투자촉진이란 무엇을 의미하나요?

투자유치의 의미는 다음과 같습니다.

제품 출시 후 제품의 시장 포지셔닝, 제품 특성, 채널 등을 토대로 자신에게 맞는 딜러 타겟 그룹을 결정해야 합니다. 형질. 기업은 장기적인 발전에 초점을 맞춰야 하며, 딜러에게 시장을 운영할 수 있는 능력을 요구해야 합니다. 돈이 있다는 것만으로는 기업의 딜러가 될 수 없으며, 투자가 기업이 돈을 버는 수단으로만 사용되어서는 안 됩니다.

투자는 양방향 선택 기회입니다. 딜러가 잘못 선택하면 향후 시장 운영에서 딜러의 부족한 운영 능력으로 인해 판매량이 증가하지 않으므로, 딜러는 맹목적으로 제조업체에 지원을 요청하지만 제조업체의 지원은 종종 판매와 연결되어 딜러에게 너무 많은 지원을 제공하지 못하여 협력이 단절되고 궁극적으로 딜러의 "죽음"을 초래합니다.

딜러의 몰락은 딜러에게만 손해일 뿐 회사에는 아무런 영향도 미치지 않는 것처럼 보이지만 사실은 그렇지 않다. 일반적으로 한 지역에 진출하는 제품의 딜러 수는 제한되어 있습니다. 현지 딜러의 상실은 해당 지역에서 회사가 시장을 잃었다는 것을 의미하며 회사가 시장에 다시 진출하기는 쉽지 않습니다. 사람들이 진실을 모르기 때문에 제품에 대한 신뢰를 잃게 되고, 신규 딜러 발굴도 어려워지게 됩니다. 따라서 딜러가 무너지면 회사가 잃는 것은 딜러가 아니라 지역 시장이다.

기업이 투자자를 모집할 때 딜러를 선택할 때 버섯만 선택해서는 안 됩니다. 모두가 바구니에 버섯이 많을수록 좋기를 바라지만, 유독한 것을 포기하는 법을 배워야 합니다. 버섯. 그렇지 않으면 처음에는 자신의 욕구를 만족시키다가 결국 자신에게 해를 끼치게 될 수 있습니다.

적절한 것이 가장 좋습니다. 투자를 유치하기 전에 기업은 실제 요구 사항을 기반으로 충분한 시장 조사 및 분석을 수행하고 자신에게 적합한 딜러의 범위를 결정하며 목표적이고 선택적인 투자 촉진을 수행해야 합니다. 일반적으로 회사는 다음과 같은 방식으로 딜러의 범위를 결정합니다.

1. 경쟁사의 딜러

경쟁사의 딜러는 해당 산업, 제품 및 시장에서 활동하기 때문에 상대적으로 친숙한 회사는 이러한 측면을 활용하여 시장을 빠르게 출시하세요. 경쟁사 딜러는 업계에 대해 매우 잘 알고 있기 때문에 경쟁사 딜러를 자신의 딜러로 전환하는 것은 쉽지 않습니다. 기업은 두 가지 방법으로 운영 상태가 좋지 않은 딜러를 찾을 수 있습니다.

(1) 운영 상태가 좋지 않은 딜러. 이러한 딜러들은 딜러의 실적 부진이 딜러 자신의 잘못이 아니라 제조사의 지원 부족이나 제조사 자체의 경영 부실에 기인한다고 판단해야 한다. 딜러들은 경쟁사(제조업체)에 대한 신뢰를 잃었습니다. 우리는 그들이 경쟁사를 버리고 우리의 딜러가 되도록 설득할 수 있습니다.

(2) 운영 상태는 양호하지만 제조업체에 만족하지 못하는 딜러. 이러한 딜러는 영업 상태가 좋고 매출이 매우 좋습니다. 그러나 경쟁업체가 약속을 이행할 수 없기 때문에 딜러의 이익을 보장할 수 없습니다. 그리고 우리의 딜러가 되십시오.

(3) 운영 상태가 양호하고 제조업체에 매우 만족하는 딜러. 이러한 유형의 딜러는 경쟁사에 대한 충성도가 높지만 일부 경쟁사와의 가격 차이를 이용하여 다른 매장을 열도록 설득할 수 있으며 회사의 판매 및 애프터 서비스 인력을 운영에 재사용할 수 있습니다. 두 제품은 가격대가 다르고 다양한 소비자 그룹을 대상으로 하기 때문에 원래 매장에 위협이 되지 않으며 딜러에게는 두 제품 모두에서 최고입니다.

2. 관련상품의 판매업자

관련상품이라 함은 건강식품 및 의약품, 식품 및 음료, 태양열 등 회사의 상품과 관련되거나 유통방식이 유사한 상품을 말한다. 에너지 및 배관 장비, 자전거 및 오토바이 등 이들 상품의 유통이 연관되어 있고 상품이 일정한 방식으로 운영되기 때문에 딜러의 개입이 더 쉬운 경우가 많다. 이러한 유형의 딜러는 확실한 판매 경험, 강력한 유통 인지도 및 확실한 경제력을 갖추고 있으며 투자 유치 시 상대적으로 찾기 쉽습니다.

3. 유휴 자금을 보유한 잠재적 딜러

이러한 딜러는 일정한 재정적 능력과 투자 의욕을 갖고 있으며 기업의 타겟 딜러가 될 수도 있습니다.

업계 지식이나 제품 유통 경험이 부족하더라도 새로운 산업에 종사하거나 처음으로 사업을 하기 때문에 유통에 대한 어느 정도의 인식을 갖고 제조사로부터 교육과 지도를 받는 한 매우 진지하게 일하는 경우가 많습니다. 그들은 빠르게 우수한 딜러로 성장할 수 있습니다.

(2) 어떻게 찾을 수 있나요?

회사가 투자 대상 그룹을 정한 뒤 그 다음 해야 할 일은 이들을 찾아 그들의 이념적 작업을 하고, 우리 제품을 유통하도록 설득하는 것이다. 광활한 인파 속에서 어떻게 이런 사람들을 빠르고, 효율적으로, 저렴한 비용으로 찾을 수 있을까요? 이를 위해서는 기업이 다양한 대상 그룹에 따라 다양한 검색 방법을 채택해야 합니다.

1. 광고 및 투자 촉진.

광고 투자 유치는 당사의 일반적인 투자 유치 방법으로 주로 다양한 광고 매체를 통해 회사의 투자 유치 정보를 전파하고, 전화, 팩스, 서신 등을 통해 고객 정보를 수집하고 추가 협상을 진행합니다. 를 통해 회사의 제품을 유통할 수 있도록 안내합니다. 이 투자 유치 방법은 주로 사업 인력이 상대적으로 적고 시장을 빠르게 발전시켜야 하는 회사 또는 회사의 제품이 어느 정도 인기가 있고 판매 네트워크가 상대적으로 건전한 회사에 적합합니다. , 경쟁사의 딜러와 관련 상품의 딜러는 협력할 의사가 없습니다. 시장을 더욱 확장하려면 유휴 자금이 있는 잠재 딜러를 찾아야 합니다. 그러나 이러한 딜러는 투자 정보를 통해서만 찾을 수 없습니다. 광고를 통해 전파될 수 있는 잠재 딜러를 찾아보세요.

신제품 출시 초기에 투자유치를 위해 다수의 투자광고를 활용하는 것은 광고 투자 비용이 상대적으로 높다. 사람들은 투자 프로젝트를 선택할 때 신중한 경향이 있고 브랜드 인지도가 부족한 신제품에 대한 자신감과 관심이 부족하기 때문에 광고 투자의 효과가 그다지 뚜렷하지 않습니다. 광고비를 많이 지출하지만 적합한 딜러를 모집하지 못해 자원이 낭비되는 경우가 많습니다.

광고 투자의 장점은 폭넓은 잠재고객을 보유하고 있으며, 많은 사업 담당자가 찾을 수 없는 잠재 딜러를 파악할 수 있다는 것입니다. 단점은 높은 비용, 낮은 투자 품질 및 낮은 타당성입니다.

일반적으로 사용되는 광고 투자 홍보 자료로는 DM 시트, 투자 브로셔, 투자 포스터, 투자 홍보 영상, 부동산 판매 브로셔, 옥외 광고, 라디오 방송국 등이 있습니다.

2. 투자 유치를 위해 기업인들이 방문한다.

사업 담당자의 방문 투자는 가장 직접적인 투자 유치 방법으로, 주로 회사가 투자 단체를 결정한 후 관련 제품의 경쟁사 및 딜러를 방문하여 의사 소통하고 회사의 입장을 전달하는 것입니다. 투자 제안 및 투자 촉진.

이 투자 유치 방법은 주로 신제품 출시 초기 및 시장 개발 단계에 적합합니다. 유통 경험이 없는 잠재적 딜러의 경우 회사의 후기 교육 및 지침이 따라가지 못하며 회사의 목표 투자그룹은 주로 경쟁사의 딜러 및 관련 제품의 딜러로 구성되어 있습니다. 따라서 기업은 비즈니스 인력을 배치하여 대상 투자 그룹을 대상으로 신속하게 방문할 수 있습니다.

투자를 위해 방문하는 기업인의 장점은 타겟이 명확하고 딜러의 유통 능력이 뛰어나며 속도가 빨라 광고비를 많이 절약할 수 있다는 점이다. 단점은 유휴 자금으로 잠재 딜러를 찾기가 어렵고 높은 수준의 비즈니스 인력이 필요하다는 것입니다.

3. 아웃소싱 투자 촉진.

아웃소싱 투자유치란 기업이 투자유치의 모든 측면을 전문적인 투자유치 아웃소싱 업체에 아웃소싱할 수 있다는 뜻이다. 기업은 본업 운영에만 집중하고 채널 구축은 전문 투자유치 아웃소싱에 맡기면 된다. 여기에는 채널 수익 모델, 제품 포트폴리오 전략, 투자 프로젝트 패키징, 투자 프로젝트 창의적 디자인, 투자 프로젝트 홍보, 투자 박람회 초대 및 실행, 투자 서명 및 지불 수집, 모든 투자 링크 등 8가지 항목이 포함됩니다. 아웃소싱 투자유치와 유사한 기업으로는 투자유치 채널, 채널 구축 및 기타 기업이 있습니다.

4. 크라우드소싱 투자.

크라우드소싱(Crowdsourcing)이란 기존에 자사 직원이 수행하던 판매 및 투자 업무를 비특정(주로 대규모) 기업에 타사에 아웃소싱하는 것을 자유롭고 자발적인 방식으로 아웃소싱하는 기업이나 기관을 말한다. .) 소셜 영업사원의 네트워킹 관행. 크라우드소싱 투자 업무는 대개 개인이 맡지만, 여러 사람의 협업이 필요한 업무라면 여러 개인 조직의 매출에 의존하는 형태로 나타날 수도 있다. 이는 최근 몇 년 동안 가장 인기 있는 개념과 방법 중 하나입니다. 이러한 유형의 크라우드소싱 투자 플랫폼은 Xiaobao 투자 플랫폼의 가장 전형적인 형태입니다.

(3) 어떻게 하면 의욕을 갖게 만들 수 있을까?

어떤 투자 방식을 사용하더라도 최종 목표는 투자 정보를 대상 투자군에게 전파하는 것이다. 투자 정보가 하늘로 날아다니는 오늘날, 사람들은 점점 더 합리적으로 투자하고 있습니다. 단지 투자 정보를 전파하는 것만으로는 성공할 수 없습니다. 딜러가 회사 제품을 자신 있게 유통할 수 있도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 사전인사방문과 광고투자 준비를 통해 투자설명회를 개최해야 합니다. 회의에서는 최대한 많은 딜러들이 함께 모여 딜러들에게 긴박감을 주고 자신이 하지 않으면 다른 사람이 할 것이라는 사실을 깨닫게 해야 합니다. 투자박람회에서 기업은 다음과 같은 측면을 준비할 수 있습니다.

1. 회사의 강점을 보여주고 딜러에게 회사의 과거를 이해시켜주세요.

우선 딜러는 회사의 발전 이력을 이해해야 합니다. 딜러는 회사에 낯선 사람입니다. 딜러가 회사 제품을 유통하는 데 자신감을 가지게 하려면 딜러가 회사를 신뢰해야 합니다. 딜러가 우리 회사를 신뢰하게 만드는 방법은 회사의 말에만 의존하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 설득력 있는 투자 도구가 필요합니다. 회사가 획득한 명예, 회사에 대한 언론 보도 등

2. 딜러들이 자신의 미래를 볼 수 있는 모델 마켓을 구축하세요.

기업이 투자를 유치하는 과정에서 단순히 투자광고와 ​​사업인력의 로비에만 의존해서는 안 된다. 딜러들에게 실물을 보여줘야 한다. 이를 위해서는 기업이 모델 시장을 구축해야 하며, 모델 시장의 기업은 엄격한 관리를 잘해야 하며, 매장 구축부터 쇼핑 가이드 교육까지 모든 것을 표준화하여 모델 매장이 기업의 이미지 매장이 되어야 합니다. 투자 촉진 회의와 동시에 딜러를 모델 매장에 방문하여 딜러가 모델 매장에서 이것이 자신의 미래임을 느낄 수 있도록 할 수 있습니다.

3. 딜러가 개발 전망을 볼 수 있도록 장기 계획을 세우세요.

회의에서 회사는 장기적인 계획을 세우고 전망을 설명하며 장기적인 발전을 위한 기업 이미지를 확립해야 합니다. 딜러들이 이 회사가 발전 잠재력이 큰 기업이고 이러한 기업과 협력하면 미래가 밝다는 것을 느끼게 하십시오.

4. 딜러가 자신 있게 판매할 수 있도록 운영 가능한 비즈니스 모델을 구축합니다.

매장 장식, 제품 배치, 쇼핑 가이드 교육, 비즈니스 관리, 판촉 및 판촉 등의 모델을 형성하여 딜러를 위한 간단하고 운영 가능한 유통 모델을 구축합니다. 이 모델은 간단하고 조작하기 쉽습니다. 딜러가 이 모델에 따라 운영하는 한 그들은 좋은 이익을 얻을 수 있습니다. 보통 딜러들이 고민하는 것은 투자금액이 너무 높다는 것이 아니라, 상품을 구매한 후 어떻게 팔아야 하는가이다. 유통 모델을 통해 딜러들은 회사가 딜러들 스스로 판매하도록 두는 것이 아니라, 회사가 함께 판매할 수 있도록 도와주고 있어 딜러들의 걱정을 덜어줄 수 있습니다.

5. 말보다 사실이 더 중요하며, 딜러는 자신의 경험을 통해 말합니다.

귀사와 협력한 우수 딜러를 초청해 자신의 회사와의 협력 경험과 사업 성과를 들려주고, 구체적인 수치를 통해 제품이 가져온 이점을 설명해보세요. 말보다 사실이 더 중요합니다. 기존 딜러의 설명을 통해 딜러는 제품에 대한 의심을 풀 수 있습니다.

6. 딜러의 의심을 없애기 위한 전문가의 조언.

업계 전문가를 초빙해 업계와 제품을 분석해 제품의 신뢰도를 높인다.

7. 현장 투자 서비스 담당자는 적시에 후속 서비스를 제공합니다.