Wanglaoji에서는 어떻게 시장 세분화와 마케팅 활동을 진행하나요?

1. 시장 세분화:

1. 소비자 행동 세분화:

Wanglaoji는 소비자 각자의 요구와 구매에 영향을 미치는 요인을 기반으로 시장 세분화를 수행합니다. 예를 들어, 여름이 더울 때는 Wong Lo Kat이 더 인기를 끌 것입니다.

2. 소비자 인구 세분화: Wong Lao Ji가 다양한 단계에서 사람들에게 미치는 영향의 개념을 이해하기 위해 다양한 연령층, 관심사 및 취미에 따라 분류됩니다. 예를 들어 아이들이 더위를 해소하고 해독하는데 적합한 것도 있고, 직장인이 스트레스를 해소하는 데 적합한 것도 있고, 노인이 내부 열을 예방하는 데 적합한 것도 있습니다.

3. 지리적 세분화: 세분화는 각 지역의 수요에 따라 이루어집니다. 예를 들어 광둥, 광시, 남부 및 기타 지역에서는 지리적 환경으로 인해 사람들이 허브차를 마시는 전통이 있습니다. .Wanglaoji는 매우 인기가 있으므로 이곳의 판매량이 상대적으로 많습니다.

북부 지역에서는 허브차를 마시는 습관이 없고, 판매량도 상대적으로 적기 때문에 음식점이나 전골 전문점 등에도 속속 등장하고 있다.

4. 소비자 심리 세분화:

왕라오지는 소비자가 '화내는 것을 방지하기 위해' 구매한다는 점에 착안해 '화가 두렵다면 왕라오지를 마셔라'라고 광고한다. "라고 사람들의 마음 속에는 개념이 있습니다. 그냥 웡로캇에는 내부 발열 방지 기능이 있다고 생각하는데, 이는 이제 일반적인 소비자 심리가 되어버렸습니다.

2. 마케팅

1. '허브티'의 지역적 단점을 피하고 모든 사람의 화를 두려워하는 것에 집중하세요.

왕라오지는 모두에게 필요한 '내열 방지'라는 한의학 개념을 강조하고, 북방인들이 동의하지 않는 '약초차' 개념을 피하는 홍보 기법을 채택했다.

2. 웡로캇은 모두가 필요로 하는 '내열 방지'라는 한의학 개념을 강조하고, 북부인들이 선호하지 않는 '허브차' 개념을 피하는 홍보 기법을 채택했다. 동의합니다.

왕라오지는 광동, 홍콩, 마카오의 다른 17개 허브차 브랜드에 합류했으며, 3개 지역 문화부서의 공동 신청을 거쳐 허브차가 첫 번째 '국가 무형문화유산'으로 인정받았다. "

3. 좁은 시장이 일반 시장으로 옮겨갔다.

왕라오지는 초기 외식 고객에서 가족, 야외, 사무실, 피씨방, 바 등으로 포지셔닝을 전환해 노력하고 있다. 예를 들어, 초기의 '식사로 인한 내부 발열'에서 '늦잠, 계절 변화, 지역 기후 등으로 인한 내부 과열'로 적합 범위도 변경되었습니다.

4. 이벤트 마케팅.

2003년 사스(SARS) 이후 종난산(Zhong Nanshan)이 TV 인터뷰에서 한 말은 헤아릴 수 없을 만큼 허브차 광고를 만들어냈다. “광둥 사람들은 고대부터 허브차를 마시는 습관이 있었습니다. 허브차를 마시는 것은 저항력에 좋습니다. ." 사스 바이러스는 효과가 있는가? 왕라오지는 상황을 틈타 적극적으로 홍보해 빠르게 전국에 퍼뜨렸다.

5. 광고.

좋은 광고는 소비자의 관심과 감성을 유발하고, 소비자의 제품 구매 욕구를 불러일으키며, 심지어 소비자의 구매 행위까지 촉진할 수 있습니다.

2013년 4월, H7N9 조류 인플루엔자 바이러스가 만연한 후, 웡라오캇(Wong Lao Kat)의 1억 8,280만 달러의 자선 기금은 H7N9 조류 인플루엔자에 맞서 싸우기 위해 신속하게 성 내 최초의 H7N9 특별 공공 복지 프로젝트를 시작했습니다. Wonglao Kat의 1억 8280만 달러 자선 기금 지난 8일 총 800만 위안의 의약품이 장쑤성, 저장성, 상하이, 안후이성 및 기타 성, 지역, 기관에 기부되었습니다.

2013년 4월 20일 쓰촨성 야안 지진 이후 GPHL 왕라오지 1.828 자선기금은 즉시 300만 위안의 물품을 동원하고 당일 120명으로 구성된 GPW 왕라오지 자선기금 구조팀을 조직했다. Wonglaoji가 이끄는 Great Health 회장은 직접 팀을 이끌고 재난 지역으로 이동했으며 광둥성 최초의 기업 재단으로서 4.20 야안 지진에 사랑의 기부를 했습니다.

참고: 바이두백과사전-왕라오캇