펀드 판매 계획을 수립하는 목적은 무엇인가요?

영업의 목적은 시장에 대한 조사와 예측, 마케팅 환경에 대한 평가와 분석에서 시작됩니다. 이를 바탕으로 관리자는 소비자 요구의 충족과 시장 기회의 객관적인 존재를 확인할 수 있습니다. 시장 분석, 목표 시장 선택, 시장 포지셔닝 및 기타 관련 타겟 마케팅 방법을 통해 기업의 핵심 경쟁력을 강화하고 기업이 통제할 수 있는 요소, 즉 제품, 가격, 채널, 판촉 및 기타 마케팅 믹스 요소를 사용하여 충족합니다. 시장 수요, 시장 충성도 및 경쟁 우위 확보, 그리고 효과적인 마케팅 계획, 조직, 실행 및 통제를 통해 마케팅 활동의 정상적인 운영을 보장합니다.

간단히 말하면, 판매의 목적은 고객을 깊이 이해하고 이해하여 제품이나 서비스가 고객의 요구를 완전히 충족시키고 자체 판매 제품을 형성할 수 있도록 하는 것입니다.

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판매 기술:

이유는 Zhengyi Yunsu Shenzhen City Check는 모두 동일합니다.

1. 영업사원은 고객이 내리는 실제 결정과 결정이 내려지는 시기 및 구매 프로세스를 더 잘 이해해야 합니다.

개인 의사 결정 기술 우와의 비교; 명산과 바다는 사람들이 서로 가까워지기 쉽게 해줍니다.

2. 올바른 질문을 하세요. 대부분의 영업사원은 올바른 유형의 질문을 하지 않으며, 부족한 질문 기술의 영향은 엄청날 수 있습니다. 이는 지연 및 반대, 잘못된 솔루션을 제공하는 형편없는 시연, 경쟁업체와의 차별화 실패, 영업 기회 상실 등의 형태로 저항을 초래할 수 있습니다.

3. 고객이 더욱 성공하도록 돕고 싶다면 기업이 일반적으로 운영되는 방식, 고객의 산업이 운영되는 방식, 고객이 시장 목표를 달성하는 방식, 회사 제품이 고객에게 더 나은 서비스를 제공하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 이해해야 합니다. , 판매에 필요한 신뢰성을 갖추고 있습니다.

4. 적극적으로 경청합니다. 영업 전문가는 자신과 제품에 대해 너무 많은 이야기를 하다가 중요한 경청 기회를 놓치게 됩니다. 입을 다물고 고객이 말하게 하는 것이 더 중요합니다. 예, 귀하가 대화를 주도한 다음 이를 정확하게 듣고 소화해야 합니다. 우리는 귀하의 제품을 올바르게 포지셔닝할 수 있도록 고객이 실제로 필요로 하는 것이 무엇인지 많이 이해합니다.

5. 대부분의 영업사원은 이것이 자신의 가장 강력한 기술이라고 주장합니다. 사실, 관리자로서 우리는 말을 잘하는 사람을 고용하는 경향이 있습니다. 실제로 프레젠테이션에 있어서는 양보다 질이 훨씬 더 중요합니다. 영업사원이 이전에 합의한 요구 사항에 대한 구체적인 솔루션을 제시하는 데 집중하면 실패하는 경우가 거의 없습니다.

6. 감정을 관리하세요. 영업사원이 자신의 성공과 실패 이유를 스스로에게 설명하는 방식은 매우 중요합니다. 역경을 일시적인 것으로 보고 정신적 탄력성, 정서적 탄력성, 좌절을 극복하고 적절할 때 적극적으로 대처할 수 있는 인내심을 키우는 스타일을 개발하십시오. 마케팅을 이해하는 능력, 영업이란 무엇일까?

판매는 일상생활에서 매우 흔한 일이고, 누구나 마음속에 판매에 대한 명확한 그림을 갖고 있다. 판매는 삶의 모든 순간에 영향을 미칩니다. 영업에 대한 새로운 이해는 새로운 기술을 개발 및 적용하고 최대 결과를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 우리 각자는 매일 자신을 파는 일을 하는 영업사원이라고 할 수 있습니다.

판매란 무엇인가요? 판매를 간단히 정의하면 고객의 특정 요구를 충족하기 위해 제품이 제공하는 혜택을 소개하는 프로세스입니다. 상품에는 확실히 고객의 특정 요구 사항을 충족한다는 것은 고객의 특정 욕구가 충족되거나 고객의 특정 문제가 해결된다는 것을 의미합니다. 이러한 고객의 특정 요구를 충족할 수 있는 유일한 방법은 제품이 제공하는 특별한 혜택을 통해서입니다.

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그래서 우리에게 매출의 정의는 매우 간단합니다. 즉, 고객의 특별한 요구 사항을 충족하기 위해 제품이 제공할 수 있는 특별한 이점을 식별할 수 있습니다.

팡딩은 두 방향으로 전진하며 가죽 조각을 서풍을 타고 흙으로 옮기고 싶어했다.

(2) 성공적인 영업사원이 갖춰야 할 두 번째 자질은 바로 용기입니다.

만약 사물의 성격이 바뀌면 다섯 장군은 즉시 효력을 발휘하게 됩니다.

두려움은 내면의 감정에서 비롯되는 감정적 반응이다. 인간에게는 두 가지 주요 두려움이 있습니다. 충분히 완벽하지 않다는 두려움입니다.

다른 사람에게 인정받지 못할 것이라는 두려움.

또한 두려움을 극복하기 위해 전환 정의를 사용할 수도 있습니다. 영업사원의 가장 큰 두려움은 거절이다. 우리는 우리 자신을 분석할 수 있습니다:

1. 거절의 정의는 무엇입니까? 고객의 거절을 의미하는 것은 무엇입니까?

2. 고객은 귀하가 거부감을 느낀다고 말하기 위해 어떤 어조를 사용합니까?

3. 거절당했을 때 고객의 표정은 어떤가요?

감정 전환: 부정적인 감정을 긍정적이고 긍정적인 이해로 조정하고, 당신을 강하게 만드는 모든 사람들에게 감사하십시오.

그러니 창의성을 발휘하고 위험을 감수하는 데 용기를 가지세요. 용감한 사람은 무적입니다.

(3) 성공적인 영업사원이 갖춰야 할 세 번째 자질은 강한 야망입니다.

강한 야망은 성공에 대한 강한 열망입니다. 강한 야망이 있어야만 충분한 의지를 가질 수 있습니다.

강한 야망을 키우는 방법은 성공한 사람들과 함께하는 법을 배우는 것입니다.

인생은 지속적인 성장의 과정이며, 인생에서 가장 중요한 결정은 누구와 함께 성장하느냐 하는 것입니다!

우리 주변의 친구들을 주의 깊게 살펴보면 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

1. 그는 당신과 매우 비슷합니다. 당신이 원하는 사람은 당신이 원하는 사람입니다.

2. 그는 당신의 인생에서 매우 중요한 사람이며, 당신의 콤플렉스는 그를 통해 변화될 수 있습니다.

3. 그는 당신의 잠재의식, 당신이 가장 싫어하는 사람, 당신이 거부하는 사람을 대표합니다. 그는 당신이 자신을 완전히 받아들이도록 도와줄 수 있습니다.

우리가 어떤 사람을 만나든, 어떤 경험을 하든 우리는 여전히 자신을 성취하고 싶어한다. 이 과정에서 우리는 진정으로 최고의 결과를 얻을 수 있는 자신만의 성장팀을 의도적으로 찾아야 한다. .우리가 빠르게 성장하도록 돕는 팀은 다음과 같은 기본 특성을 가지고 있습니다: 1. 그는 당신이 본받는 사람입니다. 3. 그는 당신의 성장에 관심을 가지고 있습니다. 6. 그는 당신에 대해 높은 기대를 가지고 있습니다. 7. 그는 당신에게 진실을 말할 것입니다. 8. 당신이 그와 함께 있을 때 당신은 극도의 스트레스를 느낄 것입니다.

성공한 영업사원들의 욕구 중 상당수는 실생활의 자극에서 비롯되는 경우가 많으며, 이는 외부 세력의 영향을 받아 생성되며, 긍정적인 격려가 아닌 경우가 많다. 자극을 보내는 사람은 받는 사람을 굴욕감과 고통스러운 느낌으로 만드는 경우가 많습니다. 이러한 종류의 자극은 종종 자극을 받은 사람들의 마음 속에 강한 원한, 원한, 반항심을 불러일으켜 '초인습적인' 행동을 취하고 '초인습적인' 능력을 발산하게 만듭니다. 일부 최고 영업사원은 성공을 거둔 후 종종 이렇게 말합니다. "나에게 이런 기회가 올 줄은 몰랐습니다."

성공한 영업사원은 성공하려는 의지와 강한 열망을 가지고 있습니다.

성공에 대한 열망은 부에 대한 열망, 가족에 대한 책임감, 자기 가치 실현 추구에서 비롯됩니다.

마음만 먹으면 뭐든 잘 할 수 있어요! 할 수 없다면 해야 한다! 꼭 해야 한다면 할 수 있습니다!

(4) 제품에 대한 완전한 자신감과 지식.

자신의 제품에 대한 지식을 숙지하세요. 귀하의 고객은 귀하보다 귀하의 제품을 더 믿지 않을 것입니다.

성공하는 영업사원은 해당 분야의 전문가입니다. 영업을 잘하려면 전문적인 지식이 있어야 합니다.

자신감은 이해에서 나온다. 우리는 우리가 속한 업계, 회사, 제품을 이해해야 합니다.

전문 지식은 고객이 더 잘 수용할 수 있도록 대중적인 용어로 표현되어야 합니다.

경쟁사 제품에 대한 폭넓은 지식: 설득 그 자체가 자신감의 전달입니다.

(5) 개인적인 성장에 주의를 기울이십시오. 지속적인 학습과 반잔여 학습은 실수를 크게 줄이고 탐색 시간을 단축할 수 있습니다.

배움의 가장 큰 이점은 다른 사람의 경험과 지식을 통해 학습함으로써 실수를 크게 줄이고 탐색 시간을 단축하여 더 빨리 성공할 수 있다는 것입니다.

다른 사람의 성공과 실패의 경험은 우리의 최고의 스승이다. 성공 자체가 능력의 발현이며 능력은 키워야 한다. 성공적인 영업사원은 좋은 습관을 배우고 키우는 데 중점을 둡니다.

영업은 지속적인 탐색의 과정이고, 영업사원은 그 과정에서 필연적으로 실수를 하게 됩니다. 반성은 실수를 인식하고 바로잡기 위한 전제조건이다.

성공적인 영업사원은 항상 고객에 대한 많은 지식을 갖고 있습니다. 이는 영업사원 자신의 통찰력 및 지식과 분리될 수 없습니다. 큰 통찰력과 용기가 있어야만 우리는 큰 지식과 큰 구조를 가질 수 있습니다.

최고의 세일즈맨은 학습을 통해 능력을 키우고 학습을 습관으로 만드는 마스터입니다. 성공 자체가 생각과 행동의 습관이기 때문입니다.

최고의 영업사원들은 목적을 가지고 배웁니다. 올바른 학습 방법은 5단계로 구분됩니다:

(1) 사전 이해.

(2) 반복은 학습의 어머니입니다.

(3) 사용을 시작합니다.

(4) 포괄적인 이해.

(5) 다시 강화하세요.

(6) 높은 수준의 열정과 봉사.

최고의 영업사원은 고객을 장기적이고 평생의 친구로 대합니다.

고객 요구에 관심을 갖는다는 것은 언제 어디서나 고객을 배려하고 고객에게 최고의 서비스와 제품을 제공하며 장기적인 접촉을 유지하는 것을 의미합니다.

지식은 힘일 뿐만 아니라 기업이 부를 창출하는 핵심 능력이다.

성공한 영업사원은 고객 뒤에 있는 고객을 볼 수 있습니다. 자신이 오늘의 고객이 아니라고 해서 내일 고객이 되지 않을 것이라는 것을 알 수 있습니다. 타인을 존중하는 것은 미덕일 뿐만 아니라, 개성이 드러나는 매력도 있어요.

(7) 남다른 친화력.

많은 판매는 우정을 바탕으로 이루어집니다.

영업사원이 판매하는 첫 번째 상품은 영업사원 자신이다. 서비스나 상품을 판매할 때 어떻게 좋은 첫인상을 받는가가 중요하다. 이때 성격의 매력, 자신감, 미소, 열정이 모두 동원되어야 하며, 처음 몇 초를 최대한 활용하여 고객에게 깊은 인상을 주어야 합니다. 이를 위해서는 영업사원의 남다른 친화력이 필요합니다.

(8) 결과에 책임을 지고 100% 스스로 책임을 져야 합니다.

성공한 사람들은 계속해서 돌파구를 찾고, 실패한 사람들은 계속 불평할 핑계를 찾습니다.

판매 성공을 위해서는 자신에게 의지해야 합니다.

실패의 이유가 아닌 성공할 수 있는 방법을 찾아보세요!

판매 과정에서는 실수가 불가피합니다. 실수하는 것이 무서운 것이 아니라, 실수하는 것에 대한 두려움이 무서운 것입니다.

약속은 완성과 같다고 생각하면 반드시 실천해야 한다. 책임을 지는 용기가 있는 사람은 다른 사람들에게 쉽게 받아들여지는 경우가 많습니다. 성공적인 영업사원은 결과에 대해 자기 책임을 지며 100% 자기 책임을 집니다.

(9) 명확한 목표와 계획(비전).

성공한 영업사원은 목표를 염두에 두고 있지만 다른 영업사원은 욕망만 갖고 있습니다.

성공적인 영업사원은 자기 기대치를 향상시켜야 하며, 목표는 자기 기대치를 명확히 하는 것입니다.

성공한 영업사원은 자신의 성공을 정의하고, 성취 동기를 명확히 하며, 목표 달성 이유를 명확히 합니다.

성공적인 영업사원은 장기 목표, 연간 목표, 분기별 목표, 월별 목표를 갖고 명확한 목표를 그날의 실천 계획으로 세분화하고, 성장에 따라 목표를 지속적으로 조정해야 합니다. , 계획을 엄격히 따르십시오.

계획을 세우고 일을 계획하세요. 예를 들어, 목표를 달성하려면 하루에 몇 번의 방문을 완료해야 합니까? 얼마나 많은 매출을 올리려고 하시나요? 오늘은 어디를 방문하셨나요? 내일 방문 경로는 어디입니까? 날마다 마음이 맑아야 합니다.

(10) 잠재의식의 힘을 잘 활용하세요.

인간의 의식은 의식, 무의식, 초의식으로 나누어진다. 잠재의식은 표면적인 외부 이미지이고, 초의식은 사람의 깊은 내면의 감정입니다. 초의식의 결정만이 사람의 마음 속의 실제 결정입니다.

성공하는 세일즈맨은 과감하게 꿈을 향해 달려가는 사람입니다.

꿈을 지속하는 방법은 구체적이고 동기를 부여하는 이미지를 시각 시스템에 끊임없이 입력하고, 성공에 대한 열망의 목소리로 마음을 자극하고, 성공과 영감을 주는 책을 더 많이 읽는 것입니다. 성공한 사람들의 전기를 읽고 영업과 성공에 관한 강의도 들어보세요.