ULegal Zhao Xiaobin: 인터넷에서 새로운 부를 위한 규칙 제국

비즈니스 제국의 가치 중 절반은 규칙에 숨겨져 있습니다.

설립자 자오샤오빈은 ULegal이 업계를 가장 잘 알고 모든 파트너와 함께 규칙을 연구하는 인터넷 법률 전문가가 되어야 한다고 말했습니다.

자오샤오빈

Tencent WeChat 법률팀의 전 창립자

전 세계 사람들에게 "마커스"로 알려진 사람

Tencent에 합류하기 전 , 그는 베이징에서 근무했습니다. De Heng (Shenzhen) Law Firm은 법률 산업과 인터넷 산업의 학제간 전문가입니다.

텐센트 재직 당시 구조 조정 후 텐센트의 R 라인, MIG, CDG, WXG 사업 라인의 법무 업무를 담당했으며, PC QQ, 모바일 QQ 등 수십 가지 제품의 컴플라이언스를 주도했습니다. , WeChat 공개 플랫폼에서 우리는 제품 규정 준수에 대해 매우 풍부한 경험을 가지고 있습니다.

퇴직 후 그는 인터넷 금융 업계에 합류하여 P2P, 크라우드 펀딩 및 기타 상품에서 더욱 새롭고 도전적인 규정 준수 탐색을 수행했습니다. 이제 그는 자신의 ULegal(법무 포함) 법률 서비스 프로젝트를 시작하고 있으며, 비즈니스를 가장 잘 이해하는 법률 서비스의 장점을 활용하여 인터넷 및 인터넷 금융 산업을 위한 통합 컴플라이언스 솔루션을 제공하는 데 전념하고 있습니다.

수많은 스타 기업들이 설립 초기부터 변혁의 결정적 시기에 규칙의 역할을 무시하여 통제할 수 없는 위험과 막대한 부의 손실, 심지어 붕괴까지 초래했습니다!

2014년 11월, 시샤오예 창업자들은 지분 환매 문제를 두고 대립했고, 스타 스타트업 기업의 미래는 불확실했다…

2016년 7월, Feng Dahui는 6년 동안 근무했던 Dingxiangyuan에서 사임했지만 장기 옵션 약속을 현금화하기 어려워 소송과 싸움만 받았습니다...

2016년 7월 , 언론 보도 18세 소녀 왕카이신이 제단에서 떨어졌고, 마법 백화점은 더 이상 '마법'이 아니었으며, 수천만 달러를 모금한 전자상거래 플랫폼이 하룻밤 사이에 사라졌습니다...

2016년 4월 21일, 심천 심각한 소음과 먼지 오염으로 인해 현지 메이커스페이스인 피콕 조직(Peacock Organization)의 입주율이 95%에서 50%로 떨어졌고, 자본 체인이 무너지고 임대료 연체가 시작되었습니다. 결국 부동산 회사에 의해 철거되었습니다...

2016년 2월 3일 저녁, 렛츠싱 대표 음상은 C+ 라운드 자금 조달 실패와 이전 자금 조달 실패로 인해 다음과 같은 내용의 내부 서한을 발행했습니다. 대량의 하드웨어 장비를 구입하면서 계좌의 유일한 현금이 소진되고 회사에서는 직원 임금을 유지할 수 없게 되자 내부 직원들이 지후를 두고 다툼을 벌이기 시작했는데…

지분 분배의 고통, 옵션 인센티브의 고통, 신뢰할 수 없는 비즈니스 모델, 긴장된 노사 관계... 사업을 시작하는 과정에서 발생할 수 있는 것들 이러한 함정에 직면한 적이 있습니까?

이런 창업가들이 다시 창업을 하게 된다면 모두가 지분 구조의 역할에 더 주목하게 될까요?

다시 팀을 구성하라는 요청을 받으면 몇 주 동안 먹고 마시고, 마지막으로 친구들의 충성도에 따라 형평성을 균등하게 나누시겠습니까? 귀하의 비즈니스 모델을 재검토하라는 요청을 받는다면 현금 흐름에 더 주의를 기울이시겠습니까?

신제품 출시를 하루 앞둔 수많은 우여곡절, 투자기관과의 미팅에서의 셀 수 없이 많은 초조함과 불안, 수많은 유저들의 질타로 인한 수많은 홍보 위기 등이 모두 초래됐다. 플레이의 규칙을 이해하지 못해서 모든 것이 헛된 것입니다. 어제 그는 수도의 사랑이었지만 오늘은 버림받고 도망치고 있습니다. 인터넷에서 새로운 부를 창출하는 규칙 기반 제국, 가치의 근원은 규칙에 대한 가장 기본적인 존중입니다.

ULegal 창립자 Zhao Xiaobin은 수만 명의 기업 고객에 대한 샘플 분석을 통해 기업가 정신에 대한 함정 방지 가이드 세트를 요약했습니다.

기업가 정신의 함정을 피하기 위한 지침

1 자본 구조의 함정

기업가 정신에서 직면하는 문제는 궁극적으로 인간의 문제입니다.

삼국시대 조조는 국유 기업, 손권은 가업, 유비는 민간 기업이었다. 오늘날 대부분의 사업주들은 자원과 자금이 부족한 Liu Bei이므로 장기적인 성공을 보장하려면 초기 파트너의 지분 설계가 합리적이어야 합니다.

스타트업 회사의 초기에는 파트너만 있기 때문에 파트너 간의 이해관계 분배가 매우 중요합니다. 합리적인 이익 분배 메커니즘은 매우 중요하며 프로젝트가 계속 운영되고 성공하기 위한 중요한 전제 조건입니다.

창업의 첫 번째 단계는 팀을 구성한 후 파트너 간의 안정성을 확보하는 것입니다. 첫 번째는 지인뿐만 아니라 프로젝트 자체에 맞는 경험이 풍부한 파트너를 찾는 문제입니다. 올바른 파트너를 찾은 후에는 파트너십을 어떻게 형성하는가가 매우 중요합니다.

초기 단계에서 파트너를 찾는 것은 정서에 기초하지만, 장기적인 파트너십은 혜택을 기반으로 해야 합니다. 창업 초기에 가장 먼저 해결해야 할 것 중 하나는 이익을 어떻게 배분할 것인가이다. 일부 창업팀은 관심사를 논의하는 것이 어렵다고 말할 수도 있는데, 이를 테이블에 올려놓고 분산시키면 창업팀이 무너지게 된다. 그러면 기본적으로 팀 자체에 문제가 있다고 판단할 수 있다.

전형적인 사례 1: 2016년 11월 2일 엔터테인먼트 산업 수직 미디어 플랫폼 '최고 엔터테인먼트 책임자' 위챗 공개 계정의 창립자들이 지분 분배 문제로 헤어졌고 자금 조달 과정에서 심각한 차이가 발생했습니다. .

전형적인 사례 2: 2014년 7월, 스타 스타트업 '인스턴트 누들바'가 기업가치 수억에 달하는 지분 문제로 하루아침에 회사에서 분리됐다.

전형적인 사례 3: 2012년 11월, 국내 유명 요식업 브랜드 '트루쿵푸'가 지분 전쟁을 벌였고, 한때 부부였던 두 창업자가 서로 등을 돌렸다.

2 지적 재산권의 함정

일반적으로 초기 단계 기업가는 경험 축적, 팀, 창업 자본, 자격 라이센스, 비즈니스 채널 등을 통해 지적 재산권 보호를 무시하고 무형 자산의 축적 및 보호를 소홀히 하는 경우가 많습니다.

많은 사람들은 중국인들이 지적재산권 보호에 관심을 가져본 적이 없다고 말하겠지만, 사실은 그렇지 않습니다. 고대 중국의 서예가와 화가들은 각 작품에 자신의 인장을 남겼고, 위조자가 위조하는 것을 방지하기 위해 그림에 암호를 어느 정도 남겨 두곤 했습니다. 당나라의 화가 대송(大松)은 물소 그림을 특히 잘 그렸다고 하는데, 나중에 누군가가 작품을 가지고 찾아와 그의 작품이라고 말했습니다. 그는 그것을 보자마자 가짜라고 방문객에게 말했다. 방문객은 인장과 그림의 세부 사항이 대송의 원본과 거의 똑같기 때문에 놀랐다. 송대씨는 방문객에게 소의 눈을 들여다보면 그 속에 어린 양치기 소년의 그림자가 보일 것이라고 말했습니다.

2014년 11월 27일, 위챗 제3자 서비스 제공업체 포켓통(Pocket Tong)이 사명을 '유잔'으로 변경하고, 브랜드명도 '포켓통'에서 '유잔'으로 변경했다고 공식 발표했다. 상표 검색 결과, 2014년 4월 4일 At 최소한 Technology는 광고 프로모션 35개 카테고리 및 웹 사이트 운영 42개 카테고리에서 "Youzan"을 중심으로 8개의 서로 다른 상표 등록을 신청한 것으로 나타났습니다. 2014년 5월 19일, At 최소한 Technology는 카테고리 35와 42에 "Pocket Tong"의 중국어 및 병음 상표를 4개 하나로 등록하기 위해 출원했습니다. 현재 Pocket Tong 공식 웹사이트의 도메인 이름도 youzan.com으로 전환되었습니다. PocketTong은 이름을 Youzan으로 변경한 것 외에도 오늘 Youzan Service Provider, Youzan Distribution 및 Youzan Alliance의 세 가지 플랫폼을 출시한 것으로 알려졌습니다.

2014년 11월 8일, 모모는 최대 3억 달러의 자금을 조달하고 주식 거래 코드 MOMO로 나스닥 거래소에 상장할 목적으로 SEC에 IPO 신청서를 제출했습니다. "신의 연결 도구"에서 상장 회사가 되기까지, Momo는 Class 45 상표 "11312563"이 항저우의 한 회사에 의해 등록되었다는 사실이 언론에 공개되었을 때 오랫동안 기뻐하지 않았습니다. 친구 사귀기 서비스, 결혼 알선 등이 이에 대해 기소될 수 있습니다.

공개된 정보에 따르면 상표번호 '11312563'은 항저우 샤프 소프트웨어 주식회사(Hangzhou Sharp Software Co., Ltd.)가 출원했으며 출원일은 2012년 8월 6일이며 독점권 기간은 1월 7일부터입니다. , 2014년부터 2024년 1월까지. 6일 적용 가능한 상품/서비스 목록에는 사교 4502건, 연애 서비스/결혼 소개/결혼 계획 및 주선 서비스 4505건, 의류 대여 4503건 등이 포함됐다.

모모는 상표권 '스쿼트'에 응하지 않았다.

전형적인 사례 1: 2014년 12월 24일, 빨간 캔 포장과 관련된 Jiaduobao와 Wanglaoji 간의 소송이 일시적으로 중단되었습니다. 법원은 Jiaduobao가 Wanglaoji에게 1억 5천만 위안을 보상하고 빨간 허브차 캔에 포장된 모든 제품의 사용, 생산 및 판매를 중단해야 한다고 판결했습니다. Jiaduobao는 즉각 호소하고 일련의 홍보 캠페인을 시작했습니다.

전형적인 사례 2: 2012년 12월 27일 북경춘위천하소프트웨어유한공사는 광고 35종, 정보전송 38종, 42종 카테고리에 '춘위' 등록을 신청했다. 소프트웨어 프로그래밍의 상표 "닥터"에 대해 카테고리 38 및 35에 대한 상표권을 취득했지만 카테고리 42에 대한 상표는 무효입니다. 2014년 7월 22일, Hangzhou Qire E-Commerce Co., Ltd.는 9개 APP 소프트웨어 카테고리에 "Chunyu Doctor" 상표 등록을 신청했습니다. 같은 해 9월 12일 항저우 링콰이 무역 유한회사(Hangzhou Lingkuai Trading Co., Ltd.)는 원격의료 서비스 44개 분야에 'Chunyu Doctor' 상표 등록을 신청했습니다.

이 두 상표는 아직 검토 단계에 있습니다. 9개 카테고리의 APP는 '춘유닥터' 이전에도 '춘유', '춘유지우'와 유사한 상표출원이 있었습니다.

전형적인 사례 3: 2016년 4월, 남쪽에 2개, 북쪽에 1개의 '도샹촌'인 쑤저우도상춘식품유한회사와 베이징도샹춘식품유한회사가 누구를 두고 싸우고 있었다. 정말 유서 깊은 브랜드였습니다.

투자계약의 세 가지 함정

2015년과 2016년은 투자기관들이 유난히 조심스러웠던 2년이었고, 벤처캐피탈계에는 눈보라가 몰아쳤고, 기업가들은 겨울이 다가오고 있다고 외쳤다. 현금흐름이 부족한 프로젝트는 어려움을 겪고 있으며, 많은 투자자들은 프로젝트를 보지 않고 휴가를 보내고 있습니다. 투자기관과 창업기관도 투자협정을 둘러싸고 싸움을 벌이고 있다.

2015년 11월 Entrepreneurship Magazine은 다음과 같이 썼습니다. 2011년 Lashou.com과 Wowotuan은 각각 막대한 투자를 받았으며 그 가치는 상당히 높았습니다. 당시 Meituan의 시장 점유율은 3위 안에 들지 못했습니다. Wang Xing은 곳곳에서 투자를 모색했지만 거듭된 좌절에 직면했습니다. 따라서 알리바바와 자금 조달을 논의할 때 메이투안은 협상력이 없었고 알리바바가 전략적, 재정적 고려 사항을 모두 고려할 수 있도록 하는 투자 계약을 체결할 수밖에 없었다. 2012년 시리즈 B에서 알리바바로부터 5천만 달러를 받은 메이투안은 계속해서 공동 구매 분야의 선두주자가 되었습니다. 이는 또한 Meituan의 향후 발전에 숨겨진 위험을 초래했습니다. Alibaba의 철수 또는 잔류는 Meituan에 큰 피해를 입힐 것입니다.

Ali가 남긴 숨겨진 위험: Ali의 투자에는 항상 강력한 전략적 고려가 있었습니다. Meituan이 점점 더 발전할 때 Ali는 항상 Meituan을 통제하기 위해 자본 증자를 확대하기를 바랐습니다. 사실은 Meituan의 C 및 D 라운드 자금 조달에서 Alibaba는 항상 투자에 참여하고 우선 순위를 행사하며 후속 투자자 선택에 발언권을 가졌습니다. 메이투안 경영진은 알리바바의 다양한 제한과 간섭에 대해 공개적으로 불만을 표명했습니다.

알리바바의 철수로 인한 피해: 알리바바가 2011년 메이투안에 투자했을 당시 메이투안의 가치는 약 3억달러로 평가됐다. 이제 메이투안은 수십배의 수익을 올리며 수백억 달러 클럽에 진입했다. 종이. 알리바바가 완전히 철수하면 메이투안은 감당할 수 없는 10억 달러의 자금을 단번에 빼앗아 갈 수 있다. 새 라운드의 다른 잠재적 투자자들도 마찬가지로 불행합니다!

전형적인 사례 1: 2015년 3월 지능형 하드웨어 회사인 Xingju Technology의 CEO인 Chen Ge는 WeChat Moments를 통해 투자자인 Hongtai Fund가 규정된 대로 20일 이내에 대금을 지불하지 않았다고 불평했습니다. 정식 투자계약을 체결하고 “신뢰성이 없는 펀드”라고 비난했다.

전형적인 사례 2: 익명의 투자자 리뷰 사이트 어퍼스(Uppers)에서 한 사업가가 자신과 제이드 컴파운드 투자 펀드 설립자 사이에 나눈 이야기를 털어놨다. 미팅 첫날 자금 조달 금액의 20%가 끊겼다. . , 둘째 날 회의 중 펀딩 금액이 20% 추가로 삭감되고, 셋째 날 회의 중 펀딩 금액이 추가로 20% 삭감되었습니다...

전형적인 사례입니다. 세 번째: 2008년 South Beauty의 창업자인 Zhang Lan은 국내 유명 투자자인 CDH Investment를 소개했습니다. CDH는 South Beauty의 지분 10%를 대가로 2억을 지불하고 Zhang Lan과 도박 계약을 체결했습니다. 2012년에 South Beauty가 상장되지 않으면 Zhang Lan은 CDH Investment로부터 주식을 환매하기 위해 높은 가격을 지불해야 합니다. 사우스뷰티 상장 실패 이후 CDH인베스트먼트는 장란에게 도박약정에 따라 높은 가격에 주식을 환매하도록 요구해 양측 간 치열한 갈등을 빚었다. 결국 장란은 탈락했다.

창업은 어렵다. 0부터 1까지, 1부터 100까지 창업가는 수년간 많은 노력과 지혜를 쏟아야 한다. 유엘리갈의 '창업 함정 회피 가이드' " 기업을 도울 수 있습니다 주님, Ulegal은 기업가 정신의 길에서 계속 건강하게 발전할 것입니다. 전문 법률 서비스이든 산업 규칙이든 Ulegal은 파트너와 함께 성장할 의지가 있습니다.