황광위는 어떻게 들어왔나요?

1. Gome Electrical Appliances의 시장 지배적 위치 분석 현재 중국 가전 유통 시장에서 Gome Electrical Appliances는 의심할 여지 없이 가장 큰 승자입니다. 중국 가전유통업계에서 약 5%의 시장점유율을 점유하고 있으며 매출, 시장 영향력, 매장수, 경영능력 측면에서 주요 경쟁사보다 월등하다. 1차 시장에서의 목소리. (1) 고메전기공업이 1980년대 후반에 창업하여 1990년대에 유명해졌고, 21세기 초에 급속한 성장기를 맞이하던 시대의 시장환경. 고메가전의 근간은 컬러TV 판매다. 가정생활의 관점에서 볼 때, 컬러 TV는 중국이 생활과 의복의 시대에서 온건한 번영의 시대로 전환하는 핵심 상징이라는 점을 인정해야 합니다. 이후 중국인들은 물질적인 삶이 먼저인 시대에서 영적인 삶이 더욱 중요한 시대로 옮겨갔습니다. 동시에 컬러TV는 중국 가전산업의 성장에 있어서 중요한 돌파구이기도 하다. 이에 따라 20세기 후반 중국 소비자들은 깊은 '컬러 TV 콤플렉스'를 형성했고, 컬러 TV 시장은 기본적으로 판매자 시대에 접어들었다. 컬러 TV 세트 운영은 의심할 여지 없이 Gome가 중국 가전 시장에 진출하기 위한 최고의 출발점이 됩니다. Gome Electrical Appliances는 컬러 TV 판매를 통해 중국 가전 유통 시장에서 유명해지기 위한 기반을 마련했습니다. 오늘날 컬러 TV와 디스크 플레이어를 중심으로 한 AV 제품 판매는 여전히 Gome의 전문 분야로 Gome의 매출에서 상대적으로 높은 비중을 차지하고 경쟁사를 물리치는 비밀 무기 역할을 하고 있습니다. 전반적으로 Gome Electrical Appliances가 직면한 시장 환경도 상당히 좋습니다. 아래의 표 1 및 표 2를 참조하십시오. 표 1. Gome 전기제품 거시 시장 환경 분석 표 인구 환경 중국 총 인구는 13억이 넘고 거대 중산층의 부상 경제 환경 중국 경제는 전체적으로 안정적으로 발전하고 있습니다. 자연환경은 기본적으로 자연환경의 영향을 받지 않습니다. (에어컨과 일부 소형 가전제품 제외) 중국은 정치적으로 안정되어 있으며 점차 조화로운 사회로 나아가고 있습니다. 과학기술 환경 전자기술은 급속도로 발전하고 있으며, 정교화, 소프트화, 서비스 지향적인 사회문화적 환경을 갖추고 있으며, 중국 소비자의 교육 및 문화 수준이 꾸준히 향상되고 있으며, 신용소비 개념이 형성되고 있습니다. Gome Electric Appliances 마이크로 시장 환경 분석표 내부 Gome Electric Appliances는 체계적이고 효율적인 마케팅 및 관리 모델을 갖추고 있습니다. 공급업체 많은 중국 가전제품 제조업체 치열한 경쟁 속에서 Gome Electric Appliances의 형성은 브랜드에 대한 고객의 신뢰에 달려 있습니다. (2) 20세기말 고메전기 기업팀의 시장 통찰 현재 중국 가전제품 유통 상황. 시장은 수많은 사업가들에게 독특한 기회를 제공했습니다. 시장의 철폐를 통해 수많은 낭만주의 인물들이 '비바람에 날려갔다'. Gome Electrical Appliances가 생존하고 성장할 수 있었던 핵심 요소는 Gome Electrical Appliances 기업팀의 시장 통찰력입니다. Gome Electric의 기업가 팀에는 주로 Gome 최고의 인물인 Huang Guangyu로 대표되는 Huang 가족과 Gome 기업가 베테랑인 Zhang Zhiming, He Ju, Hua Tian 및 Li Juntao가 포함됩니다. 그 중 황광우(Huang Guangyu)가 가장 큰 영향력을 갖고 있으며, 다른 모든 사람들도 그의 경영 철학에 깊은 영향을 받고 있습니다. 따라서 여기서는 주로 황광우(黃廣宇)에 대해 논하겠다. Gome 기업가 팀의 시장 역학은 주로 다음 측면에 반영됩니다. 1. 선택. 시장에는 수천 가지의 기회가 있습니다. Huang Guangyu는 자신의 능력, 성격 특성, 전문성 및 기타 요인을 바탕으로 가전제품 유통에 참여하기로 결정했습니다. 이는 매우 중요한 결정임이 입증되었습니다. 2. 전략을 계획하십시오. Gome Electric Appliances의 기업가 팀은 일생에 한 번뿐인 시장 기회를 포착하고 중국 가전제품 유통 시장에서 자신의 독창성을 충분히 보여주었습니다. 그들의 관행 중 다수는 다음과 같이 선구적입니다. Huang Guangyu는 신문에서 이 코너를 예리하게 발견하고 직접 광고를 게재하여 Gome Electric Appliances의 초기 홍보 비용을 최소화했습니다. b. Gome Electric은 처음부터 강력한 브랜드 인지도를 갖고 있었으며 베이징의 일부 번영하는 지역에서 자체 브랜드 홍보 광고를 처음으로 선보였으며 많은 전문가들을 놀라게 했습니다. 다. 사업범위의 확대.

쇼핑몰은 전쟁터와 같으며, Gome Electrical Appliances도 다양한 수준의 경쟁업체와 맞서야 합니다. 중국 가전제품 시장의 치열한 경쟁에서 유리한 위치를 확보하고 유지하려면 Gome의 경쟁 방식에서 배울 점이 많습니다. a. 규모의 장점을 최대한 활용하십시오. 자체 규모의 이점을 통해 Gome는 많은 경쟁업체가 따라올 수 없는 경쟁력 있는 협상 카드인 가격을 확보했습니다. 가격은 Gome 전기제품의 가장 일반적으로 사용되는 가장 효과적인 경쟁 수단입니다. 중국 가전시장에서 가격은 의심할 여지 없이 '검이 용을 죽인다'고 할 수 있다. 이 시점에서 수많은 가전 제조사의 몰락은 고메의 '가격 정육점'이라는 타이틀이 결코 아깝지 않다는 것을 증명한다. b. 3차원적인 경쟁 수단. Gome Electrical Appliances는 항상 "남이 가지고 있지 않은 것을 가지고 있고, 남이 가지고 있으면 우수하고, 남이 우수하면 내가 싸다"라는 접근 방식을 채택하여 항상 경쟁사보다 앞서 나가고 입체적인 기업을 형성하기 위해 노력하고 있습니다. 모든 측면에서 포괄적인 경쟁 우위를 확보합니다. c. "사업가에게는 영역이 없으며 함께 섞여야만 ​​태어날 수 있습니다." 이것이 바로 중국의 유명한 사업가이자 조산(朝山) 출신의 이가싱(Li Ka-shing)에게서 물려받은 황광우(Huang Guangyu)의 경영철학입니다. 시대의 발전과 시장의 변화에 ​​따라 경쟁사에 대한 Gome의 태도와 방식도 바뀌었습니다. Gome Electric의 Yongle Electric 인수는 Gome Electric의 비즈니스 철학을 완벽하게 보여줍니다. 이번 인수가 고메의 시장 지배력 강화에 지대한 영향을 미칠 것이라고 유추하기 어렵지 않다. 5. 서비스. 21세기 비즈니스 경쟁에서 가맹점의 서비스 수준은 매우 중요한 측정 지표가 될 것입니다. Gome Electrical Appliances는 서비스 수준을 향상시키기 위해 많은 노력을 기울였습니다. 3미터마다 3번의 경고음, 일정 거리 내 무료 배송, 만족스럽지 않은 경우 반품 및 교환 등 많은 서비스 조치가 매우 사용자 친화적입니다. 6. 사회적 자원의 활용. 예를 들어 Gome Electrical Appliances는 자체 유통팀을 구성하지 않고 사회의 물류 회사와 협력하여 물품 운송 업무를 아웃소싱하여 많은 인건비와 관리 비용을 절약했습니다. (4) Gome Electrical Appliances의 가치 사슬은 시장 역량을 지원합니다. 물론 Gome Electrical Appliances의 시장 역량은 단독으로 존재할 수 없으며 시장 역량에 대한 내부 가치 사슬의 지원도 매우 중요합니다. 위의 도표는 고메전기의 각 부문별 주요 조직을 개략적으로 나타낸 것으로, 고메전기의 내부 활동의 내부 연결을 볼 수 있습니다. 시장 역량에 대한 Gome의 가치 사슬에서 다른 부서의 지원 역할은 주로 다음 측면에 반영됩니다. a. 본부 업무를 수행하고 지역 시장 운영을 안내하며 새로운 시장 공간을 탐색합니다. b. 제품 조달을 완료하고 매장 판매를 안내합니다. c. 자금 흐름을 통제합니다. d. 광고 매체, 광고 내용 및 형식을 결정하고 일선 영업을 지원합니다. e. 직원 모집 및 매장 관리 부서 f. 매장 환경, 판매 및 운영 프로세스를 관리합니다. g. 애프터 서비스 문제를 해결하십시오. h. 완벽한 제품 보관 및 유통. 2. Gome 전기제품 시장 위치의 미래 발전 추세 분석 현재 Gome 전기제품의 시장 우위는 상대적으로 분명합니다. 그러나 Suning, Five Star, Dazhong 및 Zhong과 같은 주요 경쟁자들은 결코 게으른 것이 아니며 Gome의 위치를 ​​​​눈여겨보고 있습니다. 중국 가전제품 유통 시장의 파이는 의심할 여지 없이 점점 더 커질 것입니다. 중국 시장 점유율의 80%를 차지하는 미국의 3대 가전 제품 유통 제조업체와 비교하면 Gome Electric Appliances가 달성한 시장 우위는 아직까지 부족합니다. 충분히 분명합니다. 따라서 Gome Electric Appliances는 약 5%의 시장 점유율을 차지하고 있지만 여전히 매우 큰 시장 개발 공간을 보유하고 있습니다. Gome Electrical Appliances가 자신의 장점을 유지하고 개발할 수 있다면 가까운 미래에 Gome Electrical Appliance의 지배적인 시장 위치가 강화되고 강화될 것입니다. 물론 시장에는 아직 변수가 꽤 많고, 궈메전기제품 자체에도 일정한 단점이 있습니다. 경쟁자에게는 여전히 경쟁할 기회가 있습니다. (1) 장점 중국 가전 유통 시장의 제왕으로서 Gome Electrical Appliances의 장점은 더 이상 설명할 필요가 없습니다. 주로 다음과 같은 측면에서 발전할 수 있습니다. 전자상거래 모델의 급속한 발전으로 인해 중국 가전제품 유통 시장에 확실한 영향을 미치게 될 것입니다. b. 브랜드 구축 측면에서 Gome Electrical Appliances는 여전히 할 일이 많습니다. c. Gome Electrical Appliances는 프랜차이즈, 프랜차이즈 운영 및 기타 방법을 통해 2차 및 3차 시장에서 집중적인 재배를 수행할 수 있습니다.

(2) 시장 변수 시장은 항상 변화하고 있습니다. 중국 가전유통시장의 주요 변수는 외자 유입, 거래모델 변화, 신제품 등장, 소비자 심리 및 소비패턴 변화 등이다. 이러한 변수의 파악은 Gome Electrical Appliances의 시장 지위에 직접적인 영향을 미칠 것입니다. (3) Gome의 단점 Gome의 개발은 20년이 넘었기 때문에 완벽한 상태를 달성하지 못했습니다. Gome의 단점은 주로 다음과 같은 측면에 반영됩니다. a. Electrical Appliances와 많은 공급업체 사이에 한때 소란이 일어났습니다. Changhong Electrical Appliances의 전 CEO인 Ni Runfeng의 말에 따르면 "일부 딜러는 가전제품 제조업체의 뼈에서 기름을 짜내고 있습니다." 비록 다소 과장되었지만 이러한 관계는 Gome의 시장 실적에 어느 정도 부정적인 영향을 미칠 것입니다. . 경쟁 수단 채택. Gome의 경쟁적 접근 방식은 양날의 검입니다. 적절하게 사용하면 매우 효과적이지만, 이 양날의 칼의 반대편이 작동하게 되면 Gome Electrical Appliances는 해당 선택에 대해 특정 대가를 지불하게 됩니다. c. Gome Electrical Appliances 관리의 일부 단점은 표준화 부족, 관리 구조의 빈번한 변경, 인력 교체 문제 등 시장 역량에 부정적인 영향을 미칠 것입니다.