 선택. 일반적으로 쇼핑몰에는 청소용품만 있습니다. 손전등, 우산 및 기타 선물에 투자해야 합니다.

3. 부스 입구에는 오래된 TV가 쌓여 있어 입구가 더욱 좁아졌습니다. 고객은 먼저 오래된 TV에서 멀리 떨어져 있을 것이며, 그런 다음 Lehua에 한 발을 딛게 될 것입니다. 매장 입구 맞은편에는 다른 브랜드의 오래된 TV가 쌓여있습니다. 오래된 TV를 보관할 곳을 찾아야 해요. 7. 샘플 부족 및 시장 추세에 뒤처짐

인터넷은 마을과 마을의 일반 가정에 침투했으며 세 개의 네트워크를 하나로 통합하는 것이 점점 더 대중화되고 있습니다. 우리는 Lehua가 보유하고 있는 46인치와 42인치 온라인 TV를 샘플링하지 않았습니다. 시골 아줌마들이 네트워크 기능이 있냐고 물었을 때 우리는 아직 샘플을 로딩하지 않았는데, 그건 실수였습니다. 2. 원장에 대한 데이터 분석

1. 대도시 지역 내 구매량이 75-80에 도달했습니다. 매장의 주요 고객층을 다시 이해해야 합니다. 브랜드와 대도시 지역 매장의 가시성을 높이면 진예 가전 판다 매장의 매출이 더욱 늘어날 것입니다.

2. 반면에 주변 도시와 마을에 대한 가시성은 훨씬 적습니다. 우리는 도시 지역의 고객 개발에 좋은 일을 하고 있는 동시에 영향력을 확대하기 위해 주변 도시와 도시의 광고에 투자해야 합니다.

3. 우리의 홍보는 대도시를 중심으로 주변 도시와 마을로 발산되도록 노력해야 함을 알 수 있습니다.

1. CRT TV는 비중이 높지 않고, 부스 면적도 제한되어 있어 LCD TV를 위한 공간을 확보하기 위해 코너에 배치해야 합니다. 37인치 이하의 모델이 당사의 주요 출하 모델이지만 대형 모델의 마진이 더 높은 것을 알 수 있습니다. 한편으로는 다른 브랜드가 대형 크기를 차단하는 데 더 강력한 반면, 당사의 대형 모델에는 3D, 특히 네트워크 기능이 없습니다. 이로 인해 대형 모델의 볼륨이 낮아지는 상황이 발생합니다.

2. 현재의 소형 모델에 대한 투자를 유지하고 소형 모델의 매력을 유지해야 합니다. 3. 대형 모델은 금 쇼핑몰뿐만 아니라 다른 도시와 마을에서도 가능한 한 빨리 네트워크에서 퇴출되어야 합니다.

3. 대응 전략

(1) 외부 저항에 대한 대응

1. 쇼핑몰 운영진과의 소통 및 협력 강화

하지만 우리는 고정 자금을 제공하고 여전히 협력 관계를 유지하고 있으며 원활한 의사 소통은 우리가 확실한 도움을 얻는 데 도움이 될 것입니다. 진예몰 입구에는 전시가 금지되어 있으나, 딩지가전은 10미터 간격으로 전시가 가능합니다. 이것은 우리에게 기회입니다. Jinye가 도시 관리로부터 허가를 받을 수 있다면 우리는 많은 홍보 기회를 얻을 수 있으며 이는 우리가 매출을 늘릴 수 있는 좋은 기반이 될 것입니다.

2. 활동을 일상화하려면

홍보를 잘해야 하지만 홍보에는 투자가 필요합니다. 홍보의 질을 높이고 지속적인 효과를 보장하려면 어떻게 해야 합니까?

① 도시 광고 회사에 연락하여 판다의 우대 활동을 다른 판촉 활동에 추가하십시오 (한 페이지 모서리에 배치 된 현금 쿠폰 또는 할인 쿠폰 만 있으면됩니다. 즉, 방문자 수를 늘리십시오. 판촉 활동 할인 강도도 Panda 브랜드를 홍보하고 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다.

② 층별 스티커 인쇄 (층수 제외, 홍보성 추가. 광고를 장기적으로 하기 위해 기본적으로 컬러TV 가격 상담을 요청드리며, 효과가 오래갑니다. ) 이는 주민들에게 불쾌감을 주지 않을 뿐만 아니라 판다의 인기를 높이고 폐기물을 줄입니다.

③미끄러짐 방지를 위해 광고 스티커를 인쇄하거나 재정을 가져오라고 상기시켜서 좋아하는 레스토랑에 붙여 넣으세요.

(2) 내부 지원 제공

1. 팬더 브랜드나 이벤트를 부각시키기 위해 부스 입구에 X 디스플레이 스탠드를 배치하고 입구에 바닥 스티커를 만듭니다. (사람들은 기꺼이 아래를 내려다보거나 아래로 내려다봅니다.)

2. 객관적인 요소가 판매에 영향을 미치지 않도록 부스 액세서리가 완벽한지 확인하십시오.

3. 3D는 잠잠해지고 인터넷은 불티나게 팔리고 있다. 네트워크 머신의 로딩을 강화하고 현재 최대 경쟁업체인 Leroy보다 항상 한 발 앞서 나가십시오.

4. 노동절 5일이나 1일에는 매출이 레화와 일치하지 않습니다. 10. 1 Leroy는 Panda와 상대가 되지 않습니다. 요약은 활동에 대한 투자 강도에 대한 질문입니다. 본사에서 지원하는 행사가 있을 때 선물을 아끼고 싶습니다. 일상적인 활동을 규칙적으로 만들기 위해 평소에 선물을 사용하십시오.

5. 저가 고객 유치에 최선을 다하려면 특정 모델을 시장 최저가로 만들고 이를 문앞에 붙인 에어 스티커에 명확히 표시하도록 많은 노력을 기울여야 한다. 부스를 지나가는 많은 고객의 관심을 끌 것입니다.

6. 우리는 주변 도시와 마을을 보완하여 도시 지역에 초점을 맞춰 홍보해야 합니다.

7. 각 모델의 공급을 보장하고 품절 주문을 줄입니다.

8. 홍보의 중요성. 모든 대규모 행사에는 최소한 한 명 이상의 홍보 전문가가 파견되어야 합니다. 국경절 행사를 통해 쇼핑몰을 쓸모없다고 여기지 말고 쇼핑몰의 발전성을 충분히 구현해야 합니다. 쇼핑몰에 있는 선물 재고를 확인하세요. 종종 선물 하나로 고객이 주문을 하게 될 수도 있습니다.

9. 모든 사업 및 판촉 직원 교육 진예 쇼핑몰은 사업 직원을 교육하고 훈련하기에 좋은 곳입니다. 대부분의 사업 직원은 기계 판매 기술이 부족합니다. 질문. 영업사원 전원이 번갈아 가며 매장에 방문하여 영업 스킬(전문 매장 직원에게)을 배우며 제안을 하는 것이 좋습니다.

10. 쇼핑몰과의 소통을 통해 보상 판매기를 다른 곳에 두어 진입 경로를 마련하도록 노력하세요.

3. 요약 - 탁월한 추종자가 되십시오.

이번에는 10.1이 다른 제조업체에서 3D 플러스 네트워크 TV를 적극적으로 홍보하는 동안 우리는 여전히 일반 TV에 갇혀 있습니다. 겉으로는 좋은 성과를 거두었지만, 다른 일류 브랜드와는 심각한 격차가 있습니다. 이익 측면에서도 큰 진전을 이루지 못했습니다.

판다의 계획은 우선 1차 브랜드의 마음이 필요하다. 우리는 현재의 일류 브랜드를 면밀히 추적하고 어느 정도 축적된 후 이를 능가할 수 있는 기회를 기다려야 합니다. 하지만 현재 우리가 따르는 속도는 훨씬 느립니다.

우리에게 필요한 것은 남들이 버린 전장에서 쓰레기를 주워 먹고살기보다, 따라가며 살아남는 방법이다. 좋은 후속 성능은 다음과 같습니다.

① 일부 1차 브랜드의 동일한 모델을 알고 있거나 보유해야 합니다.

②일류 브랜드의 기술력에 너무 뒤처질 수는 없습니다.

③ 일류 브랜드의 활동 전략을 본받기 위해 최선을 다해야 한다.

④ 일류 브랜드가 있는 곳에는 우리 스스로의 영향력을 발휘해야 한다. 가전 프로모션 요약. 활동 (3)

사회 연습은 대학 생활의 중요한 부분입니다. 저는 1학년 때부터 개인 교습, 웨이터, 세일즈맨 등을 훈련할 수 있는 다양한 기회를 적극적으로 찾아왔습니다. , 그리고 나는 또한 많은 지식을 배웠고 원래는 새해를 축하하기 위해 부모님과 함께 집에서 겨울 방학을 보낼 계획이었지만 열흘 안에 더 이상 가만히 있을 수 없었습니다. 새해를 맞이하여 다음 학기 생활비를 벌기 위해 우연히 조양 지역에서 국내 휴대폰을 판매하게 되었습니다. 판매원이 다가와서 춘절 무렵에 프로모션을 위해 Suning 매장에 갈 수 있기를 바랐습니다. .. 고민 끝에 처음으로 계속해서 일을 하게 됐고, 비록 월급이 낮더라도 정식으로 해볼 생각이 있었다. 기획자는 고향으로 돌아갔다. 새해를 맞이하여 이 브랜드의 매장 판매를 담당하게 되었는데, 15일 동안 많은 것을 얻었음을 느꼈습니다.

우선 그 점을 깊이 이해했습니다. "태도가 모든 것을 결정한다"라는 말의 의미는 내가 처음 전자제품을 홍보할 때, 학교에서 배운 일련의 이론을 실습에 적용했을 때 내가 순진하고 작업 환경에 적응하지 못했다는 이유로 판매 업계를 경멸한 적이 있다는 것입니다. 너무 정직하고 불합리한 기술에주의를 기울이면 결국 매출이 낮아질 것입니다. 그러나 주변의 "구 강호"가 자사 제품의 장점을 과장하고 단점을 회피하며 고객을 속이는 것을 보면 이런 이익이 있습니다. 추구와 음모는 판매 모델이라는 타이틀만 얻고 현실 사회에 갑자기 실망하게 됩니다. 그러나 다시 판매에 종사하면 훨씬 더 성숙한 것 같고 이 문제를 객관적이고 합리적으로 볼 수 있습니다. 품질의 문제는 판매보다는 R&D와 생산부서에 있습니다. 영업사원으로서 영업능력을 향상시키고, 영업을 잘해야 합니다. 둘째, 영업사원은 기업의 이익을 믿어야 합니다. 회사에서는 고객을 진심으로 대하고 최선을 다해 고객에게 봉사합니다. 과거에 아이가 카운터를 지나갈 때면 지나갈 정도로 과격했던 제가 이제는 긍정적인 태도로 제 일이 보람차고 행복해질 것입니다. 학생들이 선물을 사러 오면 서비스 데스크에 가도록 상기시키고, 그들에게 고품질의 저렴한 휴대폰을 추천하는 동시에 기능에 기초한 몇 가지 학습 방법을 소개합니다. 학습 자료 다운로드 등의 휴대폰; 노인이 휴대폰을 선택하게 되면 간단하고 실용적인 휴대폰을 선택할 수 있도록 도와주고, 인내심을 갖고 사용법을 가르쳐 주며, 만족할 수 있도록 최선을 다합니다.

둘째, 조화로운 업무 환경과 대인 관계가 원활한 업무를 보장한다는 것을 깨달았습니다. 처음에는 경쟁이 치열하다는 것을 느꼈습니다. 매장은 치열했고, 특히 손님이 적을 때는 문에 들어오는 손님들이 늑대 떼에 들어가는 양 같았습니다. 저는 신입이고 환경이 익숙하지 않기 때문에 감히 주변 상황을 관찰하고 위험을 감수하지 않습니다. 열심히 공부하고 다양한 브랜드가 경쟁하고 있고 자신감 있고 강한 사람만이 승리할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 직업윤리를 준수하면서 저도 매일 아침 일찍 출근하여 동료들을 돕기 위해 최선을 다합니다. 모두가 카운터를 닦도록 도와주세요. 며칠간 끈질기게 노력한 결과, 나의 노력은 모두에게 인정받았고, 점차적으로 나 역시 모든 사람의 도움을 받게 되었습니다. 우리는 경쟁자이자 파트너이고, 서로 다른 브랜드의 대표자이며, 같은 매장의 점원이라고 생각합니다.

가장 중요한 것은 내 성격의 큰 단점, 즉 열등감을 느끼기 쉽다는 점을 깨달았다는 점이다. 매장에 도착한 후 처음 3일 동안 매출이 전혀 없었습니다. 주변에 교육도 거의 받지 않은 똑똑하고 능력 있는 동료들을 보면서 나는 매우 열등감을 느꼈고 심지어 내가 교육에 투자한 시간과 경험과 돈이 아닌가 하는 의심까지 들었습니다. 몇 년은 그만한 가치가있었습니다. 그런데 친구의 말이 문득 깨달음을 얻었습니다. 제가 실패한 이유를 세 가지로 분석했습니다. 첫째, 영업이 나의 강점이 아닙니다. 전문적인 교육을 받지도 않았고, 실무 경험도 많지 않으며, 상대방의 심리를 파악하지 못합니다. 모든 종류의 사람들과 소통할 때의 사람. 둘째, 나와 사회에서 열심히 일하는 사람들의 차이점은 아마도 오늘 내가 직면한 좌절과 어려움을 그들도 이미 경험했고 그에 비하면 나는 아직 미성숙하다는 점일 것이다. 더욱이 사회적 역할도 다르고, 삶의 압력도 다르며, 자신에 대한 요구 사항도 다릅니다.

그들에게는 이 직업이 가족 생활의 보장일 수도 있고, 대출금을 갚기 위한 것일 수도 있고, 자녀 교육의 원천일 수도 있지만, 나에게는 사회에 대한 첫 탐구일 수도 있다. 그닥 동기가 없어요. 셋째, 제품에 대한 생소함, 실제 기계 시연 부족 등 객관적인 요인이 매출 부진으로 직결됐다. 그 이유를 분석한 후, 나는 격차를 해소하기 위해 최선을 다하기로 결심했습니다. 다음날 회사에서 메인모델의 데모머신을 받아 점심시간을 이용해 주변 대형 휴대폰 매장을 돌아다니며 배우고, 고객으로서 직접 체험하고, 같은 브랜드의 카운터를 방문했습니다. "경험을 배우다". 저녁에 집에 돌아와서 회사의 회사 프로필과 마케팅 기법을 검색하기 위해 온라인에 접속했습니다. 평소에는 매장에서 동료들에게 겸손하게 조언을 구하고, 서로의 장점을 배우곤 합니다. 그리고 항상 긍정적인 심리적 힌트를 사용하여 조급해하지 않고 시기적절하게 정신 상태를 조정하세요. 단 이틀만에 나는 다른 사람이 된 듯한 느낌을 받았고, 판매에 있어서는 물 속의 물고기가 된 듯한 느낌을 받았습니다. 그 후 며칠 동안 나는 계속해서 경험을 축적했고 매출은 꾸준히 증가해 다른 브랜드를 능가하기도 했습니다. 나는 올바른 태도를 갖고, 일에 진지하고 책임감을 갖는 등 여전히 장점이 많기 때문에 항상 나 자신을 굳건히 믿어야 한다는 것을 이때 깨달았다.

어느 날 가게에 한 프랑스인이 찾아왔고, 평소 말 잘하던 점원들이 갑자기 모두 벙어리가 됐다. 나는 그에게 영어로 공개적으로 이야기했고, 내 도움으로 그는 만족스러운 휴대폰을 선택했습니다. 주변 사람들이 부러워하는 눈빛에서 나는 그들이 할 수 있는 일을 잘 할 수 있지만, 그들은 내가 할 수 있는 일을 적어도 짧은 시간 내에 할 수는 없습니다. 나는 이것이 나의 이전 의심에 답하기에 충분하다고 생각합니다. 수년간의 교육, 특히 대학 교육은 나에게 학습 능력을 가르쳐 주고 변증법적으로 생각하는 방법을 가르쳐 주었으며 가장 중요한 것은 나 자신을 향상시킬 수 있는 길을 열어주었다는 것입니다. .

열흘이 넘는 연습은 금방 끝났다. 천 원도 안 되는 돈을 벌었지만 천 원으로도 살 수 없는 경험과 인생을 얻었다. 가전 ​​홍보 활동 요약(4)

1. 행사 전 준비 사항:

행사 알림을 받은 날 저녁, 우리 팀은 신속하게 대응했고, 그룹은 세미나를 열고 행사 진행 방법, 장소 배치 방법, 게임 준비 방법, 포스터 디자인 방법 등에 대해 자세히 논의했습니다. 동시에 각 팀원의 실제 능력을 바탕으로 준비 작업을 합리적으로 배분했습니다. 부족한 홍보 경험을 보완하기 위해 다양한 채널을 통해 홍보 지식을 보완하고 홍보 스킬을 향상시켰으며, 홍보 시 주의사항과 비상대응 조치 및 전략을 강조하였습니다. 모두가 자신의 역할을 다했고 두 번째 밤까지 준비가 매우 잘 완료되었습니다.

2. 행사 장소 선택 및 배치:

우리 팀은 유동인구가 많지만 오래 머물지 않는 옌타이대학교 북문을 선택했습니다. 우리의 프로모션 위치. 판촉 장소의 선택은 매우 중요합니다. 이를 위해서는 많은 유동인구가 필요할 뿐만 아니라 집중된 수의 객관적인 소비자 그룹이 필요하며, 우리의 판촉 포인트는 이 두 가지 요구 사항을 정확히 충족합니다. 무료 음료 및 선물과 함께 프로모션이 훨씬 쉬워집니다. 개인적으로 옌다시장은 홍보하기에는 별로 좋은 곳이 아니라고 생각합니다. 우선 이런 날씨에는 쇼핑하는 사람도 많지 않을 것이고, 장소도 협소해서 행사를 하기에는 불편할 것 같습니다. 더욱이 쇼핑하는 사람들의 대부분은 학생들이고, 그들의 에너지가 주로 쇼핑에 집중되어 있어 음료에 대한 수요도 많지 않습니다. 이러한 분석을 바탕으로 우리는 연태대학교 북문을 우수 프로모션 포인트로 선택했습니다.

장소 배치: 우리는 홍보 목적을 달성하기 위해 자체 스피커를 가져오고, 월드컵 노래를 틀고, 월드컵을 통해 군중을 끌어 모읍니다. 전시 카운터 전체는 우리가 직접 만든 포스터로 덮여 있으며, 한편으로는 이를 우리 팀을 홍보하는 데 사용하고 다른 한편으로는 PepsiCo의 제품인 Pepsi-Cola와 Fruity를 홍보합니다. 우리 팀이 디자인한 포스터가 많은 소비자 그룹의 관심을 끌었다고 생각합니다.

3. 무료 음료 프로모션 과정:

상품 보관 및 물류 관리를 담당하는 팀원 한 명을 남겨두고, 다른 팀원은 배송 업무를 담당했습니다. 무료 음료수와 선물을 손에 들고 지나가는 나머지 세 명의 "인터셉트" 행인들이 음료수를 소개합니다. 고객을 유지하기 위해 우리는 단오절을 기회로 삼아 고객을 성공적으로 차단할 때마다 그에게 단오절 소원을 빌고 포스터에 게시하도록 요청했습니다. 그럼 홍보해 보세요.

고객 유치를 위해 볼룸 댄스도 준비했습니다.

가끔 홍보 내용을 외치겠습니다. 우리의 빠른 공세에 판매량도 꾸준히 늘고 있다. 무료 음료의 경우, 길가에 쌓인 먼지로 인해 무료 음료의 효과를 보장하기 위해 고객이 깨끗하고 위생적인 ​​음료를 마실 수 있도록 무료 음료를 시행하기 전에 잠재 고객을 찾는 전략을 채택하고 있습니다. 실습을 통해 이 방법이 매우 효과적이라는 것이 입증되었으며 고객은 좋은 평가를 받았습니다.

정오가 되자 모든 팀원이 승격 과정을 숙지하게 되었습니다. 프로모션을 확대하기 위해 버스 정류장 주변에 인파가 밀집되어 있고 잠재 고객도 많다는 사실을 파악하고 팀원 2명을 배정하여 버스 정류장에서 프로모션을 진행하게 했습니다. 실습에 따르면 그곳의 판매는 기본적으로 매점에서의 판매와 동일합니다. 이런 식으로 우리는 두 개의 판매 지점이 동시에 판매되는 것과 같으며, 판매 1위를 달성하는 것은 자연스러운 일입니다. 프로모션 후반에는 선물 부족으로 매출이 감소했지만, 우리는 여전히 뜨거운 열정을 유지하고 마지막 전투를 위해 프로모션 노력을 계속 강화했습니다.

IV. 이벤트 후 생각:

1. 소비자 행동을 이해하고 잠재 고객을 개발하는 방법을 배우십시오. 그들이 노점을 보거나 무시하는지 확인하고, 음료를 들고 있는 사람들을 위해 다양한 이유로 주저하는 사람들에게 열정적인 서비스와 로비를 제공하고, 우리는 적극적으로 포기하고 에너지를 절약하기로 결정합니다.

2. 복권추첨을 활용해 적극적으로 홍보하고, 더 많은 소비자의 관심을 끌기 위해 노력합니다. 우리는 고객을 유치할 뿐만 아니라 제공되는 선물의 수도 통제합니다. 높은 열정으로 소비자를 감염시키고, 미소로 서비스하고, 다른 사람을 정중하게 대하고 친밀도를 높이세요.

3. 적극적으로 고객을 가로채서 판매하고, 거절당하더라도 좌절하거나 포기하지 마세요. 피부가 두껍고 말을 부드럽게 하세요.