재무사' 뇌동대개방': 당신의 고순고객은 어디에 있습니까?

재무사에게는 고객보다 더 중요한 것은 없다. 고객의 품질과 양은 수입, 경력 성장, 기술 향상, 구도 비전, 심지어 재테크 경력의 훈장까지 직접 결정합니다 (그 유명한 고객들은 그야말로 최고의 광고입니다). (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 하지만 손님을 받는 것은 정말 어렵다. 전화, 산업간 협력, 행사 참여, 포럼 등 전통적인 고객 유치 방식은 효율성이 떨어지고 있으며, 종종 한참 동안 전화를 걸어도 아무런 단서도 얻지 못하는 경우가 많습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

높은 순액 고객을 찾으려면 어디로 가야 합니까? 이 문제에 대해 말하자면, 많은 재무사들은 무의식적으로 골프장, 고급 헬스장, 고급 살롱, 개인회와 같은 순사람들이 많이 소비하는 곳을 떠올린다. 그렇지 않으면 유학 이민 같은 기관이다. 어떻게 말할까요? 이 아이디어는 큰 돈을 버는 방법을 묻는 것과 같습니다. 기회를 잡는 것과 노력을 잡는 것은 같고, 정확한 쓸데없는 말이다. 한편, 만약 당신이 정말로 부자의 공동체에 들어간다면, 당신은 그들이 이런 곳으로 갈 것이라는 것을 알게 될 것입니다. 단지 주파수가 당신이 생각하는 것만큼 많지 않다는 것을 알게 될 것입니다. (존 F. 케네디, 돈명언) 매일 기다려도 반드시 고객을 찾을 수 있는 것은 아니다. 반면에, 당신이 정말로 높은 순액 고객을 찾고 싶다면, 당신은 자신의 관점에서 그들이 어디로 갈 것인지 추측하는 대신 그들의 입장에서' 내가 어디로 갈 것인가' 를 생각해야 한다.

무시할 수 없는 또 다른 질문은: 당신은 어떤 고순고객을 찾고 있습니까? 일부 재무사들은 높은 순액인만 해도 그렇게 가늘어도 소용없다고 말할지도 모른다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 사실, 처음 입문한 재무사에게는 고객만 재무사를 선택하고, 재무사는 고객을 선택할 이유가 없습니다. "그러나 그들이 만나는 모든 고객은 최고의 내 고객입니다." 그들은 하나를 쟁취할 수 있습니다. 그러나 일부 경험 많은 재무사들은 자신의 고객 시장을 세분화하지 않으면 일부 고객을 확보하기 위해 최선을 다하더라도 반드시 성공적으로 변신할 수 없다는 것을 깨닫게 된다. 재무사들은 개인 스타일에 크게 의존하는 직업이기 때문에 제공된 제품과 서비스가 완전히 규범화되지 않기 때문이다. 당신이 잘하는 분야와 개인의 작업 스타일은 당신이 어떤 고객을 끌어들이고 유지할 수 있는지를 결정합니다.

높은 순액 인파는 어디로 갔을까요? 수요가 결정되었다. 그들의 수요를 잡아야 그들을 정확하게 잡을 수 있다. 높은 순액 고객의 소비 수요에만 초점을 맞추는 낡은 관념에서 벗어나면 그들의 수요가 그 이상이라는 것을 알 수 있다.

-응? 뇌 구멍 1: 취향을 표방하다

-응? 뇌동 2: 지위가 두드러진다

-응? 뇌 구멍 3: 아동 발달

-응? 또 다른 우려: 인터넷 유명 인사 중 부자

뇌 구멍 1: 취향을 표방하다

높은 순액 고객 의 위챗 모멘트 을 살펴보면, 그들 은 왕왕 다른 사람 에게 자선 재단 의 친구 와 함께 서화품 감감 회 에 참가하여 산 을 위해 모금하는 것 이 아니라 자신 이 어떤 고급 클럽, 골프장 을 햇볕 을 쬐는 것 이 아니다. 돈만 내면 소비할 수 있는 활동보다 예술, 자선, 기술의 결합이 더욱 품위를 드러낸다. 결국 아무도' 벼락부자',' 돈 많은 촌뜨기' 라는 인상을 주고 싶지 않다. 돈과 소유물은 높은 순액 집단의 위치이다. 그렇다면 그들이 취향을 표방하기에 가장 적합한 곳은 어디입니까?

선두는 예술 관련 경매장이다. 의심할 여지없이 경매는 부자의 전속 게임이다. 말할 필요도 없이, 수천만의 예술품은 일반인이 받아들일 수 있는 것이 아니다. 보통 경매장의 소장품은 경매 전에 한 번 전시된다. 그들은 고순인사들을 초청하여 소장품을 사지 않아도 예술훈도의 좋은 기회다. 유명 갤러리, 예술전, 영상전도 마찬가지다. 고순민이 취향을 과시하는 장소가 될 수 있다. 그렇다면 중국에서는 어떤 경매점이 고순인구에게 더 매력적일까요?

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인터넷에 떠도는 이른바' 중국 10 대 경매장' 명단도 있다. 공인기관이 없다는 소문이 돌고 있지만 참고로 삼을 수 있다. 재무사의 고객은 아마도 이 경매장에서 행사를 하는 곳에 있을 것이다.

과학기술감도 일종의 맛이다. 테슬라든 웨이라이 자동차든, 신차 시운전, 동호회 활동은 고순인들을 몰아낼 것이다. 하지만 흥미롭게도, 재무사들이' 취향표방' 이라는 단서를 따라 고객을 얻으려 할 때, 실제로 재무사들의 개인적 자질에 대해 더 높은 요구를 했다. 국민 남편 왕사콩 씨는 친구를 사귀는 기준이 돈이 없는 것이 아니라 이 사람이 재미있고 재미없다고 말한 적이 있다. 많은 고순인사들도 재무사들이 소장품, 예술품, 기술에 대해 당당하게 말할 필요는 없지만, 최소한 뭔가를 알고 기본적인 대화를 적절히 처리해야 잠재 고객과 효과적인 의사 소통을 하고 고객의 첫걸음을 내딛을 수 있다는 생각을 품고 있다.

뇌동 2: 지위가 두드러진다

매년 연말에 정상 지도자는' 상업 춘완' 에 참석한다. 만약 당신의 기업가 고객이 그 안에 있다면, 그의 사업은 매우 성공적이라는 것은 의심의 여지가 없습니다. 이 행사는 중국 기업가 클럽 도농회가 개최하는 국경을 초월한 지도자 연례 모임으로 2009 년부터 매년 말 베이징에서 열린다. 실명제는 정치권, 상업계, 문화체육계 등 각계각층의 영향력 있는 인사 200 명을 초청해' 코끼리의 모임' 으로 불린다. 이런 행사에 참가하는 것은 고순민이 영향력을 과시할 수 있는 가장 좋은 기회이다.

임계값이 있는 활동만 상태를 표시할 수 있습니다. 각종 문턱이 낮은 재경포럼, 경영대학원 활동은 순액 인구를 겨냥한 것처럼 보이지만 흡인력은 크지 않다. 게이츠 재단, 오랫동안 명성이 자자한 동창회, 사치품 패션 행사, 보석품감회, 고궁 폐관일 전시회 등이 신분을 더욱 돋보이게 하는 행사이기도 하다. 노아의 부와 다른 부 관리 기관들은 이미 고객을 위해 이런 행사를 열었다. 폐관일 고궁을 참관하는 특권이든, 내부 인재를 초청할 수 있는 사진전이든 고순인파의' 남달랐다' 는 심리적 욕구를 충족시켰다.

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많은 재무사들이 간과한 또 다른 활동은 주중 대사관의 활동이다. 대사관이 공개일 등에 대한 행사는 우리 토론의 범위 내에 있지 않다. 진정한 고순인파가 참여하는 것은 사적인 소규모 활동이며, 이런 활동은 종종 예술 자선과 연계되어' 맛+지위' 의 이중 수요를 충족한다고 할 수 있다.

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뇌 구멍 3: 아동 발달

어른들이 아이 주위를 돌고 있는 이런 현상은 일반인의 표준일 뿐만 아니라 고순인파의 표준이기도 하다. 아이의 발전에 대해 말하자면, 가장 먼저 생각하는 것은 유학일 수도 있지만,' 아이' 의 사고방식을 넓히면 고급 사립병원, 고급 친자센터, 조교센터, 친자식당, 아동마술 클럽, 아동연극 체험캠프는 모두 재무사들이 고순고객을 찾는 보배지이다.

고객을 얻는 또 다른 효과적인 방법은 잠재 고객의 자녀에게 인턴십 기회를 제공하는 것입니다. 이와 관련하여 이신부 등 기관들은 이미 시도하기 시작했다.

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또 다른 우려: 인터넷 유명 인사 중 부자

재무사가 고순가치 고객을 찾는 또 다른 뇌동은 고객을 재배치하는 것일 수 있다. 당신의 고객은 장차 40-60 세의 중년 남성 기업주, 기업 임원 또는 직장인만이 아니다. 그들은 20-35 세, 인터넷 유명인, 패셔니스타, 타오바오 가게 주인일 가능성이 더 높다.

CBBC 20 16 중국 전자상거래 홍인대회 데이터 보고서에 따르면 20 16 년 홍인산업 생산액은 580 억원에 육박하며 20 15 년 중국 영화 440 억원을 훨씬 웃도는 흥행액이다. , 린, 시드니 ... 그들은 자신의 사회적 영향력을 통해 인터넷 유명인 경제를 정밀 유량 경제와 팬 경제로 만들었다. 이 붉은 사람들은 다리가 길고 피부가 하얀 미녀일 뿐만 아니라, 해마다 백만 명에 달하는 신부이기도 하다.

인터넷 유명인들뿐만 아니라, 일파만파 콘텐츠 창업자들도 미디어 콘텐츠 경제 화재로부터 엄청난 부를 얻었다. 그들의 광고비만 보면 그들 뒤의 놀라운 고소득을 엿볼 수 있다.

그러나이 분야의 고객 개발은 아직 비어 있습니다. 온라인 유명 인사의 연례 전자 상거래 온라인 유명 인사 정상 회의, Weibo 의 슈퍼 레드 페스티벌, 세계 온라인 유명 인사 컨퍼런스는 재무 전문가가 이러한 온라인 유명 인사 고객을 만날 수있는 이상적인 장소 일 수 있습니다. 독특한 수익 창출 방식과 자금 흐름 방식으로 인해 인터넷 유명인 중 부자들은 고객을 확보할 가능성이 더 높으며, 재테크 기획자가 이들을 위해 자산 관리 계획을 맞춤화할 수 있다면 더욱 그러할 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」) 결국, 미국의 저명한 과학자 벨이 말했듯이, 때때로 당신은 평소의 대로를 떠나 숲으로 잠입해야 할 때가 있습니다. 당신은 당신이 본 적이 없는 것을 발견할 수 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언)