Junzhi Xie Weishan과의 독점 인터뷰: 동양의 지혜가 기업 경쟁 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다

옛날에는 대중 창업과 혁신이라는 슬로건 아래 많은 사람들이 창업 열풍에 열광하며 급속한 경제 발전의 황금기를 맞이했습니다. 그러나 최근 몇 년 동안 많은 새로운 소비자 브랜드는 생존이 점점 더 어려워지고 있다는 공통된 이해를 가지고 있습니다. 일부 브랜드는 현재 상황을 객관적인 요인의 영향으로 돌리지만, 이는 실제로 브랜드의 자기 인식 부족을 반영하는 것이기도 합니다.

이와 관련해 셰웨이산은 10년 전 등장한 전자상거래 플랫폼이 수많은 '타오바오 브랜드'를 유명하게 만들었다고 말했다. 트래픽 배당금은 있지만 시간이 지남에 따라 공급망, 팀 관리, 전략, 산업 및 기타 측면에 대한 브랜드의 깊은 이해 부족을 포함하여 Taobao 브랜드의 단점도 점차 노출됩니다. 이러한 상황에서 브랜드는 쉽게 정체되고 발전 과정에서 장애물에 부딪힐 수 있습니다.

오늘날의 새로운 소비재 브랜드의 상황은 10년 전의 타오바오 브랜드의 상황과 상당히 유사합니다. 차이점은 오늘날의 시장 경쟁과 기업 운영 비용은 비교할 수 없으며 "생존"의 어려움이 기하 급수적으로 증가했다는 것입니다.

큰 파도가 시장 진입 문턱을 높였다. ?의사결정자의 동요, 의사결정력 부족, 전략적 편차, 낮은 관용 등의 문제로 인해 새로운 소비자 브랜드가 조기에 퇴출될 수 있습니다. ?Xie Weishan이 말했습니다.

조심하세요? 폭발적인 제품을 생각하시나요?

많은 새로운 소비자 브랜드의 등장으로 인해 브랜드 오너들은 폭발적인 제품을 육성하는 데 전념하게 되었지만 지속 가능한 발전을 달성하는 방법은 소홀히 했습니다. Junzhi Xie Weishan은 이러한 많은 브랜드를 관찰하고 소비자의 마음 속에 있는 브랜드의 인지적 가능성을 활용하여 브랜드의 실제 가능성을 추론하는 데 중점을 두었습니다. 그의 견해로는 고객 요구의 문제점을 해결했는지 여부에 대한 과거 데이터를 검토하는 것이 중요하지만 브랜드의 시장 기회가 어디에 있는지가 더 중요합니다. 그 논리는 회사가 얼마나 잘되는지 확인하는 다차원적인 조사와 추론에 있습니다. 고객 인식 측면에서 경쟁업체의 지식과 위치가 향상될 가능성이 있는지 여부를 통해 기업의 발전 공간을 판단할 수 있습니다.

이러한 관점을 바탕으로 현재의 새로운 소비재 브랜드에 존재하는 문제점도 확인할 수 있습니다. 새로운 소비자 브랜드가 자신의 우월한 힘을 집중하여 전멸 전쟁을 벌이고 좋은 결과를 얻을 때 많은 브랜드는 계속해서 이러한 사고 방식을 사용할 것이지만 그들은 이 모델에 내재적인 단점이 있고 성공할 수 없으므로 기존의 브랜드를 이기기가 어렵다는 것을 알게 됩니다. 거인.

폭발성 제품에는 실제로 수준이 있습니다.

셰웨이산은 브랜드가 인기를 끌수록 핫한 제품의 난이도도 높아져야 한다고 언급했다. 핫한 제품에 더해 제품과 브랜드 전략도 통일되어야 한다. Hongdou 남성복을 예로 들어보자. 브랜드가 1, 2선 도시에서 돌파하는 데 어려움을 겪을 때 Junzhi는 Hongdou가 '편안한 기술 전쟁'을 시작하는 데 도움을 주고 더 가벼운 '0-feel 편안한 셔츠'를 혁신적으로 개발했습니다. 더욱 탄력 있고 내구성이 뛰어나며 출시와 동시에 전자상거래 플랫폼에서 중저가 셔츠 판매 1위가 되었습니다. 기술 감각의 축복으로 Hongdou는 제품 및 브랜드 업그레이드를 성공적으로 달성했습니다.

결국 홍두남장 자체는 비교적 성숙해 시기만 잘 맞추면 어려움을 돌파할 수 있다. 그러나 소규모 브랜드는 문제를 견딜 수 없으며 모든 돈은 "날카로운 가장자리"에 소비되어야 합니다. 최첨단은 고객이 비용을 지불하는지 여부와 브랜드가 하는 일을 고객이 식별할 수 있는지 여부에 있습니다. 동시에 기업가는 “먼저 칼을 갈고 그 다음에 일하고, 먼저 그물을 쌓고 그 다음에 낚시를 하는” 전문지식의 힘을 끌어내야 한다.

시에웨이산은 시장의 많은 기업가들이 사업을 제대로 이해하기도 전에 창업을 하려고 하는데, 전문 지식을 충분히 존중하지 않고, 규칙을 충분히 이해하지 못하고, 비전이나 경험이 부족하다고 말했습니다. , 그래서 그들은 실패하기 쉽습니다. 작은 브랜드일수록, 이제 막 시작하는 브랜드일수록 먼저 논리에 대한 깊은 이해를 갖고 경쟁 가능성을 가상으로 추론해야 합니다. 제품이나 카테고리 자체만 고려하는 것이 아니라, 자금 조달에 돈을 쓰고, 팀을 구성하는 데 에너지를 투자하고, 운영을 잘하는 등, 논리적 관계가 완전히 명확한 후에야 현실적으로 가능한 일을 할 수 있습니다.

카테고리에 관한 한 카테고리를 브랜드와 동일시하는 것은 좋은 일이기도 하고 나쁜 일이기도 합니다.

고급 녹차 Zhuyeqing을 예로 들어 보겠습니다. 과거 청두에서는 사람들이 일반적으로 Zhuyeqing을 차싹이 있는 녹차의 총칭이라고 믿었습니다. 전국의 소비자들은 일반적으로 Zhuyeqing이 일종의 와인이나 다른 브랜드라고 생각하지만 "Zhuyeqing" 고급 녹차가 수년 동안 개발되었다는 사실을 모릅니다.

Zhuyeqing은 제한된 현지 확장 채널과 모호한 카테고리 인식으로 인해 더 넓은 시장에 진출할 수 없어 이에 깊은 고민을 하고 있습니다.

이러한 상황에서 Zhuyeqing은 Junzhi를 발견하고 일련의 전략적 조정을 수행했습니다. 올해 3월, Junzhi는 Zhuyeqing의 "Only This Green" 공동 브랜딩을 지원하여 전국적인 히트작을 탄생시켰습니다. 두 주요 IP의 강력한 결합은 중국 전통 문화에 대한 대중의 깊은 반응을 불러일으켰습니다. 3월 28일 기준, 죽엽녹의 스타 단일상품 '룬다오'가 전년 동기 대비 20.7% 증가하며 사상 최대 매출을 경신했다.

카테고리 사고에서 브랜드 사고로 전환되는 과정으로, 신규 소비자 브랜드를 위한 필수 과정이지만, 현재 많은 신규 브랜드가 수업에 결석하고 있습니다.

보다 성숙한 사례에서 우리 자신을 성찰해 보세요

사실 새로운 소비자 브랜드를 위한 최고의 학습 객체는 동일한 트랙에서 더 나은 데이터를 보유한 브랜드가 아니라 이미 다음과 같은 브랜드를 보유하고 있는 브랜드입니다. 시스템을 구축하고 많은 전투를 경험했습니다.

준지 셰웨이산은 보시덩의 사례를 인용했다.

Bosideng이 Junzhi를 발견했을 때 주류 사람들의 낮은 선택률, 저렴한 가격 및 브랜드의 점진적인 노후화라는 문제에 직면했습니다.

많은 소비자들의 마음 속에는 보시뎅이 다운재킷과 직결되는 무형자산이지만, 다른 브랜드의 보시뎅 의류가 소비자들에게 받아들여지기 어려운 존재이기도 하다. Junzhi는 Bosideng이 메인 채널에 집중하고 메인 브랜드에 집중하며 소비자 인식 가능성에 따라 비즈니스 로직을 재구성하고 소비자 마음 속에 "Bosideng = 다운 재킷 전문가"라는 인식을 활성화하는 선택을 제안했습니다. , 무형자산을 유형자산으로 전환하여 운영하고 있습니다. 새로운 전략의 호위 하에 Bosideng은 주류 소비자의 선택을 얻었고 5년 연속 매출과 이익의 두 자릿수 성장을 달성했으며 다운 재킷 전체 규모에서 세계 선두를 달리고 있습니다.

보시뎅 사례를 보면 새로운 소비재 브랜드가 브랜드 파워 구축의 핵심 포인트를 찾아 소비자 인지도를 확보하고 전략을 실행해 나갈 것으로 보인다. 통해.

중국 시장에 뿌리를 내린 것은 행운이다

오늘날 중국 브랜드는 많은 어려움과 도전에 직면하고 있지만 Junzhi Xie Weishan은 객관적인 요인의 영향으로 인해 가격 변동이 발생한다고 지적했습니다. 기업의 발전 곡선은 여전히 ​​상승세를 유지하고 있으며 동양의 지혜를 활용하여 브랜드를 구축하는 것은 확실히 빛을 발할 것입니다.

그가 언급한 동양의 지혜는 시대의 흐름 속에서 사라지지 않았을 뿐만 아니라, 새로운 시대의 비즈니스 운영에서도 밝게 빛났다. 동양의 지혜를 활용하여 현지 기업이 직면한 문제를 해결하는 것은 큰 문제입니다.

중국과 서양 문화 발전의 기원과 과정, 결과가 다르기 때문에 형성된 중국과 서양의 사고 방식도 매우 다릅니다. 서양인은 합리적이고 논리적인 사고를 잘하는 반면, 중국인은 지각적이고 직관적인 사고를 잘합니다. 예를 들어, 중국 군사문화유산의 영광스러운 보물인 '손자손자병법'은 높은 장점을 갖고 있습니다. 손자의 병법은 이분법을 사용하여 세상을 분할하고 시장에서 승리하는 방법을 포함하여 변화 속에서 생존할 수 있는 방법을 모색합니다.

오늘날 우리는 변동성, 불확실성, 복잡성, 모호함의 세계, 즉 '우카 시대'에 살고 있습니다. Junzhi Xie Weishan은 이러한 시대적 배경 하에서 전체론적, 홀로그램적, 체계적인 사고를 가진 중국인이 더 편안할 것이라고 믿습니다. ?현대 경영은 ?과학적 경영?에서 발전한 것이며, 그 본질은 다른 서양 과학과 동일하며, 이는 정량적 분석 방법입니다. 정량화의 장점은 대부분의 사람들이 숙달할 수 있는 표준과 매개변수가 있다는 것입니다. 그러나 전략적 지시 대상, 이런 종류의 불확실하고 추상적이고 예측할 수 없는 것은 마치 동양적 사고가 관리가 아니라 거버넌스를 강조하는 것처럼 수천 명의 사람들에게 다릅니다. 전략이 탄생한 것도 바로 이 때문이다. 이는 능가하기 어려운 지속 가능한 동양의 지혜입니다. ?그가 말했다.

많은 신규 소비자 브랜드가 배워야 할 점은 바로 이것입니다. 오늘날 일부 브랜드와 소비자 간의 소통이 부족한 상황이지만, 동양의 지혜의 DNA 아래에서는 브랜드와 지혜를 일치시키는 것이 사실상 해결책입니다.

국가 브랜드 시장에 대해 Xie Weishan은 낙관적인 입장을 밝혔습니다. 중국은 매우 큰 소비 시장을 가지고 있으며 기회를 포착하고 도전에 직면하여 중국 시장에 뿌리를 내릴 수 있는 자연스러운 기회가 있습니다. 해외에서 개발하세요. ?동시에 브랜드는 장기적인 브랜드 라인을 고수하고 브랜드 가치의 주도적 역할을 충분히 발휘하며 인터넷 유명인에서 장기적인 유명인으로 전환해야 합니다.