48세에 병으로 사망! 치우하오(Qiu Hao): 믿음은 투자할 때 나를 더 편안하게 해줍니다

Lieyun.com 베이징은 3월 25일 보도했다(Text/Lingxi)

3월 23일 로터스 캐피탈 창업자 치우하오의 친척과 친구들은 치우하오가 다음과 같은 이유로 사망했다는 사망 기사를 발표했다. 신체적 사유로 2021년 3월 20일 오후 3시 45분 48세의 나이로 세상을 떠났습니다.

추하오(Qiu Hao)는 로터스 캐피탈(Lotus Capital)의 창업자이며, 그의 철학은 '연꽃'이라는 단어에도 반영되어 있다. Qiu Hao의 명함에는 앞면과 뒷면에 연꽃이 인쇄되어 있으며 이는 그의 신념이자 회사 로고입니다. 로터스 캐피탈 사무실 문을 마주한 벽에는 상징적인 연꽃 그림이 걸려 있습니다.

불교도인 Qiu Hao는 자신이 기업가의 발 밑에 있는 연꽃이 되어 그들이 부처가 되도록 지원할 수 있기를 바랍니다. 이는 그가 생애 동안 계속해서 표현한 견해이기도 하다.

불교에서는 연꽃을 성스러운 꽃으로 간주하며, 연꽃의 꽃과 열매, 씨앗이 공존하며 부처님의 '삼신'인 '법신(諦身), 삼복가신(身身身), 화신(身身)'의 공존을 상징합니다. Qiu Hao는 이것이 투자 및 창업 과정과 매우 유사하다고 생각합니다.

이제 그가 세상을 떠났으니 Qiu Hao의 훌륭한 투자와 귀중한 통찰력을 살펴보겠습니다.

Qiu Hao는 이력서가 매우 풍부합니다.

그는 1996년 칭화대학교에서 학사 학위를 취득한 후 중국의 Hewlett-Packard에 금융 산업 솔루션 영업 총괄 관리자로 합류했습니다. 2000년에 그와 HP를 떠난 몇몇 친구들은 인터넷 트렌드에 합류하기로 결정하고 300만 달러를 가지고 중국으로 돌아와 사업을 시작했지만 불행하게도 성공하지 못했습니다. 그 후 그는 다시 HP로 돌아왔고, 2004년에는 수석 경영 컨설턴트로 McKinsey에 합류했습니다.

추하오(Qiu Hao)는 2007년부터 투자를 시작해 모닝사이드 벤처캐피털(Morningside Venture Capital)에 입사해 초기 투자 업무에 참여했다. 2012년 Qiu Hao는 Sinovation Ventures에 파트너로 합류했습니다. 2015년 7월 자체 펀드인 유나이티드펀드(United Fund)를 설립했고, 2017년 9월 브랜드를 업그레이드해 로터스캐피탈(Lotus Capital)로 이름을 바꿨다.

Qiu Hao는 TMT 업계에서 20년 이상의 경험을 갖고 있으며, 인터넷 분야에서 10년 이상의 초기 단계 투자 경험을 가지고 있습니다.

로터스 캐피탈은 설립된 지 채 1년도 되지 않아 초기 자금 3억 위안을 조달했으며 주로 pre-A 및 A-round 투자에 참여했습니다. LP에는 레이쥔(Lei Jun), YY 리설링(Li Xueling), 이노엔젤펀드 리주(Li Zhu) 등이 있으며, 류광(Liu Guang) 오리엔탈넷파워 회장 등 일부 상장기업 CEO도 참여하고 있다.

Morningside Venture Capital 재직 기간 동안 Qiu Hao가 주도한 투자 사례에는 YY, UC Browser, Daojia Food Exchange 및 기타 프로젝트가 포함되었습니다.

Qiu Hao는 가족 미식 클럽의 발전을 끝까지 따라 갔다고 회상했습니다. "Sun Hao는 Lihua Fast Food에서 일했고, 우리는 Lihua Fast Food의 다양한 혁신과 변화를 찾고 있었습니다. 일부 중산층 가족에게는 이 집 배달 모델이 더 매력적이었습니다. 그래서 우리는 실험을 시작했습니다. 나중에 우리는 이 모델이 작동할 수 있다는 것을 발견했습니다. 그러나 Lihua의 전통적인 기업 프레임워크 내에서는 새로운 것이 너무 빨리 개발되지 않았습니다. Sun Hao는 Home Food Club의 CEO이자 대주주가 되었고 Daojia Food Club에 새로운 금액을 투자했습니다.

Tianyancha에 따르면 Wuyuan Capital은 2010년에 Daojia Food Club에 엔젤 투자자가 되었습니다. 콜센터, 웹사이트, 모바일 클라이언트 및 기타 주문 방법을 제공하며 베이징, 상하이, 광저우, 선전 등의 도시를 대상으로 음식 배달 서비스를 제공하며 6,000개 이상의 브랜드 레스토랑과 협력 관계를 구축했으며 자체 물류 팀을 보유하고 있습니다. 3,000명 이상. 2017년에는 Daojia Food가 Yum China에 인수될 예정이며, 거래 규모는 약 2억 달러에 달합니다. 창립자 Sun Hao는 계속해서 회사 사업을 이끌게 됩니다.

Sinovation Ventures에서 3년 동안 Qiu Hao는 LeTV, Dragonfly FM, Moji Weather, Shangpin.com, 51vv, Longyi Technology 등을 포함하여 20개 이상의 투자 프로젝트를 이끌었습니다.

당시 치우하오가 드래곤플라이FM과 잠시 연락을 한 적이 있다. 여러 번의 교류 끝에 그는 2013년에 Sinovation Ventures의 Dragonfly FM 시리즈 A 파이낸싱을 주도했을 뿐만 아니라 Sinovation Ventures 상주 기업가 Yang Tinghao를 Dragonfly FM에 CEO로 소개했습니다. 현재 가치는 30억 위안을 초과합니다.

온라인 오디오 시장에서는 히말라야, 리치, 드래곤플라이FM이 삼각관계를 형성하고 있다.

Qiu Hao는 “처음 Dragonfly FM이 우리에게 왔을 때 Sinovation Ventures에 있었습니다. 이 프로젝트는 사용자 기반이 넓지만 EIR이 좋지 않다고 느꼈습니다. Sinovation Ventures의 상주 기업가인 Yang Tinghao는 이러한 종류의 비디오 및 오디오 트랜스코딩 기술에 대해 매우 잘 알고 있었습니다. 저는 갑자기 Tinghao가 Dragonfly 프로젝트에 적합할 것이라고 느꼈고, 저는 Tinghao를 Dragonfly에 강력하게 추천했습니다. 알고 보니 Dragonfly의 창업자는 Tinghao였으며, Ting Hao는 곧 CEO로 합류했고, 그 당시 그는 A 라운드에 약 1천만 달러를 투자하여 Dragonfly FM의 주주가 되었습니다.

로터스 캐피탈 설립(2015.7-- 2017년 9월 Lianhe Fund로 명명된 후 Qiu Hao는 Qishu Youyu, Mysterious Home, Quanyu Medical, Lingyu Intelligent Control, Zhezhenghehehe, ZE Rapid Sports Station, Chengyi에 연속 투자했습니다. 테크놀로지, 콰이유 라이브, 츄페이지, 유레 기다려요. 이후 전체적인 톤을 범엔터테인먼트로 포지셔닝했다.

추하오는 로터스캐피털이 도시 중산층, 소도시 청년층, 중장년층 등 사람의 마음을 깊이 이해하고 감동시키는 콘텐츠에 투자해야 한다고 제안했다. 형태적으로는 음식, 의복, 주거, ​​교통수단 외에도 그림, 평면, 소리, 영상, 장편영상, 단편영상, 생방송 등을 통해 사람들의 행복과 정신성에 영향을 미치는 제품을 말한다.

2016년 초 Qiu Hao는 라이브 스트리밍이 좋은 수익 창출 수단이라고 제안했습니다. 그 이유는 생방송 형식이 사람들의 충동적인 행동을 쉽게 자극할 수 있기 때문입니다. 예를 들어, 사람들은 관계 중에 매우 충동적인 경향이 있으며, 특히 함께 식사할 때 많은 사람들이 갑자기 튀어 나와 비용을 지불한다고 말합니다.

그는 라이브 방송의 미래 기회를 세 가지로 제시했습니다. 첫째, 수직 분야의 라이브 방송은 프로세스를 보다 효율적으로 만듭니다. 둘째, 라이브 방송에서 깊은 상호 작용을 활용하면 방송 중에 충동 결제가 쉽게 발생할 수 있습니다. 라이브 방송. 또한, 매우 큰 기회가 있습니다. 실시간 영상 커뮤니케이션은 도구에서 시작될 수 있습니다. 미래의 세계에서는 1995년과 2000년생들이 처음부터 영상 소셜 네트워킹에 익숙해질 것입니다.

치우하오는 2017년 메디컬 뷰티 콘텐츠를 제작하는 '성형외과 성형외과' 팀에 투자해 사용자들이 성형수술의 전문적인 경험에 참여할 수 있도록 함으로써 의사와 약품을 지도하고 있다. 그는 또한 라이브 쇼핑이 제품 카테고리를 강화하고 사람들에게 사용법과 착용 방법을 보다 명확하게 알려줄 것이라고 예측했습니다.

취안위메디칼은 2015년 설립됐다. 인터넷 기술과 인공지능을 통해 새로운 암 방사선치료 정보시스템을 구축하고, 정밀한 클라우드 방사선치료 운영시스템을 활용해 원격서비스 네트워크를 구축한 바 있다. 중관촌 프로젝트 결과의 주요 고정밀 산업화로 평가됩니다. 로터스 캐피탈은 시리즈 A 독점 투자자로서 3천만 위안을 투입했으며, 2018년에는 국가대표팀이 7억 위안을 투자했습니다. 로터스캐피탈은 보험 판매원을 위한 판매 지원 미니 프로그램 플랫폼인 듀오바오 로봇(Duobao Robot)에도 투자했습니다.

Qiu Hao가 보기에 훌륭한 기업가는 열정과 자신감이 있어야 하며 기대가 없어야 합니다.

최고의 기업가는 특정 방향에 대해 열정을 갖고 있으며 완전한 자신감을 가지고 그 방향으로 변화하고 싶어합니다. 그들은 순전히 사랑 때문에 이 길을 가고 있습니다. 그들에게 기업가 정신은 특정한 결과를 달성할 필요는 없지만 항상 길을 가고 있습니다.

Qiu Hao는 회사 발전을 위해 단계 목표를 설정하는 것이 옳지 않다고 믿습니다. 기업가는 방향이 있어야 하지만 기대는 없어야 합니다. 계획대로 사업을 시작하면 다음 달 이전에 사람과 돈을 구해야 하는데, 이번 주에 이 일이 완료되지 않으면 당장 많은 일이 급해지고 중요해집니다. 아니면 이 일이 다음 달에 안 풀리면 사업 계획 전체가 망가질 거예요. 이 모든 것이 기업가를 힘들고 불안하게 만들 것입니다.

그러나 창업의 본질 중 하나는 불확실성, 불확실한 시장, 불확실한 고객, 불확실한 사용자 행동이므로 무대 목표를 매우 명확하게 설정하는 것은 규칙에 어긋납니다.

창업은 미지의 세계에 직면해 있습니다. 거기에 도달할 방향과 기회가 있을 수 있지만, 목표에 도달할 때는 본질적으로 예측할 수 없습니다.

따라서 기업가는 데이터에 담긴 단계별 목표에 집중하기보다는 현재에 집중해야 합니다. 그들은 시간 도구에 특별한 주의를 기울일 필요가 없습니다. 돈, 사람, 시장과 같은 첫 번째 원칙을 기반으로 사물의 발전 방향을 생각하기 위해 여유 시간과 낭비 시간을 두는 방법을 알아야 합니다.

Qiu Hao는 항상 기업가는 일류 인재이고 투자자는 이류 인재라고 믿습니다. 애초에 존재하지 않았던 일이 꿈이었던 일이 현실이 된 거죠.” Qiu Hao는 깊이 생각한 끝에 자신의 초석이 된 가정을 확인했습니다. 투자에는 진화론, 양자론, 논픽션이 포함됩니다.

진화론은 유전적 변이와 생존 경쟁에 대한 믿음을 옹호하며, 양자 이론은 불확실성과 비이분법적 세계관을 믿습니다.

불연속성은 새로운 논리 법칙의 지속적인 출현을 믿습니다. , 주기가 점점 짧아지고 있습니다.

그의 견해로는 투자 행동은 불연속성과 불확실성이라는 두 단어에서 벗어날 수 없습니다. 그래서 그는 첫 번째 원칙을 세우고 엔젤 라운드부터 IPO 단계까지 전 과정을 함께 했다.

심도 깊은 동료애를 통해 우리는 투자 업계의 새로운 논리 법칙을 발견하고, 새로운 길을 찾고, 불연속성을 극복할 수 있습니다.

Qiu Hao는 깊은 동료애의 전체 과정을 네 단계로 나눕니다.

첫 번째 단계인 엔젤 라운드 A 라운드: 기존 논리 모델의 생태학적 가장자리에 있는 변칙 또는 혁신 투자 이 현상은 새로운 개발 곡선과 논리 모델을 기반으로 하는 초기 프로젝트로 가정됩니다.

두 번째 단계: 초기 프로젝트에 깊이 들어가 이전에 가정한 새로운 논리 모델이 사실인지 확인합니다. 이 단계에서는 투자한 프로젝트의 CEO가 깊이 동행하게 되며, 로터스 캐피탈 팀은 새로운 개발 곡선이 다른 사람들보다 먼저 확립되는지 확인하게 되며, 그렇지 않으면 투자가 실패하게 됩니다. 확립되면 투자는 성공적으로 다음 단계로 진입하게 됩니다.

세 번째 단계(Round B-D): 기본적으로 확립된 논리 모델의 리더에 투자합니다. 아마도 선두 주자는 이전에 투자한 회사일 수도 있습니다. 그렇지 않다면 선두 주자에게 큰 배팅을 해야 할 것입니다. 이러한 결단은 이전의 깊이 있는 동료애가 가져온 경험과 지식, 그리고 이번 발전에 대한 비교할 수 없는 자신감에서 비롯됩니다. 곡선. 네 번째 단계: 선두 기업과 깊이 동행하고, 메인 트랙을 결정하며, 논리적 모델 하에서 한계 영역의 새로운 변화를 관찰하고 발견합니다.

투자 후 관리는 심도 있는 동행의 중요한 부분입니다. 로터스캐피탈은 투자 후 관리를 전문적인 기업 서비스와 투자자 사후 관리 서비스로 구분합니다. Qiu Hao는 투자자가 직접 제공하는 투자 후 서비스가 더 중요하다고 생각합니다. 그는 투자자를 위한 투자 후 서비스를 세 가지 수준으로 나눕니다.

먼저, 회사 전략 및 제품 전략 논의에 참여하려면 투자자가 업계에 대해 잘 알아야 하지만, 제안만 하고 토론에 참여할 뿐 자신의 의견을 받아들이지는 않습니다. 너무 심각해요. 그게 틀릴 수도 있으니까요.

둘째, 기업가가 핵심 목표에 계속 집중할 수 있도록 도와주세요. 사업을 시작하는 과정에서 기업가는 아주 분명한 목표를 가지고 있을 수도 있지만, 그 앞에 작은 장애물이 있으면 두 번째 장애물을 만나면 약간 우회하게 됩니다. , 그는 다시 우회할 것입니다. 몇 라운드 후에 그는 처음의 목표에서 많이 벗어나게 될 것입니다. 투자자는 기업가가 방향에서 벗어났다는 것을 한눈에 알 수 있으므로 그의 책임은 기업가를 뒤로 끌어내는 것입니다.

셋째, 치어리더가 되어 보세요. 투자자는 기업가에게 당신이 최고이며, 특히 그가 그다지 능력이 없다고 느낄 때 자신감을 키우는 데 도움을 줄 수 있다고 말해야 합니다.

그는 좋은 초기 위험 기관은 숫자에 초점을 맞춰서는 안 된다고 믿습니다. 투자자들은 올해 달성할 수 있는 정량적 목표를 묻는 것보다 이 방향을 믿고 있는지 확인하는 데 더 관심이 있다. 당신이 그것을 믿는다면, 기업가와 함께 뛰어들어 결과를 받아들이십시오.

깊은 동행을 하는 과정에서 돈은 매우 중요하기 때문에 상대적으로 중후반 단계의 프로젝트에 깊이 들어갈 수 있는 기회를 보장합니다. 치우하오는 “프로젝트에 투자하지 않고 옆에서 박수만 치면 깊은 동지애라고 할 수 없다.

둘째, 업계의 초점과 깊이가 있어야 합니다. 셋째, 우리는 깊이 관여하고, 항상 업계 동향, 제품 전략 등에 참여하고, 사용자 행동과 반응을 주의 깊게 관찰해야 합니다. 넷째, 결점을 찾아줄 다른 중후반 파트너가 있어야 한다. 맹목적으로 기업가와 동행하면 객관성을 잃게 됩니다. 지금 이 관계의 균형을 맞추기 위해서는 좀 더 까다롭고, 속도에 더 집중하고, 결과에 더 집중하는 사람들이 필요합니다. ”

그의 눈에는 투자자가 학습 능력과 통찰력이 부족하면 진정한 전문성을 갖출 수 없을 뿐만 아니라 투자 전략의 실행력도 크게 위태로워진다는 것이 그의 해결책이다. 그리고 줌인, 즉 새로운 제품에 대해 초보자가 되어 모든 라벨을 내려놓고 제품이 가져다주는 기쁨, 분노, 슬픔, 기쁨을 순수하게 느껴보세요. , 거리를 두고 신의 관점에서 바라보세요. 제품의 논리, 그것이 어떤 인간성을 파악하는지, 그리고 그것이 사람들 사이에 어떤 원동력을 만족시키는지 살펴보세요.

그는 또한 여러 번 언급했습니다. , “저는 기업가와의 모든 커뮤니케이션을 옹호합니다. 커뮤니케이션 할 때마다 순전히 듣고, 관찰하고, 공유하고, 그가 원하는 것을 듣고, 할 수 있는지 관찰하고, 그가 아는 ​​것을 공유할 것입니다. 나는 그 문제에만 집중합니다. 그 순간에는 그 사람에게 투자할지, 돈을 벌 수 있을지 생각하지 않습니다. ”

참고: “Sinovation Ventures의 전 파트너 Qiu Hao: 최고의 기업가는 결과에 대한 기대가 없습니다.”

“Qiu Hao, Lotus Capital: 깊은 동료 관계. —— 기업가를 위한 디딤돌이 됨". Tian Lin. Shuimu Alumni Fund

"United Fund 창립자 Qiu Hao의 실시간 비디오 소셜 네트워킹이 미래 트렌드이며 현재 Yingke Huajiao는 심지어 포함되지도 않습니다.". 금메달

"투자자 Qiu Hao: 깊이 동행하는 기업가에 의해서만 우리는 언제든지 새로운 길을 발견할 수 있습니다." Chaos University