221 마케팅 계획서

편 221 마케팅 기획서

1, 배경 분석

크리스마스는 전통적인 서양 명절로 점점 더 많은 중국인, 특히 젊은이들이 받아들이고 있는 가운데 중국의 크리스마스는 점점 더 눈에 띄는 상업화 추세를 보이고 있다 상가와 사회 각계에서 각종 크리스마스 경축, 기념행사 증가를 개최하고, 우편에 마케팅 활동, 업무 홍보, 사회적 영향 확대, 수익 증대를 위한 유리한 기회를 마련했다. < P > 2. 개발 과정

1, 정보 수집 현무구 지국의 한 국무회에서 마케팅 부서장 xx 가 각 지점 책임자에게 간단한 카드 프로그램 개발 교육을 실시했습니다. X 감독이' 시장 비전' 에서 해외 우편 크리스마스 마케팅 사례를 해독했을 때 베이징 동로소 주임 xx 는 어제 그녀가 받은 포포발은행이 크리스마스에 대해 생각했다. Xx 는 포발은행의 신용카드 사용자다. 이달 받은 포발은행 계산서에는 크리스마스 기간 카드 할인 행사를 전문적으로 소개하는 팜플렛이 있다. 포발은행이 크리스마스 이브에 xx 블록에 위치한 포발은행 패션광장에서 축하행사를 개최한다는 소개도 있다. Xx 는 당시 회의에서 우리가 이 행사에서 어떤 업무를 개발할 수 있는지 제안했다.

x 감독은 인터넷에서 행사 상세 내역을 검색했다. xx 포발은행 패션광장의 크리스마스 축하 행사는 지난 4 년 연속 열렸으며, 평소 현장에는 거대한 크리스마스 트리와 기타 크리스마스 액세서리 외에도 크리스마스 이브에 시민들에게 소원카드를 발급해 새해 소망과 새해 인사를 기입하고' 산타클로스' 에게 우편함에 전달했다.

2, 프로그램 기획이 소개를 본 후 X 감독은 즉시 "왜 우리 엽서를 추천하지 않을까요?" 라고 생각했다. 새해 축복이니까 상대에게 전달할 수 없다면 의미가 없다. 소원 카드를 우리 엽서로 바꿔 현장에서 발급할 수 있다면 이런 영향력은 크게 달라진다. 엽서 정면에는 포발은행 광고 홍보 화면이 인쇄되어 시민들이 감정을 전달할 수 있도록 하고, 엽서 광고는 발송인과 수취인 사이에 2 차 전파를 형성하며, 포발은행의 진심을 사회에 환원하는 동시에 기업 홍보의 역할을 할 수 있다. 게다가 엽서는 원가가 작고 가격도 낮으며 주최 측에서 쉽게 받아들일 수 있습니다.

3, 낯선 방문 X 감독이 방안을 기획한 뒤 곧바로 주최 측을 찾기 시작했다. 당시 상황은 두 눈으로 어두웠고, 이 행사가 포발은행이 처리했다는 것을 알았지만, 구체적으로 어느 부서가 책임지고 있는지, 사무실이 어디에 있는지, 책임자가 누구인지는 알 수 없었다. 이를 위해 X 감독은 포발은행 패션스퀘어에서 가장 가까운 포발은행시 지점을 방문해 은행 1 책임자와 교류한 뒤에야 이 행사가 실제로 포발은행 난징지점과 XXX 유한회사가 공동 설립한 것임을 알게 됐다. 구체적인 운영은 모두 xx 유한회사의 책임이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure 이 책임자는 우리의 방안을 보고 매우 동의했고, 그래서 xx 유한회사의 관련 직원에게 연락하도록 적극적으로 도와주었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 예약 후 다음날 X 감독이 또 xx 로에 위치한 xx 유한회사에 도착했다. 행사 책임자와 접촉한 후 상대방은 이 생각이 매우 좋다고 말했지만, 이렇게 하면 행사 비용이 늘어나 상급 지도자와 상담해야 하고, 포발은행 측과 협의해야 하며, 상대방도 동의한 후에야 할 수 있다고 말했다. X 감독은 크리스마스까지 보름밖에 안 남았다고 생각했는데, 그들이 내부적으로 소통하고 며칠 더 시간을 낭비한다면 엽서가 크리스마스 전에 인쇄될 수 있다는 보장은 없을 것이라고 생각했다. 이 방안은 누렇게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 이에 따라 X 감독은 우리가 포발은행 측과 소통하기 위해 나섰고, X 측은 흔쾌히 동의를 표했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), X, X 명언) < P > 이날 X 감독은 또 포발은행 남경지점을 찾아와 시장부 책임자를 찾아 상담을 진행했다. 방안을 본 후 상대방은 즉시 큰 관심을 갖게 됐고, 시간이 촉박하다는 점을 감안하면 광고부문을 배치해 엽서의 전면 광고 디자인을 기획했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

4, 프로젝트 시행 이후 삼방이 또 여러 차례 접촉해 프로젝트가 순조롭게 진행되고 있다. 그동안 xx 측은 우체국이 현장에서 엽서를 받을 수 있는지 여부를 제시해 시민들이 현장에서 기입하고 현장에서 보낼 수 있도록 시민들이 광장에 머물도록 유도할 수 있을 뿐만 아니라, 시민들이 크리스마스 이브에 그 자리에서 축복받은 것을 느낄 수 있도록 하는 것이 더 좋을 것 같다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) X 감독은 동의를 표하고, 그때가 되면 일손을 뽑아서 전폭적으로 지지할 것이다. < P > 3, 시행 효과 < P > 결국 우리는 xx 측과 엽서 3 천 장 제작, 크리스마스 이브에 포발은행에서 무료로 시민들에게 배포, 시민 현장에 새해 인사를 기입하고 친지들에게 보내고 우체국 현장에 보내는 최종 협력협정을 체결했다. < P > 크리스마스 이브에는 현장행사가 매우 성공적이었다. 포발은행 패션광장 센터 2 미터 높이의 밝은 조명이 장식된 크리스마스 트리 아래 아름다운' 백설공주' 가 시민들에게' 크리스마스 엽서' 를 무료로 나눠주는 일을 맡았고, 크리스마스 분장한 우체국 직원들은 수신주소를 꼼꼼히 검토하고 일도장을 찍어서 우체통에 넣어 보내며 현장 분위기가 뜨거웠다. < P > 4, 마케팅 계시

1, 예민한 시장 통찰력 크리스마스는' 양절' 이지만, 지금은 이미 국민들에게 널리 받아들여지고 있으며, 각종 상인들이 크리스마스를 통해 시장을 대대적으로 개발하는 동시에, 우편인들도 시대와 함께 발전해야 하며, 이런 사회 핫스팟에서 기회를 발굴하고 적극적으로 시장을 개척해야 한다.

2, 고객을 도와 이번 행사에서 주최 측의 비용이 늘었지만 엽서도 포발은행의 양질의 광고매체로 기업 이미지를 홍보했고, 더 중요한 것은 이번 행사로 포발은행과 1912 블록에 좋은 사회적 영향력을 얻었다. 이 프로젝트가 이렇게 순조롭게 진행되고 있는 것은 방안을 계획할 때 줄곧 고객의 시각에 서서 고객의 심리적 기대에 부응하고 고객이 효과를 얻을 수 있도록 도와주기 때문이다. < P > 편 221 마케팅 기획서 < P > 어버이날이 다가오고 있습니다. 아버지께 어떤 선물을 준비하셨습니까? 아버지는 일 년 동안 피곤하셨는데, 너도 즐겁게 놀아야 하지 않겠니?

XXX 는 2xx 년 x 월 19 일부터 2 일까지 어버이날' 아빠를위한 선물' 로 다양한 친자 활동을 준비했는데, 어느 것이 아빠에게 가장 적합한 마음인지 빨리 보자! 어버이날 문화를 느껴보세요. 현장에는 천 원짜리 상이 더 있습니다. < P > 생방송은 다채로워 XX 에서' 부자 (여자)' 가 즐겁고 의미 있는 하루를 보낼 수 있을 것으로 알려졌다.

1, 현재 비행기, 체커, 군기, 장기 활동 구역을 설치하여 고객이 마음대로 참여할 수 있고, 승리해야만 월드컵 작은 선물을 받을 수 있다. 이 날,' 부자 (여자)' 두 사람을 잘' 대살' 시키자!

2, 다트 게임, 세트 게임, 낚시 게임 구역 설정, 행사 규칙에 따라 경기하면 우승자는 월드컵 작은 선물을 받을 수 있다.

3, 19 일, 2 일 이틀 연속 오후 현장 추첨상, 천 원짜리 가전제품 세트, XXX 면도기 대상 등이 있습니다.

4, 그림 그리기를 좋아하는 어린이는 학부모의 지도 아래 아동회화 대회에 등록해 아버지에 대한 사랑을 그리거나, 자신의 마음 속 아빠 이미지를 그려 명절 선물로 아빠에게 그림을 선물하고, 특별한 방식으로 아버지에 대한 명절 축복을 표현할 수 있다. 만약 그림을 잘 그린다면, 관아계군을 얻을 수 있고, 선물을 받을 수 있다.

5, 월드컵과 맞닥뜨렸는데, 어떻게 멋진 경기를 놓칠 수 있겠어? Xxx 는 또한' 현장 볼' 을 세심하게 안배하여 이 4 년 동안의 성대한 행사에 박수갈채와 응원을 함께 했습니다! < P > 에 따르면 XXX 가 현재 선보이는 경관루 왕제품은 89 ㎡가치 3 실, 112-119 ㎡광경 4 방으로 가격 대비 성능이 매우 뛰어난 것으로 알려졌다. 2xx 년 x 월 5 일부터 x 월 3 일까지 집을 구매하는 고객을 위해, 약속시간 내에 계약한 고객의 경우, XXX 는 모두 XXX 신혼여행을 즐길 수 있고, 관광기금도 일정 주택 할인을 받을 수 있습니다. < P > 편 3,221 마케팅 제안서

1,' xxxB' 마케팅의 의미 및 강정본 뒤틀림의 목적 < P > 1, 마케팅의 의미. 이 기사를 전편 전문 논술에 등재한 것은 "xxxB 의 마케팅은 단순히 회사의 일반 제품의 마케팅이 아니다" 는 관점을 강조하기 위해서다. XxxB 의 마케팅은 회사의 다른 제품에 비해 회사에 특별한 의미와 영향을 미치기 때문입니다.

2, 이 계획을 개발하는 목적. "xxxxB" 마케팅은 소프트, 하드웨어 조합, 생산, 공급, 판매 각 부문의 각 부분이 서로 협력하는 포괄적인 작업이며, 정확한 일정 조정에 달려 있으며, 각 방면의 적극적인 협력에 달려 있다는 것을 알 수 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 본 계획을 수립하는 것은 회사의 각급 지도자의 중시와 지원, 각 부문의 각 부분에 대한 * * * 인식을 구하고, 이 일에 대해 명확하게 직면하고, 우리가 취해야 할 전략과 구체적인 조치를 취하여 사상을 통일하고 행동을 조율하는 것입니다. * * * 이 중요한 일을 함께 완성하다. < P > 2, 현재 마케팅 상황 < P > 현재 국내 중국어 시스템 (특히 한카) 의 마케팅 상황을 분석해 현재 시장 상황, 제품 상황, 경쟁 상황 및 거시환경에 대한 명확한 인식을 갖고 적절한 마케팅 전략을 마련하기 위한 근거와 참고 자료를 제공합니다.

1, 시장 상황 < P > 현재 국내에서 매년 마이크로컴퓨터에 대한 수요는 약 xx 만 대이다. 컴퓨터 응용의 광범위함과 컴퓨터 비용 및 가격 하락과 더불어 각 주요 외국 업체들의 중국 시장 경쟁이 날로 심화됨에 따라 PC 에 대한 수요가 계속 증가할 것이며, 중국인이 컴퓨터로 자연스럽게 중국어를 처리해야 하기 때문에 중국어 시스템의 시장은 객관적으로 존재하고 증가 추세를 보이고 있다. 현재 x% 이상의 PC 에는 중국어 시스템이 장착되어 있는데, 이 중 소프트 한자 시스템은 X% ~ X%, 한카는 X% ~ X% 를 차지한다. 마이크로컴퓨터와 한카의 다양성으로 인해 사용자는 한카에 대한 호환성, 적응성, 다용도성에 중점을 두고 있으며, 국내 한카에는 아직 통일된 중국어 표준이 없기 때문에 더 많은 도구 소프트웨어, 지원 소프트웨어 및 애플리케이션 소프트웨어 지원이 있는지 여부, 즉 사용자 투자의 장기적 이익을 보장하기 위한 상대적 표준성이나 권위성이 있는지 여부도 사용자가 관심을 갖는 주요 문제 중 하나다.

2, 제품 상황 < P > 회사의 오랜 호스트 중심 경영 전략으로 인해 한카는 호스트 서비스를 위한 종속 제품일 뿐 독립 제품으로 개발 설계 및 마케팅을 하지 않았기 때문에 XXX 부터 CVGA/24 까지 기술적으로는 당시 수준이었고 시장 수요도 뚜렷하게 존재한다 따라서, 한카에서 회사의 이윤이 부족하고, 현재 시장 점유율도 응당한 수준에 이르지 못하고, 다른 업체들은 허황된 틈을 타서 한카 시장을 대거 점령하고, xx 창조 기준, 모조품 및 기타 상품을 만들어 이익을 거두는 현상은 상업적 이익뿐만 아니라, 더욱 보편화되고, xx 중국어 시스템을 보급하고, 국내 중국어 산업 기준을 통일할 수 있는 좋은 시기를 잃는 것이 중요하다 현재 xxxB 의 출시는 회사의 이전의 부족함을 보완하기 위해, xx 중국어 시스템이 시장과 사용자의 마음 속에 품고 있는 제품 이미지를 다시 확립하기 위한 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

3, 경쟁 상황 < P > 전반적으로 소프트 한자 시스템과 한카를 포함한 모든 중국어 시스템은 잠재적 경쟁자이지만, 소프트 한자 시스템은 성능, 가격, 한카와 뚜렷한 차이가 있기 때문에 해당 수요 범위도 한카와 다르다 현재 시장이 비교적 유행하고 특색 있는 한카는 주로 거인, 왕야드, 연상, 쌍성, 금산 등이 있다. < P > 이 각종 한카는 각각 특색이 있어 xxxB 에 대한 경쟁력에 따라 거인, 금산, 왕코드, 연상, 쌍성으로 분류할 수 있다. 경쟁은 통일된 중국어 산업 표준을 요구하고 기회와 도전이 공존하며 xx 는 실력과 영향으로 이 유리한 시기를 잡아야 한다.