에스키모에게 얼음을 파는 이야기를 아는 사람이 있나요?

미국에는 톰 홉킨스(Tom Hopkins)라는 영업 교육 전문가가 있다. 그는 미국에서 1000회 이상의 영업 교육을 진행했다. 한 TV 인터뷰에서 한 기자가 그에게 "내가 지금 북극권에 사는 에스키모라면 Arctic Ice Company에서 생산한 북극 얼음을 어떻게 에스키모인들에게 파느냐"고 묻자 홉킨스는 이렇게 말했다. 현장에서 시연해줬어요. 그는 "안녕하세요 에스키모 형제님, 저는 Arctic Ice Company의 세일즈맨인 Tom Hopkins입니다"라고 말했고, 상대방은 "무슨 일을 하고 싶으세요?"라고 말했습니다. 상대방은 "얼음 팔려면 적도에 가서 우리한테 팔아라. 장난하냐"고 했고, 홉킨스는 "물론 얼음이 필요하지 않느냐"고 말했다. , 여기서 얼음을 사기 위해 돈을 쓸 필요는 없습니다. 여기 얼음과 눈에는 모든 것이 부족하지만 얼음은 부족하지 않습니다." Hopkins는 말했습니다: "당신 말이 맞습니다. 경제학의 품질 가격 법칙: 좋은 품질의 물건은 더 가치가 있습니다. 하지만 돈이 들지 않는 이 얼음이 어떻게 생겼는지 보세요. 창문을 열고 보세요. 곰이 얼음 위에서 굴러다니는 저 물건 더미는 무엇입니까? 보세요, 이 곰은 얼음 위에서 뒤뚱뒤뚱 걷는 펭귄들을 보세요. 그리고 그 뒤에는 많은 배설물이 있습니다. 옆집의 이웃이 얼음 위에서 물고기를 죽이는 것을 보세요. 그리고 그 물고기의 내장을 사방에 던집니다." Hopkins는 계속해서 말했습니다. "이봐, 에스키모 사람, 좋은 얼음 이불 좀 봐. 이 동물들과 이 사람들은 가족을 책임지고 배려하는 사람이라는 것을 내 성격으로 보장합니다. 그냥 밖에서 얼음을 가져다가 가족들이 마시는 음료수에 넣지는 않을 거라 하더군요.” 에스키모는 “물론이죠”라고 말했고, 홉킨스는 “이 회사는 이미 당신을 위해 생각해 뒀어요. , 우리를 위한 위생적이고 환경 친화적인 얼음 1다스인데 지금 2다스 사시겠어요, 아니면 3다스 사시겠어요? 결과적으로 에스키모인들은 얼음을 샀어요. “에스키모 형제님, 방금 생선을 씻은 이웃이시죠?” 그는 “물론이죠”라고 말했고 홉킨스는 유쾌하게 말했습니다. “아마 그 사람도 당신만큼 책임감 있고 배려심이 깊은 사람일 거예요. 그 사람?" 그 결과 판매는 두 번째 에스키모 주택으로 확대되었습니다. 이렇게 판매 전문가가 에스키모인들에게 얼음을 팔러 왔고, 그는 생각지도 못한 일을 해냈습니다.