찐빵으로 성공한 사람들의 이야기

직원 12명, 고정자산 10,000위안 미만의 소규모 지방 집합기업이 단기간에 직원 500명 이상, 고정자산 3,000만 위안, 연간 이윤 1000만 위안으로 성장했습니다. 국영 중소기업에 세금 500만 위안이라니 기적이라고 하지 않을 수 없다. 전설적인 붉은 수수의 고향인 산둥성 가오미시에서 기적이 일어났다. 기적의 창시자 추팔린은 "나는 이 사람을 '무지개'로 바꾸고 싶다"고 말했다. 1984년 개혁의 물결이 일었다. 고작 30세였던 추팔린을 '무지개'로 몰아넣고 '트렌드의 최전선'에 올라 당시 최연소 감독이 된 고밀도 분석기기 공장장에 임명됐다. 울퉁불퉁한 공장 지역에는 낮고 어둡고 습하고 단순한 공장 건물이 잡초로 둘러싸여 있습니다. 당시 창업의 어려움과 오늘날의 영광을 이야기하면서 반세기도 안 됐지만 이미 백발이 된 추팔린은 “생찜은 꿈도 꾸지 못했다”며 늘 한숨을 쉬었다. 빵이 한 입에 쪄진다.” 추팔린 15 그는 18세에 공장에 입사해 견습생으로 일하기 시작했고, 기술자, 정치 및 기술 과장, 공장 부장 등을 역임했다. 공장장으로 선출된 지 첫 해에 그는 성과급 임금제 등 회사 내에서 일련의 과감한 개혁 조치를 단행해 그 해 회사의 경제적 이익을 두 배로 늘렸다. 그해 가오미현 개혁가 100인'. 그는 회사 제품의 가시성을 높이기 위해 1985년 '사다리를 빌리면 위층으로 간다', '배를 빌려 바다로 간다'는 전략을 실행하고, 당시 회사와 합작회사를 설립하는 데 앞장섰다. -유명한 상하이 제3 분석 기기 공장. 합작 투자의 첨단 기술과 관리 경험을 활용하여 회사는 제품 품질과 경제적 이익의 지속적인 개선을 통해 고밀도 분석 기기 공장이 시장에서 자리를 잡기 시작했습니다. 그러나 합작 투자는 목표가 아니며 핵심은 자신을 발전시키는 것입니다. 입지를 다진 후 1990년 Qiu Falin은 상하이와의 합작 투자를 종료하기로 결정하고 유명 브랜드를 만들기 위한 자신만의 여정을 시작했습니다. 이 "연결"과 "단절"은 Qiu Falin의 탁월한 비즈니스 용기와 통찰력을 충분히 보여줍니다. Qiu Falin의 움직임에 대해 합작 회사는 한때 다음과 같이 예측했습니다. 우리 없이는 고밀도 분석 장비 공장이 시장에서 살아남을 수 없습니다. "바다가 흐를 때 영웅은 진정한 모습을 드러낼 수 있다." 이때 Qiu Falin은 완고해졌습니다. 그는 "생빵은 한 입으로만 쪄질 수 있다"고 말했다. 시장은 기업이 생존하는 공간이다. 제품이 팔리지 않으면 기업은 살아남을 수 없다. 고밀도 분석기기 공장은 계획경제체제 하에서 탄생했다. 제품이 국가계획에 포함된 적이 없기 때문에 회사는 자력으로 생계를 이어갈 수밖에 없다. 추팔린은 영업사원을 이끌고 첫 번째 제품을 사용자에게 전달하고, 먼저 사용해 보고 사용 후 결제하도록 간곡히 설득했던 장면을 결코 잊지 못할 것이다. Qiu Falin의 말에 따르면 "나는 평생 잊지 못할 것입니다." 이런 이유로 Qiu Falin은 공장의 모든 간부와 노동자를 이끌고 열심히 일했습니다. 수년간 시장에서 시행착오를 겪은 그는 이제 비즈니스를 이해하고 관리에 능숙하며 유지 관리에 능숙한 "복합"인재를 포함하여 60명이 넘는 영업 팀을 육성하고 설립했습니다. 우리는 고객에게 "당시 방문, 1년 무료 유지 보수 및 평생 보증"이라는 서비스 약속을 하고 경제적 이익과 관계없이 방문 서비스 및 정기적인 사후 관리 서비스를 채택하여 무명 카운티를 만들었습니다. 수준의 제품은 전국 30개 도시와 자치구에서 판매되며 동남아 국가로 수출되어 국내외 사용자들에게 널리 호평을 받고 있습니다. 사람들에게 상품 구매를 요청하는 것부터 점차적으로 사용자가 받아들이고 방문 구매를 시작하는 제품, 초기 산발적 판매부터 소규모 배치, 현재 대규모 배치 장비에 이르기까지 여러 제품이 국제 및 입찰에서 승리했습니다. Qiu Falin과 그의 노동자들은 여러 차례 국내 입찰에서 어려운 대가를 치렀습니다. 그들은 유엔아동기금, 국립유네스코, 국가보건부, 재무부, 전국 성성시 보건부 거의 절반과 같은 다양한 단위가 조직한 제품 입찰에서 입찰을 따냈습니다. 회사의 낙찰 수가 증가함에 따라 회사와 제품의 인기도 날로 높아졌습니다. Gaomi Analytical Instrument Factory의 "Rainbow" 브랜드 제품은 사용자의 마음 속에 깊이 뿌리를 내리기 시작했습니다. 첫 번째 단계에서 이륙하십시오. 1988년에 고밀도 분석 기기 공장은 성급 선진 기업으로 진입했으며 같은 해 1993년에 국가 기술 감독국으로부터 "국가 2차 측정 단위"로 인정받고 "성"으로 명명되었습니다. 산동성 지정 하이테크 기업' 및 '성급 계약 준수 기업', '신뢰할 수 있는 기업', 1996년 회사는 '국가 중견 기업'으로 승격되었습니다. 1999년에는 고오미시 최초의 ISO9001 국제 표준 품질 시스템 인증을 통과한 기업이 되었습니다. 2002년에는 ISO9001 국제 표준 품질 시스템 인증의 2000년판 버전 변경 및 전환 심사를 성공적으로 통과했습니다. 회사의 품질 시스템 운영, 지속적인 개선 및 달성된 품질 결과는 감사 및 인증 센터에서 완전히 확인되었습니다. "태산보다 품질이 더 중요합니다." 제품은 기업의 생명이자 이익이며 직원의 일자리입니다. 사업 초기를 돌이켜보면 회사가 눈에 띄지 않는 작은 공장이었기 때문에 유저들은 "작은 사찰에서는 위대한 신을 낳을 수 없다"고 말했다. Qiu Falin이 용기를 얻은 것은 바로 이것 때문이었습니다. 그는 품질은 사람에 의해 달성되고, 명성은 사람에 의해 만들어지며, 환경은 사람에 의해 변화된다고 믿습니다. 그는 간부와 근로자의 품질 인식을 지속적으로 강화하고 일련의 품질 관리 시스템을 개선하는 것부터 시작하여 "수직에서 바닥까지, 수평에서 가장자리까지" 품질 관리 시스템을 구축하여 지점에서 표면까지 제품의 품질 네트워크 제어를 형성했습니다. 동시에 그는 조직을 개선하고 테스트 장비를 개선했습니다. 열심히 노력한 결과 제품의 언박싱 적격률은 100%로 유지되었습니다. 직원들은 항상 "품질이 가장 중요합니다. 품질은 무지개입니다"라는 공장 품질 정책을 명심합니다.

1999년에 그들의 회사는 ISO9001 국제 품질 시스템 인증을 통과한 최초의 회사였습니다. 자사 제품은 국내외에서 잘 알려져 있으며 일부 제품은 국가 "토치" 계획과 국가 수준의 새로운 제품에 포함되었습니다. 대부분의 제품이 국내 공백을 메웠습니다. 기업의 인지도가 높아짐에 따라 중국기기공업협회 분석기기분과 제4차 회원대표회의가 고오미분석기기공장에서 개최되었는데, 그들은 그들의 설득력 있는 공헌으로 분석기기협회 협의회에 선출되었으며 표창을 받았습니다. 회의에 참석한 전문가와 교수들은 "이 업계의 떠오르는 스타"로 분석 기기 업계 전체를 놀라게 했습니다. 시간은 흐른다. "형" 상하이 제3 분석 기기 공장은 영광을 잃고 상하이 분석 기기 일반 공장에 합병되었습니다. 현재 Gaomi 분석 기기 공장은 산업 및 산업 AAA 신용 기업인 중국 분석 기기 전문가 협회의 부사장 단위입니다. 중국상업은행과 Gaomi Analytical Instrument Factory는 첫 번째 무결성 단위 시범 기업 중 하나인 City A급 세금 공제 기업입니다. 이제 Shanghai Analytical Instruments General Factory는 당시 "동생"과 함께 제품 합작 투자를 제안하는 데 앞장섰습니다. Qiu Falin이 말했듯이 "우리가 품질에 중점을 두지 않았다면 오늘 여기에 있을 수 있었겠습니까?" "내 책상은 시장에 있습니다." Qiu는 시장에 대한 직접적인 정보를 얻고 시기적절하고 정확한 결정을 내리기 위해 Falin은 시장에 사무실을 세웠습니다. 나는 일년에 최대 250일을 여행하고 하루에 10시간 이상 일합니다. 장기간의 노력과 과중한 작업으로 인해 그의 건강이 위험해졌습니다. 1996년 12월, 그는 상하이 출장 중 다량의 위출혈로 결국 병에 걸렸다. 그러나 그는 10일 동안만 병원에 입원했고, 투병 중임에도 불구하고 사랑하는 직업에 헌신했다. 공장으로 돌아온 간부들과 노동자들은 그를 다시 한 번 의기양양하게 보았다. 직원들의 눈에는 항상 활기차고 지치지 않는 모습이 보입니다. 직원들이 야근을 하면 매일 아침 직원들과 희로애락을 나누고 싶다며 항상 공장에 오고, 직원들의 출근을 환영하고 싶다며 30분 일찍 공장에 도착한다. 퇴근하고 나면 항상 제일 마지막에 퇴근하는 사람인데, 직원들 무사히 집에 가길 보고 싶다고 한다. 그는 일상 업무에서 "우리의 주요 간부들은 먼저 직원들에게 요청한 일을 해야 합니다."라고 말했습니다. 전체 공장은 "다음 단계를 이끄는 한 단계, 다음 단계를 이끄는 한 단계, 다음 단계를 이끄는 한 단계"를 달성해야 합니다. ." 엄격한 수준". 우리는 직장 내 규칙과 규정을 엄격히 준수해야 하며, 이를 위반하는 사람은 처벌을 받습니다. 한번은 차장이 지시도 없이 의견을 내서 공장에 손해를 끼쳤다고 심하게 비난한 적도 있고, 찻잔까지 깨뜨린 적도 있다. 그러나 차장은 나중에 “나는 그렇게 무례한 사람이 아니다”라고 확신하며 말했다. 나는 진전이 없는 사람을 비판하지만 치우 감독이 나를 비판하지 않으면 마음이 편치 않을 것이다. 그리고 치우팔린 자신에 대한 요구는 '가혹하다'고 할 수 있다. 직원이 공장 규칙 및 규정으로 인해 문제에 직면했을 경우 이는 담당 공장장의 책임이므로 규정에 따라 처벌되어서는 안 됩니다. 그러나 그는 규정에 따라 직원을 제대로 교육하지 못했다고 생각합니다. 담당 공장장은 50위안을 공제하지만 자신은 벌금을 두 배로 늘린다. 이 때문에 직원은 그에게 달려가 “이사님, 더 이상 처벌받지 않도록 다시는 공장의 규칙과 규율을 어 기지 않겠다고 약속합니다”라고 거듭 사과했다. 임무 완수에 대한 정부 포상은 40,000위안이 넘는 금액 전부가 간부와 직원들에게 분배되었습니다. 그는 "사업은 내 개인의 힘이 아니라 모두의 공동 노력에 달려있다"고 말했다. 치우 이사의 사무실에 관해서는 직원들이 너무 단순하고 필요한 장식이 없다고 말하면서 매우 '의견'이 있다. 기본적인 냉난방 시설도 없고, 전혀 기업 CEO의 사무실 같지 않습니다. Qiu Falin은 이 점에 대해 자신의 의견을 가지고 있습니다. 그는 "에어컨을 설치하면 마음은 편해지겠지만 직원들이 덥다거나 춥다는 걸 전혀 느끼지 못할 것"이라며 "자신의 추위도, 더위도 느끼지 못하는 회사 대표가 어떻게 하겠는가"라고 감격했다. 직원들이 직원들을 배려하는가?” 어떻게 모두가 성과를 내도록 이끌 수 있는가? “그런데 이번에는 모두가 그의 의견을 듣지 않았다. 먼 곳으로 출장을 갔을 때 주주들이 돈을 벌어 에어를 설치했다. 그를 위한 컨디셔너가 되었고 그의 사무실에 있는 유일한 현대적인 사무용품이 되었습니다. 그는 이후에도 그 사건을 마음속에 간직했다. “누군가 나에게 한 줄기 빛을 주면 나 혼자 빛나지 않을 것이다. 나는 이 빛을 두 배의 에너지로 직원들에게 돌려주겠다”고 말했고, 그는 그렇게 했다. 어떤 일이든 항상 더 활기차게 잘 해내는 것이 그의 모토가 됐다. 직원들은 "그는 특별한 성격의 매력을 갖고 있으며 우리는 그와 함께 일할 의향이 있다"고 말했다. "직원들에게 좋은 지원자가 되도록 최선을 다하라"고 Qiu Falin은 자주 말했다. "직원들에게 100가지 진실을 말하면, 그 사람들을 위해 하나 하는게 낫습니다." 이것은 현실입니다. "회사에는 거의 100명에 가까운 영업 직원과 신제품 개발자가 있는데, 그들이 오랫동안 여행하는 것은 쉽지 않습니다. Qiu Falin은 남겨진 운영자에게 가족을 돌보고, 회사에서 배포한 베이킹 석탄을 집으로 가져가고, 창문을 밀봉하고, 야채를 구입하고, 고기를 자르고, 가스를 채우는 등의 작업을 주도적으로 수행하도록 요청했습니다. 그 중 12명의 아내가 일하는 회사는 수익성이 별로 좋지 않았고, 추팔린이 적극적으로 일한 후 이들 12명의 가족 회사는 연금보험을 지급했고, 차이홍회사는 그들에게 월급을 주지 않았다. 300 위안의 보조금. 이렇게 따뜻하고 화목한 분위기 속에서 영업사원 모두가 하고 싶은 것은 열심히 일하고 회사의 고민을 함께 나누는 것입니다. 이는 영업 직원에게도 해당되며 다른 간부 및 직원에게도 해당됩니다. 공장 직원인 마자오위안(Ma Zhaoyuan)은 가난한 집안 출신이었고, 그의 어머니는 중병을 앓고 있어 여러 차례 병원에 입원했다. 노인이 임종하자 추팔린의 손을 잡고 "내 아들을 당신의 분석기기 공장에 맡기겠다"고 말했다. 노인이 죽은 후 추팔린은 샤오마의 부모가 되어 그의 짝을 찾아 결혼을 주선했다. . 기술 공장장 Xiao Xuemou와 그의 아내는 수년 동안 두 곳을 오가는 것이 매우 어려웠습니다. 추팔린은 회사를 대신해 여러 곳에서 그에게 연락을 했고, 견우와 직녀로서의 삶을 마감했다.

매년 음력 12월 25일과 6일에 공장에서는 모든 직원의 가족에게 초청장을 발송하고, '가족 토론회'를 열어 가족들에게 지난 한 해의 업무를 보고하고 그들의 의견과 건의사항을 경청합니다. . 분석 기기 공장의 직원에게는 "7가지 걱정"이 있습니다. 직원 두 명을 위한 숙소에 대해 걱정할 필요가 없으며 직원 한 명을 위한 숙소에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 그리고 휴일 동안에는 공장에서 모든 휴일 용품을 준비하고 모든 사람에게 배포하기 때문에 근로자는 "야채 바구니"에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 1인 농민들은 농작물 수확에 대해 걱정할 필요가 없으며, 이때 직원들이 병원에 입원하면 공장에서 트럭과 사람들을 보내어 학교를 선택합니다. 특히 퇴직한 직원의 경우 걱정하지 마십시오. 공장에서는 항상 비교적 느슨한 의료 상환 시스템을 시행해 왔습니다. 직원들은 "우리가 생각한 것은 공장장께서 우리보다 더 많이 생각하셨고, 우리가 기대하지 않았던 것은 공장장도 우리를 위해 생각해 주셨다"고 말했다. 공장 직원이 쓴 편지 ——"염색했다는 사실을 오늘에서야 알았습니다... 공장에서 걱정을 많이 하셔서 머리가 백발이 되었어요... 휴식도 취하시고 관리도 잘 해주세요 너 자신." 그 편지에는 서명이 되어 있지 않았습니다. Qiu Falin이 책을 다 읽은 후, 이 강한 남자는 처음으로 눈물을 흘렸습니다. 가오미분석기기공장이 어려움을 하나씩 극복해 나갈 수 있었던 것은 바로 자신의 운명과 회사의 운명을 밀접하게 연결한 직원들입니다. 10년이 넘는 기업가정신에는 투쟁과 고난이 있었고, 10년이 넘는 노고에는 영광과 땀이 있었습니다. Qiu Falin은 "'인민 부강과 산동 번영'으로 산동성 노동훈장", "웨이팡시 우수 공장장", "웨이팡시 교사 존중 및 교육 강조 우수 인물", "가오미시" 등 일련의 명예 직함을 수상했습니다. 뛰어난 당원", "가오미시 우수"정치 간부", 제15기 고미시 인민대표대회 대표, 고미시 제8, 9, 10기 정협 위원 등 하지만 직원들은 이러한 영예가 치우 이사의 노력과 공헌에 훨씬 못 미친다고 말했다.