성공적인 영업사원이 되는 방법

우선 온화한 태도를 갖고 고개를 숙이지 않아야 하며, 솔직해야 하고, 터무니없는 가격을 제시하지 않아야 한다. 다양한 제품의 장점과 단점을 설명할 줄 알아야 한다. 그래야만 유능한 영업사원이 될 수 있습니다. 훌륭한 영업사원이 되려면 다음과 같은 10가지 자질도 갖추어야 합니다.

(1) 마케팅을 이해하는 능력.

판매는 일상생활에서 매우 흔한 일이고, 누구나 마음속에 판매에 대한 명확한 그림을 갖고 있다. 판매는 삶의 모든 순간에 영향을 미칩니다. 영업에 대한 새로운 이해는 새로운 기술을 개발 및 적용하고 최대 결과를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 우리 각자는 매일 자신을 파는 일을 하는 영업사원이라고 할 수 있습니다.

판매란 무엇인가요? 판매를 간단히 정의하면 고객의 특정 요구를 충족하기 위해 제품이 제공하는 혜택을 소개하는 프로세스입니다. 상품에는 확실히 유형의 상품과 서비스가 포함됩니다. 고객의 특정 요구를 충족한다는 것은 고객의 특정 욕구가 충족되거나 고객의 특정 문제가 해결된다는 것을 의미합니다. 이러한 고객의 특정 요구를 충족할 수 있는 유일한 방법은 제품이 제공하는 특별한 혜택을 통해서입니다.

그래서 우리에게 매출의 정의는 매우 간단합니다. 즉, 고객의 특별한 요구 사항을 충족하기 위해 제품이 제공할 수 있는 특별한 이점을 식별할 수 있습니다.

(2) 성공적인 영업사원이 갖춰야 할 두 번째 자질은 바로 용기입니다.

두려움은 내면의 감정에서 비롯되는 감정적 반응이다. 인간에게는 두 가지 주요 두려움이 있습니다. 충분히 완벽하지 않다는 두려움입니다.

다른 사람에게 인정받지 못할 것이라는 두려움.

또한 두려움을 극복하기 위해 전환 정의를 사용할 수도 있습니다. 영업사원의 가장 큰 두려움은 거절이다. 우리는 우리 자신을 분석할 수 있습니다:

1. 거절의 정의는 무엇입니까? 고객의 거절을 의미하는 것은 무엇입니까?

2. 고객은 귀하가 거부감을 느낀다고 말하기 위해 어떤 어조를 사용합니까?

3. 거절당했을 때 고객의 표정은 어떤가요?

감정 전환: 부정적인 감정을 긍정적이고 긍정적인 이해로 조정하고, 당신을 강하게 만드는 모든 사람들에게 감사하십시오.

그러니 창의성을 발휘하고 위험을 감수하는 데 용기를 가지세요. 용감한 자는 무적이다.

(3) 성공적인 영업사원이 갖춰야 할 세 번째 자질은 강한 야망입니다.

강한 야망은 성공에 대한 강한 열망입니다. 강한 야망이 있어야만 충분한 의지를 가질 수 있습니다.

강한 야망을 키우는 방법은 성공한 사람들과 함께하는 법을 배우는 것입니다. 인생은 지속적인 성장의 과정이며, 인생에서 가장 중요한 결정은 누구와 함께 성장하느냐 하는 것입니다!

우리 주변의 친구들을 주의 깊게 살펴보면 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

1. 그는 당신과 매우 비슷합니다. 당신이 원하는 사람은 당신이 원하는 사람입니다.

2. 그는 당신의 인생에서 매우 중요한 사람이며, 당신의 콤플렉스는 그를 통해 변화될 수 있습니다.

3. 그는 당신의 잠재의식, 당신이 가장 싫어하는 사람, 당신이 거부하는 사람을 대표합니다. 그는 당신이 자신을 완전히 받아들이도록 도와줄 수 있습니다.

우리가 어떤 사람을 만나든, 어떤 경험을 하든 우리는 여전히 자신을 성취하고 싶어한다. 이 과정에서 우리는 진정으로 최고의 결과를 얻을 수 있는 자신만의 성장팀을 의도적으로 찾아야 한다. .우리가 빠르게 성장하도록 돕는 팀은 다음과 같은 기본 특성을 가지고 있습니다: 1. 그는 당신이 본받는 사람입니다. 3. 그는 당신의 성장에 관심을 가지고 있습니다. 6. 그는 당신에 대해 높은 기대를 가지고 있습니다. 7. 그는 당신에게 진실을 말할 것입니다. 8. 당신이 그와 함께 있을 때 당신은 극도의 스트레스를 느낄 것입니다.

성공한 영업사원들의 욕구 중 상당수는 실생활의 자극에서 비롯되는 경우가 많으며, 이는 외부 세력의 영향을 받아 생성되며, 긍정적인 격려가 아닌 경우가 많다. 자극을 보내는 사람은 받는 사람을 굴욕감과 고통스러운 느낌으로 만드는 경우가 많습니다. 이런 종류의 자극은 종종 자극을 받은 사람들의 마음 속에 강한 원한, 원한, 반항적인 정신을 불러일으켜 "초인습적인" 행동을 취하고 "초인습적인" 능력을 개발하게 만듭니다. 일부 최고 영업사원들은 성공을 거둔 후 종종 다음과 같이 말합니다. "나에게 이런 기회가 올 것이라고는 예상하지 못했습니다.

”

성공한 영업사원은 성공하겠다는 의지가 강하고 성공하려는 강한 열망을 가지고 있습니다.

성공에 대한 열망은 부에 대한 열망, 가족에 대한 책임, 자기 추구에서 비롯됩니다. -가치는 발전의 수레바퀴입니다!

할 수 없다면 해야 합니다!

(4) 제품에 대한 완전한 자신감과 지식

귀하의 제품에 대해 숙지하십시오. 고객은 귀하보다 귀하의 제품을 더 믿지 않을 것입니다.

모든 영업사원은 해당 분야의 전문가이며 영업을 잘 수행합니다.

자신감은 우리 업계, 회사, 제품을 이해하는 데서 나옵니다.

전문 지식은 고객이 더 쉽게 받아들일 수 있는 용어로 표현되어야 합니다. /p>

경쟁사 제품에 대한 폭넓은 지식: 설득 자체가 자신감의 전달입니다.

p>

(5) 지속적인 학습과 재학습은 개인의 성장을 크게 줄일 수 있습니다.

배움의 가장 큰 이점은 다른 사람의 경험과 지식을 통해 배울 수 있다는 점이며, 실수를 크게 줄이고 탐색 시간을 단축하여 보다 빠르게 성공할 수 있다는 것입니다.

다른 사람의 성공과 실패의 경험은 우리의 최고의 스승입니다. 성공 그 자체는 능력의 발현이며, 성공하는 영업사원은 학습과 성장의 좋은 습관에 주목해야 합니다.

영업은 끊임없는 탐색의 과정입니다. 영업사원은 그 과정에서 필연적으로 실수를 하게 됩니다. 이는 잘못된 전제를 인식하고 바로잡는 것을 의미합니다.

성공하는 영업사원은 항상 고객에 대해 많은 지식을 갖고 있습니다. 이는 영업사원 자신의 통찰력과 지식과 불가분의 관계입니다. 지식이 얼마나 많은지, 패턴이 얼마나 큰지는 배움을 통해 자신의 능력을 키우는 사람입니다. 성공 자체가 일종의 성공이기 때문입니다.

올바른 학습 방법은 5단계로 나누어집니다.

초기 이해. ) 반복은 배움의 어머니입니다.

(3) 사용을 시작하세요.

(5) 강화하세요. /p>

(6) 높은 수준의 열정과 봉사. /p>

최고의 영업사원은 고객을 오랜 친구로 여깁니다.

고객의 요구에 대한 배려가 여기에 반영됩니다. 언제 어디서나 고객에게 최고의 서비스와 제품을 제공합니다.

지식은 힘일 뿐만 아니라 부를 창출하는 기업의 핵심 능력입니다.

최고의 영업사원은 고객 뒤에 있는 고객을 볼 수 있습니다. 그들은 오늘은 자신의 고객이 아니라는 것을 알 수 있지만, 이것이 내일은 자신의 고객이 되지 않을 것이라는 의미는 아닙니다. 타인을 존중하는 것은 미덕일 뿐만 아니라 자신의 카리스마를 반영하는 것이기도 합니다.

(7) 남다른 친화력.

많은 판매는 우정을 바탕으로 이루어집니다.

영업사원이 판매하는 첫 번째 상품은 영업사원 자신이다. 서비스나 상품을 판매할 때 어떻게 좋은 첫인상을 받는가가 중요하다. 이때 성격의 매력, 자신감, 미소, 열정이 모두 동원되어야 하며, 고객에게 최대한 깊은 인상을 주기 위해 처음 몇 초를 활용해야 하며, 이를 위해서는 영업사원의 남다른 친화력이 필요합니다.

(8) 결과에 책임을 지고 100% 스스로 책임을 져야 합니다.

성공한 사람들은 끊임없이 돌파구를 찾는 반면, 실패한 사람들은 끊임없이 불평할 구실을 찾습니다.

판매 성공을 위해서는 자신에게 의지해야 합니다.

실패의 이유가 아닌 성공할 수 있는 방법을 찾아보세요!

판매 과정에서는 실수가 불가피합니다. 실수하는 것은 무서운 것이 아니라, 무서운 것은 실수하는 것에 대한 두려움이다.

약속은 완성과 같다고 생각하면 반드시 지켜야 한다. 책임을 지는 용기가 있는 사람은 흔히 다른 사람들에게 쉽게 받아들여집니다. 잘못을 저지른 것으로 알려진 사람과 협력하고 싶은 사람이 누가 있겠습니까? 성공적인 영업사원은 자신의 결과에 대해 책임을 지며, 스스로에 대해서도 100% 책임을 집니다.

(9) 명확한 목표와 계획(비전).

성공한 영업사원은 목표를 염두에 두고 있지만 다른 영업사원은 소망만 갖고 있습니다.

성공적인 영업사원은 자기 기대치를 향상시켜야 하며, 목표는 자기 기대치를 명확히 하는 것입니다.

성공한 영업사원은 자신의 성공을 정의하고, 성취 동기를 명확히 하며, 목표 달성 이유를 명확히 합니다.

성공적인 영업사원은 장기 목표, 연간 목표, 분기별 목표, 월별 목표를 갖고 명확한 목표를 그날의 실천 계획으로 세분화하고, 성장에 따라 목표를 지속적으로 조정해야 합니다. , 계획을 엄격히 따르십시오.

계획을 세우고 일을 계획하세요. 예를 들어, 목표를 달성하려면 하루에 몇 번의 방문을 완료해야 합니까? 얼마나 많은 매출을 올리려고 하시나요? 오늘은 어디를 방문하셨나요? 내일 방문 경로는 어디입니까? 날마다 마음이 맑아야 합니다.

(10) 잠재의식의 힘을 잘 활용하세요.

인간의 의식은 의식, 잠재의식, 초의식으로 나누어진다. 잠재의식은 표면의 외부 이미지이고, 초의식은 사람의 깊은 내면의 감정입니다. 초의식의 결정만이 사람의 마음 속의 실제 결정입니다.

성공하는 세일즈맨은 과감하게 꿈을 향해 달려가는 사람입니다.

꿈을 지속하는 방법은 구체적이고 동기를 부여하는 이미지를 시각 시스템에 끊임없이 입력하고, 성공에 대한 열망의 목소리로 마음을 자극하고, 성공과 영감을 주는 책을 더 많이 읽는 것입니다. 성공한 사람들의 전기를 읽고 영업과 성공에 관한 강의도 들어보세요.