가오더강

"72개국 베스트셀러, 2억 명이 선택한 세계적 브랜드 '보시덩' 중국에서는 세상에 사랑과 따뜻함을 전하겠다는 초심에 충실할 수 없다" 브랜드 기업은 2017년 브랜드 가치가 268억 위안에 달하는 Bosideng과 같을 수 있습니다. 브랜드 포트폴리오 계정에서 22년 연속 중국 유사 제품 시장 점유율 1위를 차지했습니다. 시장의 절반을 차지하고 있으며 "세계 유명 브랜드", "중국 산업상" 및 "국가 품질"을 획득한 유일한 회사가 되었습니다. "상"을 수상한 중국 섬유 및 의류 산업의 선두주자입니다.

처음부터 시작하여 사업 기회 찾기

Bosideng의 창립자인 Gao Dekang은 가난한 가정 환경으로 인해 중학교를 졸업한 후 사업을 시작했습니다. 당시 농부 11명, 재봉틀 8대, '28' 자전거 1대가 모두 그의 직원이자 소유물이었다. 200km 떨어진 상하이는 그의 금광지이자 의류 공장의 생존과 발전의 원천이다. 1982년 상하이의 유명한 기업인 Feida Garment Factory와의 OEM 관계를 바탕으로 Gaoshu Baimao Down Jacket Factory를 설립했습니다. 제품의 품질이 상하이 종합공장을 능가했기 때문에 상대방은 과감히 사업을 철수했고, 최근 설립된 이 회사는 '뿌리 없는 기업'으로 전락했다. 고덕강은 상대방의 브랜드를 빌려 자신의 스타일에 따라 생산하고 독자적으로 판매하자고 과감하게 제안했다. '전당포를 보호하기 위해 차를 버린다'는 그의 전략은 수요가 공급을 초과하는 상황에서 뜻밖에도 성공했다. 1989년 회사는 처음으로 100만 위안을 벌었다. 1년 뒤에는 700만 위안의 수익을 올렸다.

모든 것을 불태워 위기를 바꾸다

"OEM 생산"으로 회사는 어려움에서 벗어날 수 있었지만 연간 150,000 위안의 브랜드 "사용료"로 Gao Dekang은 브랜드의 중요성. 10년간의 운영과 고된 연구 끝에 그는 1992년에 "Bosideng" 상표 등록에 성공하며 자신의 브랜드를 만드는 첫 걸음을 내디뎠습니다. 1994년 겨울, 공장에서 생산한 다운재킷 23만 벌 중 절반이 창고에 밀렸는데, 은행에서 800만 위안의 대출을 받으러 왔다. 그 당시 그는 건물에서 뛰어내릴 마음이 있었지만 식사를 기다리는 사람들이 수백 명에 달하는 것을 고려하여 이를 악물고 베이징 왕푸징 및 기타 백화점에서 비수기 프로모션의 생명을 구하는 지푸라기를 잡았고, 마지못해 포기하고 나머지 다운재킷도 모두 잃었다. 불매를 통해 1000만 위안에 가까운 대출금을 회수하고 1000만 위안의 적자를 남겼다. 개조? 사업을 중단하고 OEM을 계속할 것인가? 탈출구를 찾기 위해 직접 동북부 시장을 방문하여 오랫동안 다운재킷 판매를 제한했던 문제점을 찾아냈다. , 원단, 스타일, 스타일, 품질 등을 고려하여 첫 번째 다운 재킷 판매를 시작했습니다. 1995년에는 "화려한 변신"을 갖춘 새로운 세대의 다운 재킷이 출시되었습니다. 가볍고 따뜻하며 패셔너블하고 패셔너블한 방한복은 즉시 상인과 고객의 호감을 샀습니다. 올해 Bosideng의 시장 판매량은 620,000개에 이르렀고 이윤은 3천만 위안을 넘었습니다. Bosideng은 갑자기 우리나라 다운 재킷 업계에서 1위를 차지했습니다.

혁신하고, 얼음을 깨고 앞으로 나아갑니다.

선두 우위를 유지하고 확장하기 위해 Bosideng은 매출의 3~7을 신제품 연구 개발에 투자합니다. 2001년 다운재킷 시장에서 '거위-오리 논쟁'이 불거진 이후 보시덩은 업계의 '두목'으로서 과감하게 '오리를 때리고 거위를 이용했다'는 트렌드를 살려 '' 환경 보호 혁명." Gao Dekang은 중국과학원 및 국제적으로 유명한 의류 회사와 협력하여 다운 재킷의 '3 Noes'와 '3 방어'를 실현하는 데 앞장서고 다운 재킷을 괴롭히는 벨벳 문제와 통기성과 편안함의 모순을 해결했습니다. 1980년대부터 유지 관리, 세척 및 기타 측면에서 주요 기술 혁신을 달성했습니다. 그러나 회사가 커지고 브랜드가 유명해지면 경쟁사들도 주목하게 됩니다. 잦은 네이밍 전쟁, 가격 전쟁, 2, 3층 브랜드의 온라인 판매 전쟁에 직면해 보시덩은 '군인과의 싸움을 멈추고 물을 뒤집어쓰다' '강보' 남성복 브랜드를 잇달아 발전시켰다. Snow Flying'운동복과'Bingjie'브랜드'Bingfei'커플 브랜드는 시장을 세분화하여 다양한 연령대의 수요를 보장하고 다른 브랜드의 다운 재킷 제품을 세분화하고 둘러싸는 추세를 형성하며'대군주'를 통합했습니다. 하이엔드 브랜드 '보시뎅'의 위상.

다시 위기에 빠졌고, 브랜드 재편

2007년 10월 Bosideng은 상하이 증권거래소에 성공적으로 상장되었습니다. Gao Dekang의 순자산은 급격히 증가하여 '호룬 부자 목록'에 진입했습니다. 몇 년 후 글로벌 금융 위기가 발생하고 Bosideng은 역사상 두 번째 '추운 겨울'을 맞이했습니다. 고덕강은 록벨 캐쥬얼, 리치 등 여장을 과감히 단절하고'사계절'전략을 실행했다. 재고, 채널 등의 문제를 해결하기 위해 최근에는 '인터넷'을 활용하여 Tmall, JD.com, Amazon, Vipshop 등 전자상거래 플랫폼을 개발하고 프랜차이즈 오프라인 매장 수를 대폭 줄였습니다. 동시에, 해외시장 진출을 위해 적극적으로 자본을 도입하고, 제3자와의 협력을 강화하며, 10년 연속 다운재킷 패션 트렌드를 독점 출시하고, 유럽 ​​8개국 400개 중저가 브랜드 컬렉션 매장을 운영하며 2012년부터 2014년까지 어려운 시기를 무사히 이겨냈습니다.

"반환이 없는 사고방식으로 변화를 환영하고 혁신으로 브랜드를 구축합니다." Gao Dekang은 모든 위기에 대해 깊은 이해를 갖고 있으며 항상 팀의 최전선에 서서 회사를 곤경에서 벗어나게 합니다. 회사를 선도하다 세계 의류 트렌드의 최전선에 서십시오.