대외 무역 영업사원 업무 요약 보고서

대외 무역 영업사원 업무 요약 보고서 샘플

1부: 대외 무역 업무 보고

나는 네 번째 사람이었다 저는 작년 조직개편 때 9월 18일에 대외경제무역국에 근무하게 되었습니다. 지난해 사업에서는 시당위원회와 시정부의 올바른 령도하에 국당그룹은 제9기 시당위원회 제2전원위원회(확대)회의 정신을 성실히 관철하고 마음을 해방시켰으며, 우리는 개척하고 혁신하며 결단력 있게 전진하고 집중하여 경제적으로 강한 도시를 건설한다는 원대한 목표를 가지고 모든 간부들을 단결시키고 지도하여 시당위원회와 시정부가 우리 국에 부여한 다양한 목표와 임무를 성공적으로 완수했습니다. 연간 실제 외자 활용액은 7,143.84달러로 자치구에서 1위를 차지했으며, 자치구 완료 계획인 5,500만 달러의 129.9%를 달성했습니다. 수출입 총액은 3억 4,369만 달러, 그 중 수출은 2억 3,928만 달러로 전년 동기 대비 23% 증가해 자치구 2위를 차지했으며, 각종 대외 무역 발전 자금, 수출 보조금 등을 위해 노력했다. 기업 자본금은 1,546만 8천 위안이고 만둘라항은 성공적으로 개폐되었으며 조직 개혁이 성공적으로 완료되었습니다. 요컨대, 업무의 모든 측면에서 큰 진전이 이루어졌습니다. 이제 전반적인 업무 열정이 높고 리더십 팀이 단결되고 실용적이며 전례 없는 좋은 상황이 나타났습니다.

제가 부임할 당시 국의 주요 간부들은 내몽골에서 유학 중이었고, 동시에 7월 중순까지 사무를 담당했습니다. (검사소), 외국인 투자 및 대외 경제과, 지방 정부 항만청 및 기관 업무 센터. 아래에서는 대외경제무역국에서 제가 수행한 업무를 간략하게 요약하겠습니다.

1. 이념적, 정치적 자질

저는 오랫동안 당으로부터 훈련과 교육을 받았습니다. 특히 리더십 직책을 맡은 후 저는 당의 노선, 원칙 및 정책을 성실하게 이행하고 강력한 이론 및 정책 수준을 갖고 전반적인 개념을 가지고 있으며 국가 문제와 우리 도시의 발전에 대해 매우 관심을 갖고 있습니다. 제9기 시당위원회 2차 전체위원회에서 저는 새로운 시당위원회가 업무에 집중할 것이라고 느꼈습니다. 저는 경제적으로 강한 도시 건설을 촉진하기 위해 모든 노력을 기울이고 있으며 바오터우가 유망하다고 믿습니다. 지난 1년은 시당위원회의 사업이 기본을 파악했다는 것을 입증했습니다. 기능 부서의 간부로서 우리는 업무에서 시당위원회의 중심 업무와 국의 업무 목표에 긴밀히 집중하고 현실적이며 성실하게 업무를 수행해야합니다. 나는 직장에서 원칙을 준수하고 법에 따라 행동할 수 있습니다. 제가 담당하고 있는 외국기업 민원업무는 작년에 다화식품회사, 다화도자기회사, 왕더푸편직제품 등 중외합작회사 간 분쟁 등 5건이 있었습니다. 나는 상황을 이해하기 위해 회사에 가서 들었다. /p>

양측은 여러 차례 조정 회의를 주최하고 해결책을 제시했으며 이는 중외 합작 투자에서 양측의 권익을 보호할 뿐만 아니라 , 또한 법률에 따라 문제를 해결할 수도 있었습니다. 내 일에서 나는 동료들을 단결시켜 모범을 보이고 사람들을 돌볼 수 있습니다. 만둘라항을 건설하는 동안 저와 동지들은 일의 특성상 정상적으로 식사를 할 수 없는 경우가 많았습니다. 우리의 령도적인 역할로 인해 건설감리부문 동지들은 깊은 감동을 받았고 사업이 순조롭게 진행되도록 보장하였습니다.

2. 조직 리더십 기술

나는 강력한 조직 리더십 기술을 보유하고 있습니다. 작년 업무에는 주로 다음과 같은 면이 반영되었습니다. 1. 취임 첫 2개월 동안은 공식적인 항만 업무 개시와 맞물려 업무를 총괄했고, 전반적인 업무도 정상적이었습니다. 해야 할 일은 상대적으로 복잡합니다. Xu Wensheng 동지는 매주 돌아와서 보고를 듣고 준비를 하며, 주로 실행을 담당합니다. 저는 투자유치업무를 담당하고 있어서 외국기업인 접견, 경제무역협상 등의 주선업무를 주로 담당하고 있습니다. 지난 5월부터 우리 국에는 주로 대만 기업 검사단, 홍콩 기업 검사단, 말레이시아 및 싱가포르 검사단, 대한상공회의소 검사단 등을 포함하여 20개 이상의 국내외 검사단이 접수되었습니다. 20회 이상의 협상 회의를 주최했습니다. 리셉션 계획부터 경제 및 무역 박람회 준비, 관광 시찰까지 거의 모든 일을 조직 업무가 사려 깊고 꼼꼼하며 조직적이고 생산적으로 수행했습니다. 시 지도자들과 손님들은 매우 만족하고 있으며 바오터우 홍보, 친구 사귀기, 투자 유치 효과를 얻었습니다. 2. 작년에는 만둘라항 건설에 가장 많은 에너지를 투자했습니다. 4월 말 공식 출범한 뒤 5월 3일 만둘라에 측량 및 지도 제작 인력을 파견해 항만 지형도를 측량하고 지도화했으며, 같은 달 항만 프로젝트 1단계 계획안을 마련했다. . 콜센터를 방문해 세관, 검사검역, 국경검사 등 여러 기관의 의견을 수렴하고 수정을 거듭해 6월까지 건설계획이 기본적으로 확정됐다.

이 계획은 Mandula 항구를 일류 육상 항구로 건설하려는 자치 단체 위원회와 자치 정부의 의도를 반영할 뿐만 아니라 그해 전환 요구 사항을 충족하고 공식적으로 건설이 시작될 여지를 남겨 둡니다. 7월 중순 시정부 인가를 받아

만둘라항 건설은 그해 재정예산에 포함되지 않았고, 기획과 건설계획도 비교적 선진적이고 대규모였기 때문에 자금 격차가 꽤 컸다. 프로젝트 시작 후 자금 확보를 위해 정부에 적극적으로 보고했습니다.

2부: 대외 무역 판매원의 연말 요약 보고서

1. 비즈니스 역량

1. 회사와 제품에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 많은 영업사원들이 성공을 위해 매일 고객을 찾고 있지만 그 이유는 회사와 제품을 이해하지 못하거나 목표 시장이 어디인지 모르거나 고객이 전문적인 질문을 할 때 결과가 좋지 않습니다. 회사와 제품에 대해 그들은 이해하지 못합니다. 실제로 회사와 제품에 대해 잘 알고 있으면 자연스럽게 목표 시장이 어디인지 알 수 있고, 고객의 질문에 전문적으로 답변할 수 있습니다.

2. 시장에 대한 지식. 여기에는 두 가지 측면이 포함됩니다. 하나는 목표 시장에 대한 이해이고 다른 하나는 경쟁자에 대한 이해입니다. 세상에 무슨 일이 벌어지고 있는지도 모르고 우물 속에 앉아 하늘만 쳐다보면 안 됩니다. 세상에 변하지 않는 유일한 것은 '변화'이기 때문에 치열한 경쟁에서 승리하려면 시장 변화에 따른 대응 전략이 필요합니다.

3． 비즈니스 기술 많은 고객은 전문 영업 직원과 비즈니스 협상을 좋아합니다. 영업 직원은 전문적이기 때문에 협상 중에 많은 문제를 해결할 수 있으며 고객도 전문 영업 직원에게 주문을 넘겨줄 의향이 있습니다. 물론, 비즈니스 능력도 장기간의 실습을 통해 기릅니다. 3년간의 대외 무역 경험을 통해 제가 배운 것은 '상담 영업 기술'입니다. 모든 것은 고객의 요구, 전화, 이메일을 통해 시작됩니다. 계속해서 질문하고 답변을 통해 고객의 요구 사항을 이해해야 합니다. 이렇게 하면 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다. 예를 들어 고객이 고품질 제품을 구매하려는 경우 좋은 제품을 선택할 수 있습니다. 그에게는 가격이 조금 비싸도 문제가 되지 않습니다. 반대로 고객이 값싼 제품만 구매하고 싶다면 너무 높은 가격을 제시하지 마세요. 그렇지 않으면 고객이 겁을 먹을 것입니다. 비즈니스 수행은 실제로 "필요 사항을 이해하거나 자극한 다음 요구 사항을 충족하는 것"으로 단순화될 수 있습니다.

2. 개인적인 자질과 능력

1. 정직하게 사업을 할 때, 당신은 "수익자"를 가장 두려워하므로 고객은 정직한 사람들과 친구가 되고 사업하는 것을 좋아합니다.

2. 열정 당신이 자신의 경력에 ​​열정을 갖고 있는 한, 당신은 그것에 모든 에너지를 쏟을 수 있습니다. 이는 특히 외국 무역의 경우에 해당됩니다. 왜냐하면 외국 무역은 긴 과정이기 때문입니다.

3． 인내 대외 무역 업계에서 신규 고객 발굴 주기는 일반적으로 반년에서 1년 또는 그 이상입니다. 따라서 이 긴 과정에서 자신은 주문이 없고 동료는 주문이 있을 때 인내심을 가져야 합니다. 폭풍우가 지나고 나면 무지개가 뜹니다.

4. 대외 무역에서는 일반적으로 회사에 수백 명의 고객이 있지만 실제로 주문하는 고객은 소수에 불과합니다. 따라서 영업사원은 "쓸데없는 일"에 많은 시간을 소비할 수 있습니다. 하지만 잠재 고객이 많고 실제 고객으로 전환하는 데 시간이 오래 걸리므로 더 나은 비즈니스를 위해서는 확고한 자신감이 있어야 합니다.

3부: 2014년 대외 무역 영업사원 작업 요약

지난 한 해의 작업과 결과를 되돌아보면 대외 무역에 종사하는 몇몇 동지들은 우리가 신철강연합회 리더들의 세심한 배려와 지도 속에서 성장해왔으며, 각 부서 동료들의 적극적인 도움과 협력으로 발전해왔습니다. 나는 대외 무역 그룹의 다른 동지들로부터 위임을 받아 그들을 대신하여 지도자와 동료들에게 감사의 말씀을 전하고 싶습니다.

이제 지난 1년 동안 새로운 대외 무역 업무에서 제가 수확한 수확과 경험을 두 가지 측면에서 보고하겠습니다.

1. 어려움을 극복하고 직장에서 배우고 탐구하며 국내무역에서 해외무역으로 성공적인 도약을 이룬다. 저는 대외무역 전공은 아니지만, 처음 대외무역 업무를 하게 되었을 때, 국내 무역 업무를 할 수 있는 기초가 갖춰져 있으니, 일단 일을 시작하면 의외로 대외 무역 업무가 어렵지 않을 거라 생각했습니다. 외국어 시험을 통과해야 한다는 점을 제외하면 전문 지식이 더욱 중요합니다. 국제 무역은 실제로 무역 협상, 계약 체결 및 인증 검토, 재고 및 창고 보관, 문서 준비 및 외환 결제 등 여러 부분으로 구성되며 각 부분은 매우 전문적입니다. 그래서 일을 맡자마자 부담감이 컸어요.

이 직업에 대한 자격을 갖추려면 가장 먼저 해야 할 일은 배우는 것입니다. 하지만 인력이 적고 업무가 많기 때문에 먼저 공부하고 나서 일을 맡을 수는 없습니다. 한 손에는 책을 들고 다른 한 손으로는 일을 할 수밖에 없습니다. 그래서 XX에서는 여가 시간의 대부분을 외국어 강화와 대외 무역 전문 지식 습득에 보냈습니다. 처음부터 나는 흔들리지 않는 나만의 공부 계획을 세웠다. 직장이 아무리 바빠도, 집안일이 아무리 많아도 공부에는 시간이 좀 필요하다. 집에서 가장 실질적인 배움의 기회는 아이들이 잠들어 있을 때인 경우가 많습니다. 시간이 지나면서 아이들은 나에게 묻습니다. 엄마가 다시 대학에 가나요? 직장에서 개념을 이해하기 위해서는 몇 가지 이유를 더 물어봐야 하고, 직장에서 어려운 문제에 부딪혔을 때 경험 많은 동료들이 도움을 주면, 그 내용을 노트에 꼼꼼히 기록하고 소화하는 시간을 가지게 됩니다. 노력하고 점차 개선해 나가세요. 배운 내용을 적용함으로써 지식이 늘어나고, 능력이 발전하고, 기술이 향상되었으며, 직장에서의 자신감도 지속적으로 높아졌습니다.

예를 들어 대외 무역 사업의 검증 작업은 매우 중요한 내용이므로 제때에 문제를 발견하지 못하면 당사의 외환 결제 위험으로 직결됩니다. 따라서 사용자는 자신의 이익을 보호하기 위해 가장자리를 피하려고 하는 경우가 많습니다. 당사가 받는 모든 신용장은 발행 은행이나 신청자가 제시한 몇 가지 특별한 요구 사항이 있으며 당사에게 불리한 조건이 숨겨져 있습니다. 우리 대외 무역 팀의 몇몇 사람들은 우리가 서로 논의할 수 없는 신용장의 조건을 높이는 데 익숙해졌습니다. 우리의 경험이 충분하지 않을 때, 우리는 이러한 상황에 너무 많이 직면했습니다. 증거를 찾고 은행에 문의하기 위해 관련 서적을 검색하는 것이 일반적입니다. 2016년에 16건의 신용장을 처리했는데, 검토 과정에서 일부 조항이 안전한 외환결제에 도움이 되지 않는 것을 발견할 때마다 외국인 투자자들에게 신용장 수정을 요구했습니다. 외국인 투자자들에게 신용장 수정을 요구하는 일이 특히 번거로웠지만, 가끔 외국 기업인들이 자신의 이익을 위해 자신의 의견을 주장하고 심지어 회사의 이익을 위해 무례하게 화를 내는 경우도 있었습니다. 인내심을 갖고 협상하는 동안 원칙을 포기하지 않겠다고 고집할 것입니다. 검토 과정에서 16개의 신용장 중 40개 이상의 문제가 우리 회사의 외환결제에 불리한 것으로 나타났습니다. 나는 신용장이 우리의 요구 사항에 맞게 수정될 때까지 합리적으로 싸워 정상적인 회복을 보장할 것을 주장했습니다. 자금의.

대외 무역 계약의 이행은 문서 교환을 기반으로 하며, 전문가들은 이를 일반적으로 문서 판매라고 부릅니다. 우리가 작성하는 문서와 배송 시간, 신용 요구 사항 사이에 불일치가 있는 경우, 지불 금액이 적시에 전액 회수될 것이라고 보장할 수 없습니다. 그래서 문서 제작도 제가 업무를 하면서 배우고 익히는 데 중점을 두는 부분이에요. 처음에는 사업을 처음 시작했기 때문에 항상 더 불안해졌고 요점을 파악하지 못했고, 야근을 해서 많은 양의 서류를 은행에서 반납받아야 하는 경우가 잦았습니다. 다시 해보니 정말 기분이 나빴습니다. 한 번은 중간계약 서류를 배송하던 기억이 납니다. 외국 사업가가 여러 계약의 교차 배송을 요구하고, 하나의 신용장으로 여러 세트의 문서를 협상했기 때문에 조정을 반복한 끝에 하루밖에 안 남았습니다. 서류를 전달하기 위해 떠났는데, 이때는 은행에 있는 서류 심사관과 함께 검토하는 것 밖에는 할 수 없었습니다. 시간을 절약하기 위해 은행 직원은 나를 하루 종일 배고프게 만들었습니다.

거의 반년 동안의 연습 축적과 지속적인 탐색 끝에 하반기가 되자 주문 작업은 더 이상 나에게 큰 문제가 되지 않았다. 2006년에 나는 수십 페이지의 문서와 셀 수 없이 많은 데이터를 포함하는 단일 세트를 제작했고, 제때에 미화 10,000달러가 넘는 대가를 받았습니다. 주문을 하면서 숙련된 전문지식과 명료한 마인드뿐만 아니라 업무에 대한 높은 책임감도 필요하다는 것을 깨달았습니다.

2. 회사에 더 많은 이익을 창출하기 위해 신중하게 일하고 최선을 다하십시오. 2019년 이후에는 사업 분할로 인해 New Steel Union의 수출 사업은 Shougang 이외의 시장에서만 발전을 도모할 수 있습니다. .아웃소싱을 통해 수출자원을 정리합니다. 우리 회사처럼 Shougang이라는 이름을 가진 회사에는 매우 어려운 일입니다. 왜냐하면 외국 기업인들은 귀하가 Shougang과 제휴하고 있다는 것을 알고 있고, 더 큰 철강 회사가 대외 무역 활동을 하고 있기 때문에 귀하로부터 Shougang 제품을 얻기를 희망하기 때문입니다. , 안정적인 수출자원을 확보하지 못하는 것이 우리에게 불리한 점입니다. ;