가오티안러: 가족제도를 없애고 아버지에게 수술을 요청하는 이야기. 가오티안러: 가족제도를 없애고 아버지에게 수술을 요청하는 이야기.

내가 Gao Tianle을 처음 만난 것은 상하이 원저우 상공회의소 회원 회의에서였습니다. 그와 다른 원저우 기업가들은 연단에서 기업 혁신에 대해 이야기하고 있었습니다. 청중에서.

가오티안레를 두 번째로 만난 것은 푸단대학교 경영대학 경력개발 포럼에서였다. 그는 단연 강연대에 올라 자신의 기업 이력에 대해 이야기하고 있었는데, 청중 중에는 거의 100명에 가까운 MBA가 있었다.

수학 교사였던 이 원저우 사업가는 원저우의 많은 민간 기업가들 사이에서 단연 돋보이는 인물로, 창업 전 대학 학위를 취득한 유일한 사람이자, 의 유일한 회원이기도 하다. 중국인민정치협상회의 전국위원회.

차별화된 경영으로 첫 번째 금 단지 획득

Gao Tianle은 원저우 류시진에서 태어났습니다. 이 마을은 지도에서는 ​​찾기 쉽지 않지만, 이곳은 원저우의 발상지입니다. "원저우 모델" . 이 작은 곳에서 약 10명의 기업가가 포브스 중국 부자 목록에 등재되어 있습니다. 더욱 놀라운 점은 Delixi, Chint를 포함하여 중국 시장 점유율의 절반을 차지하는 2,000개 이상의 저전압 전기 제품 회사가 있다는 것입니다. 모두 이곳에서 태어났습니다.

흥미롭게도 Delixi와 Chint의 창립자는 Gao Tianle과 나이가 비슷합니다. Delixi의 Hu Chengzhong은 Gao Tianle보다 2살 연상이고 Chint의 Nan Cunhui와 Gao Tianle는 나이가 많습니다. 같은 나이. 그러나 Hu Chengzhong과 Nan Cunhui는 Gao Tianle보다 훨씬 일찍 경력을 시작했습니다. 둘 다 1970년대 후반과 1980년대 초반에 사업을 시작했습니다. 당시 Gao Tianle은 Wenzhou Normal University를 막 졸업하고 Yueqing의 Liushi에서 일하고 있었습니다. .중학교에서 수학교사를 역임했다.

1989년, 7년 동안 교사로 일했던 가오티안러는 친구들의 설득으로 교사직을 사임했다. 처음에 Gao Tianle은 전자제품 무역 사업을 어떻게 해야 할지 몰랐고, 그와 그의 파트너도 사업 관점의 차이가 있었고 결국 그는 많은 돈을 벌지 못했습니다.

1990년 9월, 고천러는 5만 위안을 빌려 직원 6명을 고용하고, 웨칭 유창 벽변압기 공장을 열고 사업에 첫발을 내디뎠다.

그러나 당시 Liushi의 저전압 전기 제품 산업은 이미 대규모로 형성되어 있었고 Delixi와 Chint도 어느 정도 규모로 발전했습니다. 친구들은 Gao Tianle이 너무 늦게 시작했다고 느꼈습니다.

Gao Tianle은 저전압 전기 부품 중 가장 간단한 제품이며 공정이 간단한 단일 제어 변압기 제품을 생산합니다. Gao Tianle은 "전기 기술자 매뉴얼"을 구입하고 다른 회사의 제품을 구입하여 분해 및 조립하고 각 제품의 외관과 성능을 분석하고 마지막으로 가장 비용 효율적이라고 생각하는 제품을 "고정"했습니다.

제품이 있다고 해서 판매할 수 있는 것은 아닙니다. 수학을 전공한 가오티앤러는 회사를 설립한 지 얼마 지나지 않아 '차별화'를 생각하고 제품 광고를 시작했다.

가오티앤러의 광고는 언론 매체가 아닌 시골의 여러 농가에 게재된다. Gao Tianle은 농가의 벽에 제품 광고를 붙였는데, 특히 길에서 볼 수 있는 농가를 선택하여 가장 비싼 것이 200위안밖에 안 들었고, 결국 그는 10,000위안 미만으로 수십 달러를 썼습니다. 인근 마을이 광고로 뒤덮였습니다.

또한 공장의 모든 근로자에게 흰색 가운과 흰색 모자를 착용하도록 요구했습니다. 그도 카운터에 직접 서 있었다. 다른 사람들의 제품 포장은 대부분 말똥 종이를 사용하지만 Gao Tianle은 코팅지를 추가했습니다. 다른 사람들이 코팅지를 사용하기 시작했을 때 Gao Tianle은 빨간색으로 인쇄하기 시작했습니다. 4색 인쇄를 사용하기 시작했습니다. "우리 제품의 외관은 다른 것보다 더 아름답습니다."

이렇게 작은 차이가 가오티안러의 향후 발전을 위한 초석을 다졌다. 첫 해에는 판매 수입이 30만 위안을 넘었고, 두 번째 해에는 판매 수입이 500만 위안을 넘었고, 1994년에는 만리장성 변압기 공장의 판매 수입이 1억 위안을 넘었습니다.

고천러는 자신의 사업 초기 성공 비결을 회상하며 “독특한 특성이 있어야 활력을 가질 수 있다”며 “치열한 시장 경쟁 속에서도 독특한 방법을 찾는 법을 배웠다.

”

합자 구조 조정은 질적 변화를 달성했습니다

1994년 초기 자금 축적 후 Gao Tianle은 만리장성 변압기 공장을 핵심으로 7개 회사를 통합하여 Zhejiang Tianzheng Group Company를 설립한 후 그는 회장이 되었고 회사는 1996년 10월 3일 처음으로 원저우 기업의 전통적인 가족 제도 모델을 깨고 합자 협력 단계에 들어갔습니다. , Tianzheng Group은 연봉 300,000 위안으로 공개적으로 총책임자를 모집하여 온주에서 돌풍을 일으켰습니다.

1996 년 말 Gao Tianle은 주식 합작 기업의 실제로 장점과 단점을 깨달았습니다.

당시 발생한 또 다른 사건은 회사의 부사장이 Tianzheng을 떠날 것을 제안했습니다. 하지만 그는 그에게 “월급이 적어서가 아니라 나도 상사가 되고 싶다”고 분명히 말했다. ” [페이지]

부사장의 절제된 표현으로 인해 Gao Tianle은 인재를 유지하고 직원이 사업을 계속할 수 있는 유일한 방법은 회사의 소유권을 개혁하고 주식을 희석하여 직원을 유치하는 것임을 갑자기 깨달았습니다.

따라서 1997년 Gao Tianle은 언론과 원저우 사람들이 칭찬하는 'Liu Shi'를 주재하기 위해 과감한 조치를 취했습니다. 그 결과 직원들은 주식 매입에 열성적이었고 어떤 사람들은 이미 주식을 샀다며 돈 한 자루를 들고 재무실에 넣어두기도 했습니다. /p>

Gao Tianle은 한편으로 회사에 투자하기 위해 거의 100명의 중간 및 고급 관리자와 대학 졸업생을 내부적으로 모집하여 동시에 2천만 위안 이상의 주식 자본을 흡수했다고 결정했습니다. , 상당한 힘을 가진 다수의 외부 주주가 회사의 재정 예산 및 개발 결정에 참여하도록 개발되었습니다.

"Tianzheng"이 사회적, 전문적, 지식 기반 현대 이사회 시스템. 한동안 Tianzheng은 Wenzhou의 현대 기업 시스템 혁신의 핵심이 되었습니다.

가족 시스템을 벗겨내고 아버지에게 "운영"을 요청하세요. p>

가족이 회사 내 요직에서 물러나고, 주주의 독립적인 정치 참여의 역사를 끝내고, 회사의 소유와 경영을 실현하는 것은 기업 경영의 또 다른 큰 변화입니다. Gao Tianle이 구현한 시스템입니다.

Tianzheng은 강력한 가족 시스템 브랜드를 갖고 있었고 가족 구성원 모두가 회사에서 중요한 직책을 맡았습니다.

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“기업이 발전하면서 인재팀도 점점 뒤처지고 있어요. 특히 일부 가족들은 기업에서 오만하고 젊은이들을 멍청하고 쓸모없다며 업신여깁니다. 가족 구성원은 점차 회사의 발전과 성장에 걸림돌이 되었습니다." Gao Tianle은 회사가 작을 때는 열심히 일해야 하지만 특정 단계로 발전하면 능숙하게 일해야 한다는 것을 깨달았습니다.

당시 Tianzheng은 노동 집약적인 산업에서 자본 집약적인 산업으로의 전환에 직면하고 있었고 Gao Tianle도 그의 목표를 세웠습니다. 전략적 인적자원 관리를 위해 그는 개혁의 '3축'을 흔들었다. 회사에 적합하지 않은 직원, 특히 50세 이상이고 경영에 참여할 능력이 없는 가족과 주주를 모두 제거하라. 인사부는 '정규직'으로 능력 있는 인재를 수시로 채용하고 있다.

가오티앤러에게 가장 어려웠던 점은 아버지가 비서직을 그만두도록 설득하는 방법이었다. 처음에 Gao Tianle의 아버지는 그것을 알아낼 수 없었기 때문에 아버지의 이념적 작업을 직접 수행하고 2~3시간 동안 이야기를 나눴습니다. 마침내 아버지가 먼저 사임했고 다른 주주들은 끝났습니다. 50세인 가오티앤러도 일하기 싫고 배우기 싫은 일부 직원들을 위한 방법을 갖고 있다. . 이렇게 되면 재사용이 불가능하다고 느끼고 새로운 곳을 찾게 될 것입니다."

"2001년부터 2003년까지의 기간은 회사 내에서 큰 변화가 있었던 시기이자 가장 많은 변화가 있었던 시기이기도 합니다. 고통스럽고 힘든 개혁의 시기.

결국 나는 가족제도 개혁을 통해 결단력을 갖고 팔 부러지는 고통도 감히 시도하는 법을 배웠다. " Gao Tianle은 말했습니다.

Gao Tianle의 인력 모집 및 유지 방법은 마찬가지로 영리합니다. 인재가 부족한 원저우에서 Tianzheng은 수많은 MBA, 석사 및 의사를 유지해 왔습니다. 1997년부터 , Gao Tianle은 내부적으로 발전했습니다. 100명이 넘는 중급 및 고급 관리자와 뛰어난 직원이 주식을 구매한 후 Tianzheng은 매년 뛰어난 직원에게 주식을 분배했으며 그룹에서 100명의 백만장자를 창출하는 데 시간이 걸릴 것이라고 주장했습니다. 자산을 재구성하는 데 5년이 걸립니다. 최소 20명의 유명인 스토리를 만드세요.