지금 'The Best Ten Yuan Store'에서는 무슨 일이 벌어지고 있나요?

지금 '가장 멋진 10위안 가게'에는 무슨 일이 벌어지고 있는 걸까요?

작년 말 현재 '가장 멋진 10위안 가게'에는 무슨 일이 일어나고 있나요? , 미니소 매장 수가 5,000개를 돌파했습니다. 미니소가 상장 후 건넨 첫 번째 연차보고서는 만족스럽지 못했다. 게다가 영업 손실도 더욱 확대됐다. 지금 '가장 멋진 10위안 매장'에 무슨 일이 일어나고 있는 걸까? 지금 '가장 멋진 10위안 가게'는 무슨 일이 일어나고 있나요1

"미니소에 오신 것을 환영합니다. 원하는 대로 선택하고 찾아보세요." 미니소는 2013년 설립 이후 다양한 카테고리와 멋진 디자인에 집중해 왔습니다. 가격 대비 가치가 높고 비용 효율적인 생활 필수품 컬렉션으로 빠르게 발전하여 2020년 10월 미국 뉴욕 증권 거래소에 상장되었습니다. 전 세계적으로 4,000개 이상의 매장을 보유하고 있습니다.

오늘날 미니소는 시장에 나온 지 1년이 넘었고 주가는 2021년 2월 주당 34.8달러 최고치에서 최저치로 하락하는 '롤러코스터'를 타고 있습니다. 2021년 말 주당 미화 9.25달러. 시장 가치는 약 75억 달러, 약 500억 위안 증발했습니다.

주가 하락 뒤에도 미니소의 적자는 아직 해결되지 않았다. 2021회계연도에 Miniso는 전년 대비 1% 포인트 증가한 90억 7,200만 위안의 영업 이익을 달성했으며, 전년 대비 47.72% 감소했습니다. 2020회계연도 2억6천만위안 손실에 비해 손실액은 14억2천900만위안으로 확대됐다.

최대 생필품 매장인 미니소 주가가 좋지 않은 이유는 무엇일까? "총이익이 낮고 돈이 빠르지 않으며 지속 가능한 발전"을 주장하는 미니소는 수익성이 있습니까?

주가가 '변했다'

오이야야에서 미니소로 후베이성 ​​사장 예궈푸는 "작은 제품도 큰 사업을 할 수 있다"는 사실을 외부 세계에 보여줬다. " 이제 상장 후 1년이 넘도록 미니소의 주가가 계속 하락하면서 예궈푸의 사업 경험을 이야기하기는 어려워 보인다.

미니소는 2020년 10월 15일 미국 뉴욕증권거래소에 상장됐다. 이날 주가는 주당 20.64달러로 마감됐다. 이후 주가는 계속 오르며 5000원까지 올랐다. 2021년 2월 미화 34.8달러. /share는 사상 최고치를 기록했으며, 시장 가치는 한때 미화 100억 달러를 넘어섰습니다.

그러나 호황은 오래가지 못했으며, 이후 미니소의 주가는 계속 하락해 2022년 1월 10일 현재 주가는 71.29% 하락한 주당 9.99달러로 마감됐다. 고점에서 시가총액 31억 달러, 고점에서 약 75억 달러가 증발했다.

미니소의 주가는 폭락하고 시가총액도 줄어들어 시장의 주목을 받고 있다. 세계 최대 생필품 취급점인 미니소가 자본시장에서 사랑받지 못하는 이유는 무엇일까.

재무 보고서에 따르면 2021년 9월 현재 MINISO는 중국 내 3,000개 이상, 해외 1,800개 이상을 포함해 전 세계 4,800개 이상의 MINISO 소매점을 보유하고 있습니다. 매장 규모가 지속적으로 확대되면서 미니소의 영업수익과 영업이익은 동시에 성장하지 못했다.

2019~2021회계연도 미니소 영업이익은 각각 93억9천500만위안, 89억7천900만위안, 90억7천200만위안을 기록했고, 영업이익은 10억1천700만위안, 7억6천700만위안, 4억100만위안을 기록했다. 모두 하락세를 보이고 있습니다.

이에 대해 미니소는 재무보고서에서 “전염병의 영향으로 해외 사업 수입이 줄었고, 중국 내 매출 성장도 둔화됐다”고 밝혔다. 2021년 6월말 기준 미니소 해외시장 205개 매장이 영업을 재개하지 않았으며, 영업을 재개한 매장 대부분이 반쯤 영업을 하거나 영업시간을 단축해 전년 대비 국제 시장 매출은 2019회계연도 30억 3,100만 위안에서 2021회계연도 17억 8,000만 위안으로 감소했다.

2020회계연도 미니소의 국내 시장 영업이익도 60억4400만 위안으로 5% 감소했다. 2021회계연도 미니소의 중국 시장 영업이익은 72억9100만 위안을 기록했다.

중국상공회의소 전문위원회 위원인 라이양은 차이나뉴스위클리를 통해 미니소의 제품이 디자인과 문화적 창의성이라는 특성을 부각시켜 사람들에게 흥미롭고 저렴한 경험을 선사하고 있다고 분석했다. 개발 오프라인 매장이 너무 많지 않고, 문화창의적 상품의 부가가치가 부각되어야 하는 등의 문제가 있습니다.

“실제 매장의 운영비용이 높고, 매장의 과밀화로 인해 각 매장의 상권 반경이 줄어들고, 최적의 매장 입지가 점점 줄어들면서 신규 매장 입점도 줄어들고 있다” 특별히 이상적이지도 않고, 좋은 수익을 내기는 어렵다”고 라이양은 매장 수를 적절하게 조절해야 하며, 제품 수익을 보장하려면 디자인의 프리미엄과 문화적 창의성을 높여야 한다고 말했다.

미니소는 설립 이후 파트너십 모델을 통해 '자산경량' 경영을 구현하며 급속도로 성장해 왔지만 여전히 수익성 문제에 직면해 있다.

14억 손실?

“중국에서는 미니소 모델을 이해하는 사람이 10%도 안 된다”고 예궈푸는 말했다. 그렇다면 Miniso 모델은 무엇입니까?

재무 보고서에 따르면 미니소는 2021년 회계연도 기준으로 900개 이상의 국내외 공급업체를 보유하고 있다. 안정적인 공급업체 자원 구축을 위한 협력 모델을 보유하고 있습니다.

단말기 시장에서 미니소는 파트너십 모델을 통해 빠르게 '폐쇄된 영역'을 구축했다.

이 모델에서 전통적인 가맹점 역할은 투자자가 되어 돈과 자원을 제공하고 매장 위치 선택, 매장 임대료, 장식 비용, 인건비, 전기 및 기타 일일 운영 비용을 지불하는 책임을 맡습니다. 라이센스 비용은 연간 RMB 50,000이고 제품 보증금은 RMB 600,000이며 매장 레이아웃 및 장식, 인테리어 디자인, 직원 교육, 가격 책정, 제품 관리 및 재고와 같은 실제 운영은 Miniso에서 처리합니다.

허준컨설팅의 체인 운영 수석 전문가인 원지홍은 차이나뉴스위클리를 통해 미니소 파트너십 모델의 장점은 미니소가 매장에 대한 통제력이 강하고 부담을 덜 수 있다는 점이라고 분석했다. 매장 확장에 대한 투자는 상대적으로 빠른 확장 속도를 유지할 수 있는 반면, 미니소의 운영 관리 능력과 공급망 역량에 대한 요구 사항은 상대적으로 높고, 양측의 이익이 공유되기 때문에 매장 운영 조건이 맞는다면; 좋지 않아, 패전의 결과가 될 수도 있습니다.

미니소의 공개 정보에 따르면 미니소의 파트너에 대한 수익 배분 정책은 일일 매출의 38%가 투자자의 수입이고, 음식의 33%가 %입니다.

“비용 효율적인 제품을 핵심으로 고품질 공급망 네트워크와 효율적인 상품 운영 시스템을 기반으로 하는 자산 경량 직접 운영 모델은 채널을 확장하여 규모의 경제와 지속적인 확장을 달성합니다. ” Guoyuan Securities 연구 보고서에 따르면 .

하지만 규모의 영향으로 미니소의 순이익은 급격하게 감소했다.

미니소의 재무보고서에 따르면 2021회계연도에는 14억2900만위안의 적자를 기록했는데, 이는 2019~2020회계연도에 각각 2억9천400만위안, 2억6천만위안의 적자를 기록하며 손실폭이 더욱 확대됐다. .

미니소 재무보고서에 따르면 2021회계연도 14억2900만 위안의 손실은 주로 환매해야 할 납입자본금과 기타 우선권 또는 기타 우선권이 있는 상환주식 손실이 주요 원인이었다. 보고 기간, 관련 지표를 제외한 공정 가치 변동 등을 고려하면 2021회계연도 미니소의 순이익은 4억8천만 위안이다.

“회계기준상 공제를 요구하지만 실제 영업에서는 그런 손실은 없다”고 차이나뉴스위클리(China News Weekly)는 전했다.

그럼에도 불구하고 2020회계연도 순이익 9억7100만 위안에 비해 미니소의 2021회계연도 순이익은 여전히 ​​50.57% 감소했고, 매출총이익률도 30.4%에서 26.8%로 하락했다. 같은 기간 동안 %.

미니소가 2021회계연도 매출은 늘리지만 이익은 내지 않는 이유는 무엇일까? 차이나뉴스위클리는 이 문제에 대해 미니소에 서한을 보냈지만, 보도 당시 상대방은 응답하지 않았다.

2021회계연도 미니소는 브랜드 인지도 제고와 매출 확대를 위해 왕이보(Wang Yibo), 장쯔펑(Zhang Zifeng), 천페이위(Chen Feiyu)를 글로벌 브랜드 홍보대사로 잇따라 영입했다는 점을 언급할 만하다. 이에 따라 미니소의 2021회계연도 마케팅·광고비는 2억1500만 위안으로 전년 동기 대비 약 70% 증가했다.

저가 전략은 어디까지 갈 수 있을까?

“미니소가 그렇게 빨리 글로벌화할 수 있는 이유는 두 가지 고집 때문인 것 같아요. 하나는 좋은 제품, 좋은 디자인을 고집하고, 다른 하나는 매출총이익을 적게 내고 빨리 돈을 벌지 않겠다는 고집이거든요. "예궈푸(Ye Guofu)가 말한 적이 있습니다.

2021회계연도 기준 미니소 제품의 95% 이상이 중국 내 소매가가 50위안 미만이다.

미니소는 저가 전략으로 소비자들의 호응을 얻었고 누적 회원 수는 3,300만 명을 넘었다. 그러나 최근 몇 년간 잦은 제품 품질 문제, 표절 등의 사고가 소비자들의 이익을 위협하고 있다.

최근 상하이 소비자 보호위원회는 보온양말 50개를 비교 테스트한 결과, 많은 샘플에서 보온 목적을 달성하기 위해 그래핀, 원적외선 등 특정 섬유 원료를 사용한다고 주장하는 것으로 나타났으나, 개별 샘플의 단열율은 높지 않았으며, MINISO의 공칭 상표가 있는 110D 벨벳 가열 팬티 스타킹(천연 피부)을 포함하면 단열율은 21%에 불과하여 평균 단열율인 거의 40%보다 훨씬 낮습니다. 테스트 샘플의 %입니다.

2019년부터 2020년까지 미니소는 마스크 품질 불량, 매니큐어의 발암물질 과다, 어린이 식기류 멜라민 마이그레이션 부적격 판정 등의 문제로 광저우에서 여러 차례 판매 금지 조치를 받았다. 시장 감독국, 상하이 시장 감독국 및 기타 규제 기관이 출석을 요청했습니다.

2022년 1월 12일 현재 블랙캣 민원 플랫폼에는 미니소의 제품 품질, 허위 선전, 소비자 기만 등에 대한 민원이 900건 가까이 접수됐다.

동시에 미니소는 '디자인 특허권 침해' 논란에 자주 연루돼 왔다. 키차차 자료에 따르면 미니소와 관련업체가 20여 건 이상의 사법문서에서 고소를 당했으며, 디자인 특허권 침해 분쟁이 약 37%를 차지한다.

차이나뉴스 위클리는 미니소의 '미니소 마시멜로 오일 컨트롤 4색 루스 파우더'가 25위안(한화 약 25만원)에 판매되고, 세계적으로 유명한 화장품 브랜드 지방시의 '셀러브리티 4색 루스 파우더'가 외형과 색상이 매우 유사하다는 점을 주목했다. 비슷한.

사진 출처 : 티몰 지방시 플래그십 스토어 스크린샷, 미니소 미니 프로그램 사진 왼쪽 1, 2가 미니소 마시멜로 오일 컨트롤 4색 루스 파우더, 오른쪽 사진 지방시 스타 포 공게 루스 파우더입니다

Wen Zhihong의 견해에 따르면 “MINISO는 가격 대비 가치가 높고 가격이 저렴한 전략과 OEM 생산을 채택하고 있으며 업스트림 제조업체의 이윤도 매우 작을 수 있습니다. 핵심 문제는 미니소가 제품 품질을 보장하기 위한 매우 엄격한 시스템을 갖추고 있는지 여부다”라고 말했다. 또한 원자홍은 미니소의 신흥 소매 형태가 매우 인기가 높다고 지적했다. 미국과 중국에도 비슷한 '10위안 매장'이나 할인점이 있고 그 발전이 상대적으로 성숙해 미니소는 국내외에서 점점 더 치열한 시장 경쟁에 직면해 있다.

경쟁이 치열해지고 있는데, 앞으로 나아갈 길은 어디인가?

Frost & Sullivan 보고서에 따르면 2019년 글로벌 브랜드 소매 시장의 총 GMV(총 거래량)는 520억 달러였으며, 2020년부터 116억 달러로 계속 성장할 것으로 예상됩니다. 2024년까지. % 복합 연간 성장률.

이런 상황 속에서 HAYDON Black Hole, HARMAY Huamei, Tomato Pocket, Jiumu Sundries Club 등 뷰티 및 패션 컬렉션 매장이 대거 등장하며 미니소의 사업적 측면에 끊임없이 도전하고 있다.

Tianyancha 데이터에 따르면 2020년 현재 전국에 등록된 회사는 5,480개입니다. Qicchacha 데이터에 따르면 우리나라에는 거의 7,600개의 컬렉션 매장 관련 회사가 있으며, 2021년에만 1,471개의 신규 등록 회사가 추가되어 전년 대비 18% 증가한 것으로 나타났습니다.

산업 시장은 규모가 크지만 시장 경쟁은 점점 치열해지고 있다. 미니소는 시장 경쟁에 어떻게 대응하나요? 어떻게 발전해야 할까요?

라이양은 미니소의 경우 매장 규모를 조절하고, 브랜드 이미지를 보여주기 위해 더 많은 이미지 매장과 체험 매장을 활용하고, 일부 초소형 매장도 점진적으로 모색해야 한다고 말했다. 일부 필수품이나 가장 잘 팔리는 제품을 판매할 수 있도록 배치해야 매장 효율성을 높일 수 있습니다.

iiMedia Consulting의 CEO이자 수석 분석가인 Zhang Yi는 현재 국내 트렌디한 게임 사용자가 여전히 1급 및 2급 도시에 집중되어 있으며 하향 침투율이 낮고 전체 시장 점유율이 상대적으로 분산되어 있다고 믿습니다. .더 발전할 여지가 있습니다.

이와 관련하여 성숙한 해외 시장의 일용품 브랜드들은 이미 관련 경험을 갖고 있습니다.

미국 최대 규모의 저렴한 일일 식료품 소매업체인 달러 제너럴(Dollar General)은 소형 패키지, 고품질의 저렴한 상품, 소규모 매장 영역에 중점을 두고 커뮤니티 식료품점으로 자리매김하고 침몰 시장으로 깊이 확장하고 있습니다. 도시와 하위 도시에서는 월마트와 같은 대형 슈퍼마켓 체인과 경쟁하여 매장을 빠르게 확장하고 규모의 경제를 창출합니다.

Guoyuan Securities 연구 보고서에 따르면 2021 회계연도에 Dollar General은 17,000개 이상의 매장을 보유하고 있으며 영업 이익은 337억 5천만 달러, 순이익은 26억 5천만 달러를 달성했습니다. 미국시장 점유율은 약 42.3%로 1위다.

반면 미니소는 아직 개선의 여지가 많습니다. Frost & Sullivan의 보고서에 따르면 2019년 미니소의 중국 시장 점유율은 10.9%로 1위, 글로벌 시장 점유율은 5.2%로 나타났다.

라이양은 미니소도 제품 품질을 보장하고 품질 분쟁을 피하기 위해 노력해야 한다고 믿습니다. 동시에 제품의 프리미엄 기능을 향상시키기 위해 연구 개발과 디자인도 강화해야 합니다. "지난 몇 년 동안 소비자에게 매력적이었던 제품 구조를 더 이상의 혁신 없이 계속 고수한다면 소비자도 피곤해질 것입니다." MINISO의 재무 보고서에 따르면 핵심 SKU는 8,800개가 넘습니다. , 매년 약 100개의 새로운 SKU를 출시합니다. 7일. 미니소는 경쟁력 강화를 위해 트렌디한 장난감 분야에 진출, 2020년 12월 트렌디한 장난감 브랜드 탑토이(TOPTOY)를 론칭했다. 2021년 9월 현재 TOPTOY에는 블라인드 박스, 빌딩 블록, 미국 만화 피규어, 일본 만화 피규어, 인형 모델 등 8개 카테고리로 총 72개 매장이 있습니다.

iiMedia Consulting 자료에 따르면, 중국 트렌디 장난감 시장 규모는 2020년 295억 위안에 달했고, 2023년 중국 트렌디 장난감 시장 규모는 575억 위안에 이를 것으로 예상된다. TOPTOY가 미니소의 실적 성장 포인트가 될 수 있을까요?

부티크 컬렉션 스토어 KKV, KK Hall, 뷰티 컬렉션 스토어 THE COLORIST, 패션 컬렉션 스토어 X11 등 4개 주요 소매 브랜드를 보유하고 있는 KK 그룹은 2021년 11월 홍콩 증권 거래소에 투자설명서를 제출했습니다. 교환. . KK그룹이 자본시장 임팩트를 본격화하면서 국내 브랜드 유통업계에 어떤 변화가 일어날지 귀추가 주목된다. 지금 '가장 멋진 10위안 가게'에 무슨 일이 일어나고 있나요 2

전성기 예궈푸는 낡은 양복, 넥타이, 가죽신을 벗고 티셔츠, 조깅팬츠로 바꿨습니다 , 그리고 운동화.

그는 스스로 '외모를 바꾸고 싶다'고 한다. "우리가 하는 일은 젊은이들의 소비입니다. 각 시대의 젊은이들이 무엇을 좋아하는지 이해해야 합니다. 우리는 젊은이들이 좋아하는 것을 따라갈 것입니다.

예궈푸는 늙어가는 것을 두려워하는 것이 아니라, 민소. 고품질의 제품은 젊은이들과 떼려야 뗄 수 없습니다.

"가격 대비 가치"는 더 이상 장점이 ​​아니며 예궈푸는 새로운 이야기를 찾아야 합니다

2004년 예궈푸는 저가형 여성 주얼리 시장을 목표로 하여 "Aiyaya" 체인 보석 매장입니다. 2010년에는 매장 수가 거의 3,000개에 달하고 연간 매출이 10억 위안을 초과했습니다. 그러나 몇 년 후 전자상거래의 성장으로 인해 "Aiyaya"는 점진적으로 쇠퇴하게 되었고 예궈푸의 첫 번째 사업은 실패로 끝났습니다.

예궈푸는 2011년부터 미국, 일본, 한국 등 상대적으로 소매업이 발달한 국가를 자주 방문하고 공부해왔다. 한때 그는 일본에 200엔짜리 가게가 많다는 사실을 알고 놀랐습니다. 당시 200엔은 12위안과 같았습니다. 요점은 이 가게의 대부분의 제품이 "Made in China"라는 것이었습니다. 이것은 Ye Guofu에게 큰 영감을주었습니다.

2년 후 예궈푸는 중국으로 돌아와 '일본 디자인 + 메이드 인 차이나'를 결합해 미니소를 창업했다. 그해 11월 미니소 1호점은 광저우 차이나플라자에 입점했다. 미니소는 급격한 매장 확장에 따른 가성비 우위와 규모 효과를 바탕으로 전국 주요 도시로 빠르게 발전해 1년 만에 273개 매장을 오픈했고, 2015년에는 1,075개 매장을 달성했다.

예궈푸는 사업 초기 수많은 인터뷰에서 사람들이 더 좋은 품질의 제품을 합리적인 가격에 구매할 수 있도록 하는 것이 미니소의 목적임을 강조하곤 했다. 언론과 대화를 나누던 중 신이 난 그는 말 없이 바지 다리를 들어올리고 양말을 가리키며 "MINISO 프리미엄 제품 3켤레에 10위안!"이라고 자랑스럽게 말했다. 2020 미니소는 지난 15일 뉴욕증권거래소에 20달러에 상장해 ADS(미국예탁주) 3040만주, 시가총액 69억9200만달러를 발행했다. 빠르게 서클에서 떠오른 미니소는 프로스트 앤 설리반(Frost & Sullivan)으로부터 '세계 최대의 종합 자사 브랜드 소매업체'로 불린다.

(출처: 인터넷)

그리고 예궈푸의 야망은 이보다 훨씬 더 큽니다.

2017년 그는 "미니소가 2019년 100개국에 진출해 1만개 매장을 열고 연간 매출 1000억 달러를 달성하겠다"는 '수백 개국 수천 개의 매장'이라는 전략 계획을 과감하게 수립했다. 지난해 말 기준 미니소 매장 수는 5000개를 넘어섰다. 위에서 언급한 미완성 계획에 대해 예궈푸는 마감일을 2022년으로 조정했다.

그러나 예궈푸에게는 더 긴급한 문제가 남아 있다.

미니소가 상장 후 처음으로 건네받은 연차보고서는 만족스럽지 못했다. 미니소의 재무 보고서에 따르면 2020년 6월 30일부터 2021년 6월 30일까지 총 수익은 90억 7,200만 위안으로 전년 대비 1.03% 증가에 그쳤다. 같은 기간 조정순이익은 4억8천만 위안으로 전년 동기 대비 -50.55%를 기록했다.

또한 재무 보고서에 따르면 2020년 6월 30일부터 2021년 6월 30일까지의 영업 손실은 14억 2900만 위안으로 260억 위안에 비해 5.49배 증가했습니다. 지난해 같은 기간에는 100만 위안.

2021년 3분기 미니소의 매출 성장도 주목할 만하다. 재무 보고서에 따르면 2021년 1분기, 2분기, 3분기에 각각 22억 2,900만 위안, 24억 7,200만 위안, 26억 5,400만 위안의 매출을 달성했으며, 전년 동기 대비 36.51%, 59.18%, 28.09% 성장했습니다. % 각각. 즉, 2분기 성장률에 비해 3분기는 감소한 것뿐만 아니라 미니소의 추정에 따르면 2021년 4분기 매출은 전년 동기 대비 8.8%~17.51% 증가한 25억~27억 위안이 될 것으로 예상된다. % 추가 하락.

보기 흉한 재무보고 자료 아래에는 힐하우스의 투자 철회 등 루머도 돌고 있다.

2021년 3분기 힐하우스는 미니소 지분 약 540만주를 줄였다. 이 기간 동안 미니소의 주가는 2021년 6월 30일 주당 종가 20.79달러에서 2021년 9월 30일 주당 종가 15.42달러로 하락했다.

같은 해 12월 23일, 여러 언론에서는 미니소가 뱅크오브아메리카(Bank of America), UBS와 협력해 홍콩에서 2차 상장을 논의하고 있으며 수억 달러의 자금을 조달할 것으로 예상된다는 소식이 전해졌다. 논평을 거부했습니다.

그러나 미니소의 '가성비' 후광이 희미해지고 있다는 조짐은 다양하며, '수백 개국, 수천 개의 매장'이라는 꿈은 새로운 지지점을 찾아야 한다.

가격 대비 성능을 포기하고 새로운 소매점을 받아들이시겠습니까?

평일에 Ye Guofu는 종종 두 가지 일을 합니다. 하나는 가게에 가는 것이고, 다른 하나는 Little Red Book을 읽는 것입니다.

과거에는 매주 목요일 밤 늦게 특정 도시에 도착해 이틀 동안 쇼핑을 하고 토요일 밤에 광동으로 돌아오는 경우가 많았다. "Ye Guofu는 매장을 방문할 때마다 문 개구부, 벽, 선반, 디스플레이 및 새로운 장치와 같은 세부 사항을 놓치지 않아야 합니다. 탐색 후 그는 "자신의 의견을 하나씩 출력"해야 합니다. 직원.

'매장 방문'을 통해 새로운 소비자 요구에 대한 영감을 얻는 것 외에도 샤오홍슈에서도 영감을 얻는다. "거의 매일 한 시간 이상 샤오홍슈를 읽어야 해요. 좋은 게 보이면 상품 센터에 전달해요.

미니소의 성장 속도가 느려져서 예궈푸가 불안해졌어요." . 또한 그는 "이제 가성비만으로는 충분하지 않다. 제품은 독특하고 디자인이 좋아야 한다"고 깨달았다.

마블과의 협력은 예궈푸에게 새로운 희망을 안겨줬다. . 2019년 미니소 광저우 마블 블랙 골드 스토어가 텐허 게임시티에 오픈했습니다. “매일 줄이 늘어서 무서워요.” 많은 상품이 비 IP 상품에 비해 최소 30% 이상 가격이 비싸며, 비테마 스토어에 비해 매출이 2배 이상 증가할 정도로 여전히 인기가 높습니다. Ye Guofu도 이를 통해 "관심은 정말 귀중한 것입니다."라고 말했습니다.

(사진 출처: 인터넷)

공동 브랜드 IP의 달콤함을 맛보세요. Miniso는 레이아웃을 가속화했습니다. Ye Guofu가 말했듯이 "우리는 주로 생활용품과 홈퍼니싱에 집중했지만 이제는 점차 트렌디한 것들을 추가하고 있습니다."

2020년 10월 29일 미니소는 디즈니와 손을 잡고 '스트로베리'를 출시했습니다. Bear"Hug"시리즈의 공동 제품입니다. 또한 온·오프라인 채널을 오픈하고, 오프라인 딸기곰 테마 매장 12개를 구축했다. "딸기곰 빨리 가져가세요" 캠페인이 온라인에서 시작되었고, 11개의 "딸기곰" 테마 커뮤니티가 설립되었으며, Xiaohongshu에서 일일 평균 상호작용 양은 6,000건 이상, 관련 메모는 700,000개 이상입니다.

예약판매 기간 동안 스트로베리베어 관련 상품이 모두 완판된 것으로 알려졌습니다.

2020년 12월, 미니소는 첫 단독 운영 트렌디 장난감 브랜드 '탑토이(TOP TOY)'를 발표하고 '아시아 트렌디 장난감 컬렉션 스토어'로 자리매김하며 트렌디 장난감 시장에 본격 진출했다. 2020년 12월 18일 광저우 정자 플라자(Guangzhou Zhengjia Plaza)에 1호점을 오픈했으며 면적은 400제곱미터가 넘고 SKU는 4,000개 이상이며 헬로키티, 마블, 디즈니, DC, 나루토 등 IP와 트렌디한 장난감 브랜드를 한자리에 모았습니다. .

2021년 9월 30일 현재 TOPTOY 매장은 드림웍스 9개 매장, 컬렉션 매장 63개 등 총 72개 매장입니다. 재무 보고서에 따르면 TOPTOY는 2021년 3분기 단일 분기에 1억 900만 위안의 매출을 달성해 처음으로 1억 위안을 초과했으며 이는 전 분기보다 64% 증가한 수치입니다. TOPTOY는 "실적이 좋아 상장제도에 포함됐다"고 파악된다.

패셔너블한 플레이, 공동 브랜드 IP로 행진하는 미니소는 젊은이들의 소비 비밀번호를 찾은 듯하지만, 패셔너블한 플레이는 그리 간단하지 않다.

미니소의 트렌디 플레이 칩

예궈푸가 미니소의 새로운 트렌디 플레이를 개척한 듯 보이지만, 아직 채워야 할 부분이 많다.

먼저 비용을 입력하세요.

톱토이 매장 수도 늘어나고 있는데, 매장 확장으로 인한 가장 직접적인 문제는 영업비용 증가와 매출총이익 성장 둔화다. 재무보고서 자료에 따르면 최근 분기 매출비용은 15억5000만달러로 집계됐으며, 이 중 마케팅 및 판매비용은 전년 동기 대비 18.9% 증가한 3억4100만달러를 기록했다.

동시에 미니소의 매출총이익률 증가율은 2021년 3분기부터 둔화되기 시작해 2019년 최고 매출총이익률 32%를 넘은 적이 없다. 아직은 어느 정도 격차가 있다.

가장 중요한 것은 IP를 입력하는 것입니다.

미니소 산하에는 트윙클, 요요 등 자체 IP 외에 스트로베리베어, 마블 등 공동 브랜드 IP도 있다. 미니소는 마블, 디즈니, 나루토 등 전 세계 80개 이상의 IP 저작권과 전략적 협력을 체결한 것으로 알려졌다.

그러나 비독점적 공동 브랜드 IP는 자신이 가지고 있으면 다른 사람도 가질 수 있다는 의미이며, 그 자체로는 고유하지 않기 때문에 장벽을 잃게 됩니다.

(출처 : 인터넷)

자체 IP 생성이 부족하여 TOPTOY에도 이러한 문제가 존재합니다. 현재 TOPTOY는 주로 해외에서 유행하는 장난감을 구매하고 협력하고 있습니다. 브랜드 아웃소싱과 오리지널 제품의 비율은 약 7:3으로 유명 패션 제품과 IP를 수집하는 매장에 가깝습니다.

IP를 만드는 것조차 미니소와 탑토이에게 쉬운 일은 아니다. 현재는 자본의 호의로 경쟁자가 급격히 늘어나고 버블마트, 52토이즈, 트웰브빌딩스컬쳐, 쿨레트렌디플레이 등 강력한 상대를 포함해 트렌디 플레이 트랙이 붐비고 있다.

지난해 버블마트가 운영한 IP 85개 중 자체 IP가 12개, 독점 IP가 22개였다. 버블마트 2020년 연차보고서에 따르면 원에서 벗어나기 어려운 미니소의 공동브랜드 IP와 달리, 비독점 IP 매출은 1억5900만 위안에서 4억4400만 위안으로 늘었고, 매출 비중도 2020년 9.5%에서 9.5%로 늘었다. 2019. 2020년에는 17.7%로 증가합니다.

오늘날 TOPTOY의 단점은 오리지널 제품의 비율이 낮아 경쟁에 대한 충분한 장벽을 구축하기 어렵고 모델이 지속될 수 있는지에 대한 의문이 여전히 남아 있다는 점일 수 있습니다.

트렌디한 게임 트랙을 살펴보면 표면적으로는 호황을 누리고 있지만, 자세히 살펴보면 젊은 사람들에게 트렌디한 장난감을 판매하는 것도 어렵다는 것을 알 수 있습니다. 젊은 층의 선호도는 시시각각 변하고, 트렌디한 장난감 자체가 신선하고 재미있다는 점에서 미니소의 제품력과 디자인 역량도 시험대에 오르고 있습니다.

요컨대 미니소는 '백개 도시, 수천억 개의 매장'이라는 꿈을 이어가기 위해 탑토이와 차오완에 의지하려 하지만 앞으로 갈 길이 멀다. '가장 멋진 10위안 매장'에 지금 무슨 일이?3

최근 미니소가 "상장을 위해 홍콩 복귀를 모색하고 있다"는 루머가 돌기도 했지만, 관계자는 이에 대해 언급하지 않았다. , 수익이 둔화되고 주가가 절반으로 떨어졌습니다. 그리고 빈번한 자본 운영으로 인해 필연적으로 사람들이 그것에 대해 생각하게 됩니다.

난감한 상황에 처한 미니소에게는 한편으로는 '수백개 국가, 수천억 개의 매장'이라는 작은 목표를 가지고 있지만, 그 외적으로는 많은 문제에 둘러싸여 있다. 한편 창업자인 예국복은 젊은이들을 따라가려고 노력하지만 신흥 트렌드 브랜드의 영향력과 포위망에 압도당하고 있다.

IPO를 위해 홍콩으로 돌아가는 것은 만병 통치약이 아닙니다. 미니소는 성장통을 겪고 있습니다.

2016년부터 미니소의 전략적 초점은 해외로 옮겨갔다. 회사의 사장으로서 Ye Guofu가 응원하고 격려하는 것은 당연합니다. 하지만 최근 텐센트가 싱가포르 인터넷 기업 씨리미티드(Sea Limited) 지분을 18.7%로 줄였다는 소식이 전해지면서 구스팩토리가 씨어빌리티에 대한 지배권을 자발적으로 포기한 것으로 전해졌다. 전략적 위축은 분명하다.

일부 언론은 현재의 국제 정치, 경제 상황에서 중국 기업의 해외 진출 황금 시대는 지났을 수 있으며 많은 기업이 미국 주식에 상장되어 있다고 분석합니다. 시장이 홍콩 주식으로 돌아오기 시작했습니다. 지난해 12월 23일 다수의 언론은 미니소가 2022년 홍콩 상장을 위해 다시 홍콩에 돌아올 것이라는 소식을 전했고, 상장 주선을 위해 뱅크오브아메리카(Bank of America)와 UBS를 고용했다.

미니소는 상장 루머에 대해 공식적으로 언급하지 않겠다고 밝혔으나, 이 소식이 근거 없는 것은 아니라는 징후가 여러 가지로 나타나고 있다. 미니소가 불과 몇 년 만에 수천 개의 매장을 오픈할 수 있었던 이유는 무엇일까? 해외 시장 확대는 미니소의 성장에 도움이 될까요, 아니면 자생에 도움이 될까요? 미니소는 예궈푸(Ye Guofu)가 말했듯이 2022년까지 “수백개 국가, 수천억 개의 매장”이라는 목표를 달성할 수 있을까요?

현재 미니소의 중국 내 가맹점 수는 850개에 달한다. 간단히 말해서 가맹점들이 돈을 지불하지만 일상적인 운영에 참여하지 않고 매장의 일상적인 운영을 모두 본사에서 관리한다는 점이다. 확고한 통제.

한편 준프랜차이즈 모델을 통해 가맹점은 미니소가 시장을 빠르게 점유하고, 시장 점유율을 높이고, 공급업체 앞에서 더 많은 발언권을 갖고, 규모의 경제를 확대할 수 있도록 돕습니다. 하지만 가맹점 입장에서는 미니소의 매출총이익률이 회사 운영을 뒷받침하기에 충분하지 않기 때문에 리스크를 본사에서 자체적으로 전가하고 할당한다.

반면, 미니소의 급속한 확장은 가맹점에 크게 의존하고 있다. 가맹점의 수준이 고르지 않아 딜러의 이익(배당금 등)과 관련된 문제에 대해 다양한 의견이 나오고, 본사 경영진의 프로세스는 다음과 같다. 필연적으로 구현에 대한 저항에 직면하게 됩니다.

본질적으로 미니소는 B2B 기업이기 때문에 확장을 가속화해야만 매출이 늘어나고 본사도 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

C단에서는 품질도 좋지 않고 가격도 저렴하지 않으며 낮으면 높지 않습니다.

창업부터 현재까지 미니소의 비결은 '극강의 가성비'다. 현재까지 미니소 매장 제품의 95% 이상이 여전히 50위안 이내로 '가장 멋진 10위안 매장'으로 알려져 있다.

오늘날의 미니소 제품에는 여전히 아우라가 있지만 일부 문제가 점차 눈에 띄고 있으며 이는 미니소 제품에도 위험이 될 수 있습니다.

첫째, 미니소 전염병의 영향으로부터 면역되지 않았습니다. 2020년의 갑작스런 전염병은 소매업계 전체에 큰 타격을 입혔습니다. 미니소와 같은 신생 소매업체의 경우 비록 많은 장점이 있지만 최종 분석에서는 여전히 소매업이기 때문에 존재합니다. 문제는 이것이 전염병이 소매업에 미치는 영향이기 때문에 이러한 상황에서 미니소의 2020년 실적은 실제로 예상보다 낮을 것입니다. 새로운 바이러스 변종의 출현으로 인해 미니소는 자연스럽게 시장 변동에 따른 등락을 겪게 될 것입니다. 이러한 현상은 거시경제적인 이유에 더 기인하지만, 미니소의 시장 변동은 실제로 문제입니다. 시장에서.

자본 시장의 반갑지 않은 태도에 직면하여 홍콩으로 돌아가는 것은 선택 사항이지만 홍콩으로 돌아가기 전에 미니소는 여전히 자본 시장에 더 많은 새로운 이야기를 전해야 할 수도 있습니다. 홍콩이 진정으로 존재할 수 있는 방법은 무엇입니까? 자본시장은 확신하고 있습니다.