멜라토닌의 마법같은 광고 슬로건을 정말 이해하고 계신가요?

이번 주 데데 대학교 온라인 수업은 광고 슬로건에 대한 나의 이해를 뒤집어 놓았습니다.

이 광고 슬로건은 다들 익히 알고 계시고, 그야말로 마술적이라고 할 수 있을 것 같아요. 내가 이 제품의 이름을 말하는 한, 당신의 두뇌는 나와 마찬가지로 그 대사를 계속해서 외울 것이라고 믿습니다.

이 제품은 '멜라토닌'입니다. 어때요? 노래를 시작하셨나요?

"올해 명절에는 선물을 받지 않고, 멜라토닌만 선물로 받습니다." - 제대로 부르셨나요?

저는 이 광고 슬로건이 그저 끊임없는 세뇌를 통해 소비자들에게만 기억되는 또 다른 저속한 대명사일 뿐이라고 생각했는데, 유명 광고맨 동동강의 설명을 듣고서야 깨닫게 되었습니다. 내부에는 또 다른 미스터리가 있습니다.

당시 멜라토닌의 경쟁사는 온리1위와 태양신구액이었다. 아직도 그 인상이 남아 있는지 모르겠습니다.

멜라토닌은 다른 두 가지보다 어떻게 우수합니까? 먼저 이름을 살펴보겠습니다.

브레인 플래티넘은 '브레인'과 '플래티넘'이라는 두 단어로 구성됐다. 이 이름을 처음 들으면 우리의 뇌나 지능과 관련이 있다는 것을 알게 될 것입니다. "백금"은 매우 귀중한 금속이므로 이것이 높은 가치가 있음을 암시합니다. 따라서 제품명 멜라토닌 자체에는 이미 제품 기능성과 높은 가치라는 두 가지 힌트가 포함되어 있습니다.

이에 비해 Angli-1과 Helios는 무엇입니까? 무엇과 관련이 있나요? 누구나 직접적으로 생각할 수 있는 방법은 없습니다.

또 다른 예로 농푸천 광천수는 '광천수'라는 제품의 기능만을 드러낸 반면, '농푸천'은 브랜드명일 뿐 고농도의 힌트가 부족한 단점이 있다. 값.

앵글리-1과 헬리오스의 광고 슬로건을 살펴볼까요? 기억할 수 있나요? 어쨌든 기억이 나지 않습니다.

온라인으로 확인해 보니 두 가지 예가 있습니다.

이에 비해 멜라토닌은 “올해 명절 선물은 없고 멜라토닌만 선물로 받습니다”라고 하더군요.

처음 두 카테고리는 주로 제품의 효능을 강조하고 나면 누구나 강장제라는 느낌을 받게 됩니다. 즉, 보충제가 필요한 사람만 구매하면 됩니다.

멜라토닌의 광고는 이용자를 '보충제가 필요한 사람'에서 '선물이 필요한 사람'으로 확대했다.

Dongdong Qiang은 비즈니스 소스를 확장하려면 일반적으로 3M이라고 하는 세 가지 방법이 있다고 말했습니다.

(1) 더 많은 사용자:? 예를 들어, 멜라토닌은 "보충제가 필요한 사람들"에서 "선물이 필요한 사람들"로 사용자 기반을 확대했습니다. 이는 사용자 기반이 확대되었음을 의미합니다.

(2) 더 많이 사용: 더 많이 사용합니다. 예를 들어, 매번 더 많이 짜서 더 빠르게 사용할 수 있도록 치약의 입을 크게 벌리거나, 하루에 한 번이 아닌 일주일에 한 번 사용하거나, 멜라토닌이 "올해는 휴일입니다"라고 말하면 실제로 사용됩니다. 봄 축제나 중추절, 중추절에만 국한되지 않고 어떤 축제라도 사용할 수 있습니다. 이 세 가지 모두 사용자가 더 많이 사용할 수 있도록 해줍니다.

(3) 더 비싼 것: 지속적으로 업그레이드하고 더 비싼 것을 구입하세요. 예를 들어, 휴대폰이 업데이트되거나, 보험 중개인이 계속해서 보험 가입을 권장하는 방식이 선택됩니다.

'보충제가 필요한 사람'에서 '선물이 필요한 사람'으로 사용자를 확장하는 것은 단순한 판매 홍보가 아니라 더 높은 차원의 제품 포지셔닝에서 시작됩니다.

“올해 명절에는 선물을 받지 않고 멜라토닌만 선물로 받습니다.” 대금을 지불한 사람이 하는 말이 아니라, 선물을 받은 사람이 하는 말입니다. 그게 바로 그 고객의 고객입니다.

첫 번째 문장인 '올해는 선물이 없다'가 긴장감을 불러일으켰고, '멜라토닌만'이라는 답이 우여곡절을 겪었다. 언어는 기억하기 쉽고 기억하기 쉽습니다.

세뇌를 거듭하면서 '선물을 받는다'와 '멜라토닌'이 하나로 묶이게 되었고, 점차 선물을 주는 사람과 받는 사람 사이에 암묵적인 이해관계가 형성되어 양측 모두가 만족하는 선택처럼 느껴졌다. 그리고 그것은 사회적 화폐가 되었습니다.

게다가 "최고" 또는 "최적"이라고 말하는 것을 금지하는 광고법을 피합니다. 나는 직접적이고 강력한 "멜라토닌"만을 원한다고 말합니다.

이렇게 좋은 디자인이 없으면 강력한 세뇌만으로는 구매를 효과적으로 촉진할 수 없습니다. 예를 들어 Dongdongqiang이 Hengyuan Xiangyangyangyang의 예를 들었는데, 이 역시 기억에 남는 문장이지만 많은 사람들이 이 문장만 알고 있습니다. 슬로건은 그다지 좋지 않습니다. Hengyuanxiang이 무엇인지 명확하게 설명합니다. 말할 것도 없이, 나중에 Hengyuanxiang은 12간지 별자리를 모두 노래했는데, 이는 존재감을 증가시켰을 뿐이며 매출 증가에는 거의 관련이 없었습니다.

이와 유사한 우수한 광고 슬로건은 다음과 같습니다.

"장인이 만든 작은 차 냄비", "장인이 만든 작은 차 냄비"는 브랜드이자 제품 기능이며 "장인이 만든"입니다. 그리고 ""플래티넘"은 고가치의 의미를 직접적으로 의미하기도 합니다. 광고 슬로건에는 크고 작은 갈등과 우여곡절이 있어 기억하기 쉽습니다.

"청결을 사랑하고 한팅에 살아요" 또한 질문을 던지고 답을 내놓는다. 가치관은 '깨끗하다'.

'지식을 배운다'라는 자체 광고 슬로건을 얻는 것도 좋다. , 얻을 것이다'라고 하면 그렇게 간결하고 의미 있는 느낌은 없을 겁니다.

추천할만한 좋은 광고 슬로건이 있나요?