[중국 응용학의 대가 자이홍신(Zhai Hongshen)의 고전 인용문]

자이훙셴(Zhai Hongshen) 강연 중 일부 인용

1. “나쁜 사고방식으로 지식이 많을수록 마음이 다르면 더 반동적이 됩니다. 달라져라”;

2. "성공한 사람들의 행동은 보통 사람들의 눈에는 비정상이다. 돈 버는 비결은 비정상이다";

3. 연결, 관계는 힘이고 친구는 최고의 생산성입니다.";

4. "오늘부터 맹세코, 다시는 돈을 벌고 싶지 않습니다. 돈을 붙잡고 싶습니다.";

5. "같은 흐름을 공유해야 소통할 수 있고, 소통해야 마음을 나눌 수 있고, 마음을 맞대야 거래할 수 있습니다." ;

6. "당신의 삶이 좋지 않다고 느끼면 가서 좋은 사람들과 함께 지내십시오. 그러면 당신의 삶이 나아질 것입니다.";

7. 고객은 당신이 누구인지에만 관심이 있는 것이 아니라 당신이 그에게 어떤 혜택을 줄 수 있는지에 더 관심을 갖습니다.";

8. "커뮤니케이션의 5가지 기본 요소: 고개 끄덕이기, 미소 짓기, 듣기, 응답하기, 메모하기" ;

9. "의사소통의 세 가지 요소: 서면 정보, 음성 정보, 신체 움직임. 말은 정보를 전달하고, 소리는 감정을 전달하며, 신체는 태도를 전달합니다."

10. 예, 예, 그렇습니다. 말씀하신 대로 하십시오.";

11. "질문은 답입니다. 모든 질문은 질문이 아닙니다. 말씀하신 대로 하십시오.";

12. "원하신다면 기꺼이 시간을 내어 도와드리겠습니다.";

13. "고객이 제품을 거부한 것도 아니고 서비스를 거부한 것도 아닙니다. 평범함을 거부합니다";

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14. “소통은 가족과 친구로부터 시작됩니다”;

15. “당신이 옳다면 세상은 옳습니다”;

16. 사람에 대해 어떻게 생각하느냐가 그 사람의 행동에 영향을 미칩니다.”

17. “다른 사람을 칭찬하면 다른 사람이 계속해서 올바른 일을 하게 됩니다.”

18. “성공의 열쇠” "도 = 사고력 * 행동력 * 표현력"

19. "소통 5심 : 기쁨, 관용, 공감, 사랑"

20. "다른 의견을 표현할 때에는 상대방의 입장을 지켜주세요. 우리는 입장과 의견이 다를 뿐입니다.";

21. "다른 사람의 의견에 동의하는 것이 더 쉽습니다."

22. "소통 통제의 3요소: 환경, 분위기, 감정";

23. "다양한 유형의 사람들과 채널에 들어가려면 6가지 동기화를 파악해야 합니다. 즉, 감정의 동기화, 어조와 속도의 동기화, 신체 움직임의 동기화, 언어와 단어의 동기화, 가치와 가치 규칙의 동기화, 신념의 동기화”

24. 고객이 우리를 거부하면 우리의 일은 이제 막 시작된 ​​것입니다.”;

25. “판매는 판매하는 것이 아니라 다른 사람의 구매를 돕는 것입니다.”;

26. “질문을 하는 과정:

1) 간단한 관성 질문을 합니다.

2) 상대방에게 무저항 질문을 합니다.

3 ) 상대방에게 유익한 질문

4) 상대방이 '예'라고 대답하게 만드는 질문;

5) 상대방이 지속적으로 '예'라고 대답하게 만드는 질문

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6) 상대방의 생각을 유도하는 질문을 하는 법을 배우세요;

7) 상대방의 대답이 예측 가능한 질문이 되도록 질문하세요;

8) 공개 폐쇄형 질문

9) 폐쇄형 질문

10) 상대방이 둘 중 하나를 선택할 수 있는 폐쇄형 질문

1. 소위 txt는 행동, 실행, 사고를 의미합니다.

2. 초점 바꾸기 - 사람의 성공의 시작.

3. 성공한 사람들의 정상적인 상태인 변태(정신의 변화).

4. 입은 마음의 문이다.

5. 첫 번째는 수직과 수평을 결합하여 무에서 유를 만드는 것입니다. ——구이구지

6. 야신은 사악하다.

7. 공자는 제자 염회에 대해 다음과 같이 말했다. 화를 내지 말고 두 번 실수하지 말라.

8. "배움을 즐기며" 바다를 배움에 있어 "고생"을 반대한다. '배움의 즐거움', '공동체의 즐거움'이라는 정신으로 배움이 즐겁습니다. 학습 정신은 학습 조직을 구축하는 열쇠입니다.

9. 스승이 제자보다 나을 필요도 없고, 제자가 스승보다 열등할 필요도 없습니다.

10. 우리 셋 중에 좋은 것을 선택하고, 나쁜 것을 바꿔주는 선생님이 있어야 합니다.

11. 덕 있는 사람을 보면 생각하고, 배은망덕한 사람을 보면 생각해보세요.

12. 상황이 날로 좋아지고 있습니다. ——하이얼 기업 문화

13. 날마다 새롭고, 날마다 새롭고, 날마다 새롭습니다.

14. 이별한 지 3일 만에 서로를 바라보며 감탄해야 한다.

15. '선의 기쁨' - 소동파와 선사의 이야기.

16. "Dharma Joy" - 서예.

17. '기쁨'은 좋은 태도를 갖고 있고, '환경은 마음으로 만들어지는 것'이다. 서로의 마음을 따르다 보면 환경이 걱정으로 물들게 됩니다.

18. 성자는 능력이 있고, 성자는 자립적이다.

19. 우수성은 우수성과 동일하지 않습니다.

20. 네트워크는 돈과 지방과 같고, 관계는 힘이며, 친구는 최고의 생산성이다.

21. 같은 흐름이 있어야 소통할 수 있고, 소통해야 마음이 통하고, 마음이 통해야 거래가 가능하다.

22.들어가면 효도하고 나가면 불충하다.

23. 가장 큰 이기심은 이타심입니다.

24. "유교"라는 단어는 "사람"과 "필요"로 구분됩니다. 마케팅에 있어서도 이 진리를 이해해야 하며 유교 사업가도 마찬가지입니다.

25. 사업의 방식은 인류의 방식이다.

26. 생각하는 것을 두려워하지 말고, 깨어나는 것을 두려워하라.

27. "행복한 포기", 마음을 가꾸고 마음을 여는 것.

28. 밧줄을 가지고 노는 것은 미덕입니다. 즐기면서 배울 수 있습니다.

예를 들어 마오쩌둥의 시: 장강 물을 마시고 우창 물고기를 먹는다. 장강(長江)을 가로지르는 수천 마일의 풍경은 하늘만큼 아름답습니다. 바람과 파도와 상관없이 정원을 여유롭게 산책하는 것보다 오늘은 평화롭습니다. 스승님은 강 위에서 말씀하셨습니다. 고인은 사람과 같습니다! 바람은 움직이고, 거북이와 뱀은 가만히 있고, 장대한 계획이 다가오고 있습니다. 다리는 북쪽과 남쪽을 연결하여 자연의 틈을 도로로 만듭니다. Xijiang 강의 돌담은 Wushan Mountain의 구름과 비를 차단하기 위해 세워졌으며 높은 협곡은 평평한 호수에서 이어졌습니다. 여신은 괜찮아야 하지만 오늘날의 세상은 특별해요.

29. 칭화대학교 모토: 덕이 있고 자기 발전을 위해 노력합니다. 『주역』에는 “하늘은 활발히 움직이고, 군자는 수양에 힘쓰고, 땅은 풍족하고, 군자는 큰 덕을 가지고 물건을 운반한다.”

30. 물고기도 없고, 사람들이 조심하면 친구도 제자도 없을 것이다.

31. 물고기와 용, 거친 가지와 썩은 나뭇잎이 뒤섞인 것이 바로 강이다.

32. 사람의 재능을 활용하라. 사람이 부족하면 세상에 쓸모 있는 사람이 없을 것이다. 예: Qianlong은 He Shen을 잘 사용했습니다. 고대에는 Qianlong이 방귀를 뀌었는데 지금은 엘리베이터에 두 명의 비서를 데리고 가는 두 명의 리더가 있고 나중에는 비서가 내가 아니라고 주장했습니다. 비서가 체포됐습니다. 결론: 큰 일도 맡지 못하는데 어떻게 리더를 위해 일할 수 있습니까?

33. 당신을 추천할 수 있는 사람만이 그것을 할 수 있습니다.

34. 사람의 장점을 이용하면 그 사람의 약점도 용납할 수 있다. >35. 레이펑은 노자가 말한 세 가지 보물을 성취했다. : "첫째는 친절함, 둘째는 단순함, 셋째는 감히 천하에서 먼저 죽지 않고 죽으려는 것이니라." Sun Yatsen은 "세계는 공동선을 위한 것"이라고 제안했습니다.

36. 리더십은 추종자를 얻는 능력이다.

37. 유산은 대대로 이어집니다. 사명과 사랑으로만 보살이 될 수 있습니다. 공양 그릇을 들 수도 없고, 말씀을 전파할 수도 없습니다. 구걸하는 마음으로 거지 갱단의 리더가 되는 것이 가장 좋습니다. 일본의 유명한 기업가 이나모리 가즈오는 세상의 지혜를 구하기 위해 매년 자선을 구합니다. 어느 날, 추운 날씨에 허름한 옷을 입은 노부인을 만났는데, 그 노부인이 진심으로 그릇에 동전을 넣었을 때, 이나모리 가즈오가 돌아온 후 '신을 존경하고'라는 글을 썼습니다. Love People'.'네 캐릭터는 기업문화의 일부가 되었습니다.

38. 리더의 가치는 추종자를 리더로 키우는 데 있다.

39. 철갑 캠프가 사라졌습니다.

40. 영혼: 육체를 떠나는 영혼, 포: 육체에 붙어 있는 영혼. 폐신은 구(힘 신장)입니다. 구는 배울 수 없지만 배양할 수 있습니다.

41. 사람이 큰 성취를 이루려면 일생에 한 번은 충성을 다해야 합니다.

42. "정의"라는 단어가 적힌 갑골 비문에는 RMBPY 또는 US$$ 기호가 있습니다. 충성심은 부를 창출합니다.

43. 가족에게 속한 돈이 적을수록 모든 사람에게 속한 돈이 많을수록 인민에게 속한 돈이 많아지므로 인민폐라고 합니다.

44. 가장 어리석은 사람은 은행에 예금하는 사람이다. 은행은 돈 쓰기 싫은 사람의 돈을 빼앗아 돈 쓰기를 좋아하는 사람에게 나눠준다.

45. 자리를 지키는 것을 인(仁)이라 하고, 사람을 모으는 것을 부(富)라고 한다. 부가 모이면 사람이 흩어지고, 부가 흩어지면 사람이 모인다.

46. 사회와 인류에 대한 헌신은 우주의 기본 의지이다.

47. 혁명이 먼저, 일이 먼저, 남이 먼저 - 마오쩌둥. 사람들에게 봉사하고, 진심으로 사람들에게 봉사하십시오.

48. 현자는 남이 자신을 위해 더 많이 갖고 있다고 생각하면 남에게도 더 많이 갖게 된다. 하늘의 도는 이롭지만 해롭지 않고, 성인의 도는 다투지 않고 행해진다 - 도덕경(Tao Te Ching). 성인은 항상 부주의하여 백성의 마음을 자기 마음으로 삼는다.

49. 천도와 인륜과 사업이 통일되어야 한다.

50. 노자의 '성공을 통한 성공' 이론은 성공 후 은퇴하는 것이다. 공덕을 구하려면 백대 공덕이 필요하고, 이익을 구하려면 천 이익이 필요하며, 명성을 구하려면 만대에 명성이 필요합니다.

51. 좋은 리더는 높은 삶의 지향성과 깊은 삶의 경험, 강한 삶의 에너지를 가지고 있어야 합니다. 내면의 성자가 되고 외면의 왕이 되어 도와 황실의 기술로 이끄십시오.

52. 하나의 덕, 두 개의 운명, 세 개의 풍수, 네 개의 음기, 다섯 개의 독서. 내가 덕을 닦지 않으면 나는 걱정하게 될 것이다. 내가 덕을 세우면 귀신과 신을 두려워하게 될 것이다.

53. 배불리면 손해를 보고 겸손하면 유익을 얻느니라. 군자의 길은 군자의 종말이다.

54. 도덕경을 읽지 않으면 인생의 진정한 의미를 이해할 수 없습니다. ——루쉰의 말

55. 독일 수학자 라이프니츠는 이진법을 등록한 후 나이가 들어서야 사실 내가 이진법을 발명한 것이 아니라고 말했다. 칭". 예를 들어, 도는 하나를 낳고, 둘을 낳고, 둘은 셋을 낳고, 셋은 만물을 낳습니다. 세상의 모든 것은 존재에서 생기고, 존재는 무에서 생겨난다. "0"은 자연이고 "1"은 신입니다. 네트워크의 개념은 노자가 오랫동안 제시한 것이다. “하늘 네트워크는 희박하고 희박하며 새지 않는다.

56. 음(陰)을 기준으로 계획하므로 신(神)이라 한다. 양, 그래서 명이라고 부른다. - 구이구자

일관 읽기: 큰 일을 이루려면 음양이 일치해야 하며, 음양이 드러나지 않아야 한다.

57. 쓰촨에서 스승님은 이렇게 말씀하셨습니다. 나는 밤낮으로 포기하지 않을 것입니다.

58. 도를 듣고 아침에 죽는 것만으로도 충분하다 - 유교는 자기를 요구한다. 고찰, 주의, 결점에 대한 숙고, 불교는 ​​자기 인식을 요구하며, 이를 숙고라고 부릅니다.

60. 에너지와 에너지는 신이 번영하고 신이 덕이 있으며 하늘과 사람이 하나입니다.

61.

62. 공이 아주 고요하면 공이 하얗게 되고 길상이 멈춘다.

63. 소통하다: 올려다보고, 소통하고, 내려다본다.

64.21세기, 인류가 잘 살아남으려면 2천년 전으로 돌아가서 공자에게서 생존의 지혜를 구해야 한다.

65. 공덕지: 유일한 길은 따라가는 것이고, 이해하려면 황홀경만이 있을 뿐입니다. .침묵 속에 본질이 있다.

66. 효의 길은 인간의 본질이다.

67. : 나의 길은 일관됩니다. (공자는 ...amp; *amp;..., Zeng Zi는 이해했습니다.) Kasyapa는 꽃을 비틀면서 웃었습니다.

68. 돈이 있는 곳에 마음이 있다.

69. 스승님, 물건은 얻을 수 있지만, 인간의 본성과 하늘의 도에 관한 스승님의 말씀은 있습니다.

70. 모든 축복은 1인치 안에 있고, 1인치의 땅과 집은 육체를 치료할 수 있습니다.

71. 깨달음 gt; 도를 얻습니다.

72. 모든 신비의 문. 고대 신들의 불멸은 하늘과 땅의 뿌리입니다. "노자", "장자", "역서", 도교의 세 가지 신비

74. "빈곤"이라는 단어는 돈, 공간, 시간이 없는 사람들을 의미합니다.

75. 경제적 자유는 몸과 마음의 자유를 의미합니다. 불교를 배우기 위해 불교를 믿고, 불교를 배우는 목적은 부처가 되기 위해, 해방을 위해 입당하고, 해방을 위해 불교를 배우는 것입니다.

76. CEO의 등산 경험: 500만 명의 CEO가 태산에 오르면서 약을 먹어야 했는데 갑자기 깨달았습니다. 그는 평생을 제2의 인생을 하면서 보내고, 제3의 인생에서는 멋진 삶을 살겠다고 다짐했다.

77. 하늘과 땅의 영적인 교류가 있어야만 사람이 항상 조용할 때 하늘과 땅이 모두 돌아옵니다. 선천적으로 자연스럽게 섞여 있고, 독립적이고 변하지 않는 것들이 있습니다. 위험 없이 나아갈 수 있다면 천하의 어머니가 될 수 있다 - 노자

78. 세상은 불친절하여 만물을 멍청한 개로 여기고, 성인은 불친절하여 백성을 개같이 대한다. 멍청한 개들.

79. 죽이는 것은 생명을 풀어주는 것을 의미한다. 예를 들어, 일본 침략자를 죽이는 것은 중국인을 해방시키는 것을 의미합니다. 식물을 먹으면 동물이 방출되고, 일부 동물을 적절하게 먹으면 식물이 방출됩니다.

80. 가장 잘나가는 체인점은 전 세계에 퍼져 있는 천년 브랜드 석가모니. 탄탄한 팀워크와 단정한 옷차림, 일관된 헤어스타일로 팀을 이루고 있다. 기본급도 없이.

81. 고대 황제는 하하를 먹지 않고 불멸의 비결을 물었다. 그는 단 한마디로 살인을 멈추고 세상을 구하는 기적적인 업적을 깨달았다. 건륭은 징기스칸을 설득한 것을 칭찬했다.

82. 모든 중생은 여래의 모습을 갖고 있다 - 석가모니, 잘 살고 잘 죽는다 - 장자, 오래 살고 죽지 않는 사람. 오래 살 것이다. 인민 만세 - 마오쩌둥. 아침에 진리를 들으면 저녁에 죽는다 - 공자.

83. 우주는 공간이고 우주는 시간이다.

84. 나는 남들과 다르다! (USP, 차별화, 포지셔닝, 브랜드)

85. 고객은 교육을 받고 직원은 교육을 받습니다.

86. 작은 것은 안이 없고, 큰 것은 밖이 없다. 도는 위대하고 땅은 위대하며 사람도 위대하다. 사람은 땅을 따르고, 땅은 하늘을 따르고, 하늘은 도를 따르고, 도는 자연을 따른다.

87. 승려는 석가모니의 죄인이고, 도교의 승려는 노자의 죄인이고, 학자는 공자의 죄인이다. ——정반차오

88. 몸은 보리수와 같고 마음은 거울과 같다. 먼지가 쌓이지 않도록 항상 부지런히 솔질해 주세요. ——Shenxiu

Bodhi에는 나무가 없고 거울은 받침대가 아닙니다. 애초에 아무것도 없는데 먼지가 어디있나요? ——회능

89. 유교, 불교, 도교는 서로 연결되어 있으며 세 종교는 항상 동일한 조상 스타일을 가지고 있습니다. 홍련, 백연근, 녹연잎 세 종교는 본래 한 가족입니다.

90. 앉아서 읽는 것을 잊어버리지 않으면, 극도로 조용하고 진지하지 않고, 보고 다시 읽지 않으면, 장자를 이해하지 못할 것입니다. 노자를 이해하지 못할 것이다.

91. 무거움은 뿌리를 무시하는 것이고, 고요함은 건조함을 의미하고, 건조함은 힘을 잃는 것을 의미합니다.

92. 사람은 변해도 항상 고요하며, 하늘과 땅의 모든 것이 평온해지며 지혜가 생긴다.

93. 비가 아무리 쏟아져도 쓸데없는 풀은 적시지 않고, 도교가 아무리 넓어도 의지가 있는 사람만 구원할 수 있다.

94. 성자는 이중 길이 없고, 성자에게는 이중 마음이 없습니다. 군자는 뿌리에 충실해야 그 뿌리에서 도가 나온다.

95. 의사소통의 세 가지 요소: 분위기, 환경(장면, 장면, 상황), 감정.

96. 적대감을 우정으로, 부패를 마법으로, 불가능을 가능성으로 바꾸세요.

97. 아는 것이 실행하는 것은 아닙니다.

98. 기를 기르고 말을 지키는 것을 잊어버리면 마음이 무위로 돌아가고 있을 때에도 알 수 있고, 있을 때에도 찾을 수 있습니다. 할 일이 없습니다. ——"여조백자비"

99. 배움을 위해서는 날로 성장해야 하고, 도교를 위해서는 날로 성장해야 합니다. 손실과 손상은 활동하지 않음으로써만 모든 것을 할 수 있습니다.

100. 의사소통 특성: 행동의 주도성, 대상의 다양성, 과정의 상호작용성, 일상의 이중성.

101. 인생에서 가장 생산적인 장소: 전쟁터와 시장.

102. 사람의 정신 모델은 좋지 않습니다. 마음이 너무 나쁘면 지능이 지식이 많을수록 반동적일 것입니다. 예를 들어 어떤 사람이 수영을 배우고 있는데 물에 들어가지 않고 옆에서 공부를 하고 있는데, 국가대표 코치가 '가르칠 수 없다면 물에 들어가 보는 게 어때? 내 코칭 역사 전체에서 부끄러운 일입니다. 내 교육 방법에 어떤 문제가 있습니까? 그는 '코치님, 요즘 관찰하고 있어요. 요즘 사람 살리는 법을 가르치실 때 수영도 가르치시나요?

103. 사람들이 움직이는 것을 보면 모두가 내 고객이 될 수 있습니다. 고객의 주머니에 있는 돈은 내 것이고, 내 제품은 그의 것입니다.

104. 마케팅: 상품에서 화폐로의 스릴 넘치는 도약.

105. 군자의 성품은 선함과 거짓됨이 다르지 않다.

가장 좋은 사람은 다른 사람의 시간과 돈을 함께 사용하여 일을 하는 데 능숙한 사람입니다.

106. 인간의 세계를 위한 와인 세 잔과 위대한 업적을 위한 차 한 주전자. 당신이 매일 누구와 어울리고, 차를 마시고, 마시고, 대화하고, 정신 활동을 하는지는 당신의 사고 패턴보다 크지 않을 것입니다. 기업과 개인의 가장 큰 한계는 고정관념이다.

107. 운명을 바꾸는 가장 좋은 방법은 행운을 가진 사람들과 친구를 사귀고 좋은 팀에 합류하는 것입니다.

108. 하늘과 땅이 영원히 존재하는 이유는 스스로 생기지 않기 때문이다.

109. 관계는 힘이다. 섹스하자! 21세기에 나의 부, 나의 성취, 나의 경력은 모두 내가 관계를 맺는 사람의 수, 누구와 관계를 맺고 있는지, 그리고 관계의 정도에 달려 있습니다.

110. 미국 어렸을 때부터 아버지의 일을 이어받은 묘지 관리인이 있었는데, 어느 날 통계를 냈는데 그 결과 더 성취도가 높고 영향력이 더 큰 사람이 더 잘했다는 것을 알게 되었습니다. 최소한 250명이 넘는 사람들이 찾아와 꽃을 보내고 묵념을 했는데, 이는 그 사람의 대인관계가 양호하다는 것을 의미한다.

111. 5번 정도 돌아다니면 대통령을 볼 수 있다. 행동 변화, 의사소통 방법. 주변 사람들을 무시하지 말고, 솔선해서 소통하고 친구를 알아가세요. 하나에는 둘, 셋에는 둘, 사업에는 셋...

112. 나라는 말 한마디로 나라를 망칠 수 있다.

113. 상대방이 나에게 어떻게 반응하느냐에 따라 의사소통의 질이 달라집니다.

114. 의사소통 능력: 고개 끄덕이기, 미소 짓기, 듣기(주의 깊게 듣기), 응답하기, 메모하기(기억하지 말고 염두에 두기).

115. 기업간 경쟁은 결국 정신상태의 경쟁이다.

116. 많은 사람들이 배우고 싶어하지만 연습은커녕 복습도 꺼리므로 쓸모가 없습니다. 공부가 쓸모없다는 것이 아니라, 내가 쓸모없다고 해서 공부가 쓸모없다는 것이다. (배운 것을 실천해야 합니다)

117. 창과 방패 이야기에서 질문한 사람은 가장 흥미가 없습니다. 창은 창의 기능이 있고, 방패는 방패의 기능이 있다고 생각하게 됩니다. (창과 방패를 겸비한) 탱크의 역할이 나왔습니다.

118. 의사소통의 대가가 전하는 한 마디: 질문이 답이 아닙니다. (세 가지 행동의 가치는 3천만 달러입니다!)