경쟁 협상에는 두 번째 견적이 필요합니까? 입찰서의 견적을 직접 채택할 수 있는 사람은 누구이며, 최저 가격을 제시한 사람은 누구이며, 채택할 수 없는 사람은 누구입니까?

정부조달 경쟁협상 과정에 따르면 일반적으로 3가지 견적이 있을 수 있는데, 하나는 입찰서에 기재된 입찰자의 견적이고, 두 번째 견적은 전문가 그룹이 문제가 있다고 판단한 후이다. (이 견적은 일반적으로 모든 입찰자의 의견을 구합니다. 제출해야 할지 말지?) 전문가 그룹이 모든 질문을 명확히 하고 입찰자가 전문가 그룹이 제기한 요구 사항에 대한 서면 설명 또는 약속을 제공한 후 전문가 그룹은 모든 입찰자가 작성한 마지막 견적이 입찰자의 최종 견적이 됩니다(박람회 기간 동안 모든 입찰자가 동시에 견적해야 함). 낙찰자는 입찰서에 합의된 내용에 따라 달라집니다. 공개 입찰을 경쟁 협상으로 변경하기로 한 기관의 결정. 최저가격 방식을 채택할 경우에는 가장 낮은 가격을 제시한 입찰자가 낙찰되며, 전문가가 종합평가 방식을 통해 최고 점수를 획득한 입찰자가 최고 점수를 획득한 입찰자가 낙찰됩니다. 경쟁협상의 본질은 '입찰협상'에 중점을 두고 조달계약의 주요조건을 확정하는 과정이다. 즉, 구매자 또는 대리점은 여러 공급업체와 여러 차례 협상을 진행하는 동시에 상품의 제조업체, 브랜드, 기술 사양, 공급, 운송, 설치, 디버깅 및 애프터 서비스, 거래 조건, 기타 관련 이용 약관과 같은 계약 요소를 완전히 이해하는 기술입니다.

경쟁교섭의 정의

경쟁교섭이란 구매자 또는 조달기관이 3개 이상의 공급업체를 직접 초청하여 조달사항에 대해 협상하는 방식을 말한다.

경쟁협상은 독립적인 조달방식으로 정부조달사업에서 입찰방식 외에도 다양한 분야에서 널리 활용되어 왔으며, 이 방식은 경쟁력, 경제적 이익, 이익의 원칙을 가장 잘 반영할 수 있다. 조달은 공정성의 원칙에 기초한 방식이며, 정부조달에 관한 국제규칙에 의해 확인되어 모든 국가에서 공통적으로 채택하고 있는 방식이기도 하다. 그러나 실제 운영에서는 입찰 업무를 전문으로 하는 동료들이 경쟁 협상에 대해 의구심을 표현하는 경우가 많습니다. 주로 경쟁 협상을 통해 구매할 때 이 방법이 간단하고 운영하기 쉽지만 종종 실패한다는 느낌을 받는다고 생각하기 때문입니다. 이런저런 문제가 발생하면 프로젝트 실행이 원활하지 않거나, 조달 효과가 뚜렷하지 않거나, 조달 단위가 만족하지 않아 결과가 비생산적인 경우가 많습니다.

경쟁 협상의 주제

조달 프로젝트에서 협상은 구매자 또는 대행사와 공급자가 조달 조건에 대해 상호 만족스러운 합의에 도달하는 과정을 의미합니다. 따라서 경쟁협상이란 구매자나 대리점이 3개 이상의 공급업체와 협상을 거쳐 최종 공급업체를 결정하는 조달입찰 방식을 말한다. 다음 링크는 경쟁 협상의 요소를 구성함을 알 수 있습니다.

1. 협상 대상: 조달 활동에서 권리를 향유하고 의무를 지는 당사자, 즉 구매자와 공급자, 구매 대행업체여야 합니다. (중앙 구매 대행사 포함)

2. 주최자: 구매자 또는 구매 대행사가 구성해야 합니다.

3. 참가자: 여러 공급업체가 참여해야 합니다(일반적으로 3)

4. 프로세스는 협상을 통해 수행되어야 합니다.

5. 결과: 협상에 참여한 공급업체 중에서 거래를 완료할 공급자가 결정됩니다.

경쟁 협상 적용 조건

경쟁 협상 사용 조건은 크게 두 가지 측면으로 구성됩니다. 하나는 적용 범위이고 다른 하나는 적용 상황입니다.

경쟁 협상 적용 범위: 조달 대상이 주로 상품 또는 서비스를 가리킨다.

경쟁 협상 적용 상황: ​​특정 조건 하에서 발생하는 경우 4가지 상황에만 적용 가능 이러한 상황이 발생하는 경우 법률에 따라 공개입찰 및 조달방식을 더 이상 사용할 수 없으며, 이 법에 따라 경쟁협상 방식을 사용하여 조달할 수 있습니다.

적용 가능한 조건은 주로 다음과 같습니다.

1. 입찰 후 공급업체가 입찰하지 않거나 적격 입찰이 없거나 재입찰이 성사되지 않은 경우. 세 가지 상황이 있습니다. 첫째, 입찰 후 공급업체 입찰이 없습니다. 둘째, 입찰 후 유효한 입찰 공급업체가 3개 이상의 법적 제한에 도달하지 않았거나, 입찰 공급업체가 3개 이상이지만 그 중 3개 미만입니다. 세 번째, 또 다른 재입찰이 이루어지지 않고 재입찰이 확정될 수 없습니다.

2. 기술이 복잡하거나 특수하여 세부 사양이나 구체적인 요구 사항을 결정할 수 없습니다. 주로 조달 대상의 기술적 내용 및 특수성으로 인해 구매자가 해당 상품의 세부 사양을 결정할 수 없거나 소프트웨어 시스템의 개발 및 설계와 같은 서비스에 대한 구체적인 요구 사항을 결정할 수 없음을 의미합니다.

3. 입찰에 소요되는 시간이 사용자의 긴급한 요구를 충족할 수 없습니다. 공개입찰은 조달주기가 길기 때문에 예상치 못한 요인(적법한 상황)이 발생하여 긴급조달이 발생한 경우, 구매자는 공개입찰 방식에서 규정한 절차에 따라 필요한 물품 및 서비스를 확보할 수 없습니다.

4. 총 가격은 미리 계산할 수 없습니다. 조달 대상이 독특하고 복잡하여 이전에 구매한 적이 없으며 비용 정보가 거의 없어 총 가격을 미리 계산할 수 없습니다.

경쟁 협상의 특징

경쟁 협상의 본질은 '입찰 협상'에 중점을 두고 조달 계약의 주요 조건을 확정하는 과정이다. 즉, 구매자 또는 대리점은 여러 공급업체와 여러 차례 협상을 진행하는 동시에 상품의 제조업체, 브랜드, 기술 사양, 공급, 운송, 설치, 디버깅 및 애프터 서비스, 거래 조건, 기타 관련 이용 약관과 같은 계약 요소를 완전히 이해하는 기술입니다. 협상을 위해서는 협상가가 판단, 전략 및 관련 상식을 종합적으로 사용해야 합니다. 따라서 경쟁협상에서는 단순히 조달문서를 교환하는 것뿐만 아니라 조달계획의 세부사항에 대해 구매자 또는 조달기관과 공급자가 대면하여 논의하는 것이 필요하다.

입찰 및 조달 대상의 특성에 비해 경쟁 협상 조달 대상의 특성은 명백히 극단적입니다. 한편으로 조달 대상에는 특별한 설계자 또는 특별한 시장 경쟁 조건이 있습니다. 형성되는 경우가 드물고 가격을 결정할 수 없기 때문에 조달 대상의 제조, 공급, 서비스 비용에 대해 구매자 또는 조달 기관과 공급자가 서로 다른 평가 방식을 취하게 되므로 이에 더해 필연적으로 협상 방법을 사용하게 됩니다. 한편, 조달 대상은 너무 일반적이며, 일반적으로 시장 경쟁이 너무 성숙하여 노후화에 가까워지고 있으며, 이 경우 구매자 또는 조달 기관은 조달 대상과 더 이상 비교할 수 없습니다. 선택의 내용은 가격, 서비스 등의 요소를 보다 이상적으로 만들기 위한 협상을 통해서만 이루어집니다. 어떠한 물류 상황에서도 다수의 공급업체가 참여하여 경쟁적 접근 방식이 채택되며, 여러 차례의 협상과 견적을 통해 협상 과정에서 다양한 조달 요소와 내용 세부 사항을 완전히 분석하고 논의하고 조정할 수 있습니다. 전체 패키지를보다 유리한 가격으로 제공하십시오.

경쟁 협상 운영

(1) 준수 원칙

경쟁 협상을 통해 구매할 때는 먼저 정부 조달의 일반 원칙, 즉 개방성과 투명성, 공정한 경쟁, 공정성 및 선의의 원칙과 동시에 다음 원칙도 준수해야 합니다.

1. 협상은 적절한 경쟁을 보장해야 합니다. 구매자 또는 구매 대행사는 효과적인 경쟁을 보장하기 위해 여러 공급업체(3개 이상)와 협상해야 합니다. 이 원칙에 따라 협상에 참여하는 공급업체는 유효한 자격을 갖춘 공급업체여야 합니다(유효한이란 주로 구매자가 제안한 상품 및 서비스에 대한 조달 요구 사항을 충족하고 협상 조건을 충족하는 공급업체를 의미함).

2. 공정성의 원칙. 이는 협상 문서에 명시된 협상 조건에 차별적인 조건이 있어서는 안 되며, 협상에 참여하는 모든 공급업체는 협상 과정에서 공정하게 대우받아야 함을 의미합니다. 구매자 또는 조달기관은 협상문서에 실질적인 변경이 있는 경우에는 공급자를 차별해서는 안 되며, 협상팀은 협상에 참여하는 모든 공급자에게 서면으로 통보해야 하며, 공급자의 배제는 협상서에 규정된 기준에 따라야 한다. 협상 문서.

3. 비밀유지 원칙. 구매자 또는 조달 기관과 특정 공급자 간의 협상은 비밀로 유지되어야 합니다. 협상 당사자는 상대방의 동의 없이 협상과 관련된 기술 정보, 가격 및 정보를 다른 사람에게 공개해서는 안 됩니다.

4. 평가기준과 평가절차의 원칙을 사전에 공개한다.

이는 협상이 시작되기 전에 협상 평가 기준 및 평가 절차를 미리 수립해야 한다는 의미이며, 공급업체의 협상 계획을 평가할 때 사전에 발표된 평가 기준 및 평가 절차에 따라 평가 기준 및 평가 절차가 수행되어야 한다는 의미입니다. 평가 과정의 주관성을 피하기 위해.

(2) 기본 절차

1. 협상팀을 구성합니다. 협상단은 구매자와 관련 전문가 중 홀수인 3인 이상의 대표로 구성되며, 전문가 수는 전체 구성원의 3분의 2 이상이어야 한다.

2. 협상 문서를 작성합니다. 협상 문서에는 협상 절차, 협상 내용, 계약 초안 조건, 거래 평가 기준 등이 명시되어야 합니다.

3. 협상에 참여하도록 초대할 공급업체 목록을 결정합니다. 협상팀은 공급업체 목록 중 해당 자격을 충족하는 공급업체를 3개 이상 협상에 참가할 수 있는 공급업체로 결정하고 협상 문서를 제공합니다.

4. 협상팀 전원은 단일 공급업체와 개별적으로 협상을 진행합니다. 협상 중에 협상 당사자는 협상과 관련된 다른 공급업체의 기술 데이터, 가격 및 기타 정보를 공개해서는 안 됩니다. 협상 문서에 중대한 변경이 있는 경우, 협상팀은 협상에 참여하는 모든 공급업체에 서면으로 통보해야 합니다.

5. 거래 공급업체를 결정합니다. 협상 후 협상팀은 협상에 참여하는 모든 공급업체에게 지정된 시간 내에 최종 견적을 요구해야 합니다. 구매자는 조달 요구 충족 원칙에 따라 협상팀이 제안한 거래 후보 중에서 거래 공급을 결정해야 합니다. 동일한 품질과 서비스, 최저 견적을 제공하고 협상에 참여한 모든 미결 공급업체에게 결과를 통보합니다.

경쟁 협상의 장점 분석

경쟁 협상은 입찰을 통해 조달 목표를 달성하기 어려운 특정 조건에서 채택되는 특별한 조달 방법입니다. 이 방법에는 분명한 장점과 단점이 있습니다. 장점을 적절하게 활용하고 단점을 피해야만 조달 목표를 보다 효과적으로 달성할 수 있습니다.

경쟁 협상의 장점은 주로 다음과 같습니다.

1. 특수 사양의 상품 조달의 경우 제조업체가 많지 않고 때로는 한 개 또는 몇 개만 운영되는 경우도 있습니다. 경쟁은 대상이 적을 경우 협상을 통해 거래를 확정하는 것이 더 합리적입니다.

2. 구매한 상품의 완성도가 높고 시장 요소가 매우 투명한 경우 경쟁 협상 방법을 사용할 수 있습니다. 조달 절차를 단순화하고 효율성을 향상시킵니다.

3. 특정 측면에서 긴급하게 필요한 자재 및 서비스를 적시에 조달하는 데 도움이 됩니다.

4. 모든 조건의 내용과 세부 사항을 통해 적절한 가격과 일관된 합의를 보다 쉽게 ​​얻을 수 있습니다.

5. 공급업체의 과거 성과를 고려하여 적절한 대상을 선택하여 조달 안전을 보장하고 조달 위험을 방지할 수 있습니다.

6. 정책 목표 달성 또는 상호 조건 적용에 도움이 됩니다.

경쟁 협상의 단점 분석

경쟁 협상의 주요 단점은 다음과 같습니다.

1. 무제한 독점 협상은 제조업체의 가격 인상을 쉽게 유발할 수 있습니다.

2. 자유 경쟁 정신을 침해하고 기업의 신뢰를 조장하여 가격을 독점하며 산업 및 상업의 발전을 방해하는 행위

3. 참가자 또는 운영자 간의 사기.