직접판매법은 언제 제정되었나요?

지난 9월 10일, 업계 관계자들이 '직접판매 입법의 시발점'으로 알려진 '직접판매 규제 심포지엄'이 샤먼 16개 외자기업과 광동순 푸젠푸롱에서 열렸다. God, Dalian Zhenao, Beijing New Times 등 6개 내자 기업이 회의에 초대되었습니다.

회의 전 참관인의 예상대로 직접판매법의 접근원칙이 이번 회의의 핵심 의제가 됐다.

직접판매법 공포 이전의 민감한 시기로 인해 이날 회의에 참석한 상공부와 직접판매업체 대표들은 절제된 태도를 유지했다.

이에도 불구하고 간담회 이후 새로운 소식이 나오며 '직접판매법'의 '구축'이 막연하게 그 본보기를 보여주고 있다.

연초 우리나라가 '직접판매법'을 제정한다는 소식이 나온 이후, '직접판매법'이 어떤 진입기준을 정할지가 관심사로 떠올랐다. 모든 계층. 샤먼회의 이전에는 외국인 투자가 먼저이고 국내 투자가 꼴찌라는 말이 통했다. 이는 국내 직접판매업체와 외자회사 간 자본규모 및 표준화 측면에서 여전히 큰 격차가 있기 때문이다.

그러나 샤먼회의에서는 직접판매입법의 '내외차이' 원칙이 먼저 '내외일치' 원칙으로 대체됐다. 이 소식은 많은 국내 직접판매업체들에게 희소식입니다. 그러나 이들 기업은 내부와 외부의 구분이 없다고 해서 진입 장벽이 낮아진 것은 아니라는 사실을 곧 깨달았다.

중국보건의료협회 부사무총장 지아 야광(Jia Yaguang)은 "직접판매법은 내부 및 외부 일관성의 원칙을 채택하고 있지만 초안 내용으로 볼 때 국내 기업은 직접 판매의 봄을 맞이하지 마십시오."

이번에 직접 판매를 허가받은 기업은 다음과 같은 엄격한 지표를 충족해야 한다고 보고됩니다. 등록 자본금은 미화 1천만 달러 이상이어야 합니다. 외국인 투자 기업은 3년 이상의 해외 직접 판매 관리 경험이 있어야 하며, 신청 당시 처음 3년(연속) 동안 기업의 누적 매출액이 해당 조직의 세계 직접 판매 연합(World Direct Selling Alliance) 회원이어야 합니다. 5억 위안, 기업은 2천만~3천만 위안의 보증금을 지불해야 하며, 기업은 상점, 공장을 보유해야 하며 자체 제품 등만 판매할 수 있습니다.

우한 과라나 회장 장화는 회의 후 언론에 "현재 외국인 투자로 전환한 티엔스를 제외하고는 3년 연속 누적 매출 5억 위안을 달성한 국내 기업이 없다"고 말했다. 이 초안에 따르면 규정에 따르면 국내 기업은 조건을 충족하지 못한다”고 업계 관계자는 원칙적으로는 '내외적 일관성'이 확인됐지만 기준점을 설정하는 것이 부담스럽다고 지적했다. 너무 낮으면 새로운 피라미드 계획이 시작될 것입니다. 뜨거운 직접 판매 법안은 원래 생각했던 것보다 더 엄격해질 것입니다. 이러한 일반적인 전제 하에서는 외자기업이 여전히 주도권을 잡아야 합니다. 그런데 걱정스러운 것은 이 기준으로 따지면 국내 직접판매업체들이 직접판매권을 획득하기 전까지 어떻게 살아남을 것인가 하는 점이다.

에이본, 암웨이, 메리케이 등 대형 외자 직접판매업체들이 모두 생활화학 업종에 종사하기 때문에 사람들은 흔히 화장품을 직접판매의 주요 상품으로 분류한다. 그러나 최근 에이본 사장 종 빈시안(Zhong Binxian)의 중국 방문 주요 목적 중 하나가 에이본의 헬스케어 제품을 중국 시장에 홍보하는 것이었음을 주목할 필요가 있다.

또 다른 거대 기업인 암웨이(Amway)는 최근 몇 년간 중국에서 헬스케어 제품에 초점을 맞추고 일상용 화학제품에는 초점을 맞추지 않는다는 인상을 줬다. 건강 관리 제품 산업의 점진적인 인기는 부인할 수 없는 사실입니다.

이번 샤먼 직판 세미나에는 건강식품을 주요 제품으로 하는 국내 기업 4개가 있었고, 외국 직접판매 경력을 가진 몇몇 신생 기업도 건강식품 판매에 주력했다. 최근에는 에이본이나 암웨이 등 많은 국내 화장품 회사들이 헬스케어 제품 분야에 진출하기 시작했다. 직접판매법이 발전함에 따라 건강식품회사는 점점 더 활발하게 활동하는 새로운 세력이 될 것으로 믿어집니다.

실제로 직판 시장이 곧 열릴 예정이며, 직판 모델에 가장 적합하다고 판단되는 제품은 주로 건강식품, 건강기구, 생활화학제품, 미용화장품 등이다. .

직접 판매 모델은 소매 형식 중 하나로 일부 산업, 특히 건강식품, 생물학적 제품 등에서만 가치가 있다고 생각합니다. 아직 규모가 커지는 산업에 대한 관심이 마케팅 수준에 도달하지 못했습니다.

비교하면 직판매법 공포 이후 화장품 시장에 미치는 영향은 크지 않은 것으로 보인다.

직판매법 입법 진행에 대해 많은 화장품 업체들이 큰 우려를 표하고 있으며, 에이본, 암웨이, 메리케이 등 화장품 업체들이 참여하고 있지만, 현 상황으로 보면 '직판매법' 이후에도 '가 공표된다면 국내 화장품 시장 판도에 큰 영향을 미칠 것으로 보인다.

화장품 시장에서는 프록터앤드갬블(Procter & Gamble), 유니레버(Unilever) 등 다국적 거대 기업 등 전통 기업이 이미 중국 시장의 절반을 점유하고 있으며 이들의 마케팅 방식과 채널도 점점 성숙해지고 있다고 마케팅 전문가들은 분석한다.

이외에도 시장점유율을 나누기 위해 데일리케미칼 분야에 뷰티·미용 전문기업들이 진출하는 경우가 늘고 있다. 이 경우 화장품 회사가 직접판매를 확대할 여력은 더 이상 크지 않다.

P&G의 중국 매출은 150억 위안을 넘어섰고, 그 지배력은 오랫동안 에이본과 암웨이가 따라오지 못한 수준이다. 에이본은 '직접판매법'이 공포되기 전부터 이미 독점 판매점 개설을 통해 새로운 마케팅 모델을 개발해 직접판매에 더 많은 에너지를 쏟을 가능성은 낮았다. 암웨이가 건강제품 분야에 대한 관심을 줄이고 화장품 사업을 본격적으로 발전시킬 것이라고 상상하기도 어렵다.

뉴스킨, 메리케이 등 국내 일부 업체가 합류하기는 하지만 화장품 시장은 당분간 예전의 모습을 유지할 것으로 보인다.