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Zhou Chengjian: 농부에서 억만장자로

36세의 Zhou Chengjian은 직원이 3,000명이 넘고 자산이 1억이 넘는 회사의 소유주입니다. 이 성공적인 젊은 기업가는 10년 전만 해도 평범한 농부였습니다.

재단사로 일하면서 배경이 없는 많은 민간 기업가와 마찬가지로 Zhou Chengjian은 자신의 노력으로 원시적 자본 축적을 완성했습니다. Zhou Chengjian은 절강 성 원저우 Qingtian County의 Shikengling이라는 마을에서 태어났습니다. 그는 대대로 내려오는 빈곤의 운명을 없애기 위해 어려서부터 재봉술을 배웠다.

1986년, 막 스무 살이 된 Zhou Chengjian은 생계를 꾸리기 위해 원저우에 왔습니다. 더럽고 힘든 일을 다 했고, 사흘 밤낮을 기차 위에 서서 하루에 한 끼만 먹으며 살아갔다. 몇 년 동안 열심히 일한 끝에 한 푼도 아끼지 않고 현지 Miaoguosi 의류 전문 시장에 들어가서 낮에는 옷을 팔고 밤에는 옷을 만들며 하루 16시간 이상 일했습니다. Zhou Chengjian에게는 1992년에 마침내 자본을 확장할 기회가 찾아왔습니다.

그해 복건성 석시에서 온 윈드 브레이커와 재킷이 회오리바람처럼 온주 시장을 휩쓸었다. 한번은 북동부 사장이 그에게 300개를 주문했는데, 이는 작은 작업장치고는 확실히 큰 금액이었다. 제품의 품질이 좋아서 손님들이 속속 찾아왔고, 주문량이 300개에서 수천 개로 늘어났다. 그 후 나는 수백만 달러를 벌었습니다. 이런 식으로 그는 처음에 자본의 원시적 축적을 완성했습니다. 수백만 달러로 Zhou Chengjian은 만족하지 않았습니다.

수년간 시장에서 열심히 일한 결과 그는 비즈니스 경험과 예리한 눈을 갖게 되었습니다. 당시 원저우의 의류 산업은 대부분 비슷한 스타일의 양복을 생산했고, 몇몇 외국 캐주얼 의류 브랜드가 원저우에 막 등장했습니다. Zhou Chengjian은 캐주얼 의류가 시장 잠재력이 크다고 느꼈기 때문에 보유 자금을 사용하여 매장을 설립했습니다. 캐주얼 의류의 경우 자체 브랜드인 Meters Bangwei도 보유하고 있습니다. 이 제품은 노동자 계층을 대상으로 하며 적은 이익을 구현하지만 빠른 회전율을 구현합니다.

가상 운영을 통해 자본을 빠르게 확장한 결과, 불과 5년 만에 Zhou Chengjian의 자산은 백만에서 수억으로 빠르게 늘어났고, 부자가 되는 비결이 있었습니다. 자신의 말로 정리하자면, 닭을 빌려 알을 낳고, 그물을 빌려 고기를 잡는 가상 경영 방식을 사용했다. 공장이 건설된 후 Zhou Chengjian은 마음대로 쓸 수 있는 돈이 거의 없었습니다.

소규모 민간기업이라 은행에서 대출을 받기가 어렵다. 절박한 마음에 그는 자금 부족을 보충하기 위해 외부 힘을 사용하려고 생각했습니다. 생산 측면에서 그는 OEM 생산 전략을 채택하고 일류 생산 장비와 표준화된 관리를 통해 광동 및 장쑤에 있는 60개 이상의 국유 및 합작 의류 가공 공장과 장기적인 협력 관계를 구축했습니다. 현재 Bangwei를 위해 생산하는 회사는 전국에 60개 이상이며, 연간 생산량은 800만 벌입니다. Zhou Chengjian이 이 모든 회사에 직접 투자하면 최소 3억 위안이 소요될 것입니다.

시장 점유율을 확대하기 위해 Zhou Chengjian은 프랜차이즈 체인 운영 전략을 채택했습니다. 즉, 회사는 프랜차이즈 권리를 프랜차이즈 매장에 양도하고 프랜차이즈 매장은 Bangwei의 상표, 상호, 서비스 방법을 사용해야 합니다. 등을 제공하고 있으며, 회사는 일정한 가맹비를 지급합니다. 이 방법은 효과가 매우 좋아 전문점 수가 매년 50개 정도씩 늘어나는 추세다. 현재 전국에 500개가 넘는 방웨이 매장이 있는데, 지난해 회사 매출이 5억 위안을 넘었다. 이렇게 많은 매장이 자체 투자를 하려면 1억5000만~2억 위안이 필요할 것이다. 수억의 자산을 보유한 Zhou Chengjian은 여전히 ​​수수하게 옷을 입고 소박한 삶을 살고 있으며 농부로서의 본성을 유지하고 그가 번 돈을 모두 제품 디자인과 브랜드 관리에 투자합니다. . 그는 회사의 브랜드 기획과 운영을 위해 국제 전문 기업을 고용해 기업을 상장시키는 등 향후 5년 내에 가상 관리를 활용해 회사가 조속히 법인 거버넌스라는 현대적 기업 단계에 진입해 기업의 성장을 이룰 수 있도록 할 계획이다. 브랜드 인터내셔널.

올해 초 그는 정보 기반 물류 센터와 레저 산업 디자인 마을을 짓기 위해 총 1억 위안이 넘는 투자로 상하이 푸동의 부지 160에이커를 구입했다. 그리고 그는 또한 중국 의류 업계 최초의 연례 우수 인물 선정에서 '가장 성취한 기업가'라는 칭호를 획득했습니다.