인터넷이나 모바일 인터넷 데이터를 얻을 수 있는 좋은 채널은 무엇인가요?

1. 모바일 인터넷 금융. 알리바바의 Yu'E Bao는 지난해 6월 13일 출시 이후 매출 5,700억 위안, 사용자 수 1억 명을 돌파했다. 이는 또한 수많은 인터넷 금융상품의 탄생으로 이어졌고, 심지어 은행들이 경쟁을 위해 고금리 금융상품을 출시하도록 '강제'하기도 했습니다. 2. 모바일 결제. 2014년에는 O2O 비즈니스 모델이 떠오르면서 모바일 결제가 O2O 폐쇄 루프의 핵심이 되었습니다. 사용자 소비 시나리오가 모바일화되면서 모바일 결제는 올해 폭발적인 성장을 보였습니다. 3丶O2O. Lingzhi의 O2O 컨셉부터 Double 11에서 Tmall Furniture의 O2O 패배, Suning의 첫 번째 O2O 쇼핑 페스티벌부터 JD.com의 O2O 전략까지 전자상거래 브랜드와 전자상거래 플랫폼 모두 O2O 레이아웃에 중점을 두고 있습니다. 2014년은 모바일 결제의 발전과 온라인과 오프라인의 통합으로 O2O가 더 큰 소비자 시장을 개척하는 해이기도 합니다. 4. 빅데이터. 올해 인터넷에서 가장 핫한 단어 중 하나는 '빅데이터'다. 빅데이터는 많은 마케팅 효과 예측을 할 수 있습니다. 소비자 통찰력, 마케팅 혁신, 브랜드가 시장 블루오션을 탐색하도록 돕는 등 일련의 분야에서 많은 협력이 이루어지고 있습니다. 예를 들어, 올해 월드컵에서 바이두는 '빅데이터 예측'을 사용해 팀 간 승률을 추정했는데 그 결과는 꽤 정확했다. 위의 내용은 모바일 인터넷에서 탄생한 제품으로, 이미 모두가 사전에 이해하고 있다고 생각합니다. 자, 주제로 돌아가서 모바일 인터넷 마케팅 방법과 기법에 대해 이야기해 보겠습니다. 강의 1: 모바일 인터넷 마케팅 – WeChat 마케팅 WeChat 마케팅은 예전부터 사람들로부터 '욕설'을 받아왔습니다. 어떤 사람들은 이에 대해 의문을 제기했고 어떤 사람들은 그것이 속임수라고 말했습니다. 그러나 텐센트가 계속해서 위챗의 상용화를 추진하면서 다양한 부정적인 목소리가 사라지기 시작하고, 6억 명의 위챗 사용자들이 지지하는 마케팅 방식이 인정받기 시작한다. 위챗은 마윈마저 떨게 만드는 모바일 소셜미디어다. 특히 타오바오와 경쟁하려는 텐센트의 야망을 적나라하게 드러낸 '위챗 스토어' 기능 출시 이후 더욱 그렇다. 모바일 전자상거래에 진출하기 위한 Tencent의 가장 큰 협상 카드인 WeChat은 당연히 표면에 보이는 것처럼 단순하지 않습니다. Tencent가 WeChat에서 판매자와 소비자를 성공적으로 연결할 수 있다면 WeChat은 미래에 가장 큰 모바일 전자상거래 플랫폼이 될 가능성이 높습니다. WeChat 플랫폼은 며칠 전에 광고 시스템을 출시했지만 내부 베타 버전이지만 트래픽 레이아웃이 이미 구체화되기 시작했습니다. Tencent의 이전 WeChat 레이아웃을 분석하면 WeChat 공개 플랫폼(비즈니스 구축 브랜드) + WeChat 매장(사용자가 상품 구매) + 광고 시스템(트래픽 채널) = 모바일 전자상거래라는 것을 쉽게 알 수 있습니다. 그러므로 비오는 날을 대비해야 하며, 위챗 마케팅을 잘 배우는 것이 매우 중요합니다. 현재 WeChat 마케팅은 주로 두 가지 주요 측면으로 나뉩니다. 하나는 WeChat 공개 플랫폼이고 다른 하나는 친구 마케팅입니다. WeChat 공개 계정은 기업에서 브랜딩 및 홍보, 기존 고객 유지, 팬 유치 및 신규 고객 발견을 위해 사용하는 경향이 있습니다. 모멘트 마케팅은 개인을 대상으로 하고 있으며, 이제는 많은 중소 판매자들이 친구에게 물건을 판매하기 위해 연구하고 있습니다. A. WeChat 공개 플랫폼 운영 기술 1. 공개 계정 포지셔닝. WeChat 공개 계정을 운영할 때 포지셔닝은 계정 운영 방향이며, 운영 방향은 계정이 유치하는 사용자 그룹도 결정합니다. 그러므로 '포지셔닝'의 첫 번째 단계는 매우 중요합니다. 예를 들어 내 공식 계정은 '마이크로 마케팅'을 위한 것이므로 나를 팔로우하는 사용자들은 이 측면에 관심이 있을 것입니다. 그렇다면 이 그룹의 사람들은 내가 타겟으로 삼고 싶은 사용자이자 내가 마케팅하고 싶은 사람들입니다. 2. 가치 있는 콘텐츠를 제공하세요. 현재 운영에서는 콘텐츠가 왕입니다. 유저들이 주목하는 이유는 그들이 원하는 가치 있는 콘텐츠를 얻을 수 있기 때문입니다. 사용자는 마케팅의 기반이므로 좋은 콘텐츠가 중요합니다. 3. 푸시 콘텐츠 선택 방법 푸시된 콘텐츠는 계정 운영과 관련이 있어야 합니다. 방금 말씀드린 것처럼 '마이크로 마케팅' 분야의 공개 계정 운영에 종사하고 있지만, 사용자가 원하는 콘텐츠를 얻을 수 없는 경우에는 '마이크로 마케팅'과 관련 없는 일부 콘텐츠를 푸시합니다. , 그들은 자연스럽게 관심을 취소할 것입니다. 너무 많은 광고가 포함된 콘텐츠를 푸시하지 마세요. 돈을 벌기 위해 푸시된 콘텐츠에 광고를 삽입하는 WeChat 공개 계정 운영자가 많습니다. 가끔 사용자는 혐오감을 느끼지 않을 것이지만 너무 많으면 사람들을 매우 혐오하게 만들 것입니다. 독창성이 낮고 가치가 낮은 기사를 푸시하지 마십시오. 오늘날 인터넷상의 내용은 기본적으로 서로 복사되었으며 대부분 동일하다는 것은 누구나 알고 있습니다.

또한, 사용자가 팔로우하는 공개 계정 중 귀하와 동일한 내용을 가진 공개 계정이 있을 수 있습니다. 이때 사용자는 둘 중 하나를 선택하고 귀하를 언팔로우할 것입니다. 4. 프로모션 활동을 통해 전환율을 높입니다. 팬 유치의 목적은 더 큰 가치를 창출하고 마케팅 목적을 달성하도록 돕는 것입니다. 올라가서 유저들에게 제품을 소개하면 사람들이 이용을 하는 게 이상해요! 우리는 사용자에게 할인이나 혜택을 제공할 수 있는 몇 가지 대화형 활동을 수행함으로써 사용자를 오프라인 실제 매장으로 안내하여 궁극적인 목표를 달성할 수 있는 진입점이 필요합니다. B. 모멘트 마케팅 기술 모멘트 마케팅은 실제로 WeChat 공개 계정을 운영하는 것과 동일합니다. 먼저 자신에게 명확한 포지셔닝을 제공한 다음 일련의 제품, 운영 및 마케팅 포지셔닝에 집중해야 합니다. 1. 제품 포지셔닝. 모먼츠를 통해 상품을 판매하려면, 자신이 판매하려는 상품이 어떤 소비자층을 타겟으로 해야 하는지 파악해야 합니다. 이러한 소비자 집단의 요구에 맞춰 제품을 어떻게 제공해야 할까요? 2. 상품선택방법 많은 사람들이 WeChat에서 어떤 제품을 판매해야 할지 혼란스러워하고 모릅니다. 사실 무엇을 파는지는 중요하지 않습니다. 핵심은 어떻게 파는 것인지, 파는 과정에서 어떻게 운영 방식을 지속적으로 최적화할 것인지입니다. 제품은 세련되되 너무 많아서는 안 됩니다. 성숙한 브랜드나 새로운 소형 브랜드를 선택하지 말고, 현재의 생활 공간과 미래의 발전 가능성을 보장할 수 있는 잠재력과 발전 가능성이 있는 브랜드를 선택하세요. 3. 마케팅에 있어서 규율을 유지하십시오. 최근 위챗 모멘트(WeChat Moments)의 일부 사람들은 자신의 제품 노출을 늘리기 위해 제품 정보를 통제할 수 없이 밀어넣는 등 사용자를 심각하게 괴롭히고 있습니다. 이 작업에 대한 결과는 단 하나뿐입니다. 바로 블랙리스트에 등록되는 것입니다! 모멘트 마케팅은 '지인의 사회적 경제'이며, 우리가 해야 할 일은 신뢰를 쌓는 것입니다. 이를 바탕으로 마케팅 목적이 달성됩니다. 단순히 사진을 편집해서 위챗 모멘트로 보내는 것만으로 원활하게 물건을 판매할 수 있는 것이 아닙니다. WeChat 마케팅의 주요 방법은 이 두 가지 측면입니다. 유일한 단점은 전달력이 좋지 않고 상대적으로 "폐쇄적"이라는 것입니다. 앞으로 WeChat이 개설되면 이러한 문제도 해결될 것입니다. 강의 2: 모바일 인터넷 마케팅 - 웨이보 마케팅 웨이보(Weibo)는 커뮤니케이션과 미디어에 중점을 두고 있지만, 위챗의 초기 출발점이자 핵심은 소셜 도구입니다. 예를 들어 웨이보는 광장에서 하는 연설과 같아서 사람들 사이에 특정 관계를 유지할 필요가 없으며 누구나 메시지를 퍼뜨릴 수 있습니다. 또한 자신의 생각과 의견을 표현합니다. WeChat은 우리 집에서 친구들이 모이는 살롱 모임과 같습니다. 이것은 폐쇄적인 소셜 서클이므로 원하는 시간에 올 수 없습니다. A. 웨이보 운영 스킬 공유 및 커뮤니케이션 플랫폼으로서 웨이보는 일반적으로 140자 길이 제한을 가지고 있습니다. 가장 큰 특징은 정보를 빠르게 게시하고 정보를 더 빠르게 전파한다는 것입니다. 그렇다면 웨이보 계정은 어떻게 운영해야 할까요? Weibo 1. 정확한 포지셔닝의 작동 및 팬 팔로우 기술을 여러분과 함께 분석해 보겠습니다. 웨이보 팬이 많다는 것은 분명 좋은 일이지만, 웨이보 마케팅에서는 '팬'의 질이 더 중요합니다. 우리의 궁극적인 목표는 웨이보 팬의 상업적 가치를 전환하는 것이기 때문에 이를 위해서는 귀중한 팬이 필요합니다. 2. 가치 있는 콘텐츠를 널리 퍼뜨려 보세요. 이제 수억 명의 웨이보 사용자가 있습니다. 사용자를 위한 가치 있는 콘텐츠를 만들 수 있는 웨이보만이 지속적으로 가치를 높일 수 있고, 그래야만 웨이보 마케팅이 원하는 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다. 이러한 인과관계를 이해해야만 웨이보 마케팅의 혜택을 누릴 수 있습니다. 3. 지속적인 업데이트. 웨이보는 언제든지 업데이트되는 전자 잡지와 같습니다. 모든 사람이 시청 습관을 기르고 웨이보 활동을 유지하려면 콘텐츠를 정기적으로, 양적으로, 타겟 방식으로 게시해야 합니다. 4. 팬들과 더 많이 소통하세요. 웨이보의 매력은 소통에 있습니다. 침묵하는 팬 그룹을 갖는 것은 매우 위험합니다. 왜냐하면 그들은 서서히 귀하의 콘텐츠를 읽지 않는 팬이 되어 결국 떠날 가능성이 더 높기 때문입니다. 따라서 상호작용은 Weibo의 지속적인 발전의 핵심입니다. B. 웨이보 팬을 활용해 소셜 계정의 가치를 어떻게 판단할 수 있나요? 대답은 당연히 '팬'입니다. 팬이 많아지면 소통과 홍보도 쉬워지고, 그 혜택도 자명해진다. 그럼 어떻게 팬을 확보할 수 있나요? 1. 서명파일을 잘 활용하세요.

Sina Weibo의 툴바는 사용자에게 서명 파일의 코드를 제공합니다. 서명 파일은 일회성 방법이므로 이를 잘 활용해야 합니다(Weibo 오른쪽 상단에 도구가 있습니다). 홈페이지를 클릭하면 볼 수 있습니다.) 우선, 이메일을 보낼 때마다 누군가가 귀하의 Sina Weibo 주소를 알 수 있도록 이메일에 사진 하이퍼링크 서명 파일을 추가해야 합니다. 자세한 내용은 이 문서를 참조하세요. : 이메일 서명에 Sina Weibo 서명 파일을 추가합니다. 둘째, 자주 활동하는 포럼에 서명 파일을 추가합니다. 포럼에서 활동량이 충분히 많으면 가져올 수 있는 팬 수가 상당합니다. 블로그에 Weibo 쇼 또는 서명 파일을 추가하세요. 블로그 독자가 Weibo에 관심을 갖습니다. 2. 부드러운 기사가 ​​팬들의 관심을 끈다. 자신이 잘하는 유용한 글을 작성해 각종 포럼과 포털에 올려주시고, 시나 웨이보 주소를 남겨주시면 많은 네티즌들이 소통할 의향이 있을 거라 믿습니다. 3. QQ그룹은 팬들을 매료시킨다. QQ 그룹에는 웨이보를 검색해 보세요. QQ 그룹에 가입하고, 토론에 적극적으로 참여하고, 관심 있는 사람들과 비공개로 채팅하고, 서로 팔로우하는 것이 좋습니다. 훨씬 더 신뢰할 수 있습니다. 4. 활동이 팬들을 끌어들인다. 많은 사람들이 웨이보에 활동을 다시 게시하고 팔로우하는 경우가 많아 팔로어 유치에 좋은 결과를 얻었습니다. 관심을 더하고, 즉시 복권을 추첨하고, 물리적인 물건을 나눠주는 것이 가장 좋습니다. 그러면 더 많은 사람들이 주도적으로 이를 전달할 것입니다. Weibo는 미디어 속성을 사용하여 사용됩니다. 웨이보, 대규모 리트윗을 하면 쉽게 통과할 수 있고, 수백만 명의 사람들에게 당신이 하고 싶은 말을 순식간에 알릴 수 있습니다. 위챗을 브랜드로 활용할 수 있으며, 위챗의 '원형' 특성을 통해 정확한 지점 간 홍보가 가능하며, 마케팅 목적을 보다 효율적으로 달성할 수 있습니다. 모바일 인터넷의 또 다른 산물인 APP 역시 좋은 플랫폼이자 마케팅 수단입니다. 강의 3: 모바일 인터넷 마케팅 - 앱 마케팅 오늘날 사람들의 삶은 모바일 인터넷 생활입니다. 특히 젊은이들에게 모바일 인터넷은 그들의 삶에 깊숙이 자리잡고 있습니다. 통계에 따르면 스마트폰 사용자의 45%는 하루에 1시간 이상 앱을 사용해야 하고, 21%는 2시간 이상 앱을 사용해야 하며, 앱을 많이 사용하는 사용자의 7%는 하루 5시간 이상 앱을 사용해야 하며, 43%는 앱을 하루 1시간 이상 사용해야 합니다. 사무직 근로자의 42%가 매일 1시간 이상 앱을 사용합니다. 공무원도 앱을 자주 사용하며, 공무원의 46%가 1시간 이상 앱을 사용합니다. 하루에 1시간. 이러한 데이터는 APP 개발 시장의 잠재력이 얼마나 큰지를 의미합니다. 이후 모바일 인터넷을 통한 마케팅은 당연한 일이 되었습니다. 모바일 인터넷 파이를 공유하고 싶지 않은 사람이 어디 있겠습니까? 모바일 인터넷의 주요 부분으로서 APP는 많은 모바일 인터넷 마케팅 임무를 수행한다고 할 수 있습니다. 그렇다면 소위 APP 마케팅 방법과 방법은 무엇입니까? 일반적으로 APP 클라이언트는 기업에 포괄적인 마케팅 전략 서비스를 제공하여 기업이 브랜드 이미지 커뮤니케이션, 제품 마케팅 프로모션, 고객 관계 유지 및 판매 전환을 달성하도록 지원하여 제품 판매를 늘릴 수 있습니다. 앱 마케팅 전략: 앱 마케팅은 세 단계에 지나지 않습니다. 이 네 단계가 잘 이루어지면 앱 마케팅의 효과는 좋지 않더라도 나쁘지 않을 것입니다. 저자는 이 네 단계를 다음과 같이 요약합니다. 1. 실행 2. 사용자를 끈끈하게 만듭니다 3. 데이터 분석. 소위 "홍보"란 특정 아이디어에 따라 앱을 계획하고 개발한 후 다양한 채널을 통해 적극적으로 앱을 홍보하는 방법을 찾아 많은 수를 유치해야 함을 의미합니다. 모바일 인터넷 사용자의 비율은 앱을 알고 있으며 앱의 용도를 알고 있습니다. 이것은 매우 중요한 단계, 중요한 단계입니다. APP을 푸시하는 방법에는 여러 가지가 있는데, 크게 다음과 같은 점으로 나눌 수 있습니다. 1. 웨이보 프로모션 웨이보는 많은 젊은이들, 심지어 노년층까지 자신만의 즐거움을 추구하는 인기 있는 장소입니다. 따라서 홍보하고 싶은 앱과 관련된 계정을 웨이보에 올려보세요. 일정 수의 팬이 생기면 관심을 바탕으로 많은 사람들이 자연스럽게 앱을 팔로우하게 됩니다. 이처럼 웨이보에 APP 관련 정보를 자주 게시하고, APP 사용의 이점과 재미를 공유하면 많은 다운로드를 가져올 수 있습니다. 2. Douban 프로모션 Douban은 명확하게 정의된 그룹이 있는 포럼이며 인기 있는 온라인 플랫폼이기도 합니다. Douban에서 해당 관심 그룹의 APP를 홍보하는 효과도 상대적으로 분명합니다. 또한 Douban에 부드러운 기사를 작성하면 많은 다운로드를 유도할 수 있습니다! 3. WeChat 프로모션은 WeChat Moments 및 WeChat 공식 계정을 사용하여 프로모션됩니다.

위챗 공식 계정은 상대적으로 높은 신뢰도를 구축해야 하며, 위챗 공식 계정에서 APP의 다양하고 실용적이고 재미있는 측면을 홍보하면 매우 좋은 반응을 얻을 수 있습니다. 그리고 공개 계정의 팬들이 정말로 귀하의 앱이 좋다고 생각한다면 기꺼이 이를 귀하와 공유할 것입니다. 모멘트 마케팅은 지인 마케팅입니다. 이 앱의 장점을 친구들에게 주의 깊게 설명하고, 친구들에게 이를 공유하고 전달하도록 진심으로 요청하면 효과가 기대됩니다. 4. 앱 마켓 A. First App은 프로모션을 위해 각 앱 몰의 플랫폼을 사용합니다. Tencent의 App Store, Xiaomi의 App Market, Android, Apple Store, Baidu, 91, Lenovo Store, 360 First App, Wandoujia 등을 사용해 볼 수 있습니다. 5. 미디어 홍보: 많은 기술 미디어가 좋은 앱에 대해 보도하는 것을 매우 기쁘게 생각합니다. 예를 들어 기술 블로그, 36Kr, Chuangye Bang, Kuailiyu, China Micro Marketing Network 등이 있습니다. B. 사용자를 고정시키는 방법 다음으로 두 번째로 사용자를 고정시키는 방법에 대해 이야기하겠습니다. 사용자가 앱을 사용하게 하려면 사용자에게 진정한 혜택을 제공해야 합니다. 사용자를 계속 유지하려면 사용자가 앱에 의존하도록 해야 하며 사용자가 자신처럼 느껴지고 당신 없이는 살 수 없게 만들어야 합니다. 사용자를 끈끈하게 만들려면 콘텐츠와 사용자 참여라는 두 가지 측면이 필요합니다. 1 사용자가 앱을 열 때 꼭 봐야 하는 콘텐츠는 사용자의 앱에 대한 직관적인 인상에 영향을 미치며, 사용자가 앱에서 만족을 얻을 수 있는지 여부에도 매우 중요한 포인트입니다. 사용자에게 가장 훌륭하고 혁신적인 콘텐츠를 제공해야 합니다. 귀하의 콘텐츠는 원본인 것이 가장 좋지만 원본이 아닌 경우 무작위로 복사할 수 없습니다. 사용자의 문제점을 해결하려면 콘텐츠를 신중하게 선별해야 합니다. "콘텐츠가 왕이다"는 결코 유행을 타지 않는 마케팅 도구입니다. 2. 사용자 참여: 아무리 콘텐츠가 풍부하고 사진이 아무리 화려해도 사용자가 참여의식이나 참여의식이 없으면 결국 시청자일 뿐입니다. 그래서 우리는 콘텐츠를 할 때나 활동을 할 때 이것에 주의를 기울여야 합니다. 사용자와 상호 작용할 수 있는 링크를 설정하면 좋은 입소문을 얻을 수 있습니다. C. 데이터 분석 및 키워드 설정을 위해 APP 기능을 활용하세요. 요즘 가장 핫한 개념 중 하나가 '빅데이터'인데 BAT가 빅데이터를 하고 있습니다. APP 마케팅에도 빅데이터가 필요합니다. 빅데이터를 통해 우리는 사용자의 소스 채널, 사용자가 다운로드하도록 유도하는 이유, 사용자가 앱을 제거하지 않는 이유, 사용자의 앱 사용 주기 및 깊이, 사용자의 개인 자본을 잘 분석하고 이해해야 합니다. 정보 등 데이터 분석, 데이터에 따른 프로모션 조정, 새 버전 업데이트 방향 수립 등을 잘해야 합니다. 예를 들어 여성 유저가 많다면 여성 게시판에 홍보하고 감성적인 콘텐츠를 푸시하는 것도 고려해 볼 수 있습니다. 제거율이 상대적으로 높다면 대화형 요소를 추가하는 것을 고려해 보세요. 사용자가 충분히 활동적이지 않은 경우 활동 자극 등을 사용해야 합니다. APP 마케팅 스킬 분석 - APP 마케팅의 단점은 무엇인가? APP 마케팅은 모바일 인터넷 초창기에는 매우 뜨거운 개념이었지만, 이제는 정착을 거쳐 성숙해졌습니다. 물론 APP 마케팅에도 단점은 있습니다. APP 개발 및 홍보에 드는 높은 비용, APP 사용자의 사용 습관 형성 및 끈적임 형성의 어려움 등의 문제는 항상 기업이 우려하는 문제였습니다. 따라서 기업에서는 기업 마케팅을 위해 APP를 활용하고자 할 때 이러한 사항을 고려해야 합니다. 결론: 모바일 인터넷 마케팅은 4G 시대와 스마트폰의 대중화와 함께 등장한 마케팅 지식이다. 스마트폰이 대중화되었음에도 불구하고 사람들은 여전히 ​​스마트폰에 대해 완전히 이해하지 못하고 스마트폰에 대한 의존도도 높지 않습니다. 모바일 인터넷이 등장한 지 그리 오래되지 않았습니다. 사실 아직 4G 시대는 도래하지 않았습니다. 통신사들은 4G라는 슬로건을 내걸고 대대적으로 홍보하고 있을 뿐입니다. 그러므로 모바일 인터넷 마케팅은 아직은 매우 미성숙한 지식이다. 이러한 큰 배경에 직면하여 기업은 모바일 인터넷에 대한 태도에 신중해야 하며 모바일 인터넷 마케팅을 맹목적으로 믿어서는 안 되며 모바일 인터넷 마케팅 방법을 사용하는 한 기업이 반드시 인기를 얻을 것이라고 생각할 수 없습니다. 그러나 모바일 인터넷 마케팅은 무시할 수 없습니다. 모바일 인터넷은 미래를 대표하므로 모바일 인터넷 마케팅도 미래 마케팅의 주요 주제가 될 것입니다. 이제 모바일 인터넷 마케팅을 배우고 활용하려면 인터넷 사고를 통해 일을 해야 합니다. 지금 모바일 인터넷에 진입하지 않으면 반드시 소멸을 맞이하게 되지만 규모도 파악해야 합니다.