전문 펀드회사에 취업하려고 하는데 이 직업이 좋은지 궁금합니다.

taffy1님께: 기사 하나를 소개하고 싶습니다. 최고의 플레이어들이 무엇을 하는지 살펴보면 아마도 이 사업에서 무엇을 해야 할지 알게 될 것입니다.

ABN AMRO 린희위 - 개성으로 고객의 눈을 밝게 해주는 여자

"일주일에 수천 통의 전화를 걸고 가끔씩 울던 어린 소녀에서 시작하여" " 그녀가 업계에 입문했을 때, Lin Huiyu는 이제 A 슈퍼 전문가가 되었습니다. 그녀는 한때 고객의 아이를 위한 보모로 일했고, 예기치 않게 진먼에서 명성을 얻었습니다. 그녀의 성장 여정을 되돌아보면 그녀는 "인격"이 “용기”와 “전문성”은 이 업계에서 성공하는 열쇠입니다.

'디지털 시대 격주' 린정원

현재 대만에서 부유층 밀도가 가장 높은 것으로 알려진 타이베이 신이구에 진출하기 위해 3년 전 ABN 암로은행이 , 항상 사람들에게 감동을 선사해 왔습니다. 신비한 감동의 VIP 금융 센터가 사무실 건물 1층으로 이전되었습니다. 크고 밝은 통유리창과 둥근 벨벳 소파가 있는 문 앞에 걸린 간판과 어디에서나 볼 수 있는 유명한 반 고흐의 그림이 아니었다면 ABN 암로 타이페이 지점은 로비로 착각했을 것입니다. 5성급 호텔의.

3년 전 씨티은행에서 스카우트돼 뱅크오픈을 론칭한 선임 은행가가 된 ABN 암로 부회장 린후이위는 “이 직장이 너무 마음에 든다. 결혼식 사진도 이곳에서 찍었다”고 말했다. ABN Amro의 새로운 지점, 여기에서 그녀는 우연히 파트너를 만나 아내이자 어머니가 되었습니다.

수학을 좋아하지 않는 재무관리 전문가

인생의 운명을 예측한다는 것은 정말 어려운 일인데, 린휘위의 이야기가 그 예이다. "고등학교 때 가장 싫어했던 과목은 수학이었고, 가장 하고 싶지 않은 직업은 경영이었습니다." 그러나 몇 년 후 Lin Huiyu는 소주 경영수학과를 졸업했을 뿐만 아니라, 은행의 최고 재무설계사.

린후이위는 합동입시 제도를 통해 경영수학과에 입학할 수 있었던 당시 그녀의 가장 큰 소망은 학교에서 수학 교사가 되는 것이었다고 회상했다. 하지만 독립적이고 외향적인 성격 탓에 대학 졸업 후 첫 직장은 증권투자 컨설팅 회사의 연구원이었다. 그녀는 경험이 없는 '신인'이었기 때문에 전자 주식이 호황을 누리던 시절 린희위는 가장 인기가 없는 '플라스틱, 화학, 고무' 산업에 배정됐다. "그녀는 하루에 10문장도 안 되는 말을 할 정도로 혼자 열심히 일했습니다." 그녀는 젊었을 때의 '편집증'을 포기하고 일자리를 찾기로 결심하기 전까지 몇 달 동안만 지루한 일을 했습니다. "사람과 교류할 수 있는 곳", "사람과 대화하는 것" 일을 하게 되어서 사업적인 일을 하게 되었습니다.

China Life의 재무 관리 전문가는 당시 Lin Huiyu의 두 번째 직업으로 주요 고객과의 관계 유지를 담당했습니다. 그녀는 일반 생명 보험 컨설턴트가 아니라 자산을 보유한 컨설턴트였습니다. 수천만 또는 수십억 개의 대기업이 세금 절감 보험 상품을 제공합니다. 당시에는 기존 고객과 좋은 관계를 유지하고 매달 한두 명의 신규 고객을 발견하면 실적을 달성하고 좋은 보너스도 받을 수 있었습니다. Lin Huiyu는 Zhongshou에서 2년 이상 근무하면서 점차 신선함을 잃었을 뿐만 아니라 현지 회사에 동일한 자격과 동일한 업무 내용을 가진 뿌리 깊은 문화가 있다는 것을 알게 되었습니다. , 그녀의 기본급은 남자 동료들보다 높으며, 승진 기회도 훨씬 적습니다.

보다 공정한 취업 기회를 위해 노력하고 자신의 능력을 입증하기 위해 린휘위는 금융업 발전을 위해 씨티은행(VIP 재무관리 전신)의 금융서비스부로 이직하기로 결정했다.

울고 싶을 때까지 매일 전화를 한다

은행 경력도 없고 펀드, 채권 등에 대한 전문 지식을 강화한 데다가 예금은 25만 원밖에 없다. 위안과 신용 카드 고객 목록. 300만 위안이 넘는 VIP 고객을 발굴하는 것이 그녀의 업무 목표입니다.

고객 개발을 위해 전화 통화를 하는 것은 거의 모든 금융 전문가가 경력 초기에 반드시 거쳐야 하는 테스트입니다. 이는 씨티그룹에 입사한 첫 3개월 동안 Lin Huiyu에게도 마찬가지였습니다. 당시 그녀는 고객 명단이 1000명이 넘었기 때문에 매일 아침 8시에 사무실에 들어가면 전화를 걸고 저녁 8시가 될 때까지 전화를 끊을 수 없다고 규정했다. 식사 시간을 빼면 첫 주에 1000건이 넘는 거래가 이뤄졌지만 거래 성사 가능성은 매우 낮았다. 우울한 마음을 참지 않고 말을 고치고 새로운 삶에 대해 생각하는 모습이 두 번째로 익숙해져서 한 달 안에 세 번 정도 목록을 살펴보고 천천히 고객과 관계를 맺었습니다. 자연스럽게 돈을 벌기 시작했다.

"계좌를 개설하기 위해 진먼으로 날아간 적이 있다" 린휘위는 신용카드 명단에 있는 진먼에 거주하는 고객에게 하루에 5번 이상 전화를 걸어 상대방에게 계속 설명을 했다. VIP 금융 계좌의 장점은 있지만 고객은 진먼에 있어서 대만에 갈 수 없다고 말했습니다. 진먼에 가본 적이 없는 Lin Huiyu는 '만약'이라는 사고 방식을 가지고 있었습니다. 계좌를 개설할 수 없으니 그냥 여행으로 생각하세요." 휴가를 이용해 본인 주머니에서 비용을 지불했습니다. 고객은 진먼행 비행기에 탑승한 후 그녀의 성실함과 행동력을 보고 열정적으로 소개했습니다. 현지 도자기 가게 주인, 금문 칼왕, 그리고 와이너리 주인까지. 그래서 짧은 주말 휴가는 실제로 많은 즐거움을 얻었습니다. 이 특별한 경험은 여전히 ​​​​"발전의 가장 좋은 예"로 간주됩니다. 고객”이라는 이름이 당시 이공계 전공자들 사이에 있었습니다.

전문성에 의지하고 고객 요구 사항을 따르지 않습니다.

Lin Huiyu는 뛰어난 성과로 인해 불과 1년 만에 Citi Wealth Management Bank의 금융 전문가가 되었습니다. 그녀는 Citi를 떠나기 전에 이미. 미화 300만 달러 이상의 자산을 보유한 프라이빗 뱅킹을 담당하는 금융 자문가입니다.

그 과정에서 Lin Huiyu는 뛰어난 "스태미너" 덕분에 재무 관리 전문가 분야에서 거의 10년 동안 "생존"할 수 있었습니다.

"우수 고객을 양성하려면 최소 반년이 걸립니다. 이 기간 동안 어떤 일이든 일어날 수 있습니다." 린휘위는 한때 자산을 보유한 잠재 고객(아직 계좌를 개설하지 않은)을 만났습니다. 갑자기 그는 임시 외출을 핑계로 그녀의 집에 가서 임시 보모 역할을 하고 아이들을 돌봐 달라는 요청을 받았습니다. "고객의 자산이 크면 사람들의 경계심과 의심이 더 높아지는 경향이 있습니다." 고객과의 '불확실한' 관계에 직면하기 전에 Lin Huiyu는 인내심을 갖는 것 외에도 관계가 어떻게 빨리 따뜻해질 수 있는지 생각합니다. 고객이 자신의 주머니에 있는 모든 돈을 기꺼이 귀하에게 넘겨줄 만큼 운이 좋을 수도 있습니다. 마지막 열쇠는 전문적인 판단에 달려 있습니다.

파는 것보다 돈을 벌지 않는 것이 낫다

1999년 인터넷 붐으로 첨단주식 펀드가 뜨거워졌고, 미국 나스닥 지수도 5위까지 올랐다. 당시 한 고객이 10만 달러의 수표를 가지고 찾아와 인터넷 개념주에 투자하는 주식형 펀드를 사고 싶다고 말했습니다. 그러나 Lin Huiyu는 그에게 시장이 이제 과열되어 있다고 말했습니다. 위험이 너무 높았기 때문에 그녀는 정말로 사고 싶다면 먼저 10,000달러로 구매하고 나머지 90,000달러는 견고한 투자 상품에 투자해야 한다고 제안했습니다. 고객은 일시적으로 그녀의 조언을 듣고 10,000달러만 투자했지만 2000년 초까지 기술주가 여전히 상승하고 있었습니다. 고객은 그녀의 조언으로 인해 돈을 벌 수 있는 기회를 잃었다고 생각하면서 거의 매일 그녀에게 전화를 걸었습니다. 타이밍은 좋지만 Lin Huiyu는 여전히 총알을 물고 고객에게 더 이상 돈을 추가하지 말라고 조언합니다. 2000년 3월, 마이크로소프트가 처음으로 적자를 예측하자 미국 주식시장은 급락하기 시작했다. 나스닥 지수가 2,000포인트 안팎으로 떨어지자 린후이위는 고객들에게 시장 진입을 준비하라고 적극적으로 조언하기 시작했다.

2001년 말, 린휘위는 갑자기 고객으로부터 자신의 계좌에 100만 달러를 추가로 송금했다는 전화를 받았다. 그 전화는 하늘이 내린 선물과도 같아서, 지난 나의 끈기가 헛되지 않았다는 것을 증명해주었다." 린휘위는 유능한 로스쿨이 되려면 성과에 대한 부담이 크더라도 반드시 갖춰야 할 점이라고 말했다. 이런 수수료 수입은 차라리 안 벌고 싶지만, "실수 없는 항해"라는 끈기와 끈기가 있어야만 고객과 전문가 사이의 보이지 않는 선을 넘을 수 있습니다. "한 번 넘으면 성과에 대한 부담이 자연스럽게 많이 줄어들 것입니다. "

지식이 있어야 고객에게 평가받을 수 있다

"요즘 많은 재무관리 전문가들은 면세점을 파는 스튜어디스와 같다. 매일 아름답게 차려입지만 아무것도 없다. (전문직) 그들의 두뇌에 있습니다." Lin Huiyu는 여러 고객으로부터 그러한 가혹한 비난을 들었는데, 이는 일부 부유층 개인이 스튜어디스나 재무 관리 전문가라는 직업을 무시한다는 것을 보여줍니다. 이 말은 그녀에게도 상기시켜주었습니다. 그녀는 점점 더 높은 성과 목표를 달성하기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 또한 그녀는 CFA(Chartered Financial Analyst) 자격 시험을 준비하는 데에도 시간을 투자했습니다. 탄탄한 금융지식을 통해 고객에게 폴리테크닉의 두뇌를 알려주고 싶다”고 린휘위는 말했다.

물론 전문 금융 전문가는 고객의 신뢰를 얻고 높은 성과급을 얻을 수 있을 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 수많은 금융 전문가들 사이에서 자신만의 개성을 부각시킬 수 있다는 것입니다.

Lin Huiyu

ABN Amro 부책임자

총 관리 자산...10억 이상

현재 숫자 고객...약 200명

전문력 분석(작년 전체 판매실적 기준)

펀드 50%

보험 0%

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연계 부채 15%

외화 30%

지수 원자재 5%

고객 의견

Ms. : 저는 중국 본토에서 수입과 수출을 하고 있으며, 홍콩의 은행들과도 거래를 하고 있습니다. 홍콩의 재무관리 전문가들은 1~2%의 수익이 나면 저에게 전화해서 팔아서 더 좋은 상품으로 교환하라고 자주 말하곤 합니다. 하지만 그 제품의 이점이 무엇인지 알 수 없어서 여전히 일부 투자에서 돈을 잃었습니다. 하지만 Lin Huiyu는 내가 대만에 돌아올 때마다 적극적으로 나에게 연락할 것이고, 내가 적극적으로 언급하지 않는 이상 나의 현재 생활에 대해서도 이야기할 것입니다. 내 투자를 조정하면 그녀는 나에게 물건을 사도록 강요하지 않을 것입니다. 그녀가 새로운 투자 상품을 소개하고 싶다면 가이드 내러티브를 사용하여 우리가 일반인으로부터 점차 개념을 잡을 수 있도록 도와줄 것입니다. 더욱이 그녀가 제공하는 투자 조언은 홍콩과 달리 우리가 선택할 수 있는 두 가지 방법을 제시하는 경우가 많습니다. 과학 전공자는 YES 또는 NO만 말할 수 있습니다.

사회 이력서

1994년 대학 졸업, Xinbao Investment Consulting에 연구원으로 입사

1995년 China Life 생명 보험 컨설턴트

1997년 Citibank 금융 서비스 부서 비즈니스 전문가

1998년 Citibank VIP 재무 관리 전문가

2002년 Citi Private Bank 금융 컨설턴트

2003년 ABN AMRO 부책임자