개러지 커피 기업가 정신에 관한 감동적인 이야기

감동적인 차고 커피 창업 이야기

2000년부터 2010년까지 10년 동안 수수의 회사원 생활은 사람들이 만족할 수 있는 작은 수준에 도달한 것 같았다.

2000년 북경연합대학에서 전자정보학을 전공하는 대학생 수수(Su Su)와 몇몇 아이들이 4만 위안을 모아 베이징 시단 워릭몰(Warwick Mall)에 매장을 열었다. , 대리인 역할을 하며 4개월 만에 시공간 컴퓨터 8억 대가 팔리기 시작했다. "그때 컴퓨터를 하루에 15대씩 팔았어요. 고객에게 견적을 냈더니 마치 공연을 하듯 매장이 바로 팔리더군요." "외력 때문에 오랫동안 매장을 열지 못했어요." , 그래도 잘 되고 있었어요. 창업은 처음이에요."

졸업 후, 수한 씨는 중국 북부 지역의 채널 매니저로 Foxconn Fuben에 입사했습니다. 매니저는 영업사원이다. 최저 직급은 월 2000위안이다." 이후 당시 유명 인터넷 회사인 8848에 입사해 일반 채널 판매를 시작으로 장쑤성 대리점을 거쳐 2009년부터 난징 지점을 설립했다. 할퀴다.

수한은 2006년 차이나캐시 랑쉰에 입사해 처음에는 영업 업무를 맡았다. 이 작은 베이징 소년은 항상 무한한 에너지를 가지고 있습니다. 새벽 5시쯤 일어나 농구를 하고, 웨이보에 글을 올리고, 20km 이상을 타고 출근하고, 일주일 내내 야근을 합니다. 세 번째 달, 소소는 인터넷 업계에서 쌓은 인맥과 다년간의 경험을 바탕으로 광광 인터내셔널과 큰 계약을 맺고 수백만 달러의 계약을 체결했습니다. 곧 그는 Lanxun의 영업 이사가 되었습니다. 영업 이사직에서 그는 한 사람의 영업 성과가 회사 전체 매출의 7분의 1에 해당하는 더 큰 기적을 만들어냈습니다.

수한은 직장에서 창업 단계에 있는 Kaixin.com, 58.com을 포함하여 2,000개 이상의 인터넷 회사와 접촉했습니다. 그가 모셔온 이들 고객은 업계의 다크호스, 자본시장의 VIP가 됐다. 수한은 단지 수한을 투자이사로 두고 전략투자 부서를 만들자고 제안했을 뿐인데, 그 부서에서 수한은 혼자서 새로운 것을 만들어내는 유일한 사람이었다.

2010년 10월 란쉰은 미국 나스닥[웨이보]에 상장됐다. 30대가 된 직후 Su Su는 자신의 단계적 목표를 달성했습니다. 즉, 회사 임원으로서 그는 회사가 성공적으로 상장되도록 도왔습니다. "더 이상 도전은 없습니다. 계속하면 똑같은 말을 반복하게 되는 것 아닌가요? 다시 시작해야 합니다.

뱃사공

투자 이사로서 수수는 달리고 있습니다." 도시의 크고 작은 식탁과 회의실 사이, 교통 혼잡으로 유명한 이 거대 도시에서 아침부터 밤까지 최대 4, 5팀과만 접촉할 수 있다. "투자자가 프로젝트를 찾는 것은 매우 어렵습니다. 동시에 많은 기업가가 투자자와 대화할 수 있는 플랫폼을 찾지 못합니다. 투자자와 기업가를 위한 지원 서비스가 너무 적습니다. 아마도 전용 플랫폼을 구축할 수 있을까요? 창업가 인큐베이션을 위한 플랫폼? 이 플랫폼은 완전히 개방되어 있으며, 창업과 투자처 찾기, 프로젝트 찾기 등을 위해 모든 기업가와 투자자가 이곳에 오실 수 있습니다!” 대성공하세요!” 정말 의미 있는 경력이다. 스타트업에 오래 몸담아온 탓인지 기업가 정신도 있다”고 그는 차고와 카페라는 두 가지 키워드를 떠올렸다.

이 '차고'는 저 '차고'가 아닙니다. 빌 휴렛(Bill Hewlett)과 데이비드 패커드(David Packard)는 캘리포니아의 차고에서 HP를 설립했고, 스티브 잡스(Steve Jobs)는 차고에서 애플을 설립했으며, 빌 게이츠(Bill Gates)도 차고에서 마이크로소프트(Microsoft)를 설립했습니다. “미국에는 차고가 많고 물가도 저렴해 애플, HP, 구글 등 기업이 창업할 때 매우 낮은 비용으로 사업을 시작할 수 있다. 반면 중국은 초기 단계에 적합한 곳이 부족하다. 나의 '차고'는 중국의 마이크로소프트와 구글을 키울 수 있을까?”

미국 골드러시 시대에 수많은 금광이 샌프란시스코에 왔고, 그들 대부분이 돌아왔다. 빈손으로. 결국 실제 돈을 버는 것은 금광이 아니라 괭이, 청바지, 페리 보트를 파는 사람들이었습니다.

수팡은 뱃사공이 되고 싶어한다.

"성공 여부와 상관없이 꿈을 쫓는 기분은 최고!"

다행히 그의 꿈 뒤에는 기꺼이 꿈을 쫓는 빅 보스가 있다. 앞으로 밀다.

Lianzhong 창업자 Bao Yueqiao, Haihong Holdings 부사장 Shangguan Yongqiang, iResearch 창업자 Yang Weiqing 등 투자자 10명이 모두 그의 주주가 되었습니다.

수첸은 중국 실리콘밸리인 중관촌 서구를 타깃으로 하고 있다. 초기 계획은 약 200~300제곱미터 정도의 공간을 찾는 것이었습니다. 출판도시 보행자 거리 2층에 있는 800㎡의 공간을 본 수수는 상상의 카페를 더 크게 만들기로 결심했다. 임대료에 물, 전기, 인건비를 더하면 차고 커피로 보장되는 월 수입은 약 50,000위안입니다. 수 씨는 집주인과 5년 계약을 맺고 임대료로 10만 위안 이상을 지불했으며, 장식과 장비에도 20만 위안 이상을 투자했다.

2011년 4월, 가라지커피가 문을 열었습니다.

Garage Coffee는 Haidian Book City Pedestrian Street의 한 호텔 2층에 숨겨져 있습니다. 눈에 띄는 표시는 없습니다. 이는 분명히 의도적인 것입니다. 이곳은 '일'하러 오는 기업가들만 환영하며, 일반인은 환영하지 않습니다. 낭만적인 분위기를 찾고 있습니다. 천장은 검은색으로 칠해진 노출된 파이프로 만들어졌으며, 바닥은 일반 빨간색 타일로 만들어졌으며, 유리 칸막이가 있는 공부방이 있습니다. 이곳에는 인터넷 업계에서 성공한 기업가들이 기증한 책을 읽고 찾을 수 있습니다. 영감. 4개의 독립된 회의실은 대형 스튜디오의 실용적인 스타일과 매우 다릅니다. 수한은 미술계 친구들에게 별이 빛나는 하늘과 같은 벽화를 만들어달라고 부탁했습니다. ."

게이트 왼쪽에는 모집 벽이 있는데, 거기에는 다양한 영웅 게시물이 자유롭게 게시되어 있으며 일부는 손으로 쓰고 일부는 인쇄되어 있으며 일부 정보는 심지어 상하이와 선전에서 나온 것입니다. 모집 담당자는 다음과 같이 말했습니다. 그는 당신이 동정적인 영웅을 찾을 때까지 매주 베이징으로 날아가 차고로 일했습니다. 문 오른쪽에는 수수와 투자 재벌, 정부 고위 관료들의 사진과 가라지 커피가 주관한 주말 교외 여행을 권유하는 게시판이 있다.

3명으로 구성된 팀이 중관촌 사무실을 임대하려면 월 최소 4000위안(약 400만원)이 든다. 차고에서는 하루 동안 일할 아메리카노 한 잔을 살 수 있는데 가격은 22위안 x 30일인 660위안이다. 차고에서는 인쇄, 복사, 스캔 및 명판 제작 서비스를 제공하며 시간당 5위안의 가격으로 이동식 테스트 기계를 제공합니다. 프로젝터, 데스크톱 터치 스크린 및 기타 장비, 심지어 모두가 휴식을 취할 수 있는 마사지 의자도 있습니다. 매주 월요일부터 금요일까지 13:30부터 14:00까지 30분 동안 기업가 점심 식사를 하여 기업가들에게 공유하고 의사소통하고 자원을 찾고 친구를 사귈 수 있는 독점적인 시간을 제공합니다.

플랫폼에서 인큐베이터까지

수수는 매일 차고에서 커피를 마시고, 이곳에 오는 모든 기업가들과 이야기를 나누고, 그들의 강점과 특성을 바탕으로 투자자들에게 소개합니다. 자신의 비즈니스를 다른 팀에 추천합니다. 가장 바쁜 시기에 우리는 하루 종일 수다를 떨었고, 그는 가게에 있는 모든 사람들을 알고 있었습니다.

오픈 상반기에는 레모네이드를 무료로 제공했는데 실제로 한 고객은 15일 동안만 레모네이드를 마셨다. 그의 이름은 Mo Xiaoyi입니다. 그는 1980년대에 태어나 해외 근무를 마치고 막 돌아왔습니다. 그는 모바일 클라이언트 개발에 참여하기 위해 4명의 기업가 팀을 구성했습니다. Xiaoyi는 사무실을 빌릴 돈이 없었기 때문에 매일 버스 두 대를 타고 East Fifth Ring Road 밖에서 차고까지 지하철을 타고 출근했습니다. 3개월 이내에 투자금을 확보하지 못할 경우 팀이 해체될 가능성이 높습니다. "필요한 투자액이 적지 않을 거라고 생각했는데, 물어보니 20만 위안만 필요하더군요."

수한은 모샤오이에게 유명한 투자자 린신허를 소개했다. Lin Xinhe는 Bao Yueqiao 및 Unitao와 함께 Mo Xiaoyi에게 천사 투자를 제공했습니다. "샤오이는 현재 하루 1만~2만 위안의 수입으로 잘 지내고 있으며 가끔 함께 일했던 다른 기업가들을 돕기 위해 차고에 돌아옵니다.

수한은 모샤오이의 홍보를 꺼려합니다." 소위 성공. "투자를 받는 것이 기업가의 성공을 의미한다고 생각하지 않습니다. Garage Coffee가 보고 싶은 것은 기업가 팀이 여기서 성장하는 것입니다. 성공보다 성장이 훨씬 더 중요합니다.

높은 연봉을 포기할 때." '나룻배' 수수에게 또 다른 성장 스토리는 더욱 감동적이다. 68세의 한 기업가는 우시에서 베이징으로 왔고 매일 정시에 Garage Coffee에 와서 초등학생들에게 병음 읽기 능력을 가르치는 프로그램을 작성하고 이를 학교에 판매했습니다. 여가 시간에는 다른 기업가들을 격려하기도 합니다. "그 정신이 참 감동적이네요. 할아버지가 사업을 시작하기 위해 자신의 사업을 프로그래밍하고 계시다면, 당신 같은 청년이 앞으로 나아갈 이유가 무엇입니까?

"저는 차고 커피에 갑니다. 매주 화요일마다 근무하며 기업가들은 소통할 수 있습니다." Xianfeng Huaxing의 투자 관리자인 Wang Jing은 Weibo에 글을 올려 차고에 머물렀던 최초의 투자자가 되었습니다. 나중에는 '무대에 앉아 있다'는 '근무 중'이라는 별명을 얻은 투자자가 누구인지 모르겠다.

Xu Xiaoping, Lei Jun [Weibo], Wang Jing, Gobi 투자 전무 이사 Tong Weiliang, Gaoli Angel Fund 부사장 Jian Jiang, Zero2IPO 벤처 캐피탈 투자 관리자 Liu Yiang, Shangdi Angel 투자 관리자 Shang Kewei 등 200여 명 알려진 회사 기관들은 투자 프로젝트를 찾아 왔고 수십 개의 성공적인 기업가 프로젝트를 탄생시켰습니다.

2012년 2월 궈수칭 중국증권감독관리위원회 위원장, 구이민지에 부위원장, 류신화 부위원장, 기율검사위원회 서기 리샤오훙, GEM부장 장 등 10여 명의 부처 지도자들이 참석했다. Sining과 Guo Jinlong 베이징 시장이 Garage Coffee를 방문했습니다. 어떤 사람들은 이것이 자본 시장 시스템이 기업가적 기업과 기술 혁신을 위한 주요 새로운 정책을 도입했음을 의미하는 중요한 신호라고 믿습니다. 다른 사람들은 Garage Coffee가 GEM에 상장될 수 있다고 추측합니다. 이러한 과잉 해석 가능성을 제쳐두고 적어도 한 가지는 확인할 수 있습니다. 차고 커피 산업은 풀뿌리 기업가들이 모이는 가장 유명한 장소가 되었습니다. 워싱턴 포스트(Washington Post)는 "미국인들이 중국에 대해 정말로 두려워해야 하는 것"이라는 기사에서 가라지 커피를 구체적으로 언급했으며, 오늘날 중국 사회에서 많은 풀뿌리 기업가들이 중국의 경제 변혁을 촉진하는 중요한 세력이 될 것이라고 믿었으며, 수수와 그의 차고 커피는 그 중 하나입니다. 풀뿌리 기업가의 전진을 지원하는 세력입니다.

Garage Coffee의 멋진 작품은 전국적으로 유행을 일으켰습니다. Su Su 자신은 2013년 베이징 청년 5.4 메달을 수상하고 공식 경력에 합류했지만 수익을 창출하는 카페로서 수익을 얻었습니다. 모델은 항상 존재의 핵심입니다. 가라지의 초저 회전율과 저가 전략은 커피에만 의존해 수익을 창출하는 것은 불가능하다고 판단한다.

"테이블 회전율 없이는 커피숍이 돈을 벌 수 없기 때문에 커피를 희석하여 창업팀이 가입하고 선정한 심층적인 창업 서비스 동아리로 발전하고 있습니다." by Garage Coffee, Deep Entrepreneurship Service Club에 가입하기 위해 회사는 실제로 차고로 이동하여 일할 필요가 없으며 Garage Coffee에서 제공하는 비즈니스 서비스를 포함하여 연간 1,200위안의 서비스 요금만 지불하면 됩니다. 카드 인쇄, 계좌 개설 및 서버 대역폭, 200,000위안 상당. Garage Coffee는 '창업가 정신 모임 플랫폼'에서 '창업 인큐베이터'로 변모하고 있습니다.

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