2021-08-17 동우 상대성 이론: 추스지안과 그의 오렌지(1부)

동우상대성이론 317호: 추석견과 그의 오렌지(1부)

량동: 앉아서 경제생활의 두 채널, 런과 지사를 열어라 . 안녕하세요 여러분, "동우" 상대성 이론에 오신 것을 환영합니다. 저는 Liang Dong이고, 제 맞은 편 사람은 여전히 ​​"21st Century Business Review"의 편집장인 Wu Bofan입니다. 안녕하세요 보판입니다.

우보판: 안녕하세요 여러분!

Liang Dong: 최근에 아주 이상한 운명이 있었어요. 친구가 Chu Cheng이라는 오렌지 한 상자를 줬는데, 저는 그것을 심각하게 받아들이지 않았습니다. 먹은 뒤 웨이보에 글을 올리며 '이건 내가 20년 동안 먹은 오렌지 중 가장 맛있는 오렌지다'라고 말했다. 추청을 아시나요?

우보판: 아, 정말 흥미롭네요. 저도 이틀 전에 이런 오렌지 한 상자를 받았어요.

량동: 너도 받았어?

우보판: 아.

량동: 와, 이상하네요.

우보판: 다른 채널이겠군요.

량동: 그렇죠.

우보판: 우리 집 난방이 너무 잘 되고 너무 더워요. 이 냉장고가 거기에 안 들어갈까 봐 걱정해서 몇몇 친구들에게 줬더니 다들 '오'였어요. , Chu Cheng입니다. 당신은 꽤 멋져요.

리앙동: 두 번째는 맛이 좋다는 점이다.

우보판: 먹고 나서 맛있다고 느꼈어요. 왜 맛있는지 나중에 분석해 볼게요.

Liang Dong: 오늘은 Chu Cheng의 이야기를 나누고 싶습니다. 이 Chu Cheng은 Chu Shijian이라는 남자의 오렌지입니다.

우보판: 이름은 전략이다. '추청'과 '저장'은 동음이의어라 기억하기 쉽다.

리앙동: 오래된 브랜드, 나온 지 1년밖에 되지 않은 브랜드가 오래된 브랜드가 되어버린 느낌이다. 1년이면 관광명소가 되고, 3년이면 유적지가 된다.

Wu Bofan: 이름이 전략인 경우도 있습니다. 특히 소비자 시장에서는 좋은 이름이 절반의 효과를 발휘합니다. "카펜터 탄(Carpenter Tan)"이라는 사람이 있는데, 들어본 적 있나요?

량동: 들어본 적 있어요.

우보판: 이 빗은 제가 만들었습니다. 그는 나에게 자신의 이야기를 들려주었는데 매우 흥미로웠습니다. 그는 원래 가구를 만들었지만 나중에 가구가 매우 잘 팔리지 않았습니다. 심천 무역 박람회에 갔을 때 전혀 팔 수 없었습니다. 그는 매우 우울할 때 "세계의 창"과 "스플렌디드 차이나"에 쇼핑을 갔는데, 문 앞에서 누군가가 기념품을 파는 것을 보고 여기에서 가장 잘 팔리는 품목이 무엇인지 물었습니다. 베스트셀러: 하나는 지팡이이고 다른 하나는 빗입니다.

Liang Dong: 빗이 왜 인기가 있나요? 목발을 이해할 수 있습니다.

우보판: 예를 들어 FMCG 제품, 마오타이 한 병이라도 나눠주면 한 잔으로 끝나지 않을까요? 이 목발은 그에게 평생 지속될 수 있습니다. 그리고 매일 그녀를 떠날 수 없을 때 그는...

Liang Dong: 알림.

우보판: 이거 나한테 준 사람 알림.

량동: 최고 수준의 선물이다.

우보판: 네, 매일 사용하고 있어요.

Liang Dong: 다시 이야기하겠습니다.

우보판: 그리고 이 물건을 많이 사용할수록 그 사람은 그것에 대한 감정을 더 많이 갖게 될 것입니다. 마오쩌둥의 대장정 당시 잔디를 건널 때도 지팡이를 사용했다고 한다. 목발이라고도 부르지 않는 막대기가 있었는데, 그 막대기에 기대어 있던 그가 어느 날 갑자기 실수로 산에서 떨어졌습니다. 그는 재빨리 경비원에게 아래로 내려가서 찾아보라고 요청했지만 실제로는 찾을 수 없었습니다. 그 막대기는 오랫동안 그와 함께 있었기 때문에 때로는 오랫동안 무언가를 사용하고 나면 감정적 판매 포인트인 ESP라고 불리는 그것에 대한 감정을 갖게 될 것입니다. 감성적인 셀링 포인트가 있는 물건은 잘 팔릴 것입니다. 빗도 마찬가지입니다. 매일 사용해야 합니다.

Liang Dong: 그리고 혁신할 필요도 없습니다.

우보판: 네. 다시 본론으로 돌아가서, 그가 '카펜터 탄'이라는 이름을 선택한 이유에 대해 이야기해 볼까요? 그는 빗이 팔기 쉽다는 사실을 알고 가구 제작을 중단했습니다.

량동: 네, 가구를 만들다가 잘라낸 자투리로 빗을 만들었어요.

우보판: 그렇죠. 그는 그것을 골동품처럼 보이게 만들었습니다.

량동: 선물.

우보판: 네, 그냥 사용하는 게 아니라 쳐다볼 수 있는 그런 제품이에요. 무언가가 당신으로 하여금 그것을 쳐다보게 만들면, 그것은 가치를 창출할 것입니다.

리앙동: 거의 모든 명승지나 공항에서 '카펜터 탄'의 그림자를 볼 수 있다.

우보판: 네. 한 남자가 처음 가게를 열었을 때 가게에 와서 물었다. "목수 탄"도 고풍스러운 문체로 적혀 있고, "나는 나무 관리를 잘한다!"

량동: 청두의 '량치킨'과 마찬가지로 이 '탄목수'. 이 단어 구조는 매우 오래된 것 같습니다.

우보판: 그렇죠. 그는 고객을 바라보며 “당신 가족은 대대로 목수였죠?”라고 말했습니다. 사실 그는...

Liang Dong: 그는 1세대, Tan 세대, 하하...

Wu Bofan: 그는 1세대입니다. 그러더니 "이런 짓을 한 지 몇 년 됐냐"며 손가락 네 개를 내밀었는데 좀 과장됐죠?

량동: 사실 4년 정도 됐다.

우보판: 아니요.

량동: 4개월.

우보판: 4개월은 아니었을지 모르지만, 손가락 네 개를 뻗었을 때 그 사람의 첫 반응은 '400년이 되었나? ! 오른쪽! 400년. 지금 무슨 말을 하든 상관없지만, 당신의 제품이 사람들에게 이야기와 역사를 느끼게 한다면 판매가 더 쉬울 것입니다. 추쳉 역시 이런 느낌을 갖고 있다. 이름과 더불어 가장 중요한 것은 추시지안에 사연이 있다는 점이다.

량동: 그렇죠. 추시지안(Chu Shijian)은 올해 85세이다. 젊은 세대는 그에 대해 잘 모르지만, 노인들은 모두 '홍타'라는 담배가 있다는 것을 알고 있다. 당시 홍타는 국영기업이었고, 추스지안은 그의 노력으로 작은 담배공장을 991억 위안의 이윤과 세금을 창출하는 회사로 탈바꿈시켰는데...

우보판: 기타 이렇게 큰 담배공장은 거의 1000억 위안에 가까운 이익을 낸다.

Liang Dong: 당시 그의 팀은 적자를 겪고 있던 작은 담배 공장을 아시아 최대의 담배 공장으로 세웠는데, 공기업이라 급여 수준은 어떻습니까? 매우 흥미롭습니다. 추스지엔의 2018년 연봉 수입은 60만 위안으로 알려졌다.

우보판: 60만 위안으로 계산했는데, 평균 1년에 3만 위안이 넘는다.

량동: 평균 월급이 2000이 넘습니다. 이렇게 큰 공장이 있으면 문제도 많을 것입니다.

우 보판(Wu Bofan): 그는 영감을 주고 싶어하고, 동기를 부여하고, 그것을 다른 사람들에게 주고 싶어 합니다. 예를 들어, 초과근무를 한 기간에 대해 초과근무 수당은 얼마나 받나요? 그래서 어떤 사람들은 벽을 뚫고 들어가곤 했는데, 밤에만 직원들이 벽을 뚫고 들어와 야근을 하기도 하더군요. 그러나 문제가 있습니다. 그는 스스로 동기를 부여할 수 없습니다.

량동: 네, 다른 사람에게 동기를 부여하는 것이 일이라고 생각해요.

우보판: 자신에게 동기를 부여하는 것은 부패입니다.

량동: 그렇죠. 그렇다면 1990년대 후반 추스지엔은 어떨까요...

우 보판: 1990년대 후반.

량둥: 재정 문제로 무기징역을 선고받았다.

우보판: 그냥 생각의 문제일 뿐입니다. 물론 우리는 이 문제에 대해 어떠한 평가도 하지 않을 것입니다. 법은 이미 판결을 내렸습니다.

량동: 그렇죠. 그의 딸도 감옥에서 자살했다.

우보판: 그는 이미 2001년에 감옥에 있었다. 71세 때 딸도 감옥에서 자살했다는 소식을 들었다. 젊어서는 아버지를 잃고, 중년이 되면 배우자를 잃고, 늙어서는 아들을 잃는 것이 인생에서 얼마나 많은 불행이라고 생각하시나요? 백발의 남자는 검은 머리의 남자에게 선물을 줍니다. 처음에 그는 큰 성공을 거두었지만 갑자기 포로가 되었고 그의 가족은 망했습니다.

량동: 전국 각지에서 쏟아지는 다양한 비난에 대해 하울링을 한다.

그래서 당시에는 조롱하는 사람도 있었고, 한숨을 쉬는 사람도 있었고, 불의를 불평하는 사람도 있었다고 합니다. 이후 추스젠 때문에 수년간 감옥에 갇힌 뒤 2002년 당뇨병으로 인해 치료를 위해 가석방됐다. 그가 나온 뒤에는 할 수 있는 일이 아무것도 없었고 담배공장으로 돌아갈 수도 없었다. 그는 체포되어 감옥에 갇힌 사람인데, 나오면 어떻게 될까요?

우보판: 이중 개방형이에요.

Liang Dong: 네, 그래서 윈난성 애이라오산에서 오렌지 재배와 새로운 사업을 시작했어요.

우보판: 제가 75세에 오렌지를 심던 해에 저는 벌써 75세가 되었습니다.

량동: 아, 75세.

우 보판(Wu Bofan): 많은 사람들에게 75세는 인생의 끝입니다. 75세인 그는 우리가 들어본 것 중 가장 나이가 많은 기업가입니다.

량둥: 네, 991억 위안이고요. 그게 1990년대, 2000년 전이죠. 당시 900억이 넘는 숫자는 지금의 9000억이 넘는 것과 거의 비슷했다. 1990년대에는 집값이 30만 달러였다고 했는데, 지금은 300만 달러에도 살 수가 없어요. 그래서 이 일은 매우 흥미롭습니다. 그래서 추시견이 75세에 나왔을 때 그는 할 일도 없고 할 일도 없었다. 돈이 없는데 어떻게 해야 하나요?

우 보판: 물론 사건이 종결되었을 때 나는 그에게 약간의 돈을 주었습니다. 아마도 정책을 시행하기 위해서였을 것입니다. 100만 개 이상을 보유하고 있습니다. 그런 다음 돈을 더 빌렸습니다. 어떤 친구들은 그에게 돈을 보내며 이렇게 말합니다. “그냥 재미삼아 놀다가 돈을 잃으면 더 이상 받지 않겠습니다. 그게 다야. 이것이 신뢰성, 개인적 신뢰성입니다. 이를 통해 그는 자신의 사업을 시작할 수 있는 첫 번째 금 단지를 갖게 되었습니다.

양동: 추스지안이 최근 인터뷰에 응했는데, 아주 흥미로운 말을 하더군요. 그는 "당시에는 불균형함을 느꼈다. 요즘 국영기업 사장들은 연봉 수천만 달러를 벌는데, 나는 단지 너무 가난하지 않게 노년을 살고 싶다"고 말했다. 칠십대에 감옥에서 나오면 그래서 할 일을 찾으려고.”라고 기자는 말했다. 추시지안은 얼굴에 옅은 미소를 지었다. 그 미소는 강도 사건 이후 외부 세계에 보여주기 위한 일종의 과시처럼 깊지도 얕지도 않았다. 아, 이 구절은 매우 흥미롭습니다.

우보판: 음, 이 글은 '21세기 비즈니스 리뷰' 기자가 쓴 글입니다. 올해 2월에 이 글을 썼습니다.

량동: 그렇죠. 그래서 오늘 우리의 주제는 Yunnan Hongta Group의 창립자인 Chu Shijian이 나중에 Chu Cheng으로 새로운 사업을 시작하기 위해 나온 이야기와 관련이 있습니다. 잠시 쉬다가 바로 돌아와 자리에 앉아 경제생활 제2선을 읽기 위해 《동우상대성이론》을 읽었다.

Pianhua: Chucheng이 짧은 시간 안에 스토리와 역사를 지닌 오래된 브랜드가 될 수 있었던 이유는 무엇일까요? 좋은 제품 이름이 판매 성공의 절반인 이유는 무엇입니까? 감성적인 셀링 포인트가 있는 제품이 항상 더 잘 팔리는 이유는 무엇입니까? 창업의 전망은 종종 창업 기록에 달려 있다고 말하는 이유는 무엇입니까? 이번 호의 주제인 '겨울 상대성 이론' - 추시견과 그의 오렌지 1부에 오신 것을 환영합니다.

Liang Dong: 앉아서 경제 생활의 두 가지 채널인 Ren과 Du를 열어보세요. 안녕하세요 여러분, '동우 상대성 이론'에 다시 오신 것을 환영합니다. 오늘 우리의 주제는 Chu Cheng과 관련이 있습니다. Chu Shijian은 파산 직전의 작은 공장을 아시아 최대의 담배 공장으로 탈바꿈시켰습니다. *** 1990년대에는 991억 위안의 세금을 냈는데, 이는 상당히 큰 금액입니다.

우보판: 1000억 위안에 가깝다.

량동: 나중에 여러 가지 이유로 투옥됐어요. 그가 감옥에서 풀려났을 때 그의 나이는 이미 일흔이 넘었습니다. 그러다가 75세에 다시 사업을 시작하세요. 나는 혼자서 오렌지 재배를 시작했고 윈난의 숲에서 자란 오렌지를 계약했습니다.

우 보판(Wu Bofan): 2,400에이커의 산지가 있는데, 그곳에서 오렌지를 재배하고 있습니다. 오렌지는 후난(Hunan)에서 수입되지만 개선이 필요합니다.

량동: 그렇죠. Chu Shijian은 처음 오렌지를 심었을 때 실제로 모든 사람이 오렌지를 재배하기 위해 태어난 것은 아니라고 말했습니다. 그래서 문제가 많았습니다. 그는 담배를 피우기 시작했을 때 기술적으로 이해하지 못했다고 말했습니다.

우보판: 기업가에게는 몇 가지 유전자가 있습니다.

사업을 시작하기 전에 성공할 수 있는지 생각해 봐야 한다고 합니다. 당신의 선고는 매우 고전적입니다. 범죄 기록이 있는지 여부에 따라 결정됩니다. 그는 오렌지를 재배하기 전에는 담배잎도 재배했다. 홍타담배공장을 시작할 때 그는 공급망의 최상위에서 시작했다. 동일한 담배 잎 모종, 다른 심기 방법, 최종 결과는 매우 다릅니다. 일류 담배잎만이 일류 담배를 말아낼 수 있다는 것이 그의 신념이다. 그래서 그는 농부들과 함께 담배잎을 재배해 왔습니다. 그는 그러한 인식과 인내심, 그리고 몇 가지 기본적인 기술을 가지고 있습니다.

양동: 네, 추시견은 어렸을 때 국경에서 게릴라들과 8년 동안 싸웠다고 합니다. 한 전투에서 적이 너무 강해서 후퇴하라는 명령을 받았지만, 그는 듣기를 거부했고, 한 시간 넘게 전장에서 혼자 수색한 끝에 전투에서 전사한 둘째 동생의 시신을 발견했다. 이 세부 사항은 매우 흥미롭습니다. 혼자만 있을 수 있는데 어떻게 어떤 일을 성취할 수 있습니까? 당신이 의지할 수 있는 것은 오직 한 가지, 바로 당신의 믿음입니다. 이것은 매우 흥미롭습니다. 우리 중 많은 사람들이 사업을 시작할 때 오랜 시간의 외로움을 겪어야 합니다. 왜냐하면 모두가 확실히 할 수 있다고 말하고 앞으로 나아갈 수 있도록 격려하면 거의 어렵지 않기 때문입니다. 그러나 대부분의 성공한 사람들은 실제로 그 일을 하는 과정에서 매우 길고 고통스럽고 외로운 단계를 겪었습니다.

우보판: 가장 중요한 것은 다른 사람들이 당신을 의심할 수 있을 뿐만 아니라 당신 자신도 의심할 수 있고, 언제든지 그만둬야겠다는 생각이 들 수도 있다는 점이다. 그러나 그런 생각의 차이는 매우 중요합니다. 우리가 무엇인가를 성취할 수 있느냐 없느냐는 핵심적인 부분에서 그런 생각의 차이에 기인하는 경우가 많습니다. 작년에 Robin Li와의 인터뷰를 읽었습니다. 그는 Baidu가 종종 계속할 수 없다고 느끼고 그것을 원하지 않는다고 말했습니다. 우리 중 많은 사람들의 눈에 Baidu는 매우 순조로운 회사입니다.

Liang Dong: 네, Robin Li가 설립한 최초의 회사가 바이두였죠? 그는 서른 살에 사업을 시작했고, 마흔이 되기 전에 중국에서 가장 부유한 사람 중 한 명이 되었습니다. 그러나 사실 그 중간의 씁쓸함은 외부인들이 이해하기엔 부족하다.

우보판: 실력도 있고 경험도 있고 유전자도 있어요. 그래서 그는 인생의 가장 낮은 지점에서 다시 시작할 수 있었고, 도시에서 산으로 이동하고, 산에 오렌지를 심고, 공장장에서 농부로 변화했습니다.

량동: 정말 흥미롭다. 오렌지 재배는 어렵다고 해도 어렵지 않습니다. 그냥 내려놓고 오렌지만 키우면 됩니다. Chu Shijian이 재배한 오렌지는 왜 그렇게 맛있는가요? 이것은 매우 흥미롭습니다.

Wu Bofan: 방금 소규모 그룹에서 Chu Shijian과 Chu Cheng에 대해 채팅하는 네 개의 그룹을 발견했습니다. 정말 이상합니다.

량동: 참 이상하다. 웨이보에 아무렇지도 않게 글을 올렸더니 답글이 수백 개나 오더라.

우 보판(Wu Bofan): 한 사람이 이 이야기를 했는데, 그 사람이 오렌지를 심으러 갔다고 해서 그 곳 사람들이 이전에 오렌지를 심은 적이 없다는 뜻은 아니었습니다. 사람들은 항상 오렌지를 재배해 왔습니다. 그러나 이 농부들은 자급자족하는 국가를 선택하여 무언가를 심고, 재배하고, 열매를 맺게 했습니다.

량동: 그냥 골라서 골라서 팔아요.

우보판: 가끔 팔지도 못해서 그냥 직접 먹어요. Chu Shijian이 처음 그곳에 갔을 때 그는 그곳에서 오렌지를 재배할 수 있다는 것을 알았지만 대규모 재배는 없었습니다. 대규모 농업에 문제가 있으면 그 곳엔 물도 부족하다. 그런 물 절약 시설을 짓고 싶다면 물 펌프를 이렇게 높이 올리면 매우 번거롭다. 관개 높이가 높으면 비용이 매우 높을 것입니다. 핵심은 시간을 낭비할 여유가 없다는 것입니다. 이 오렌지 나무는 심는 데서 자라는 데 오랜 시간이 걸리기 때문에 일반 투자자들은 이 산업에 투자할 의향이 없습니다. 올해 북경에 진출해 북경 시장을 개척하기까지 사업을 시작한 지 10년이 됐다. 75세에 사업을 시작해 85세에 성과를 내라. 예비 결과는 10년 이내에 제공됩니다. 관개수 문제를 해결하는 방법은 무엇입니까? 이것이 그가 직면한 매우 중요한 문제인데, 그가 한 일은 샘물이 있는 산에 테라스 같은 구덩이를 만들어 거기에 물을 저장해 두었다는 것입니다. .

Liang Dong: 스토리지라고 하는 게 맞는 것 같아요.

우보판: 물 문제가 해결된 후에도 여전히 비료 문제가 남아 있습니다. 애라오산의 토양 질이 그렇지 않기 때문이죠...

양동: 그렇죠. 자연적으로 오렌지 재배에 적합합니다.

우보판: 네. 사진 속 빨간 흙을 보시죠. 흙을 수정해야 했어요. 변환하려면 어떤 방법을 사용해야 합니까? 화학비료는 사용할 수 없습니다. 화학비료를 사용하여 처음 재배한 과일은 맛이 좋지 않습니다. 둘째, 화학비료를 사용하면 토지 상태가 악화됩니다. 우리가 화학비료를 사용하면 실제로는 땅을 약탈하고 파괴하는 일을 하게 됩니다. 유기비료! 그는 무엇을 사용했습니까? 우리가 사용하는 것은 담배잎의 줄기인 담배줄기인데, 그 곳에서 사탕수수를 생산하는데, 설탕을 짜낸 찌꺼기를 소와 함께 사용합니다. 많은 노력과 반복적인 시도 끝에 마침내 이 비료를 대량 생산하여 농부들이 사용할 수 있게 된 것입니다.

량동: 우리 샤오궈와 똑같죠? '동우상대성이론'은 듣기에는 좋은데, '언니, 10만 가지 이유' 같은 질문이 삽입되는 데에는 그리 오랜 시간이 걸리지 않습니다. 많은 사람들이 ''라고 생각합니다. 동우 상대성 이론'은 만들기는 매우 쉽지만 실제로는 그렇지 않습니다. 둘 다 쉽지 않습니다.

우보판: 하하, 그렇죠.

Liang Dong: 그러니까 연구하고, 개발하고, 연구하고 개발해야 하는데... 연구개발에 초점이 맞춰져 있어요.

우보판: 네, 비료를 뿌린 후에도 나무는 계속 자랄 거예요. 문제는 다시 발생합니다. 나무는 너무 빽빽하게 자랄 수 없으며 모든 영양분이 나무를 자라는 데 사용됩니다. 따라서 두 번째 단계는 오렌지 나무의 거의 1/3을 파괴하는 것입니다.

량동: 나무가 자라면 공간이 부족해 햇빛과 영양분을 놓고 경쟁하기 때문에 실제로 농부들은 나무의 3분의 1을 베어내야 한다. 분명히 그렇게 하기를 꺼릴 것이다.

우보판: 당연히 놔둘 수가 없어서 드디어 키우게 됐어요. 그는 농부들에게 내가 판매하는 오렌지는 수량에 따라 결정되지 않는다고 주장했는데, 가장 저렴한 가격은 8파운드에 10위안인데 지금은 그 지역 오렌지를 3~6배 더 비싸게 팔 수 있다고 말했습니다. 최고 가격은 파운드당 10위안입니다. 농부들은 나무를 파괴하라는 요청을 받고, 또 다른 일은 꽃을 따는 일인데, 이는 매우 중요합니다.

량동: 왜요?

우보판: 나무는 오렌지를 너무 많이 맺을 수 없습니다. 이 에너지는 보존됩니다. 오렌지가 너무 많으면 똑같은 일이 일어날 것입니다...

Liang Dong: 그냥 그렇습니다. 충분히 달지도 향도 충분하지 않습니다.

우 보판(Wu Bofan): 네, 각 나무에는 꽃이 240~260개만 피울 수 있어요.

량동: 오늘 주제가 정말 흥미롭네요. 오늘 우리가 이야기하고 있는 주제는 파산 직전의 작은 담배 공장을 아시아 최대의 담배 공장으로 만든 전 담배왕 추스젠(Chu Shijian)에 관한 것입니다. 나중에 그는 여러 가지 이유로 투옥되었습니다. 70대가 되자 다시 사업을 시작해 추쳉의 이야기를 만들어냈다. 저는 이 이야기가 모든 연령대의 친구들과 공유할 가치가 있고, 그것이 전달하는 메시지를 깊이 생각해 볼 가치가 있다고 생각합니다. 잠시 쉬었다가 곧 돌아오세요. 경제 생활의 두 가지 채널을 열기 위해 앉아 있는 Ren과 주지사는 "동우 상대성 이론"을 발표했습니다.

피안화: 창업의 유전자는 무엇일까? 어떤 기술과 경험, 그리고 유전자가 추스지안을 인생의 가장 낮은 시점에 75세의 나이에 다시 창업에 성공할 수 있게 만들었을까요? 추시지안은 왜 숙고하기를 좋아하고 항상 극단적인 일을 하기를 좋아하는 사람이라고 하는가? 모든 위대한 기업가 뒤에는 대담한 이야기가 있다고 말하는 이유는 무엇입니까? "겨울과 오의 상대성 이론"을 계속 들으신 것을 환영합니다. 이 주제는 Chu Shijian과 그의 오렌지의 첫 번째 에피소드입니다.

Liang Dong: 앉아서 경제 생활의 두 가지 채널인 Ren과 Du를 열어보세요. 안녕하세요 여러분, '동우 상대성 이론'에 다시 오신 것을 환영합니다. 오늘 이야기할 주제는 추청(Chu Cheng)입니다. 추스젠은 한때 부도 직전에 있던 담배공장을 1990년대 세수 900억이 넘는 거대 담배공장이자 아시아 최대 담배공장으로 탈바꿈시켰다. 그 후 그는 여러 가지 이유로 투옥되었고, 그의 딸도 감옥에서 사망했습니다. 그는 75세에 다시 사업을 시작했고, 마침내 추귤을 재배하는 데 10년이 걸렸습니다. 올해 첫해 베이징에서 이 오렌지를 팔기 시작했을 때 추스지엔의 나이는 이미 85세였습니다.

우보판: 저는 여든다섯 살, 80대입니다.

Liang Dong: 와, 우리는 이 이야기가 매우 흥미롭다고 생각합니다.

우보판: 전성기 독일로 갔을 때 독일에서 받은 환대는 사업가로서는 최고 수준이었고, 인생에서도 가장 영광스러운 시간을 보냈다는 보도를 읽었다. 삶. 그러나 생각해보면 당시 정당은 투옥되고 딸의 자살도 있었다. 인생의 가장 밑바닥에 있던 그는 75세에 다시 사업을 시작했다.

량동: KFC보다 더 맛있어요.

우보판: 샌더스 대령은 60세에 사업을 시작했다.

량동: 연금으로 사업을 시작해 보세요.

우보판: 아, 그래요. 75세에 창업을 해서 미래 경영대학 창업 교과서에 이 기록이 다시 쓰여질 수도 있겠네요. Liu Chuanzhi는 40세에 사업을 시작했습니다. 예전에는 아주 늙었다고 느꼈죠? 75세에 사업을 시작해 85세에 첫 성과를 거두기까지 10년이 걸렸다.

Liang Dong: 이 문제에 대해 내가 흥미로운 점은 무엇입니까? 요즘에는 많은 사람들이 투자자의 돈을 받고, 상장하고, 현금화하고, 나가서 스스로 PE 또는 VC가 되어 돈을 잃는 방식으로 사업을 시작합니다. 이것은 많은 사람들에게 일반적인 방법입니다.

우보판: 네, 그 사람은 달라요.

량동: 네, 그럼 그의 사고방식은 어떤가요? 저는 추스지안의 사고방식이 '빨리 돈을 벌고, 돈을 모아 연금을 마련하고 싶다'가 되어서는 안 된다고 생각합니다. 이것은 더 이상 의미가 없기 때문에 그는 Jiang Taigong과 마찬가지로 마음 속에 영원히 지속되는 일을 하는 한 가지를 가지고 있습니다.

우보판: 적어도 사람들은 당신을 기억할 수 있어요. 그는 이미 당뇨병을 앓고 있으며 의료 가석방 중에 사업을 시작했습니다. 이 질병에 대해서는 누구나 알고 있으며 그가 얼마나 오래 살 수 있는지에 대한 최종 결정권은 하나님께서 갖고 계십니다. 그는 처음부터 이런 동기를 갖고 있었습니다. “나이가 비참해서 돈을 벌고 싶다. 사실 돈을 벌 수 있는 방법은 여러 가지가 있다. 게다가 그 당시 내 손에는 아직 백만 개가 넘는 돈이 있었는데, 그 돈이면 그 곳에서 생활하기에 충분했습니다. 하지만 그는 머물기 위해 뭔가를 해야 하고 자신이 패배자가 아니라는 것과 실패 후에도 여전히 일어날 수 있다는 것을 스스로 증명해야 합니다. 이것은 자신의 유전자와 많은 관련이 있습니다. 죽은 사람들 맞죠? 그리고 그 전에도 그런 우여곡절을 겪었어요. 이번에 투옥된 게 아니라 1959년에… 량둥: 우파에 맞서 싸웠어요.

우보판: 저는 우파였습니다. 게다가 이 사람은 정부 부처의 인사과장이었다. 그 당시에는 마음이 여린 사람으로 분류되는 지표가 있었고, 일을 완수하지 못하면 나중에는 온유한 사람들이 나서야 했습니다. 우파를 향한 마음은 확실히 우파였습니다. 이로써 그는 공무원에서 우익으로 바뀌고 시골로 나갔다. 이 이야기는 40년이 지난 이야기만큼 극적이지는 않지만 여전히 큰 우여곡절을 겪는다. 그곳에 도착하여 그는 천천히 일을 시작했고 나중에 설탕 공장의 책임자가 되었습니다. 당시 운남성의 모든 설탕 공장은 적자를 내고 있었고 그가 일했던 설탕 공장은 공장의 연간이었습니다. 그때 수익이 30만 위안이 넘었어요...

Liang Dong: 지금의 3천만 위안과 거의 같았어요.

우보판: 당시 30만 위안이면 어떻게 생각하시나요...

량동: 당시 1만 위안 가진 가구는 1인 가구만큼 부족한 것으로 여겨졌습니다. 지금 10,000위안 가진 가구는 똑같습니다.

우보판: 그 분은 1만위안 이전이었거든요. 개혁개방 이전이라 뭔가를 철저하게, 최선을 다해 할 수 있었어요. 남의 사탕수수 100근이면 설탕 9근을 짜낼 수 있지만, 그는 남이 짜낸 사탕수수 찌꺼기까지 사다가 기본적으로는 비용이 들지 않습니다. ... ...

량동: 실패를 거듭하며 성공하는 사람.

우보판: 네, 그런 게 있어요. 귤 키우는 게 쉽지 않다고 하더군요. 뽕나무와 대마의 즐거움은 도연명과도 같아요.

양동(梁丹): 동쪽 잡초 아래에서 국화를 따며 여유롭게 남산(南山)을 구경한다.

우 보판: 아, 그렇죠. 집은 인간 환경에 있고 마음은 멀리 있고 편견이 있습니다. 그 곳에서 네 정원의 즐거움을 누리는 것은 이렇지 않습니다. 마음 속으로는 모든 것을 극한까지 하고 싶은 사람입니다. 담배를 만들 때 그랬던 것입니다. ? ! 중국에서 가장 큰 담배 두 성은 운남성과 허난성이죠? 전국 각지에 담배공장이 있는데...

양동: 윈난성, 허난성 외에도 중국 최대의 담배공장으로는 쓰촨성, 구이저우성, 푸젠성, 광둥성, 후베이성 ​​등 56개 지역이 있습니다. .. 국가, 하하... 담배를 생산하지 않는 지방이 없다는 뜻이죠.

우보판: 네. 이 담배 시장은 완전히 경쟁적이지 않습니다. 담배 공장만 있으면 돈을 벌 수 있습니다. 그 업계에서 잘하기는 정말 어렵습니다. 당신이 살아남는 것은 매우 간단합니다. 당신이 그 기준점을 뛰어 넘는 한, 그 기준점은 당신이 회사를 파산시키는 것이 더 어려울 것입니다.

량동: 그런데 잘하기가 쉽지 않아요.

우보판: 잘하기가 쉽지 않아요. 그가 작은 담배 공장을 아시아에서 가장 큰 공장으로 만들 수 있었던 것은 그의 뼈에 있는 유전자와 밀접한 관련이 있습니다.

Liang Dong: 그러면 Chu Shijian은 어떻습니까, 지금 우리가 이 주제에 대해 이야기하고 있습니다. 그는 담배 공장이었고 그 후 여러 가지 이유로 투옥되었고 새로운 사업을 시작하여 이 오렌지를 심었습니다. . 올해 우리가 그의 오렌지를 먹을 기회를 갖는 데 10년이 걸렸습니다. 이 이야기에 담긴 이야기는 외부인이 전하기에는 정말 충분하지 않습니다. 그의 많은 친구들도 그에게 질문을 했습니다. 요즘 상장 문제가 자주 언급됩니다. 야, 추시지안이 한 말이 아주 흥미롭다. 나는 이제 85세인데 그 일은 내 손녀와 그 남편에게 맡겨질 것이다. 솔직히 판매관리는 잘하는데 실제 파종기술은 익히지 못했고, 상장할 때는 돈은 벌었지만 투자자들한테는 손해를 볼까봐 두려웠어요. . 아, 이거 참 흥미롭네요. 지금 주식시장에 상장된 많은 사람들이 당신을 주식투자자라고 생각하는군요. 그렇죠? 당신은 추측하고, 북을 치고, 꽃을 돌려 누가 졌는지 확인합니다. 어쨌든 나는 주식 판매자이므로 돈을 잃지 않을 것입니다.

우 보판: 현금화할 수 있는 날이 오자마자 많은 부사장들이 사임한 것을 발견했습니다.

량동: 네, 저를 꾸짖으시는군요. 하하.. 그런데 이 문제는 사실 외부인들이 이해하기에는 별로 달갑지 않은 일입니다. 하하. 그런 다음 Chu Shijian은 상장 문제에 대해 논의했습니다. 중앙 기업은 수익성이 좋지 않습니까? 주주들에게 배당금을 지급했나요? 그는 아주 천천히 말하며 "공개하지 않겠다"고 웃으며 말했다.

우보판: 글쎄요. 그래서 결국 그 사람이 뭔가를 하고 있다는 걸 알게 됐는데, 그건 가치관의 문제인 것으로 드러났어요. 우리는 이전 프로그램에서 연결고리를 이야기했지요. 그래야만 한 가지 일을 잘할 수 있습니다. Chu Shijian에는 어떤 일을 할 때 그것에 대해 생각한다는 링크가 있습니다. 이것은 일을 할 때 그것에 대해 생각하고 모든 요점을 찾은 다음 궁극적인 것을 달성해야 한다는 것입니다. 목표.

량동: 모든 것에 주의를 기울이고 거기서 배우세요. 제 생각에 할아버지는 제게 가장 중요한 두 가지 말씀을 주셨습니다. 하나는 모든 것에 주의를 기울이는 것이 지식이라는 것이고, 다른 하나는 지식이 풍부한 것이 글쓰기라는 것입니다. 글쎄요, 제가 초등학교 2학년 때 이 말을 들었을 때 별로 심각하게 받아들이지 않았는데, 벌써 38세가 되어서야 하늘에 계신 할아버지께서 저에게 이 말씀을 하신 것이 무슨 뜻인지 깨달았습니다. 즉, 곰곰이 생각해보면, 추스지안이 담배를 재배할 때는 담배를 이해하지 못했고, 나중에 오렌지를 재배할 때는 당신만큼 이해하지 못했다는 것입니다. 기꺼이 배우고 싶습니다...

Wu Bofan: 그는 설탕 공장, 담배 공장을 만들고 오늘날 그는 이 업계에서 최고의 제품을 생산할 수 있습니다.

Liang Dong: 한편으로는 매우 세심한 모습을 보여주지만, 다른 한편으로는 다른 사람들이 매우 무관심하다는 것을 보여줍니다. 하하... 그렇게 생각하시나요? 이렇게 거대한 나라에서 맛있는 오렌지를 재배하는 것이 어렵나요?

우보판: 이는 그의 사고에 대한 사랑과 야망과 관련이 있다.

그는 담배를 만들 때 미국산 담배인 산우(Sanwu)와 힐튼(Hilton)만 바라보았다. 그 당시 우리 중국산 담배는 왜 그들만큼 돈을 벌지 못했을까? 당시 그는 장비를 구입하기 위해 감옥에 갈 위험을 무릅쓰고 2,400만 달러가 넘는 대출을 받았습니다. 당시 그는 이것이 실패하면 반드시 감옥에 갈 것이라는 것을 알고 있었지만 그는 그렇게 했습니다. 어쨌든...

Liang Dong: 이것을 기업가 정신이라고 합니다.

우보판: 그렇죠. 그렇기 때문에 드러커는 모든 위대한 기업 뒤에는 대담하고 대담한 이야기가 있다고 말했습니다. 이는 그가 사물에 대해 생각하고, 철저하게 생각하고, 최선을 다하는 사고방식과 특성인 유전자를 가지고 있음을 의미합니다. , 그리고 동시에 그는 매우 모험적인 사람입니다. 그는 75세에 2,400에이커를 소유하고 있습니다. 어쨌든 나는 그런 것이 없습니다...

Liang 동: 그럼 우리는 평론가일 수밖에 없잖아요. 하하... 주식 평론가는 절대 주식 투기꾼만큼 돈을 벌 수 없고, 당연히 그만큼 돈을 잃지도 않겠죠? 당신이 얻는 것은 로열티이고, 다른 사람이 얻는 것은 가격 차이입니다. 하하... 그래서 오늘 추스지안의 이야기는 우리 젊은 세대와 공유할 가치가 있다고 생각합니다. , 중요한 것은 사람들이 75세에도 두려워하지 않고, 35세에도 여전히 창업에 10년이 걸린다는 것입니다. 우리가 무엇을 두려워해야 합니까? 그래서 오늘 저희 라디오를 들으시는 청취자분들은 75세가 아닌데 늙었다고 말하는 것은 매우 부끄러운 일이라는 것을 기억하셔야 할 것 같습니다. 그럼 오늘의 "동우상대성이론"을 들어주신 모든 분들께 감사드리며, 다음편에서도 함께 만나요!