Metersbonwe, Heilan House, Red Dragonfly를 방해하는 요인은 무엇입니까?

저자 | 궈판위

또 다른 기업가가 다음 세대에게 바통을 넘겼습니다.

12월 16일, 저장홍잠자리신발유한회사(이하 '빨간잠자리')는 회사 사장 치안진보가 사장직 사임을 신청했다고 밝혔다. Qian Jinbo가 지명한 후 Red Dragonfly 이사회는 Qian Fan을 회사의 새 사장으로 임명했습니다.

Qian Jinbo는 Red Dragonfly의 창립자이며 그의 후계자 Qian Fan은 1987년에 태어난 Qian Jinbo의 아들입니다. 이번 발표에 따르면 첸진보는 사장직을 사임한 후에도 레드드래곤플라이의 회장, 이사, 이사회 전략투자위원회 위원장, 이사회 추천위원회 위원직을 계속 맡게 된다.

공개된 정보에 따르면 치안판은 2011년 졸업 후 레드 드래곤플라이에 합류해 다양한 포지션을 로테이션하기 시작했다. Red Dragonfly가 발표한 공식 발표에 따르면 Qian Fan은 한때 Red Dragonfly 화동 지점 부총경리, Shanghai Naishite Trading Co., Ltd. 총경리를 역임했으며 현재는 부회장, 이사 및 부사장을 맡고 있습니다. 고추잠자리. 이번 발표에 앞서 Qian Fan은 언론과의 집중 인터뷰를 통해 Red Dragonfly가 디지털 혁신과 브랜드 리뉴얼을 탐구하도록 이끌었던 일련의 계획과 이니셔티브를 설명했습니다.

고추잠자리 뿐만 아니라 최근에는 80~90년대 이후 세대와 함께 성장한 많은 의류 브랜드들이 기업 경영권 인수를 겪게 됐다.

기업 창업자들이 나이가 들수록

, 이 의류 회사가 집중적으로 인수된 이유 중 하나: Metersbonwe, Heilan Home, Red Dragonfly 및 기타 회사는 모두 1990년대 중반에 설립되었으며 대부분의 회사 창립자는 1960년대에 태어나 현재 60년대.

또 다른 피할 수 없는 현실은 한때 젊은 세대를 사로잡았던 이러한 브랜드가 이제 점차 젊은 층의 매력을 잃어가고 있다는 것입니다. 브랜드 갱신의 희망은 교체에 달려 있습니다.

그러나 복잡한 대내외적 과제에 직면한 상황에서 경영진 교체가 효과적일 수 있을까?

고추잠자리가 공개한 정보에 따르면 치안판은 공개 데뷔 이후 '변화'라는 단어와 밀접하게 연관되어 있다. 2018년 11월, 레드 드래곤플라이가 안젤라베이비를 패션 대변인으로 공식 발표한 기자간담회에서 치안판은 브랜드 업그레이드 전략의 리더로 처음으로 대중의 눈에 띄었습니다.

당시 큰 인기를 끌었던 안젤라베이비를 대변인으로 기용한 치안판과 레드 드래곤플라이의 목적은 자명하다. 이미 성숙해 보이는 브랜드에 더 젊은 색깔을 불어넣겠다는 것 - 공식 출시 메시지에서 , 고추잠자리도 젊음, 여가, 거리라는 세 가지 방향을 언급했다. 서명된 대변인과 함께 채널에도 변화가 있다. 새 대변인의 공식 발표와 동시에 레드드래곤플라이는 알리바바 그룹과의 새로운 소매 전략 협력 소식도 발표했다.

올해 Qian Fan은 Red Dragonfly Group의 부사장으로 승진했습니다. 동시에 회사는 새로운 소매 부서를 설립했습니다. 후임자가 회사의 혁신을 촉진하도록하려는 의도는 자기 자신입니다. -분명한.

Metersbonwe에서도 비슷한 상황이 발생했습니다.

2015년 미터스본위 20주년을 맞아 '유팬(Youfan)'이라는 APP을 출시했고, 여러 시즌 연속 인기 온라인 예능 '유판(Youfan)'으로 선정됐기 때문에 '치파숴(Qi Pa Shuo)' 그리고 빨리 알려졌습니다.

소개에 따르면 'Youfan'은 온라인 패션 매칭 체험 플랫폼으로, 사용자들은 이곳에서 패션 매칭 콘텐츠를 볼 수 있고, Metersbonwe의 옷도 구매할 수 있다. 이는 Metersbonwe가 인터넷을 통해 O2O를 시도한 것이다. 공개된 정보에 따르면 '기파설' 첫 번째 시즌에만 투자한 금액이 5천만 위안에 달했고, Metersbonwe 창립자 Zhou Chengjian의 아들인 Zhou Bangwei가 직접 프로그램 녹화에 참여하기도 했으며 자주 참여했습니다. '유팬'을 지지하기 위해 프로그램에 출연했다.

Zhou Bangwei의 공개 출연과 'Youfan' 론칭 뒤에는 Metersbonwe의 변신 의지도 반영되어 있습니다.

전자상거래 채널의 영향에 직면해 프랜차이즈 매장, 직영점 등 오프라인 채널에 의존해 성장했던 미터스본웨 역시 2013년쯤 온라인으로 변신을 시도했다. 2015년 론칭한 '유팬'은 오프라인 직영 매장을 늘리기 위해 온라인과 오프라인을 연결하고 자체 유통 생태계를 구축하겠다는 포부를 담고 있다.

그러나 2016년 11월, Zhou Chengjian의 큰딸 Hu Jiajia가 Metersbonwe 회장으로 취임한 후, 그녀는 세분화된 브랜드를 출시하는 등 변화를 계속 추진했습니다. 예를 들어 캐주얼 스타일 NEWear, 트렌디한 HYSTYL, 스트리트 트렌드의 MTEE 등을 동시에 오프라인 쇼핑몰에 적극 진출하여 품질이 좋지 않고 매출도 만족스럽지 못한 매장을 많이 없애고 수천 평방미터의 매장을 다시 오픈하고 있습니다. 주요 상업지역의 대형 매장.

Metersbonwe의 신세대 리더들의 주요 업무는 항상 혁신과 변화라는 주제에 집중되어 있음을 알 수 있습니다. 또한 올해 11월 아버지 Zhou Jianping으로부터 Heilan House의 회장직을 물려받은 Zhou Lichen도 혁신과 변화 추구에 매료되었습니다.

브랜드의 부흥을 돕기 위해 Zhou Lichen과 Heilan House는 지난 몇 년 동안 많은 조치를 취했습니다.

여러 낡은 의류 회사의 인수 과정을 되돌아 보면, 2세대가 기업의 주인이 되는 시작이 기업의 혁신 추구의 시작인 경우가 많다는 사실을 찾는 것은 어렵지 않습니다. 이는 아버지의 사업을 이어받아 스스로 성과를 내고 싶은 2세들의 개인적 염원이기도 하지만, 최근 의류산업의 급격한 변화와 더 관련이 깊다.

혁신과 변화를 추구하는 2세들의 물결 속에서 헌옷 회사가 해야 할 일은 단순히 사람을 교체하는 것이 아니다.

최근 몇 년간 강세를 보이고 있는 의류 브랜드들의 탄생과 성장, 도전에 관한 이야기는 모두 비슷한 맥락을 갖고 있다.

연대표로 보면 레드드래곤플라이, 미터스본웨, 헤이란하우스, 세미르 등 모두 1990년대 중반에 설립됐다. 당시 가장 중요한 건 오프라인 채널이었다. 커뮤니케이션의 한계가 있기 때문에 텔레비전과 같은 전통적인 미디어를 통한 광고는 큰 성공을 거둘 수 있습니다.

이러한 의류 브랜드가 집중적으로 설립됨과 동시에 중국 경제가 성장하기 시작했고 의류에 대한 시장 수요가 더욱 다양해졌으며 일반 사람들은 옷, 신발, 모자에 더 많은 돈을 지출할 의향이 있었습니다. .

당시 국내 의류 브랜드의 성장을 위한 외부 조건은 채널, 광고, 시장이 되었고, 내부적으로는 브랜드 포지셔닝 측면에서 침체된 시장의 소비 업그레이드 요구를 확고히 파악하고 있었으며, 유명인의 추천, 슬래밍 광고를 통해 자체 브랜드 이미지와 사용자 인지도를 확립했습니다.

국내 의류 시장의 배당 시기를 따라잡으며 고고공 전략을 채택한 국내 의류 브랜드들은 브랜드 상황을 빠르게 개척하고 대규모 확장을 이룰 수 있었다.

하지만 2010년 들어 국내 의류업계는 채널과 브랜드의 이중적인 난관에 부딪혔다. 채널 측면에서는 온라인 채널이 점차 등장하고 있으며, 더 많은 신흥 브랜드의 출현과 발전을 위한 기반을 제공하고 있습니다. 이에 따라 소비자의 소비 습관도 변화하고 그들의 요구는 더욱 다양해졌습니다. 브랜드별로는 외국 의류 브랜드가 속속 중국 시장에 진출하고 있으며, 해외 패스트패션은 국내 의류 브랜드보다 공격적이다. 곧 국내 의류 브랜드들은 이중 공격으로 영광을 잃었습니다.

Metersbonwe를 예로 들면, 매출 감소는 외국 브랜드의 영향과 밀접한 관련이 있습니다. 2010년부터 ZARA, H&M, 유니클로 등 해외 브랜드들이 중국 소비시장을 두고 경쟁하기 시작했다. ZARA는 빠른 제품 업데이트와 반복 출시로 소비자의 관심을 끌고 있으며, 트렌드에 맞춰 새로운 모델도 빠르게 확장되어 많은 사용자를 확보하고 있습니다. 유니클로도 높은 품질과 저렴한 가격으로 중국 시장에 빠르게 뿌리를 내리고 있습니다. 가격 및 기타 이유. 반대로 Metersbonwe는 단일 브랜드 제품을 보유하고 있으며 신제품 출시가 느리고 점차 새로운 세대의 소비자를 잃고 있습니다.

동시에 대규모 확장을 위해 오프라인 채널에 의존했던 기존 의류 회사들은 전자상거래와 라이브 스트리밍의 영향으로 인터넷 마케팅 배당금을 놓치고 활력을 잃었습니다. 그 영향으로 일부 기존 기업은 전자상거래로 전환했지만 이는 소비자의 호감도를 회복하지 못했고, 대신 채널 선택이 제품 포지셔닝을 충족하지 못했고 온라인 운영 비용이 기업의 부담을 가중시켰습니다.

헤이란 하우스 재무 보고서에 따르면 2017년부터 2020년 3분기까지 헤이란 하우스의 판매 비용은 전년 대비 각각 15억4900만 위안, 17억9900만 위안, 24억6700만 위안, 16억9100만 위안을 기록했다. 2020년 1~3분기 영업이익은 117억7800만 위안으로 전년 대비 1982만 위안 감소했다. 동시에 성장해서 당황스럽습니다.

이러한 브랜드는 다양한 영향을 받아 매장 폐쇄, 매출 감소, 소비자 손실 등의 어려움에 직면했습니다. 기존 중국 현지 의류 브랜드에게는 지난 10년이 잃어버린 10년이었습니다. 최근 변화와 혁신을 추구하는 2세대의 의지도 이와 연관되어 있다.

모회사의 영광을 회복하기 위해 창업 2세들이 열심히 노력했지만, 결과로 볼 때 창업 2세들의 노력이 입증되려면 더 많은 시간이 필요할 것으로 보인다. 그들의 효율성.

2012년부터 매년 매출 증가와 감소의 사이클에 갇힌 미터스본웨는 2세대가 취임한 이후에도 계속해서 하락세를 이어갔다. 올해 10월 30일에 따르면 회사의 1~3분기 영업이익은 26억9000만 위안으로 전년 동기 대비 3.333% 감소했으며, 모회사의 순이익은 전년 대비 196억7800만 위안 감소했다. -7억6백만위안.

Red Dragonfly의 3분기 보고서도 올해 1월부터 9월까지 영업이익이 16억 2,600만 위안으로 전년 동기 대비 2586억 위안 감소한 것으로 나타났습니다. 상장회사 주주에게 귀속되는 이익은 5966.44만 위안으로 전년 대비 47.77달러 감소했으며, 상장회사 주주에게 귀속되는 비경상손익을 제외한 순이익은 2031.75만 위안으로 전년 대비 감소했습니다. 71.84 감소했습니다.

Zhou Lichen이 이끄는 Heilan Home 온라인 채널은 2017년 Tmall New Retail과 심층적인 협력을 시작했습니다. 이제 3년이 넘었지만 성과는 미미합니다. 데이터에 따르면 올해 9월 30일 현재 헤이란하우스의 주요 사업 온라인 판매 수익은 13억2천600만 위안으로, 그 비중은 11.59%에 불과하다. 헤이란하우스의 시장 가치도 최고치에 비해 60% 하락했다.

적어도 현재 실적을 보면 국내 의류 브랜드는 아직 상승세로 돌아오지 못했다.

창업 2세대가 승계과정에서 보여준 행보로 볼 때 브랜드와 채널이 그들의 노력의 초점이다. 예를 들어 레드드래곤플라이의 신임 대표인 치안 판(Qian Fan)은 그룹의 디지털 변혁을 주도하는 동시에 올해 중순 MCN 조직인 호넷(Hornet)도 설립했다. 공개된 보도에 따르면 치안판은 "신설된 MCN 조직으로서 톱 트래픽 스타 안젤라베이비의 생방송 데뷔를 하게 돼 좋은 시작이었다. 다음으로 범블비가 계약을 맺을 예정"이라고 밝혔다. 스타도 많지만, 한편으로는 버티컬 분야 인터넷 스타 앵커를 양성하는 것도 필요하다”고 말했다.

역시 막 취임한 하이란하우스의 신임 대표인 저우리첸(Zhou Lichen)은 올해 10월에 가장 유명한 행사가 되었습니다. Jay Chou가 공식 대변인으로 발표되었습니다.

그러나 도전에 직면한 국내 의류 브랜드가 해결해야 할 문제는 분명히 마케팅, 브랜딩, 강력한 제품 지원이 부족한 브랜드 전략은 단기적일 수밖에 없습니다. 2세대 기업가의 경우, 표면적으로만 혁신할 수 있다면 리더십을 바꾸는 것만으로는 문제가 실제로 해결되지 않을 수 있습니다.