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성공한 창업자의 이야기 공유
? 처음에 그들 둘은 내가 좀 강하다고 말했다. -응? 보엘이 말했다. 하지만 그 후, 두 파트너가 바우엘에게 말했습니다. 만약 네가 그렇지 않다면, 여기에 앉아서 세 명의 공동 창업자 중 하나가 될 수도 없다. -응? 이 말은 바우엘을 좀 안심시켰지만, 그들의 어휘에 동의하지 않았다:? 내가 어떻게 강세가 될 수 있을까? 나는 단지 싫어하는 것이 있으면 말할 것이다. -응? < P > 인터뷰한 회의실 밖은 1 여 명의 직원을 뽑는 것으로, 큰 베이로 거의 한 눈에 모두 볼 수 있다. 이 사무실은 중관촌 창업가 호해루 6 층에 있고 3W 커피도 이 거리에 있습니다. 3 개월 전, 그물망은 3W 커피의 3 층에서 호해루로 이사했다. 1 년 안에, 그물망 팀은 이미 초창기 6 명에서 현재 1 여 명으로 발전했다. < P > 바우엘러는 처음에는 창업을 전혀 좋아하지 않아 항상 기회보다 위험이 많다고 느꼈다. 일찍이 28 년 창업회사가 그녀를 끌어들이려고 했을 때, 바우엘러는 24 살이었고 텐센트에서 열심히 일했다. -응? 텐센트가 큰 플랫폼이라 이 기회에 너무 잘 어울릴 것 같아요. Tencent 는 Ma Huateng 이지만, 그 당시 Tencent 는 항상 내 것이라고 생각했습니다. -응? 창업을 위해, 그녀는 본능적으로 원관을 먼저 선택했다. 자신이 위험의 정점에 이르기를 원하지 않는다. -응? < P > 하지만 211 년에도 보엘러는 창업을 하러 갔고, 돈에서 멀어 보이는 위험한 카페를 열었다. 당시 보엘러는 이미 일이 즐겁지 않다고 느꼈다. -응? 나는 무언가를 창조하거나 잡는 느낌이 없다. -응? 그녀의 마음이 초조해지기 시작하고 자신에게 이런 불만이 생겼을 때, 허만이 3W 커피를 만들겠다는 생각을 제기했다는 말을 듣고, 보엘러는 가입하여 3W 커피의 첫 주주 중 한 명이 되기로 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 커피명언) (윌리엄 셰익스피어, 커피명언) -응? 창업은 얼마나 심사숙고한 중대한 선택이 아니다. 당초 창업이 아닌 다른 일자리가 왔더라면 나도 선택했을 것이다. 단지 마침 온 것은 창업이라는 일이다. -응? < P > 보엘러는 3W 커피에서 반년 동안 아르바이트를 했는데, 당시 14 명의 집행위원회 위원들이 점차 페이드되어 그녀와 허단, 마드론만 남아 있었다. -응? 그때는 창업카페라는 일이 여러 가지 가능성이 있을 것이라고 생각했다. -응? 보엘이 말했다. 세 사람이 한 번 싸우기로 결정하고, 이 도산 직전의 카페를 살려 보기로 했다. 211 년 말, 보엘러와 마드론은 전임 가입을 사임하기로 결정했다. -응? 그들은 카페를 만드는 데 여자아이가 필요하다고 생각한다. 왜냐하면 여자아이가 좀 더 세심할 수 있기 때문이다. -응? 바우엘러는 이렇게 3W 커피의 창시자 세 명 중 한 명이 되었다. < P > 예전에 대기업에서 보엘러가 빌린 집은 한 달에 48 원이었다. 전업으로 3W 커피를 가입한 후, 그녀의 월급은 5, 원으로, 거의 집세를 내기에 충분했다. 그래서 그녀는 단독 임대한 큰 집에서 이사를 나와 한 달에 2 위안의 군방을 다시 빌렸다. < P > 카페를 이어서 처리해야 하는데 제일 먼저 해야 할 일은? 살아있어? , 동시에 방향을 찾을 시간을 쟁취하다. 보엘락이 맡은 부분은 당시 3W 의 핵심 수입원인 행사, 티켓 판매는 당시 3W 의 많은 시도 중 유일하게 돈을 버는 생계였다. 보엘러는 그때 거의 매일 활동을 조직했고, 매 경기마다 수천 원을 벌 수 있었다. < P > 그들이 매일 인파를 어떻게 끌어올리려고 애를 쓰고 있을 때, 3W 커피의 종업원도 끊임없이 빠져나가고 있다. 2 대 젊은이 세 명은 어디서부터 이 문제를 해결해야 할지 전혀 모르고 매일 일찍 올 수 있을 뿐, 무엇을 해야 할지 몰라서 밤 11 시 2 시까지 떠나지 않았다.
212 년 상반기 허단 () 을 보도한 언론이 있지만 연봉을 허위로 보고하고 해적판 책을 읽는다는 의혹도 제기됐다. 지금 보기에는 모두 대수롭지 않은 에피소드였지만, 그때는 그들에게 큰 정신적 스트레스를 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 어느 날 밤, 세 사람이 밤늦게 차를 몰고 3W 커피에서 나왔고, 바우엘러는 차 뒷좌석에 앉아 크게 울었다. 그때 허는 보엘락에게 희귀한 농담을 했다. -응? 사실 허만은 농담에 적합하지 않다. 우리 세 명 중 농담을 하기에 가장 적합한 사람은 마드론이다. 그는 천성적으로 낙천적이다. -응? 보엘이 말했다.
그런데 세 사람도 시끄러울 때가 있어요. 보엘러는 자신의 개성을 묘사한다:? 마음에 들지 않는 게 있으면 꼭 말해야지, 마음속으로는 같은 생각을 하지 않고, 다른 모습을 보여야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) -응? 이견 때문에 보엘락과 마드론은 두 개의 책상을 갈라놓고 등을 돌리고 아무도 상대하지 않을 정도로 다투었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 의견명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 의견명언) 허와 밥엘러만 시끄럽게 떠들면 자신이 느껴진다고? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언) 감정이 거의 통제 불능인가? 。 하지만 진정, 모두가 마침내 합의에 도달할 수 있습니다.
? 3W 커피는 처음에는 1 여 명이 운영하고 있었고, 마지막에는 우리 셋만 버티고 있었고, 우리 셋도 파트너가 되는 것이 비교적 순조롭다고 생각했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 커피명언) 논쟁은 분명히 있을 것이다, 그러나 지금은 이미 런인 기간이 지났다. -응? 보엘이 말했다. < P > 3W 커피 관리에서 세 사람은 결국 전문 한 명을 불러서 관리하기로 했다. 그래서 그들은 고임금으로 전 타오바오를 초빙했습니까? 이중 12? 창업자도 인터넷 업계의 베테랑 원로로 카페를 맡는 CEO 로 호텔 관리학과를 졸업한 해귀카페를 모집했다. 3W 커피가 커피숍으로 돌아오는 위치는 점차 인터넷권 창업자, 투자자들이 교류하는 장소가 되고 있다. < P > 체크, 개인의 야심시대 < P > 가 3W 커피를 만들 때 채용 가능성을 보았다. 많은 창업자들과 접촉할 때, 그들은 이 창업팀들이 모두 큰 고통을 가지고 있다는 것을 알게 되었다. 바로 사람을 난처하게 하는 것이다. (존 F. 케네디, 창업명언) 질이 높은 사람을 모집하려고 하는데, 그들은 대부분 헤드헌터를 통과하지만, 그들은 또 헤드헌터가 비싸다고 불평한다. 바우엘러 세 사람은 갑자기 채용 업계가 공간이 있다고 느꼈기 때문에 이 문제를 체계적으로 해결하는 방법을 고려해 보았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) < P > 이 중간에, 그물망은 모퉁이를 돌며 생사를 맺었다. < P > 은 (는) 그물망의 초기 전략적 포지셔닝에 대해 세 사람 모두 비교적 간단하게 생각했다. 옛 친구에게 인재를 소개해 주었기 때문에, 그들은 카페에서 처리한 오프라인 관계를 온라인으로 옮기는 것에 불과하다고 생각했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) LinkedIn 의 사교 관계 채용 모델은 그들이 참고할 수 있는 대상이 되었으며, 먼저 직업 발전을 핵심으로 하는 커뮤니티를 구축하고 채용을 발전시켰다. 한 달 동안 일을 하다가 발전이 너무 느려서, 그들은 사교 모델이 국내에서 잘 통하지 않는다고 느꼈고, 채용이 되기도 전에 회사가 소모될 수도 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 그리고 중국에서는 채용의 상당 부분이 온라인에서 완성되었다. 한편, 위챗, 웨이보는 이미 좋은 사교도구이다. 그물망의 초기 포지셔닝은 무심코 위챗, 웨이보를 경쟁자로 삼았다. 그들은 생각을 바꾸기로 결정했다.
이 회전은 곧 살아난다. 그들은 먼저 직접 채용을 하기로 하고 주제로 곧장 가기로 했다. 하지만 채용 분야도 푸른 바다가 아니다. 앞날이 걱정 없고, 지련 채용, 사냥망 등이 모두 그물망 앞에 가로놓여 있는 거물이나 신예 중 어느 것도 그 기초보다 깊다.
체크망은 어떻게 해야 하나요? 직접 도구를 만들어 정보를 상품으로 삼아 정확하게 맞추고 밀어넣는다. 뭐해? 인터넷 방향 수직 채용을 전문으로 하고, 가장 익숙한 분야를 먼저 꿰뚫어본다. 전통적인 채용 사이트와는 달리, 구직 신청자를 중심으로 제품을 디자인하는 것이 아니라, 기업의 수요를 중심으로 전환하는 것이다. < P > 보엘러는 체크망에 대한 경계구분이 매우 명확하다:? 현재 목표로 하고 있는 시장 목표는 연봉이 15 만 ~6 만 명인 구직 집단으로 현재 인터넷 업계 전체의 기저로 시장 점유율의 대부분을 차지하고 있다. 이 부분은 우리가 전통적인 헤드헌터를 대체할 수 있는 부분이다. 그러나 고급 인재 시장은 그물망을 잡아당겨 발을 들여놓을 수 없는 것이거나 헤드헌터 케이크다. -응? < P > 체크 제품 설계의 가장 큰 특징 중 하나는 기업 측에 대한 일련의 강제 요구 사항입니다. 기업은 직위를 발표할 때 보상 수준을 명확히 해야 합니다. 채용 회사 라벨에는 복지 대우와 회사 발전 단계, 융자 상황 등을 명시해야 한다. 구직자 자신만이 기업에 이력서를 보낼 수 있고, 구직자와 기업측은 일대일로 직접 연락할 수 있다. 기술적인 수단을 통해 기업 HR 이 받은 모든 이력서를 읽고 답해야 한다고 요구합니까? < P > 이런 디자인으로 운영중인 유혹을 물리치고 단호하게 집행해야 한다. 규칙을 지키지 않아, 모 전자상가의 채용 정보가 두 차례 내려진 적이 있다. 구직자를 위한 이러한 특혜 디자인으로 1 년 만에 1 만 명의 사용자가 몰렸다. 처음 1 만 명의 사용자는 한 달 만에 그물망을 잡아당겨 축적한 것이다. < P > 온라인 접속후 처음 3 개월 동안 이들은 하루 종일 각종 사람들을 웨이보로 전환시켰고, 웨이보를 채용한 뒤 이력서를 던지는 사람이 있었고, 창업회사 모집과 피드백 속도가 빨라졌다. 이렇게 되면 갈고리망은 웨이보에 퍼지면서 서서히 입소문을 내고, 3W 커피 이전에 축적된 자원과 고객도 흡수된다. A 라운드까지, 그물에 걸린 광고비는 1 만 원을 넘지 않는다. < P > 그물망이 B 라운드에 녹았을 때, 바우엘러는 갑자기 스트레스가 더 컸다고 느꼈다. -응? 오늘 회사는 이미 커서 경영진이 잘못된 결정을 내리면 회사에 미치는 결과가 더욱 심각해질 것이다. 그래서 당신은 더 신중해야 하고, 자신에 대한 요구가 더 높고, 판단과 결정이 더 정확해야 합니다. -응? 그녀는 애초에 PC 측과 위챗 측만 선택하는 것이 아니라 전체 플랫폼을 선택하는 것이 아니라, 당시 왕성했던 App 측을 포기하는 것을 포함하여, 처음부터 올바른 결정을 내린 것을 다행스럽게 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 이것은 그들이 자금이 제한된 상황에서 자원을 모아 신속하게 돌파하는 데 도움이 된다.
? 내가 잃을까 봐 두려웠어? < P > 체크망은 방금 연말 계획을 세웠는데, 주제는? 야심시대? 。 바우엘러 맞죠? 야심? 이 두 글자는 매우 마음에 든다:? 야망의 의미는, 우선 이 사람이 지금 어떤 처지에 있든지 간에 평범함을 달가워하지 말아야 한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 야망명언) 2 층은 자신이 더 큰 무대에서 더 좋은 일을 실천할 수 있다는 것을 확신하고, 감히 할 수 있다는 뜻이다. -응? < P > 보엘러는 자신이 있다는 것을 조금도 부인하지 않습니까? 야심? 사람. 그녀는 자신이 매우 좋아하고 익숙한 광경을 묘사합니까? 이른 아침, 해가 뜰 무렵, 거리는 텅 비었고, 단지 몇 명의 거리 청소부들만 있었다. < P > 이전에 텐센트 소후를 방문했을 때 그녀는 가끔 새벽까지 야근을 하며 회사에서 나오면 이런 조용한 순간을 겪었다. -응? 처음 일을 시작했을 때 텐센트 같은 회사에서 일하는 것에 대해 약간의 허영심이 있었다. -응? 보엘이 말했다. 그녀가 가리키는 허영심은 회사가 충분히 큰지, 브랜드가 충분히 큰지 여부이다. -응? 회사 이름이 나오자마자 7 대 고모의 8 대 이모는 회사 프런트를 포함한 여학생들이 예쁘다는 것을 모두 알고 있어 자랑스럽다. -응? 그러나 시간이 오래되어 그녀는 신선함이 없다고 느꼈다. -응? 프런트가 예쁘지 않은지 나와 무슨 상관이 있나요? < P > 그녀는 자신을 향해 눈을 돌려 자신이 매일 다를 수 있기를 바란다. -응? 나는 자신이 처한 환경에서 가장 우수한 사람이 어떤 사람인지 관찰하고, 끊임없이 반성하고 자기반복을 하도록 촉구할 것이다. (존 F. 케네디, 자기관리명언) -응? < P > 그녀는 자신을 촉구하면서 더 좋은 사람이 되기를 갈망하면서 늘 자를 들고 자신을 평가한다. 이 자가 바로 임금과 무대다. -응? 나는 내가 잃어버릴까 봐 두렵다. 이런 외적인 벤치마킹은 오늘 내가 몇 근이나 몇 근인지 스스로에게 말할 수 있다. 동시에, 나는 인재 시장에서 한 사람의 가치가 장기적으로 과소평가될 수 없다고 믿는다. -응? < P > 그녀는 여성 창업자의 행사에 참석할 때도 이런 경험과 마음가짐을 현장에 있는 직장 소녀들에게 공유한다. -응? 자신이 가장 잘하고 좋아하는 것을 찾아 최선을 다하다. 스스로 제한을 두지 마라. 이 과정에서 두려움과 걱정이 있을 수 있지만, 가장 도전적인 것을 선택하면 무공이 더 빨리 자란다. -응? < P > 회사 내에서 보엘러는 직원들에게 이런 이야기를 주동적으로 하지 않는다. -응? 나는 사장이다. 나는 그들이 내가 자신을 표방하고 있고, 그들을 세뇌시키고 있다고 생각할까 봐 두렵다. 누군가가 6 시에 퇴근하고 쇼핑하기로 선택했는데, 나도 지지한다. 그것은 개인의 선택이다. -응? < P > 하지만 그물을 뽑는 고용인에서도 보엘러는 여전히 자신의 기준을 가지고 있다. 설교를 할 수 없다면, 먼저 선택에 관문을 해야 한다. 이것도 교훈에서 얻은 경험이다. 보엘러는 인터넷 팀의 빠른 확장 과정에서 한때 있었던 인력 채용 문제를 현재 걸어온 유일한 길목으로 보고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 희망명언) < P > 발전이 너무 빨라서 인재가 절실히 필요한데, 채용한 직원을 한 번 뽑았나요? 얼마나 많고 잡다하냐? 。 그때 회사에는 HR 부서도 없었는데? 창업회사의 기질에 맞지 않는 직원을 채용했습니까? 。 < P > B 라운드 융자를 받은 후 허혼자 그의 말을 한 적이 있습니까? 공황? 심리:? A 라운드에서는 우리가 아직 작은 회사라고 생각했는데, B 라운드에서는 정말 작지 않지만, 이전보다 경쟁이 더 치열하다는 것을 알게 될 것이고, 수많은 작은 적수가 당신을 모방하기 시작할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 이때 팀에게 창업 상태를 유지하도록 요구해야 한다. -응? < P > 가 모집한 사람은 창업회사에 적합하지 않아 관리에 약간의 어려움을 초래했다. 중간에 있는 이 구불한 길로, 그물망 내부에는 사람을 뽑는 세 가지 기준이 명확해졌고, 보엘러는 이를 자기 구동, 빠른 실행, 결과 지향이라고 요약했다. < P > 보엘로도 자신에게 목표를 세우고 있다. 체크망은 현재 일주일에 6 일 일하고 있습니다.