온라인 판매 방법

위탁판매에 대한 혼란

온라인 공급업체는 너무 많지만 사실 정말 강력한 공급업체는 매우 드뭅니다. 첫발을 잘못 내딛으면 다음으로 계속 이동하게 됩니다. 이 잘못된 선택을 계속하면 결국 더 이상 선택을 할 수 없게 될 것입니다. 물건의 출처를 찾았다고 기뻐해야 하는 것도 아니고, 데이터 패키지를 기꺼이 제공해준다고 기뻐해야 하는 것도 아닙니다. 지금은 그럴 때가 아니니 공급업체를 찾는 것보다 파트너를 찾는 것이 좋습니다. . 상품의 출처를 알려줄 수 있는 사람은 셀 수 없이 많기 때문에 눈을 감아도 상품의 출처를 알 수 있다.

7년 전의 나처럼, 나도 7년 전 우연히 타오바오를 알게 됐다. ; 위탁판매에서 자체제작판매로, 타자칠 줄만 알았던 말기 청년에서 사업가로. 제가 말한 내용은 아래 내용을 포함하여 모두 사실입니다. 차이점은 시대가 변했고, 당시의 낙원이 오늘날의 경쟁장이 됐다는 점이다. 개점을 특별히 좋아하고 타오바오의 세계에 들어가고 싶어하는 대부분의 신규 이민자들은 80%를 차지하는 패자들을 보지 못한 성공적인 사례를 보았습니다. 왜냐하면 28번째 규칙에서 8번째는 종종 무시되기 때문입니다. 가장 어두운 꽃은 선명하게 보려면 항상 빛이 필요합니다. 정말 실망스럽습니다. 경험이나 자본이 없는 신규 이민자가 어떻게 타오바오에 발판을 마련할 수 있을까요?

이것이 바로 이 장에서 논의할 문제이다

위탁판매나 유통이란 공급자가 자신의 제품을 시장에 내놓고 싶어 판매자를 발전시키고, 판매자를 통해 스스로 판매하는 것을 말한다. .대리점 판매는 일반적으로 제품을 시장에 판매하는 모델로, 온라인 판매처와 전자상거래 업체 간의 협력을 의미합니다. 예를 들어 타오바오 여성의류 위탁판매 등이 있다. 자금과 시간이 부족하고 주변에 구매 시장이 없지만 온라인 상점을 열고 싶어하는 전자 상거래 회사의 경우 가장 좋은 상품 공급원은 위탁입니다. 이는 강력하고 책임감 있고 신뢰할 수 있는 업체를 찾는다는 중요한 전제 조건이 있습니다. 의욕이 있는 전자상거래 회사입니다. Taobao는 기술 공급업체로서 10년간 축적된 경험을 바탕으로 다양화되고 정교하며 표준화된 전자상거래 플랫폼으로 거듭났습니다. 치열한 경쟁 속에서 많은 상인들은 타오바오 트래픽을 얻기 위해 저렴한 가격이나 심지어 손실이 나는 경로를 사용합니다. 이러한 유형의 상인들은 어떤 대가를 치르더라도 주저하지 않고 인기 있는 제품을 만들어냅니다. , 그들의 반응은 대부분: 당신은 낮은 가격을 제안하고, 나는 더 낮은 가격을 제안하고, 나는 당신을 지켜볼 것입니다. 이것은 악랄하고 치열하며 오래 지속되는 경쟁의 순환입니다. 타오바오를 처음 접하는 중소 판매자들은 발판을 마련할 기회가 거의 없습니다. 적자 상품과 저가 상품이 압도적으로 많아 구매자들은 구매 경쟁에서 익숙해지고 있습니다. 내 분석에 따르면 많은 중소 판매자는 겁을 먹고 그만 둘 수밖에 없으며, 조기 성숙과 Tit for tat 행동으로 인해 매장이 조기에 쉽게 쇠퇴할 수 있습니다.

10년 전에는 타오바오에서 돈을 많이 벌 수 있었지만, 8년 전에는 매장을 더 오픈했다면 무적이었다. 실제 사진을 찍고 브랜드 루트를 택하는 한, 우리는 5년 전에도 타오바오에서 성공할 수 있었고, 기차를 이용하는 방법을 알고 있었다면 그 이후로 오랫동안 타오바오에서 성공할 수 있었습니다. , Taobao는 거의 며칠마다 업데이트되는 등 매우 자주 변경되었습니다. 하나의 규칙, 하나의 수정, 하나의 기능부터 긍정적인 리뷰 약화부터 금메달 판매자 취소까지... 실제 세부 사항 촬영부터 도난 단속까지; 사진... U 사이트의 영향 이후 Taobao는 U 사이트의 빛을 소멸시켰습니다. 눈부신 빛으로 인해 웹마스터는 웹사이트, 판매자, 서비스 제공업체, 소프트웨어 공급업체, 심지어 협력업체까지 포함하여 너무 많은 차원을 억압하기 시작했습니다. . 수많은 세례와 혁신을 거쳐 오늘날의 Taobao로 발전했습니다. 그럼에도 불구하고 여전히 전자상거래의 선두주자이자 판매자가 열망하는 천국입니다.

단순한 상품 공급이 아닌, 의지할 수 있는 파트너를 찾는 것이 중소 판매자의 생존을 위한 필수 조건입니다.

일반 온라인 공급업체는 보통 1. 공급을 제공합니다 2. 데이터 패키지를 제공합니다. 팔면 주문을 하지만 그래도 투자를 유치합니다... 같은 약속과 서비스는 더 이상 충족할 수 없습니다.

첫 번째는 타오바오의 변화, 타오바오 트래픽 개선, 사진 도용, 침해 단속, 규칙의 변화입니다.

두 번째는 현명한 구매자는 더 이상 이전의 바보 고객이 아니며 후각은 늑대보다 더 민감하며 몇 킬로미터 떨어진 곳의 가격 변동을 인식하지 못하고 작은 서클에서 논의하는 데 익숙합니다. U Station 같은 플랫폼에서 놀아요;

셋 동료들 사이의 경쟁입니다. 그들의 가격은 항상 당신보다 낮고 그들은 항상 당신의 비뚤어진 아이디어를 따릅니다. 당신에 대해 불평합니다. 이 세 가지 사항이 모두 우리에게 필요한 협력자를 결정합니다. 협력자는 다음 조건을 충족해야 합니다.

1. 기존 고객의 재방문을 유도하려면 빠른 제품 업데이트로 안정적이고 다양하며 저렴하고 대중적이며 안전한 상품 공급을 제공해야 합니다. 신선한 제품만이 기존 고객을 유치할 수 있습니다.

2. 불만을 제기하고, 위반 사항을 겪고, 오랫동안 폐업한 판매자에게 여러 가지 솔루션이 훌륭하고 안정적이며 안전한 솔루션을 제공할 수 있습니다. 활동에 참여하는 방법을 모릅니다.

3. 학습 및 훈련 기회. 타오바오에서 큰 성공을 거둔 유명 가맹점이 유통업체에 자신의 경험을 공유하고 설명합니다.

현재 많은 학원이 있는 것은 사실이지만 등록금은 보통 2000~5000 정도로 비싸다. 매장 오픈 방법, 비용 지불 방법, 장식 방법 등을 가르쳐 준다고 약속하고 있다. , 기차를 통한 사용 등), 학술 이론은 자주 변경되는 Taobao 규칙을 확인할 수 없습니다. 신규 사용자에게 필요한 것은 공급, 서비스 및 기술 지도를 제공할 수 있는 파트너입니다. 그런데 그런 파트너를 찾기가 쉽지 않죠. 만약 제가 당신이라면 먼저 매장을 오픈하고, 현재 전국 최대 도매시장이 어디인지 먼저 파악하겠습니다. -----광저우, 여성복 분야에서 가장 성공적인 도시는 어디입니까? ----광저우의 지수는 항저우의 3배이며 전국에서 훨씬 앞서 있습니다. 광저우에는 어떤 공급업체가 많은 협력 제조업체가 있습니까? 특급 배송에 협력하시겠습니까?

공급업체 선택 기준 중 하나: 속달 가격------

공급업체 선택 두 번째 기준: 업데이트 속도, 풍부함, 인기

공급자 선택의 세 번째 기준: 우회를 피하기 위해 얼마나 많은 백도어나 방법을 제공할 수 있는가? 얼마나 편리하게 제공되나요? 평판이 좋은 판매자로부터 교육을 받을 수 있는 무료 기회는 얼마나 됩니까?

공급처 선택의 네 번째 기준: 협력 제조업체는 몇 개입니까? 지역 리그는 몇 개인가요? 법인회사인가요?

작은 성공은 Taobao에 얼마를 지출하고 얼마나 오랫동안 지속하느냐에 달려 있습니다

큰 성공은 무엇을 선택하고 어떤 경로를 택하느냐에 달려 있습니다