루저우 라오자오 십이지 기념 와인은 언제 시작되나요?

마오타이가 설날을 앞두고 신년 간지 와인 출시를 확정해 가격 통제의 어려움이 더욱 가중될 수 있다. 1월 22일, Moutai는 2018년 개띠 Moutai Zodiac Wine을 1월 29일 출시할 예정이며 가격은 1,699위안이라고 발표했습니다. 마오타이 4대 술인 마양몽키치킨의 현재 가격이 각각 병당 약 12,000위안, 15,000위안, 4,000위안, 2,900위안까지 치솟았다는 점도 주목할 만하다. 이에 업계 관계자는 마오타이주를 구하기 어렵고 제조사의 가격 통제가 미흡하고 단말기 가격이 폭등한 배경에서 마오타이주를 낚을 가능성이 높다고 지적했다. 출시 후 가격이 인상될 예정입니다. 그러나 성수기에는 개띠주 마오타이주(Moutai Zodiac Wine)의 터미널 가격이 부풀려지는 현상을 제조사들이 억제하지 못하면, 고가에 구매하고 고가에 판매하게 되어 실제 소비자가 박람회에서 와인을 구매하기 어렵게 된다. 가격이 하락하면 여론 측면에서 Moutai에 어느 정도 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

조디악 와인 출시 카운트다운

춘절을 앞두고 마오타이의 신제품 조디악 와인이 시장의 큰 관심을 끌었다. 1월 22일, Moutai의 공식 WeChat 플랫폼은 개년을 위한 Moutai Zodiac Wine의 출시 시간과 제품 출시 가격을 추가로 공개했습니다. Moutai의 내부 직원은 Beijing Business Daily 기자에게 개띠 해의 Moutai Zodiac Wine이 출시된 후 회사는 채널 관리 및 통제를 강화할 것이며 여전히 1,699위안의 가격 라인을 유지하는 데 중점을 둘 것이라고 말했습니다. 일.

마오타이 역시 조디악 와인 출시에 대해 상당히 조심스러운 모습이다. 회사는 판매율에 대한 시장의 우려에 대응하기 위해 이미 7일 전부터 '노령 무태·귀주 무태(개띠) 비율 실시에 관한 고시'(이하 '고시')를 발표한 바 있다. 개년 마오타이 와인 비율 지수는 월별 또는 분기별로 시행할 수 있지만, 시행할 경우 분기별로 누적 시행할 수는 없다고 지적했습니다. 분기별, 이번 분기의 누적 개 비율은 분기 중 어느 달에나 한 번에 시행될 수 있습니다. 개 해에 대한 마오타이 띠 와인의 비율 지표입니다. 분기별로 시행되지 않은 와인은 유효하지 않습니다. 승인되지 않은 전문점은 개띠 해의 무타이 와인과 매칭되지 않습니다.

관련 규정에 따르면 2018년 무타이 띠 와인 판매량은 전문점과 특판을 중심으로 전자상거래와 온라인 쇼핑 등을 통해 전년 수준을 유지할 계획이다. 소매. Moutai는 개띠 해에 Moutai Zodiac Wine의 지역 유통 시스템을 취소하고 모든 딜러가 공동으로 유통하게 됩니다. 동시에 Moutai는 전문점과 공인 대리점이 위치한 지역을 기준으로 월 단위로 Zodiac Wine의 수량을 할당합니다. 그 중 마오타이는 전용 매장 채널에 대해 위치한 지역(도, 현, 군)에 따라 매월 각 매장에 무타이 띠 술 20개, 15개, 10개를 할당할 예정이다. ; 현, 현) 각 가구에는 매월 15개, 10개, 5개의 개년 마오타이주가 할당됩니다. 또한 대련, 칭다오, 닝보, 샤먼, 심천은 성 성도의 기준을 따릅니다.

업계 분석가들은 마오타이 조디악 와인이 맞춤형 요구 사항을 갖춘 제품이기 때문에 제조사의 출하량이 개띠 해에 출시된 이후에는 매진이 불가피할 것이라고 말했다. 개띠해 마오타이 띠주를 기념주로 출시한 후 주로 투자금 수집 및 선물 판매 시장에 유입될 수 있습니다. 2017년 춘절 기간 동안 닭띠 마오타이주가 뜨거운 판매를 보인 것을 참고하면, 개띠띠주 역시 시장 부족 현상을 겪게 되어 일반 소비자들이 와인을 구매할 가능성이 낮아진다. 합리적인 가격으로.

조디악 시리즈의 가격이 폭등했다

사실 마오타이 조디악 와인 시장이 늘 호황을 누리던 것은 아니다. Moutai는 2014년부터 Jiawu의 말의 해, Yiwei의 양의 해, Bingshen의 원숭이의 해를 맞아 Moutai Zodiac Wine을 연속적으로 개발했으며, 2017년 닭의 해 Moutai를 출시했습니다. Moutai Zodiac Wine은 평균적인 시장 성과를 보였습니다. 업계 분석가들은 거시적 환경으로 볼 때 지난 몇 년 동안 주류 산업 전체가 조정기에 있었기 때문에 제품 인지도 측면에서 시장이 그다지 번영하지 않았고 소비자가 잘 알지 못했다고 말했습니다. 조디악 와인의 가치에 대해. 그러나 지난해부터 경제 환경과 소비가 업그레이드되면서 고급 주류가 회복세를 주도했고, Feitian Moutai가 시장 고지대를 점유하면서 Moutai 브랜드 가치의 회복을 주도했고, 이는 결과적으로 Moutai Zodiac에 거대한 시장 공간을 가져왔습니다. 분비액. 2017년 1월, 닭의 해 Moutai Zodiac Wine의 판매가 발표되었으며, 사전 판매 가격은 1,219위안/병, 공식 출시 가격은 1,299위안/병입니다.

출시 당일, 닭의 해 마오타이 띠 와인 판매량은 1,700만 위안을 초과했습니다. 이후 일부 채널의 재고가 부족하거나 공급이 부족하여 닭의 해 마오타이 띠 와인의 가격이 상승했습니다. 수탉은 한 번에 2,399위안/병까지 치솟았습니다.

닭의 해에 마오타이주가 인기가 높은 이유에 대해 한 마오타이 딜러는 마오타이의 이전 3대 와인의 판매 모델이 딜러 중에서 약 4개의 간지 와인 에이전트를 찾는 것이라고 밝힌 적이 있습니다. 닭의 해 마오타이주(Moutai Zodiac Wine)는 전자상거래 플랫폼과 전문점 판매 채널을 추가했습니다. 닭의 해 마오타이 조디악 와인이 출시된 날, 전자상거래 플랫폼은 일일 판매량 7톤 이상에 큰 기여를 했습니다. 또한, 닭띠 마오타이주 와인 제조사들의 출하량이 적어, 2017년 1월 출시 이후 시장이 점점 타이트해지고 있다. 닭의 해 마오타이주에 힘입어 마오타이주 시장이 확대되었고, 말, 양, 원숭이의 해 마오타이주 가격도 이에 따라 상승했습니다.

베이징 비즈니스 데일리 기자들은 말, 양, 원숭이의 해 모태 띠주 생산이 중단된 이후 제품의 희소성과 수집 가치가 급격히 증가한 것을 발견했습니다. Moutai의 공식 쇼핑몰에서는 원숭이해의 Moutai Zodiac Wine이 더 이상 판매 목록에 없습니다. 닭의 해 Moutai Zodiac Wine의 가격은 2,399위안입니다. 말의 해와 양의 해의 가격은 2,399위안(약 5,999위안)에 달하지만 마오타이 조디악 와인 3종은 모두 품절이다. 터미널 시장 소식에 따르면 말, 양, 원숭이, 닭의 4대 마오타이주 가격이 각각 병당 12,000위안, 15,000위안, 4,000위안, 2,900위안까지 치솟았습니다.

마오타이 조디악 와인의 가격이 폭등했지만 단 하나의 제품도 찾기 어렵고 시장에는 숨겨진 위험이 도사리고 있다. 개년의 마오타이 띠 와인과 관련하여 당위원회 서기이자 Moutai Group 총책임자인 Li Baofang은 2017년 업계 상황으로 볼 때 띠 기념 와인이 확산되는 추세라고 지적했습니다. 조디악 와인은 과잉, 과대광고, 가격 부풀림을 피하기 위해 합리적으로 개발하고 감독을 강화해야 합니다. 주류 마케팅 전문가 까이쉐페이(Cai Xuefei)는 마오타이를 찾기 어려운 배경에서 제조업체의 가격 통제가 미흡하고 단말기 가격이 폭등하면서 마오타이년 띠주가 시장에서 공급이 부족할 경우를 지적했다. 판매점의 가격이 부풀려지고 과잉 구매가 발생하면서 소비자들은 Moutai의 비효과적인 가격 통제를 비난하게 될 것입니다.

수량 조절과 가격 안정이 여전히 관건

Moutai 외에도 Wuliangye, Yanghe, Luzhou Laojiao, Langjiu 등 많은 와인 회사도 출시했다는 점은 언급할 가치가 있습니다. 개띠의 해 와인 제품이 시장을 장악합니다. 데이터에 따르면 Wuliangye의 2018년 개(개) 기념 와인이 정저우에서 출시되었으며 이 제품은 고급 선물 와인의 ​​수집가 버전으로 자리매김했습니다. Yanghe는 2018년 개 해 "태평개" 띠를 출시했습니다. 와인; Luzhou Laojiao는 고급 맞춤형 새해 축하 와인을 컨셉으로 하는 "Luzhou Laojiao 2018 설날" "Gou Youcai Wine"을 출시했습니다. Langjiu는 처음으로 Blue Flower Lang이라는 두 가지 제품을 공식 출시했습니다. ·오쑤 개띠 기념주(750ml)와 푸왕개띠 특별 기념주(1.5L), 진 브랜드 마오타이젠주(Moutai Zhen Liquor)가 2018년 '오쑤십이지대홍제단'을 출시했다. 개 기념주'; 국태주가 국태 국가선물(무석개년) 10파운드 대형 제단 등을 출시했습니다.

“조디악 와인은 주류의 세분화된 카테고리로 오랫동안 주류 시장에 존재해 왔지만 이 카테고리가 본격적으로 인기를 얻은 것은 최근 2년 정도다. 회사는 일반적으로 컬렉션 및 선물 시장의 특정 소비자 그룹을 대상으로 한정된 수량의 조디악 와인을 공급하기로 결정합니다. 조디악 와인 제품이 시장에서 입지를 확보하려면 주류 회사가 높은 브랜드 가치와 효율성을 갖추어야 합니다. 제품을 보증하고 제품을 소비자에게 전달하는 채널 관리 및 제어 기능 상당한 투자 가치와 부가가치 속성 많은 와인 회사가 개띠 와인을 출시했지만 Moutai 띠 와인은 여전히 ​​업계에서 가장 큰 영향력을 갖고 있습니다. "라고 Cai Xuefei가 지적했습니다.

마오타이 개년 십이지주의 향후 발전에 대해 Zhuopeng Strategy 회장 Tian Zhuopeng은 올해 고급 주류 시장이 계속해서 개선되고 있으며, 마오타이 개년 십이지신 와인은 더욱 부족하다고 분석했습니다. 따라서, 이 제품에 대한 소비자 수요가 매우 타이트하고, 수집가가 많아지고, 투자 시장이 더욱 커질 것으로 예상됩니다. 마오타이주의 현재 시장 인기를 바탕으로 개년 터미널 채널에서 마오타이주 가격 인상 가능성은 1,699~2,699위안 사이입니다.

“개해에 Moutai Zodiac Wine을 출시한 후에도 가격 통제 측면에서 Moutai는 여전히 자체 온라인 판매 플랫폼과 오프라인 채널 전반을 통해 가격 통제를 강화해야 하며 Moutai는 시장 수요에 주의를 기울이고 적응해야 합니다. 실시간으로 공급량을 조정합니다.