스타트업 자본을 확보하는 7가지 방법

창업 자금을 확보하는 7가지 방법

창업 초기에 창업 자금을 조달하는 것은 어렵습니다. 아래에서는 다음과 같은 질문에 답변해 드리겠습니다. 창업 자본 확보 7개 채널을 읽고 참조하시기 바랍니다.

1. 자신의 저축

일반적으로 성공적인 기업가의 창업 자금 중 30%는 자신의 저축에서 나옵니다. 사업 아이디어 시작부터 최종 실행까지, 돈을 절약할 수 있는 기회는 항상 있습니다. “먼저 돈을 벌고 나서 사업을 시작하라”는 것도 많은 기업가들의 진로가 되었습니다.

■리리인(대학생)이 제안한 것: 무턱대고 사업을 시작하지 않는 것이 가장 좋다. 특히 대학생의 경우 학교에서 일하거나 취업을 먼저 할 수 있다. 이런 방식으로 창업 자금을 조달할 수 있을 뿐만 아니라 경험과 자원도 축적할 수 있습니다.

2. 가족과 친구로부터 돈을 빌리십시오

가족과 친구로부터 돈을 빌리는 것은 많은 기업가들이 채택하는 방법이어야 합니다. 장점은 성공확률이 높고, 투자 및 이자조건이 더 유리하며, 돈을 더 빨리 벌 수 있는 능력이다. 하지만 그에 따른 문제는 부모가 회사에 개입할 수도 있고 사업이 실패하면 평생 죄책감을 느낄 수도 있다는 것입니다.

■두카이빙(민간기업 오너)은 다음과 같이 제안한다. 돈을 빌릴 때는 먼저 얼마가 적당한지 고려해야 한다. "적합하다"는 것은 너무 많은 것을 욕심내지 않는 것을 의미합니다. 제 생각에는 초보 창업자의 경우 50,000위안으로 창업하는 것과 150만 위안으로 창업하는 것 사이에는 차이가 없습니다. 모두 파산한다면 생존 기간은 거의 같을 것이다. 아마도 50,000위안을 가진 사람은 예산을 잘 짜면 더 오래 버틸 수 있을 것입니다. 사업을 시작하려면 자신의 능력에 맞는 프로젝트부터 시작해야 합니다.

■Cisco(Select 창업자)는 또한 다음과 같이 조언합니다. 부모에게 돈을 빌릴 때 감당할 수 있는 것보다 더 많이 빌리지 마십시오. 물론 사업을 시작하기에 충분한 돈을 빌릴 수 있기를 바라지만, 사업이 실패하면 가족에게 많은 어려움을 안겨줄 수도 있다는 점을 고려해야 합니다.

3. 파트너십

많은 사람들이 초기 자본의 부담을 줄이기 위해 파트너십을 선택합니다. 사람도 많고 한 사람이 수만, 십만 달러를 제공할 수 있는 힘도 있습니다. 위안 또는 200,000 위안의 창업 자본이 빠르게 조달되었습니다. 그러나 사업을 시작하기 위해 다른 사람의 돈을 사용하는 것은 그 돈의 일부일지라도 그 사람이 귀하에게 가져올 위험에 직면하게 된다는 점을 명심하십시오.

■Zhou Wenming(충칭CCCC기술유한회사 이사 겸 총책임자)은 다음과 같이 제안했습니다. 처음에는 두 사람이 파트너십을 형성하는 것이 가장 좋습니다. 그러한 파트너십은 두 사람의 기업가적 호환성만 고려하면 됩니다. 첫째, 두 능력이 상호보완적인지 여부입니다. 보완적인 재능이 가장 큰 역할을 할 수 있습니다. 그렇지 않으면 아무도 단점을 보완할 수 없으며 두 번째로 가치관이 통일되는지 여부가 손상됩니다. 당신은 내결함성을 가지고 있습니다. 뭔가 잘못되면 서로 비난하고 책임을 떠넘기기 때문에 지금은 합작회사에서 친구들과 헤어지는 경우가 많습니다.

그러므로 남의 돈을 이용해 사업을 시작하고 자금 조달이 쉽다고 보지만 위험과 문제가 자본 수준에서 파트너 수준으로 전가된다면 우리는 여전히 긴장을 풀 수 없습니다. 각성.

4. 인큐베이션 프로그램 참여/기업 자금 확보

많은 도시의 기업가 정신 공원과 정부 기관에는 기업가에게 기업 자금, 사무실 공간 및 일부 초기 자금을 제공하는 정책과 인큐베이터가 있습니다. 잘 알려진 창업 지원 서비스 기관과 기금도 정기적으로 창업 대회와 데모 활동을 개최할 예정입니다. 기업가 자금을 확보하는 것은 사업을 시작하기 위한 "첫 번째 금 냄비"를 모으는 효율적이고 실행 가능한 방법입니다. 그러나 동시에 기업가는 많은 지원자 중에서 두각을 나타낼 수 있는 충분한 힘도 요구됩니다.

예를 들어, Chuangye Bang이 최근 출시한 '혁신 차이나 인큐베이션 계획'은 Chuangye Bang Angel Foundation이 각 인큐베이션 기업에 50만~200만 위안의 창업 자본을 제공하여 기업가가 어려움을 극복할 수 있도록 지원합니다. 초기 단계에서 가장 어려운 시기.

■Li Cheng(Diting Technology의 창립자 겸 CEO)은 기업가가 동종 업계에서 더 많은 기업가 활동에 참여해야 한다고 제안했습니다. 이러한 기업가 활동은 기업가에게 인센티브를 제공할 뿐만 아니라 많은 기회를 창출합니다. 기업가적 경험의 교환. 마찬가지로 사회, 언론, 정부 모두 기업가 정신에 많은 관심과 지원을 주었습니다. 이러한 아이디어의 충돌은 기업가에게 매우 중요합니다.

5. 투자자에게 '돈을 요구하다'

엔젤 투자는 주로 스타트업 및 시드 단계의 기업을 대상으로 하며, 투자 자금 규모는 보통 수십 달러로 비교적 적다. 수천 달러에서 수십만 달러까지 다양하며, 투자 여부와 투자 금액은 주로 투자자의 개인적인 비전과 선호도에 따라 적합한 프로젝트를 만났을 때 즉시 결정을 내릴 수 있습니다.

2013년 추앙예국립연구소는 국내 주요 엔젤투자자들과 이들의 투자 판단 기준 및 스타일을 나열한 '2012년 중국 엔젤 투자 보고서'를 발표했다.

1) Cai 원성

◆ 투자 판단 기준

◎ 팀이 첫 번째 요소이며 성실성, 학습 능력, 기업가적 열정이 있어야 합니다.

◎ 방향 필요 있음 , 당신이 하는 일이 향후 몇 년간 지속 가능할까요? 개발 공간이 좁은 분야에서는 하지 마세요

◎ 실행 속도가 좋아야 하며 항상 생각하는 수준에 머무를 수는 없습니다.

◎ 일정한 사용자 규모가 있어야 합니다. 미래에 얼마나 커질 것인지, 얼마나 많은 돈을 벌 것인지가 중요한 것이 아니라 현재 사용자 수가 더 중요합니다.

　◆ 투자 스타일

　◎ 풀뿌리 기업가 선호

　◎ 모바일 인터넷, 전자상거래, 창조산업 중심

　◎ 투자 풀뿌리 배경으로 인해 개인 웹마스터들과 긴밀한 관계를 맺고 있으며 중국 인터넷을 잘 알고 있습니다. 그는 새로운 프로젝트를 더 일찍 발견할 것입니다

◎ 투자 속도가 매우 빠르고, 프로젝트가 아직 시작되지 않았습니다. 계약을 체결하기 위한 자금이 이미 상대방에게 전송되었습니다.

◎ 투자 규모는 일반적으로 수십만 ~ 500만 달러이며 대략 10% 정도입니다. 지분 30%

◎ 일부 프로젝트 반드시 너무 크거나 특정 자선단체가 있는 것은 아니지만 상대방에게 도움이 될 수 있다면 투자하겠습니다

　◆메인 투자 프로젝트

저는 2007년부터 엔젤 투자를 시작하여 오랫동안 해왔습니다*** 100개 이상의 웹사이트에 투자했으며 잘 알려진 웹사이트로는 Baofeng Video, Internet Express, 4399 Games, 58.com, Zcom Electronic Magazine, Meitu Xiuxiu, CNZZ Statistics, China Webmaster Station, Yiming China, Xinxin Travel, Dajie.com, Daibang 등 다수가 후속 벤처 캐피털을 받았습니다.

　2) 레이쥔

　◆ 투자 판단 기준

　◎ 사용자 요구를 파악하고 시장에 매우 민감함

　◎ 기업가적 야망 높고 현실적이다

◎ 상호 보완적인 강점을 가진 두세 사람이 함께 사업을 시작하는 것이 가장 좋습니다

◎ 기술 리더가 있어야 합니다.

◎ 저렴한 비용으로 빠른 확장 능력: 인터넷 기업은 지속적이고 안정적인 성장을 유지해야 합니다. 예를 들어 매달 10%씩 계속 성장한다면 이후에는 3.14배가 될 것입니다. 1년 동안 매달 15%씩 계속 성장하면 1년 후에는 5.35배가 되고, 매달 20%씩 계속해서 성장하고, 1년 후에는 8.92배가 됩니다.

　◎ 보너스. 성공한 창업 경험자에 대한 포인트

　◎ 가장 비옥한 시장을 만드세요

◎ 최적의 시간을 선택하세요

◎ 집중, 집중, 또 집중: 당신은 과연 성공할 것인가? 해당 분야 최고 중 하나이며 시장 가치 10억 달러를 달성할 수 있습니까?

◎ 소규모로 검증된 사업입니다

◆ 투자 스타일

◎ 일반적으로 익숙하지 않은 사람들에게만 투자하거나 아주 적은 금액으로 투자하세요.

◎ "통제"하는 천사가 아니라 문제를 일으키지 않고 도와주세요

　◎ 중국 현지 사용자 수요에 맞는 프로젝트 선호

　◎ 투자 집중 분야: 모바일 인터넷, 전자상거래, 소셜 네트워킹

◆주요 투자 프로젝트

Joyo.com, Lakala(2004, Lenovo 투자), Old Vancl Eslite, Youshi Technology(Ushi Dynamics), Haodafu, Dajie.com, Yike, Bi Sheng의 Letao, Yu Yongfu의 UCWEB, Li Xueling의 Duowan Games 등 . 투자한 10개가 넘는 회사는 매우 잘 발전하고 있으며 그 중 거의 모두가 업계 선두주자입니다. 그 중 Vancl의 가치는 수십억 달러에 달했습니다. 앞으로 몇 년은 Lei Jun의 엔젤 투자의 수확기가 될 것입니다.

　3) 쉬샤오핑

　◆ 투자 판단 지침

　◎ 기업가는 자신의 프로젝트에 대해 합리적으로 열정적이고 광신적이어야 합니다. 자신의 창업 프로젝트에 열광하고 자신감이 넘치는 사람들, 열광하고 이성적이며 자신감이 넘치는 사람들, 미친 짓을 하고 싶은 사람들

　◆ 투자 스타일

　◎ 투자 판단은 매우 감정적이며, 많은 경우 투자 여부에 따라 다릅니다. 이 "사람"이 당신을 흥분시키고 감동시킬 수 있는지, 그리고 예술적 기질이 있는지를 판단하는 기준은 전적으로 음악 전공자이기 때문에 투자합니다. 직감, 사람만 읽을 수 있고 진술은 읽을 수 없다

◎ “지인에게만 투자하고 익숙하지 않은 사람에게는 투자하지 않는다”는 대부분의 엔젤 투자자와는 달리, 그들은 낯선 사람에게 많은 투자를 했습니다

◎ 투자 후 기업 및 프로젝트에 대한 참여가 적고 회사의 발전 및 운영에 크게 간섭하지 않을 것입니다.

◎ 투자 분야는 전자상거래, 소셜 네트워킹 등입니다. , 교육 등

◆주요 투자 프로젝트

Century Jiayuan, Jumei Youpin, Lanting Jishi, Wei Mian, Sailong Mobile Phone, Red, Yellow 및 Blue 교육 기관 등 그가 투자한 30개 이상의 프로젝트 중 일부는 상장(Jiayuan, 2007년 투자, 2011년 나스닥 상장)되었거나 상장 절차를 시작했으며 일부는 상장을 준비 중이고 일부는 2차, 3차를 완료했습니다. 자금조달 . 이들 기업의 총 가치는 10억 달러를 훨씬 넘는 것으로 추산된다.

■야니브 니잔(모바일 게임의 인앱 소비 솔루션을 제공하는 기업가)은 다음과 같이 제안합니다. 개인 투자자를 설득하는 것과 VC를 설득하는 것은 다릅니다. 당신이 만나는 대부분의 천사들은 성취되고, 기초를 다지고, 도움을 줍니다. 그러나 그들은 자기 재산의 대리인으로 보이기를 원하지 않습니다. 천사들과 교류할 때, 그들이 성취한 것을 존중하는 것이 특히 중요합니다. 천사들이 귀하의 비즈니스를 이끄는 원동력이라는 느낌을 주고 추가 기회를 소개하도록 도와달라고 요청하세요.

예를 들어 성공적인 기업가를 SOOMLA의 잠재적 컨설턴트로 간주했습니다. 그가 나에게 좋은 조언을 해 준 후, 나는 그 사람도 초기 투자자라는 것을 알게 되었고, 결국 그는 우리의 첫 번째 투자자가 되었습니다.

6. 은행 대출 신청

많은 사람들은 금액이 너무 크면 은행에서 승인하지 않을 것이라고 생각합니다. 또한 정책과 정책을 잘 알지 못합니다. 그들은 검토가 매우 번거로울 것이라고 생각합니다. 시간과 노력의 비용이 다소 비경제적입니다. 그러나 실제로 많은 은행은 필요할 때 기업의 일일 생산 및 운영에 대한 자본 회전율을 충족하고 신생 기업이 병목 현상을 극복하는 데 도움이 될 수 있는 소액 담보 대출을 보유하고 있습니다.

Chuangchuangbang은 3개 은행의 소액금융 상품을 모아 다음과 같이 소개했다.

1) 장쑤성 은행: '기술 스타' 중소기업 대출 사업

우대 대출 이자율: 기술 기반 기업의 발전을 지원하기 위해 장쑤성 은행은 시장 가격 수준보다 훨씬 낮은 우대 대출을 제공합니다. 과학 및 기술 정책에 필요한 경우를 제외하고는 기업이 필요하지 않습니다. 은행에 기타 보증 조치 제공 금융 비용 절감: 기업은 보증 및 기타 비용을 부담할 필요가 없습니다. 정부 정책 지원: 신청이 성공적으로 완료되면 기업은 과학 연구 자금 및 기금 보조금을 우선적으로 받을 수 있습니다. 과학기술당국은 각종 과학기술자격평가 및 기타 지원처우를 우선적으로 받도록 하고 있다.

기업은 지역 과학 기술 부서 또는 장쑤성 은행 지역 운영 기관에 과학 기술 스타 사업을 신청하고 회사의 지적 재산권 및 혁신 프로젝트에 대한 인증 자료만 제출하면 됩니다. .

2) 베이징 은행: '기술 체인'

기업은 현대적인 네트워크 플랫폼을 통해 집을 떠나지 않고도 온라인 뱅킹을 통해 주문 신청, 대출 신청, 승인, 대출 및 반품을 완료할 수 있습니다. 할당량 신청부터 대출발급까지 전체 대출 업무 과정이 단 30분으로 기존 대출의 시간과 공간의 한계를 뛰어넘어 특히 중소기업 대출에 적합합니다. 동시에 핵심고객의 신용상태를 활용하여 중소기업의 신용도를 높여줍니다.

다음 조건을 충족하는 고객은 베이징은행에 신청할 수 있습니다. 하위 딜러가 설립된 지 2년 이상, 그룹 고객과 1년 이상 협력하고 비즈니스 거래를 하고 있습니다. 차용인의 평판이 양호해야 합니다. 주요 운영자는 중국인민은행 신용 보고 시스템에서 좋은 신용 기록을 가지고 있거나 나쁜 기록을 가지고 있지만 대출 목적이 차용인임을 입증할 수 있습니다. 특히 단체 고객에게 상품 대금을 지불합니다.

3) 상하이 푸동 개발 은행: 웨이바오

신용 금액이 500만 위안 미만인 중소기업의 금융 수요를 위한 상하이 푸동 개발 은행의 혁신적이고 독점적인 서비스 모델 , 4개의 하위 상품을 포함 - - 온라인 리볼빙 대출, 포인트 대출, 포트폴리오 대출 및 소액 신용 대출. 소액, 신용 및 유연성은 신용 상품 시리즈의 주요 특징입니다. 중소기업의 창업연령, 거래실적, 매출수익, 수익성, 상환원천 등을 기준으로 기업의 전후방, 은행 금융자산, 결제비율, 결제비율 등을 종합적으로 평가합니다. 사용되는 금융 상품의 수는 은행 접근 조건에 따라 기업에 소액 신용 대출을 제공합니다.

■리마오칭(비즈니스 컨설팅 회사 CEO) 제안: 많은 사람들이 대출 신청 기준이 다소 높다고 생각하지만, 나는 꼭 필요한 것이라고 생각한다. 기업가에게 대출을 신청하는 것은 결국 위험합니다. 기업가는 대출 신청 성공률을 높이기 위해 먼저 대출 상환 능력을 이해해야 합니다.

7. 크라우드 펀딩

기업가는 제품 프로토타입이나 아이디어를 크라우드 펀딩 플랫폼에 제출하여 기금 모금을 시작할 수 있으며, 관심 있는 사람들은 지정된 금액을 기부할 수 있습니다(기부자는 특정 보상을 받을 수 있습니다. 프로젝트가 완료된 후(예: 이 프로젝트에서 생산된 제품) 이러한 플랫폼의 도움으로 아이디어가 있는 사람이라면 누구나 새로운 제품의 디자인과 생산을 시작할 수 있습니다.

인터넷 금융의 등장으로 예전에는 불가능하다고 생각했던 많은 일들이 가능해졌습니다. 이제는 킥스타터, 인디고고 등 크라우드펀딩 사이트에서 자금을 모으는 외국 기업가들이 늘어나고 있으며, 국내에서도 마찬가지입니다. 엔젤인베스트먼트, 모두인베스트먼트, 롤콜타임, 드림체이서 등 우수한 크라우드펀딩 플랫폼이 많이 있습니다. Zhihu에는 중국에서 사용할 수 있는 크라우드 펀딩 웹사이트에 대한 답변 목록이 있습니다.

일반적으로 창업형 크라우드펀딩은 바우처형, 멤버십형, 지분형 3가지 모델로 나눌 수 있다. 중국에서는 기업가적 지분 크라우드펀딩 사례가 많이 있어 사회에서도 큰 주목을 받고 있다. 대부분의 기업가에게 기업가적 자산 크라우드펀딩에 대한 선구적인 시도는 자금을 효과적으로 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. ;