꼭 필요한가요? Tesla가 오프라인 4S 매장을 열지 않는 이유는 무엇입니까?

테슬라는 탄생부터 독보적인 브랜드였습니다. 국내 시장에서 테슬라는 많은 팬을 보유하고 있지만 가장 독특한 방식을 가지고 있습니다. Tesla의 온라인 판매 모델입니다. 정확히 말하면, 테슬라에는 전통적인 자동차 회사의 4S 매장이 없습니다. 소비자가 오프라인 매장에 가서 직접 체험하고 최종적으로 주문을 하더라도 여전히 공식 홈페이지에서 주문을 합니다. 그렇다면 이 판매방식이 정말 효과가 있을까? Tesla는 중국에 4S 매장을 오픈해야 합니까? 오늘은 이 문제에 대해 이야기해 보겠습니다.

테슬라의 현재 판매 방식이 소비자의 요구를 충족시킬 수 있을지

테슬라는 현재 중국에서 오프라인 체험과 온라인 주문 판매 모델을 채택하고 있다. 이 모델에서 테슬라는 오프라인 체험 매장만 운영하고 있다. 전통적인 자동차 회사의 4S 매장이 없습니다. 이 전략은 Tesla의 일관된 정책과도 일치합니다. 아마도 일부 소비자에게는 이 모델이 기존 4S와 다르지 않을 것입니다. 결국 모두 오프라인 매장에서 이를 체험해 볼 수 있기 때문입니다. 어쨌든 판매 지원을 받아 주문하는 방법은 큰 문제가 되지 않습니다.

그러나 Tesla에게는 본질적인 차이점이 있습니다. 즉, Tesla의 판매 모델은 판매 채널을 구축하기 위해 현지 자원을 갖춘 판매 파트너를 선택하지 않고 모두 자신의 인기와 명성에 의존한다는 것을 의미합니다. 소비자가 주문하도록 유도합니다.

이 모델에서 Tesla는 다른 자동차 회사처럼 다양한 매장을 보유하고 있지 않으며 장쑤성을 예로 들면 전국 일부 주요 도시에만 체험 매장을 보유하고 있습니다. 특히 SLA에는 두 곳만 있습니다. 난징과 쑤저우에 1개의 체험 매장이 있으며 나머지 11개 지(地)급 도시에는 오프라인 체험 매장이 없습니다.

테슬라를 모른다면 테슬라의 모델이 다른 도시 소비자들의 구매 욕구를 제한할 것이라고 생각할 것이다. 결국 접촉 경험 없이 많은 돈을 쓸 의향이 있는 사람은 거의 없다. .합리적인 가격으로 물건을 구입하세요. 특히 현재 아주 새로운 물건을 구입하세요. 하지만 실제로 테슬라는 매장 수가 적다고 해서 다른 소비자들의 구매 욕구를 제한한 것은 아니다. 소비자가 경험할 수 있도록 해당 도시로 이동합니다.

현재 Tesla의 소비자 그룹은 주로 1선 및 2선 도시에 집중되어 있습니다. 이들 도시의 충전 인프라는 상대적으로 우수하고 소비자의 구매력은 더 높으며 새로운 것에 대한 수용도가 더 높습니다. . 체험에 대한 다른 도시 소비자의 요구도 체험 차량을 발송함으로써 충족되었습니다. 따라서 Tesla의 현재 판매 방식은 소비자의 요구를 완벽하게 충족시킬 수 있습니다.

테슬라 소비자에게는 어떤 테슬라가 필요한가?

기존 자동차 회사처럼 오프라인 4S 매장을 많이 오픈하면 테슬라 매출이 늘어날 수 있을까? 대답은 '아니요'입니다. 왜냐하면 Tesla 소비자는 자신의 요구 사항을 매우 명확하게 이해하고 있기 때문에 인터넷에 대한 지식이 매우 중요하기 때문입니다. 전혀 문제가 없으며, 경험적으로도 Tesla의 기존 오프라인 매장은 그들의 요구를 충족시키기에 충분합니다.

그들에게는 전국에 판매점을 두고 있는 테슬라보다 더 저렴한 테슬라를 사는 것을 선호한다. 그들에게는 테슬라의 슈퍼 충전소 분포도가 충전소의 분포도보다 훨씬 더 중요하다. 오프라인 체험 매장. 현재 테슬라가 하고 있는 일이다. 실제로 테슬라는 오프라인 체험 매장을 늘릴 계획이 없을 뿐만 아니라 일부 오프라인 체험 매장을 축소할 계획도 있다.

테슬라의 경우 현재 최우선 과제는 원가를 더욱 줄이는 것이다. 비록 자동차 회사 중에서는 이미 테슬라의 원가가 매우 낮은 수준이지만, 테슬라의 원가절감의 길은 끝이 보이지 않을 것이다. 앞으로 테슬라는 영업부서를 제외한 모든 부서를 상하이 기가팩토리로 이전해 사무실 임대료를 대폭 절감할 예정이다.

이것의 장점은 소비자들이 테슬라 모델을 더 저렴한 가격에 구입할 수 있다는 점이다. 지난번 테슬라 모델3의 가격 인하로 인한 판매량 폭발로 볼 때, 테슬라의 가격이 더 떨어지면 판매량은? 너무 단순하고 명확해 보이기 때문에 Tesla에게는 그런 "고마운" 일을 할 필요가 전혀 없습니다.

본 글은 오토홈 체자하오 작성자의 글이며, 오토홈의 견해나 입장을 대변하지 않습니다.