의류 판매 기술 및 의류 매칭

옷 판매 기술과 의류 매칭

의류 판매 기술과 의류 매칭이라는 말이 있듯이 사람은 옷에 의존하고 부처님은 옷가게 점원으로서 금의류에 의존합니다. 판매 기술뿐만 아니라 의류 매칭 기술도 배워야 성능을 향상시킬 수 있습니다. 이제 매장 점원과 의류 판매 기술 및 의류 매칭을 공유하겠습니다. 의류 판매 스킬과 의류 매칭 1

1. 소비자에게 매칭 안내 제공

의류 매칭은 브랜드 문화를 전달할 뿐만 아니라 소비자에게 매칭 안내도 제공해야 합니다. 브랜드의 요구사항이기도 합니다. 매칭의 '지향성'을 신속하게 형성하기 위해 가장 중요한 부분은 모델의 위치이든 시계, 안경, 스카프, 신발, 모자, 다양한 가방 등 의류를 반영하는 액세서리이든 세부 사항을 처리하는 것입니다. .심지어 소비자 지향성을 창출할 수 있는 기타 의류.

각 모델은 서로 다른 상태의 젊은 남성과 여성을 표현하고 있으며, 각각의 모델이 자신만의 시리즈를 형성하고 있습니다. 하지만 액세서리나 컬러 디테일에서는 남성복과 여성복 모두 레드를 코디 요소로 활용해 전체적인 매칭 효과를 낸다. 소비자는 각 모델의 의상 매칭을 직접 카피할 수 있어 소비자와의 거리를 단축하고 직접적으로 소비를 촉진할 수 있다.

2. 분위기 조성, 내러티브 강조

퀵 매칭을 이루려면 창에 대한 서사적 갈등도 만들어야 하며, 모델과 모델의 매칭도 필요하다 옷을 통해 서로의 분위기를 조성하고 모델들이 느슨하지 않게 관계를 갖도록 하세요. 특정 액세서리의 울림, 특정 패턴의 연결, 설정 등 의류의 세부 사항에서 둘 사이의 관계를 설명하세요. 모델 간의 움직임을 파악하고 모델 간의 암묵적인 이해감을 조성합니다.

3. 매장 진열 및 의류 매칭

매장 진열 방식은 판매와 밀접한 관련이 있으며, 일련의 영역으로 구분된 의류 매칭 진열 방식은 소비자에게 가장 직관적인 매칭 효과를 제공합니다. 전반적인 스타일. 조화롭고 통일된 대형 컬러 블록은 균형이 잘 잡혀있어 소비자가 선택하고 공동 판매를 촉진합니다. 자격을 갖춘 디스플레이 디자이너라면 누구나 알고 있는 내용이지만, 고급 디스플레이 디자이너가 숙달해야 할 점포 공간 분할, 의상 매칭, 색상 분포를 어떻게 빠르게 실현할 수 있을까요?

해결책 중 하나는 실제로 매우 간단합니다. 디스플레이 창을 에코하는 것입니다. 창문에 있는 옷의 매칭 방법을 복사하여 매장을 여러 영역으로 나누고 다양한 벽과 걸이 디스플레이를 배치한 다음 그에 어울리는 다른 대체 제품으로 보완합니다. 빠르고 간편한 매장 디스플레이가 완성됩니다. 옷 판매 스킬과 의류 매칭 2

의류 판매 9가지 스킬

01. 여러 무리의 손님이 와서 당황스러우면 먼저 힘차고 씩씩하게 손님을 맞아야 한다 구매하고 싶은 고객에게 정중하게 인사하세요. 특히 결제를 앞둔 중요한 순간에는 캐쥬얼 서비스 제공을 엄격히 금지합니다. (이때 다른 사람에게 연락할 경우 유료 고객이 일시적으로 구매 의사를 바꿀 가능성이 높아 아무런 보상도 받을 수 없습니다.) 끝).

02. 소개할 때는 차분하고 낙관적이며 긍정적인 태도로 고객을 대하고 인내심을 가지고 소개해야 합니다. 하품, 스트레칭, 코 파기 등 고객 앞에서 부정적인 행동을 절대 하지 마십시오. 그렇지 않으면 사업이 실패합니다. 가장 좋은 방법은 손님을 막는 것이고(방법은 다양할 수 있음) 영업사원들간의 암묵적인 협력이 있어야 한다.

03. 고객이 옷을 입어볼 때 "이게 최고예요"라고 말해야 합니다. "이거 드릴까요?"라고 절대 말하지 마세요. 구매력이 있는 고객에게는 더 자주 소개하고 적극적으로 홍보하며 쉽게 포기하지 않아야 합니다. 계산할 때는 빨리 돈을 가져가고(고객에게 주저할 시간을 절대 주지 말 것), 부주의하지 않게 동전의 진위 여부를 확인해야 합니다.

04. 문 앞에 서서 통로를 막지 마세요. 할 일이 없을 때는 가만히 있지 말고, 계산대에 옷 몇 벌을 '무작위로' 올려놓고, 옷을 입어보고, 나머지 코드를 외워두어야 한다(필수). 상황에 대해 설명(소개할 때 당황하지 않도록) 등 정신을 조정하여 실제로 고객과 접촉할 때 자신감 있고 관대해질 수 있도록 합니다.

고객에게 압박감을 주는 자세를 취하지 말고 귀하가 똑똑하다고 생각하게 만들지 마십시오.

05. 고객이 문에 들어서자마자 바로 제품을 소개하지 마세요(오래된 고객 제외). 고객이 먼저 살펴보게 해야 합니다. 그녀의 소비 수준, 체형, 나이, 기질, 어떤 옷을 입는 것이 적합한 지 몰래 관찰합니다. 특히 그녀에게 적합한 코드 워드가 없으면 소개하지 마십시오. 자멸을 피하기 위해 무작위로. 그녀가 제품에 관심을 보이면 그 제품을 소개할 수 있습니다. 예를 들어, 그녀의 눈은 특정 옷에 머물고, 손으로 만지면 매우 친절하게 "그것을 입어보실 수 있습니다"라고 말할 수 있습니다. 고객이 거울 앞으로 가서 자신의 모습을 감상하고 상품을 살펴보는 경우, 심심해서 함께 놀아주고 싶거나 매장을 활기차게 만들고 싶지 않다면 그녀는 느긋한 성격이므로 방해하지 않는 것이 좋습니다. 분위기.

06. 고객이 말한 내용이 무엇을 의미하는지 등 고객의 심리를 파악합니다. 가장 좋은 방법은 고객의 입장에서 생각해 보는 것입니다. 즉, 내가 고객이라고 가정할 때, 나는 이 가게에 들어갈 때 무엇을 생각하고 행동할 것이며, 내가 이 말을 하는 것은 무엇을 의미하는가이다. 거래의 성공을 자신의 힘에 대한 도전으로 생각하십시오.

07. 매장에서 판매원이 마음대로 옷을 입어보고 고객의 시선을 끌 수 있다. 그러나 의복은 깔끔하고 단정하게 유지되어야 하며 얼룩이 있어서는 안 됩니다.

08. 단체로 오는 손님은 먼저 상대를 상대하고 설득해야 한다. 예를 들어, 그녀의 동료들에게 그것을 소개하고 "그녀를 위해 이 드레스를 입는 것은 어떨까요?"라고 말할 수 있습니다. 왜냐하면 그녀의 동료들에게 인정을 받아야만 고객이 그것을 구매할 자신감을 가질 수 있기 때문입니다. 그러므로 "당신은 시력이 좋지 않습니다"등과 같은 동료의 자존심을 상하게하지 마십시오.

09. 손님이 떠나기 직전에 입어본 옷을 걸어두지 마세요. 그녀는 그것을 "부담 없이" 들고 있거나 계산원에게 "부담 없이" 놓아야 합니다. 입어볼 때 그녀가 입기에 가장 적합한 사이즈를 선택해야 하며, 고객이 착용 후 떠날 수 있도록 사이즈가 정확한지 확인해야 합니다.