병원에서 의료 소모품을 잘 판매하려면 어떻게 해야 합니까?

의료용 소모품의 판매 과정과 기술을 잘 수행하는 방법:

1. 판매하기 전에 고객의 조직 구조와 작업 절차를 이해하고 작업 순간과 업무 우선순위.

조직 구조: 병원에서 조달을 신청하는 부서는 부서 또는 이를 이용하는 사람이며, 신청 방법에는 구두 요구 사항 또는 서면 제출, 구매 신청서 작성 및 의사 결정이 포함됩니다. 부서는 학장 또는 학장의 위원회입니다. 실행 부서는 장비 부서이며 일부 부서는 자체적으로 작업을 수행하고 환급을 위해 장비 부서로 이동합니다.

구매 절차: 사용 중인 소모품에 대한 계획을 수립하고, 장비 부서에 보고하여 구매합니다. 학장의 승인을 받아 사용하세요. 부서에서는 정기적으로 사용하는 소형 장비 구매에 대한 소비 계획을 수립하여 장비 부서에서 구매할 수 있도록 할 것입니다.

2. 기본 판매 모델:

구성도

단계: 먼저 부서를 방문한 다음 책임자를 연속해서 방문합니다.

학장을 방문

장비과장을 방문하여 업무협상을 진행한다(주의: 국장이나 학장을 이용해 과장에게 압력을 가하지 않는다. 과장과의 관계 그리고 학장은 특별하고, 과장은 각 주문을 어떻게 하는지 알고 있으며, 전체 판매에서 20%의 역할을 합니다.)

3. 직장에서의 법적 조항:

판매는 판매자와 고객의 이익 사이의 합리적인 배분과 이익 극대화를 위한 노력

판매 과정에서 항상 고객과 그들의 이익을 존중하십시오

판매 과정에서 현실적이고 현실적으로 행동하십시오

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영업은 개인이 팀으로 함께 일하는 것입니다. 영업 과정에서 회사의 가치, 서비스, 약속을 통일된 방식으로 표현하는 역할을 담당합니다.

의료기기 판매는 개인을 기반으로 한 장거리 방문입니다. , 고객의 존경을 얻기 위해서는 "부주의"와 독점 인터뷰가 필요합니다.

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회사의 관련 계약

4. 반드시 갖추어야 할 기술과 자질

전문 영업사원이 반드시 최고는 아니지만, 최고의 영업사원은 전문적이어야 합니다.

정직하고 열심히 일하세요