여행사 계획 템플릿 3개

세계관광기구(WTO)는 여행사를 보수 및 서비스 조건을 포함하여 가능한 여행, 숙박 및 관련 서비스에 대한 정보를 대중에게 제공하는 소매업체로 정의합니다. 이 글은 참고용으로 모든 사람을 위해 제가 정리한 샘플 여행사 계획입니다.

여행사 계획 샘플 기사 1:

소개

여행(공동구매)사는 자본 투자가 적고 소비자 기반이 넓으며 비용 회수가 빠른 회사입니다. 외관이 양호 요구사항은 아주 클 필요는 없습니다(기숙사에서 직접 매장을 운영할 필요는 없습니다). 일반적으로 매장 임대료, 인건비, 일당 등을 3개월 정도 확보하는 것 외에 운영 및 여행사 경영에는 많은 운영자금이 필요하지 않기 때문에 여행사는 큰 잠재력을 가지고 있습니다. , 저희 호텔의 슬로건은 자연과 가까워지는 여행이 여기에서 시작된다는 것입니다.

시장 조사 및 전망 분석

현재 성에는 561개의 여행사가 있으며 그중 약 156개의 우한 여행사는 기본적으로 포화 상태입니다. 많은 여행사의 효율성이 떨어지고 치열한 경쟁 속에서 많은 여행사가 맹목적으로 가격 전쟁을 벌이고 있어 기본적인 생활 수준을 달성한 사람들은 명절 기간 동안 '소시민'을 부르고 있다. 최근 뉴스에 따르면 올해 국경절 골든위크 기간 전국 여행객이 7억명을 넘어섰다. 그러한 시장과 소비자 집단에 직면하여 우리는 물을 테스트하는 데 전적으로 자신감을 갖고 있습니다.

수익 모델

우리가 타겟으로 삼는 사람들은 주로 우리 학교의 대학생뿐만 아니라 주변 학교나 다른 그룹입니다. 학교 여행 동아리 및 사진 동아리와 협력하여 소비자의 의지 수준에 따라 학교에 공지하고 준비했습니다. 마지막으로 온라인 플랫폼을 통해 명승지 티켓을 구매하고 고객이 여행할 수 있도록 셔틀 버스 교통편을 마련했습니다. 걱정 없이 자신들의 것. 우리는 이를 통해 상당한 중간 이익을 얻습니다.

장소 선정

저희 여행사는 작은 규모와 많은 인원을 고려하여 기본적으로 사무실과 만날 수 있는 기숙사 내에 여행사를 설립하였습니다. 이런 식으로 대부분의 자금을 마케팅에 투자할 수 있으며, 기타 자금은 일상적인 관리 및 비용에 투자됩니다.

기본 사무용품

일정량의 색판지, 검정색 펜 한 상자, 다색 펜 한 상자를 인터넷에서 도매하고 기타 사무용품, 컴퓨터 , 종이, 펜 등

고객 서비스 관리

점점 경쟁이 심화되는 쇼핑몰에서는 서비스 산업 자체의 서비스 개선 노력과 더불어 고객 서비스도 중요한 요소입니다. 우리 팀에는 4명의 잘생긴 남자와 미녀가 있습니다. 고객 서비스, 멋진 외모, 좋은 말과 글로 소통하는 능력, 성실함, 신뢰성, 협조성, 근면함은 우리에게 좋은 고객 효과를 가져올 수 있습니다.

홍보 관리:

1. 홍보 목적

1. 학교 여행 동아리 및 사진 동아리와의 개발 및 협력을 조정합니다.

2. 우한에는 많은 여행사가 있지만 그 중 학생을 대상으로 하는 여행사는 소수에 불과하고 가격이 더 높기 때문에 우리의 수익 모델에 따르면 더 잘할 여지가 충분합니다.

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3. 학교운영부서의 업무를 지원하고, 규율을 위반하지 않으며, 다양한 우대정책을 위해 노력한다.

4. 명승지 내 교통, 명승지, 소비 장소에 대한 이해와 접촉을 강화합니다.

두 가지 홍보 방법

1. 정보 홍보: 기업 이미지 구축을 위한 매스미디어 {학교 홍보 게시판 및 자체 제작 외부 게시판}.

2. 정보 수집: 여론 감독, 여론 조사, 당사 여행사에서 여론 조사 실시.

3. 정서적 연결: 기념품 제공 및 기타 방법을 통해 고객과의 연결을 강화하고 단골 고객을 확보하기 위해 노력하며 잠재 고객의 호감을 얻습니다.

4. 서비스 최적화: 휴대폰, QQ, MSN, Weibo, Fetion, WeChat 등을 통한 티켓 구매 상담을 통해 관광객이 여행사를 쉽게 이해할 수 있습니다.

마케팅 전략:

1. 전반적인 관광 상품 디자인에 중점을 두고 혁신적인 관광 디자인을 지원합니다. 혁신은 여행사 발전의 핵심입니다.

2 시장 가격 책정은 비용, 시장, 마케팅 목표, 정책, 제품 품질 등과 같은 요소를 충분히 고려하고 가격 책정 전략에서 만족스러운 가격 책정 방법을 채택해야 합니다. 초기 이익은 물론 대부분의 관광객이 사용할 수도 있습니다. 또한 심리적 가격 책정 전략으로는 상서로운 숫자 가격 책정 전략을 채택할 수도 있고 숫자에 대한 사람들의 미신과 금기를 기반으로 한 전략을 채택할 수도 있습니다.

3 프로모션. 다양한 홍보, 유인, 설득 방법을 통해 대상 소비자에게 여행사와 상품에 대한 정보를 전달하여 당사 상품과 서비스에 대한 이해와 신뢰를 유도하고 구매를 유도하며 매출 확대의 목적을 달성합니다. 4. 차별화된 마케팅. 커플 셀프 가이드 투어, 클래스 투어, 숙박 투어, 가족 투어 등 다양한 우대 가격으로 서비스를 즐기실 수 있습니다. 주요 명절 기간 동안 매장을 방문하는 모든 고객의 정보를 기록하고 행운의 고객 5명을 추첨하여 상품을 드립니다. 지방 명승지 입장권을 매달 무료로 배부했습니다. 학교 선생님이 선생님에게 티켓 2장으로 친구를 초대하라고 요청했고, 고객을 위한 포인트 제도가 시행되었고 포인트에 따라 보상이 주어졌습니다.

여행사 계획 샘플 기사 2:

1. 회사 개요.

충칭 Bayufeng 국제 여행 서비스

총괄 관리자: Chen Xiaoyong

재무 관리자: Liao Yalan

마케팅 부서 관리자: Chen Dahong< /p >

홍보 관리자: Hong Hong

인사 관리자: Li Xingqi

주요 산업: 여행사

주요 제품 및 서비스: 기반 "녹색 잎은 감사를 잊지 않는다"라는 주제 슬로건으로 "뿌리 찾기-친척 방문-붉은 성지-민속-신충칭 찾기"와 같은 일련의 테마 관광 활동을 시작했습니다. 우리는 또한 국제 및 국내 여행 프로젝트, 항공권 대행사 티켓, 페리 티켓, 기차표, 대행사 여권, 강의실 및 식사 대행사 예약 및 기타 서비스를 수행합니다.

경쟁 우위: 1. 지역적 이점 2. 차별화된 마케팅 전략

설립일 : x월 x일, 20xx

위치 : No. 15, Beijing North Road, Urumqi

연락처 :

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회사 목적: 관광객을 위한 모든 것, 모든 관광객을 위한 모든 것, 관광객을 위한 모든 것.

회사 목표: 첫 해에 관광객 5,000명을 유치하고 두 장소 간의 교류와 발전을 촉진하는 데 노력하고 있습니다.

2. 경쟁 및 마케팅

우리는 매우 상세하고 심층적인 시장 조사를 수행했습니다. 현재 기본적으로 포화 상태인 우루무치 관광 시장에는 약 150개의 여행사가 있습니다. 많은 여행사의 효율성이 떨어지며 치열한 경쟁 속에서도 많은 여행사는 가격 전쟁만 벌이고 있습니다. 시장에 진출하는 신규 여행사로서 상대를 물리치고 싶다면 마케팅 전략, 컨셉, 전략 면에서 독특하고 독창적이어야 합니다.

신규 여행사와 기존 여행사의 장단점 비교:

기존 여행사의 장점은 먼저 시장에 진출하고 관련된 모든 측면과 부서를 잘 알고 있다는 점입니다. 여행사 사업. 대부분은 비용 절감이라는 장점이 있는 획일적인 마케팅 전략을 채택하고 있습니다. 차별화되지 않은 광고로 판촉비용을 절약할 수 있기 때문이다. 시장 세분화를 수행하지 않으면 시장 조사, 제품 연구 및 개발, 다양한 마케팅 전략 및 전술 계획 수립으로 인한 많은 비용이 절감됩니다. 그러나 관광객의 요구와 선호도는 매우 복잡하며, 특정 제품이 시장에서 보편적으로 환영받는 경우는 드물다는 점에도 유의해야 합니다. 특정 시장을 한동안 선점할 수 있다 하더라도 경쟁자들이 이런 식으로 모방한다면 시장의 한 부분에서는 치열한 경쟁이 벌어지고, 다른 시장 부문의 요구는 충족되지 않을 것입니다.

저희 에이전시가 신장의 우루무치 지부인 충칭에 본사를 두고 있다는 점이 장점입니다. 우리와 경쟁할 경쟁자. 또한 우루무치 관광시장의 현 상황을 토대로, 소원이 충족되지 않는 관광객들을 만족시키기 위해 차별화된 마케팅 전략을 채택해 왔습니다. 이번에 개발한 제품은 테마마케팅 컨셉을 채택하여 "푸른잎은 결코 당신을 따르지 않는다"라는 주제를 슬로건으로 삼아 "뿌리찾기-친척방문-"등의 테마관광사업을 진행하고 있습니다. 붉은 성지-민속풍속-새로운 충칭을 기대한다' 등등. .

우리 조사에 따르면 신장 자치구 이주 인구의 상당 부분은 충칭과 쓰촨성 출신입니다. 많은 사람들이 수십 년 동안 고향을 떠나 살며 고향에 대한 깊은 향수를 갖고 있습니다. 그들은 신장 자치구에 정착했고, 정착한 후에는 가족과 함께 고국으로 돌아갈 기회를 얻기를 희망하고 있습니다. 우리는 이 대상 그룹에 초점을 맞추고 있으며 이 그룹이 큰 시장 잠재력을 가지고 있다고 믿습니다. 시장 조사 및 분석 결과를 바탕으로 다음과 같은 마케팅 전략도 시행했습니다.

1. 관광상품 전반의 디자인과 혁신적인 상품디자인에 중점을 두고 있습니다. 혁신은 여행사 개발의 핵심입니다.

2. 시장 가격은 비용, 시장, 마케팅 목표, 정책, 제품 품질 등의 요소를 충분히 고려하고, 가격 전략에서 만족스러운 가격 책정 방법을 채택하여 일정한 초기 이익을 보장하고 다수의 관광객이 수용할 수 있도록 해야 합니다. 또한 심리적 가격 책정 전략으로는 상서로운 숫자 가격 책정 전략을 채택할 수도 있고 숫자에 대한 사람들의 미신과 금기를 기반으로 한 전략을 채택할 수도 있습니다.

3. 홍보. 다양한 홍보, 유인, 설득 방법을 통해 대상 소비자에게 여행사와 상품에 대한 정보를 전달하여 당사 상품과 서비스에 대한 이해와 신뢰를 유도하고 구매를 유도하며 매출 확대의 목적을 달성합니다.

우리는 매우 정교한 관광 안내 책자를 제작할 수도 있고, 관광객들이 최신 뉴스를 쉽게 이해할 수 있도록 포괄적이고 사려 깊으며 구체적인 웹 페이지를 디자인하도록 전문가에게 요청할 수도 있습니다.

간단히 말하면, 여행사 간의 경쟁은 상당히 치열합니다. 경쟁에서 뒤처지지 않으려면 경쟁사보다 나은 상품과 서비스가 있어야 합니다. 기술의 발전으로 인해 하드웨어를 기반으로 한 경쟁은 시장 경쟁에 미치는 영향이 거의 없으며 경쟁자에 의해 쉽게 모방됩니다. 따라서 여행사 간 경쟁은 주로 서비스를 기반으로 한 소프트 경쟁이라고 판단됩니다. 저희 에이전시는 관광객을 위한 모든 것, 관광객을 위한 모든 것, 모든 관광객을 위한 모든 일을 한다는 취지로 진심을 다해 관광객에게 서비스를 제공하겠습니다.

3. 충칭바유펑국제여행사 byf-no-001 여행계획

일정

도시 교통, 관광 콘텐츠 및 숙박

첫날은 우루무치? 충칭 에어북 온천, 충칭 인민대회당, 충칭 호텔

둘째날 충칭 럭셔리 투어 버스 도자기 입구, 홍옌 마을, 자즈동 바이 맨션, 메트로폴리탄 쇼핑 플라자, 남 빈루전골 유명음식 충칭호텔

셋째날 충칭? 용천? 다주? 충칭 럭셔리 관광버스 차산과 죽해, 충칭 야생동물 공원, 대조석각, 충칭호텔

넷째 날 충칭? Fengjie 호화 여객선 Fengdu Ghost Town, Shibaozhai, Zhangfei Temple, Baidi City Fengjie 호텔

다섯째 날 Fengjie? 우한 호화 여객선 양쯔강 삼협(Qutang Gorge, Xiling Gorge, Wu Gorge) 정지 관, 여신봉 후빈 정원 빌딩

여섯째 날, 우루무치 소프트 슬리퍼 열차가 길을 따라 풍경을 감상합니다;

홍보부 계획

나의 부서 여행사의 프론트 엔드는 우리 여행사의 이미지를 보증하는 것입니다. 우리는 원스톱 서비스를 고집하며 언제든지 고품질의 서비스를 제공합니다. 당사의 24시간 온라인 서비스 핫라인은 다음과 같습니다.

저희 부서의 주요 기능은 다음과 같습니다: 여행사를 위한 홍보 계획 수립, 부서 업무 안내, 부서와 여행사 및 관련 부서 간의 관계 조정 외부기관 및 업무를 총괄책임자에게 정기적으로 보고하며 다양한 정보상담을 제공합니다.

우리 부서의 계획은 6개 부분으로 나누어집니다:

(1) 홍보 담당자의 품질 요구 사항:

직업 윤리: 성실성, 신뢰성 및 도움 , 사심 없고 열심히 일하는

대중 인식: 정서적 인식, 혁신적인 인식, 좋은 이미지, 공인

심리적 자질: 낙관적, 자신감, 강인함, 개방적, 양립 가능

의사소통 기술: 좋은 말, 쓰기 및 신체 능력.

태도: 행복하고 조화로운 작업을 지속적으로 만들고, 상황이 변해도 침착하고, 위기 상황에는 침착함

2 홍보주제 개인화: 나의 여행사의 황금 핵심 인물 육성

여행사의 이미지는 주로 고객의 마음에 반영됩니다. 뛰어난 컨택 서비스 담당자는 여행에 좋은 평판을 가져올 수 있습니다. 요즘 모든 기업은 기업 이미지를 대표하는 핵심 인물을 육성합니다.

(2.) 홍보 목표:

1. 다양한 홍보 매체 및 지역 여행사와 협력하여 홍보를 강화하고 동시에 후자를 진행합니다.

2. 신장에는 많은 여행사가 있지만 그 중 신규 및 반복 여행을 전문으로 하는 여행사는 소수에 불과합니다. 따라서 이 경로에서는 더 나은 서비스를 제공할 여지가 충분합니다.

3. 정부를 지원합니다. 국세청의 업무는 정상적으로 세금을 납부하고, 규율과 법률을 위반하지 않으며, 다양한 우대 정책을 마련하기 위해 노력하는 것입니다.

4. 호텔, 교통, 명승지, 명승지 소비 장소와의 개발을 조정합니다.

(3.) 홍보 방법:

1. 정보 홍보: 매스미디어, 기업 이미지 구축, 기자와의 좋은 관계 구축, 여행사에 대한 유리한 정보 홍보.

2. 정보 수집: 당사 여행사가 실시하는 여론 조사에서 여론 조사, 여론 조사. 72%의 사람들이 충칭으로 여행할 의향이 있으며 이는 우리의 연구 개발 경로가 실현 가능하다는 것을 증명합니다.

3. 정서적 접촉: 기념품 제공 및 기타 방법을 통해 고객과의 관계를 강화하고 단골 고객을 위해 노력하며 잠재 고객의 호감을 얻습니다.

4. 서비스 최적화: 관광객이 여행사를 쉽게 이해할 수 있도록 온라인 티켓 구매, 상담, 다양한 전단지 제공.

5. 사회 봉사: 공공 활동에 참여하고 사회 복지 자금을 지원하며 사회적 가시성을 높입니다.

(4). 모든 방향에서 정보를 수집합니다:

1. 우리 회사의 이미지: 인기, 아름다움, 지지율

2. 제품 정보: 주요 사업 ?새로운-뿌리 재발견 및 친척 방문-홍성지-민속풍속-새로운 충칭을 기대하시나요?

　3. 공개 정보:

공개 연령: 18-25 23; 26-40 40

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; 41-60 22; 60세 이상, 15세

교육 수준: 고등학교 이하, 13세

; 학위, 30세 이상, 40세

성별: 남성, 42세, 여성, 58세

4. 공공 요구 사항: 단체 여행, 개인 여행, 가족 여행, 모든 것이 포함된 여행 가격, 사무실 패키지 가격, 음식, 숙박, 교통, 관습 및 습관 요구 사항의 차이.

(5) 내부 정보

1. 당사의 정상적인 운영을 안내하는 내부 정보 수집 채널에는 인터넷 명세서, 사업 통계, 재무 분석, ; 내부 작문 지침 ; 작업 노트; 내부 출판물;

2. 외부 여행사 개발 안내: 공공 간행물, 통계 자료, 관광 무역 박람회, 협상 회의, 다양한 업계 간 설문 조사 교환; . 효과적이고, 적용 가능하며, 시기적절하고, 진실되고, 적절하고, 신선하고 시기적절한 지속성 정보 원칙입니다.

(6) 연간 계획:

저희 회사는 우루무치 충칭 지점에 속하며 2004년 10월 1일에 설립되었습니다. 우리 홍보부는 내년에 다음과 같은 계획을 가지고 있습니다:

1. 신장 지역의 기존 여행사의 충칭까지의 경로에 대한 통계를 작성합니다.

2. 우리 회사의 특징적인 루트를 홍보하세요(가능하다면 새로 재방문하는 프레스 투어를 하세요).

5.

3. 통계부에 인력을 배치하고 일반 직원을 늘리며 부서 신설을 확대합니다.

(7) 부서 관리:

1. 인사 관리: 3명의 직원이 있습니다(홍홍, 장펑, 왕 공안)

2. 자금 관리: 200,000위안 합리적인 활용

3. 정보 관리: 경쟁사 정보를 수집하고 강점을 확장합니다.

4. 상위 기업과 접촉: 호텔, 항공사, 교통 부서, 명승지, 쇼핑 부서 등과 장기적인 우호 협력 관계를 구축합니다.

6. 재무 부서 분석 계획:

1. 자본 조달 회사의 총 자본금은 300만 위안이며 이는 자금 조달을 통해 달성됩니다.

현 총지배인 Tian Ke는 800,000위안을 투자했고, 나머지 7명은 각각 300,000위안을 기부했습니다. 우리 회사는 크게 재무부, 마케팅부, 홍보부, 인사부 등 4개 부서로 구성되어 있습니다. 여행사가 이제 막 설립되었기 때문에 각 여행사의 자본 요구 사항에 대한 사전 예측만 할 수 있습니다.

예측 후 각 기업에 대한 자본 배분은 다음과 같습니다. 마케팅 부서는 신제품 개발, 시장 조사, 홍보 및 기획 계획에 360,000위안을 주선하고 홍보 부서는 업스트림 기업 및 지역과의 접촉을 위해 200,000위안을 주선했습니다. 대행사에 150,000위안, 자동차 구입에 200,000위안을 추가로 지불하고, 집의 연간 임대료로 20,000위안을 지불하고 다양한 재료와 장비를 수집하는 데 300,000위안을 지출합니다. 나머지 770,000위안은 예비비와 급여 목적으로 재무부에 남겨졌고, 추가로 100만 위안은 국제 여행사를 위한 예금으로 장 관광국에 전달되었습니다. 예산은 올해 말까지 순이익 180만 위안을 달성하는 것이 예비 계획이다.

2. 자본 활용. 이를 위해서는 각 부서가 계획된 자금을 합리적으로 사용하여 업무를 잘 수행해야 합니다. 마케팅 부서: 신제품 개발, 시장 조사, 광고 및 기획; 회사, 장비, 잡화 등을 관리하고 월말 및 연도말에 급여와 상여금을 분배합니다. 급여는 총책임자 월 1,800위안, 각 부서 관리자 월 1,500위안, 판매원 월 1,200위안. 비용 절감 상과 판매 챔피언 상 모두 2,000위안의 보너스가 제공됩니다.

3. 배당금 분배 이는 주로 재무 부서가 배당금 분배 문제를 처리하는 데 이사회를 지원해야 하기 때문입니다. 현재 예비 계획은 연말까지 총 연간 수익의 10%를 보너스로 받는 본부장 외에 나머지 7명에게 나머지 수익을 각각 5%씩 지급하는 것입니다. 세금, 장비 구입 자금 및 적립금.

4. 여행사의 현금영수증 및 기타 금융거래 활동에 대한 보관 및 관리: 매 상품 판매 후 수입은 재무부에 이관되며, 여행 기간 동안의 비용은 청구서가 발행되어야 합니다. 기업 운영. 재무 부서의 계정 보고. 여행사의 경우 팀 수입에 대한 두 가지 시나리오가 있습니다. 하나는 받은 현금이고, 다른 하나는 미수금입니다. 두 경우 모두 매출채권이 관리의 초점이므로 현금회수율이 중요한 지표가 되어야 합니다. 그러나 매출채권은 회사의 자금을 점유할 뿐만 아니라 부실채권의 위험도 초래합니다. 이를 위해서는 회사가 위험을 방지하기 위해 해당 신용 시스템을 개발해야 합니다. 아울러, 여행사 업종의 특성을 고려하여 출금계좌의 근거를 엄격히 검토하여 영업사원이 비밀리에 영업하는 일이 없도록 해야 한다. 물론 특정 신용 전략을 채택하는 것도 기업이 경쟁에 참여하는 데 필요한 수단입니다. 동시에, 수입과 지출의 두 가지 원칙을 엄격히 준수해야 하며, 영업사원이 재무 부서를 거치지 않고 수입에서 직접 비용을 공제하는 것을 금지합니다.

5. 신용 및 회수 금융 부서는 신용 정책을 수립하고 여행사의 미수금을 회수해야 합니다. 지역 기관 및 상류 기업과의 정산 계좌.

6. 보험 이는 여행사에게 매우 중요합니다. 단체 결성 후 여행사 재산, 인력, 관광객의 개인 재산을 보호함으로써 여행사 사업 활동에 따른 위험을 보험사에 전가함으로써 보다 과감하게 사업 활동을 수행할 수 있습니다.

7. 팀 회계 당사는 여행팀의 기본적인 재무회계를 수행하기 위해 팀 회계에 단일 그룹 회계 시스템을 도입했습니다. 소위 단일 그룹 회계는 각 그룹을 회계 대상으로 취급하고 독립적인 재무 기록 및 분석을 수행하는 것입니다.

이 접근 방식의 장점은 회계 단위를 줄여 각 그룹의 손익 책임을 특정 영업사원에게 할당하고 각 그룹의 구체적인 상황을 파악할 수 있다는 것입니다.

8. 마지막으로 자본 절약 측면에서 우리는 사업 규모를 활용하여 운송 비용을 절감하고 항공사와 협상하는 동시에 입찰 및 기타 방법을 통해 지상 연결 비용을 줄일 수 있는 방법을 고려합니다. 현대 기업의 경쟁은 주로 저비용 전략과 제품 특이성 전략을 채택하는 것입니다. 진입장벽이 낮고 경쟁이 치열한 여행사 업계에서는 특히 비용 관리가 중요합니다. 이제 회사의 비용 통제는 총 이익 마진에 의해서만 제한됩니다. 실제로 통제를 강화하기 위해 표준 비용을 도입할 수 있습니다. 예를 들어 정기노선의 경우 영업부서와 재무부서가 팀의 실제비용과 표준비용을 비교하여 비성수기와 성수기 팀의 표준원가와 표준견적을 공동으로 책정할 수 있다. 차이점을 찾아내고 비즈니스 부서가 표준 지표를 향해 작업하는 것을 감독합니다. 이를 통해 재무 역시 기준에 따라 비용 지출의 합리성을 판단할 수 있다. 물론 총 이익 마진과 표준 비용 통제 하에서 상응하는 인센티브 메커니즘도 동시에 공식화되어야 합니다. 예를 들어 비용절감상, 영업챔피언상 등을 마련해 직원들의 열정을 결집할 수 있다. 보너스 지출은 관리비에서 공제되어야 합니다. 비전통적인 팀의 경우 경로를 공식화할 때 해당 비용도 계산해야 합니다. 실제로 이러한 개인화 관광은 미래 관광시장에서 확실히 상당한 비중을 차지하게 될 것이다.

여행사 계획 예시 기사 3: 여행사 판매 계획

1. 판매 목표:

(1) 총 접수 그룹 수: 10 그룹

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(2) 부서 전체: 32,295위안 이상

(3) 직원 1인당: 1,800위안/인

2. 기본 정책:

(1) 회사 사업조직의 모든 구성원은 업무에 능숙하고 안정된 정신을 갖고 위기의식과 경쟁의식을 갖고 사업조직의 안정성을 유지하며 기능을 수행해야 한다.

(2) 정신적, 육체적으로 소수엘리트주의를 구현하기 위해서는 업무가 고효율, 고수익, 고배분(고급여)의 방향으로 발전할 수 있도록 헌신적으로 노력해야 합니다.

(3) 회사는 기능의 민첩성과 속도를 높이기 위해 직원이 위 목표를 달성하기 위해 업무 및 관련 문제를 결단력 있고 신속하게 해결할 수 있도록 많은 권한을 위임할 것입니다.

(4) 책임목적 달성 및 책임체계 확립을 위해 회사는 중벌, 중벌 정책을 시행한다.

(5) 당사는 규정 및 규정의 완성을 위해 각종 사업관리를 강화하겠습니다.

3. 신시장 판매 방식 시스템

(1) 사무직 근로자를 회사 유형, 연령, 지역별로 구분하고, 구분된 지역별로 새로운 판매 방식 시스템을 채택합니다.

(2) 새로운 판매방식은 각자가 자신의 영역을 책임지고 매주 1회 이상 이메일로, 2주에 1회 이상 전화로 방문해야 한다는 뜻이다. 판매를 감독하고 보상하며 방문을 실시하여 판매를 촉진합니다.

(3) 영업 관리자의 임무와 처리 기준이 명확해야 합니다. 영업사원의 책임감 제고, 당사 제품에 대한 영업사원의 관심 강화, 판매 의욕 제고를 위해 다음과 같은 실행 포인트를 강화해야 합니다.

① 보너스 인센티브 전략 : 영업사원이 10,000개 이상 판매합니다. 즉, 판매 인지도를 높이기 위해 개인에게 보너스를 제공하는 것입니다.

② 판매 경쟁 : 판매 직원 간 판매 경쟁이 진행됩니다. 우승자는 회사의 "Sales Star"로 명명되며 연말 보너스가 두 배로 늘어납니다.

3인사 코칭:

방문 시 영업 직원이 경로를 설명할 수 있어 영업 직원의 영업 능력이 향상되고 제품에 대한 지식이 강화됩니다.

영업사원은 직접 영업의 최전선에 서서 영업 필수사항을 시연하거나 영업 기술을 가르쳐야 영업사원이 직접적인 지도를 받을 수 있습니다.

4. 확정된 광고 계획 :

(1) 새로운 판매 방식 체계가 확립되기 전까지 당분간은 인사 방문 활동과 광고 활동에 중점을 둘 예정입니다. 앞으로 활동을 펼칠 예정이다.

(2) 광고 매체의 경우 광고 계획이 최소 비용으로 최대 결과를 창출한다는 목표를 달성하는지 다시 확인하십시오.

(3) 위의 두 가지 목표가 달성되지 않으면 광고 및 홍보 기법에 대한 충분한 연구가 수행되어야 합니다.

5. 요약 및 필수 사항

(1) 가격: 1888위안/인

(2) 중요한 판매 방법:

광고마케팅, 인터넷마케팅, 개인직접마케팅, 옥외마케팅, 패키지마케팅, 관계마케팅, 멤버십마케팅, 1:1마케팅, 전화마케팅 등이 있습니다.

(3) 대상 시장 : 베이징 각계각층의 사무직 근로자

(4) 현재 마케팅 상황 :

① 시장 상황 : 현재 , 베이징의 사무직 근로자 수가 증가하고 있습니다. 출장과 유급 휴가가 늘어나면서 많은 사무직 근로자들이 휴가 여행에 대한 압박으로 업무 속도를 늦추는 것을 선택합니다

. 북부 지역에는 풍부한 역사 문화 관광 자원이 있지만 상대적으로 경관 레저 관광 자원이 적습니다. 계림산은 세계에서 가장 좋은 물을 보유하고 있으며 많은 사무직 근로자들의 레저 휴가지로 선택됩니다. (/광고 시가/이익률 등)

② 상품 상태:

당사는 산과 강이 있는 도시, 여가의 도시, 왕실 정원처럼 우아하고 조용한 2개의 강과 4개의 호수, 세 가지 꽃과 술의 향기가 나는 코끼리 트렁크 산, 독특한 카슈가르 지형, Baili Lijiang 갤러리, 이국적인 서쪽 거리 및 시각적 향연이 있습니다. - Liu Sanjie의 인상, 감정을 발산할 수 있는 필드 클럽이 있습니다. 이 경로는 3박 4일 간의 레저 여행입니다. 경로 가격은 1인당 1888위안입니다.

③ 경쟁 상황:

현재 시중에는 레드 클래식 여행, 역사 문화 여행, 해변 휴가 여행, 풍경 레저 휴가 여행 등 다양한 유형의 관광 상품이 나와 있습니다. .우리의 행진의 ​​광기 ?경관 레저 휴가 여행 루트입니다. 주요 경쟁자는 다른 여행사에서 출시한 해변 휴가 여행 루트입니다. 그러나 산과 물이 완벽하게 결합된 계림은 매우 독특한 관광 자원과 다양한 관광 경험을 가지고 있습니다. 방법입니다. 큰 장점이 있습니다.

4 유통현황:

당사의 주요 판매채널로는 직접마케팅(개인판매, 전화판매, 우편판매, 관광캐러밴 판매)과 간접마케팅(온라인주문, 중개업자 위탁판매, 소매판매).

⑤ 거시적 환경 조건:

중국의 사무직 근로자 수가 날로 증가하고 있으며 목표 시장도 점점 더 커지고 있습니다.

국가는 관광 개발을 촉진하기 위해 일련의 정책을 시작했습니다. 새로운 정책(유급 휴가)은 사무직 근로자의 여행 비율을 높입니다.

6. 시장 분석

SWOT 문제 분석

S(장점):

우리나라의 경제 및 사회 발전과 함께 관광산업의 발전에 따라 산과 강을 가까이 하고 자연으로 돌아가는 관광 형태가 점차 현재의 관광 소비에서 핫스팟이 되고 있으며, 경관 레저 관광은 점점 더 많은 사무직 관광객을 끌어들이고 있다. 자연에 가까운 특성과 관광, 여가휴가, 건강관리 등의 종합적인 기능을 갖추고 있습니다. 계림 경관 관광의 시장 이점을 최대한 활용하고, 효과적인 시장 홍보 방법을 통해 국내 관광 시장 점유율을 확대하며, 생태 휴양에 대한 사람들의 증가하는 요구를 충족시키고, 현재의 금융 위기에 대한 대응을 촉진하고, 관광 소비 핫스팟을 육성할 것입니다. 국내 관광 소비를 확대하는 것은 도시의 경제 발전에 있어 중요한 실무적 의의를 갖고 있습니다.

W(단점):

구이린의 많은 여행사는 유사한 풍경 여행 경로, 가격 및 서비스를 제공합니다.

O(기회):

유급 휴일 및 공휴일 조정, "광시의 경제 및 사회 발전 촉진에 관한 국무원의 여러 의견"에서 계림 설립 제안 국가 관광 종합 개혁 실험 지구?는 구이린 관광 산업의 변화, 업그레이드 및 가속화 발전을 위한 새로운 주요 역사적 기회를 제공합니다. T(위협):

북해 해상 관광, 윈난 리장 전문 관광 등 주변 관광 시장의 위협이다.

요약하자면:

구이린은 기존 관광 산업 발전 기반을 최대한 활용하고 장점을 극대화하고 약점을 피하며 자신의 장점을 최대한 발휘하고 단점과 위험을 피하며 역사적 기회를 포착하고 홍보할 것입니다. 국민관광종합개혁실험지구 조성에 있어 산과 강이 뚜렷한 도시, 여가도시의 독특한 매력을 창출하기 위해 노력하고 있습니다.

7. 마케팅 전략

타겟 시장: 베이징 사무직

포지셔닝: 휴가 여행

가격: 1888위안 /사람

유통: 온라인 주문, 중개 판매, 소매점 판매, 직접 판매.

영업팀 : 당사 영업부서의 모든 담당직원. (보너스 인센티브 전략: 영업사원이 당사 제품을 10,000위안 이상 판매할 때마다 보너스를 지급하여 영업 인지도를 높입니다.)

서비스: 애프터 서비스(전화 피드백) , 상담포인트 설정, 설문조사 등) 이메일 인사, 선물 전달, 기념일)

광고 : 판촉 광고 형태(전광판, 신문, 포스터, 매체 홍보, 옥외 광고, 잡지, 라디오 방송국) )

홍보방법 : 홍보방법(광고홍보, 직접홍보, 홍보홍보)