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유명 기업가 영감 이야기집
유명한 기업가의 영감 이야기: 모바크와? 동전?
모바크의 창업 이야기
65438 년부터 0989 년까지 모바크는 미국 스탠퍼드 대학의 일반 학생이었다. 그는 학업 성적이 좋아서 매년 장학금을 받는다. 그의 부모는 모두 소문원으로, 아이가 많아 생활이 특히 가난하다. 모바크는 부모의 스트레스를 덜어주기 위해 여가 시간을 이용해 학생 아파트 청소를 청부 맡았다.
처음으로 학생 아파트를 청소했을 때, 모바크는 벽 아래, 소파 틈, 학생 침대 밑에서 먼지가 쌓인 동전을 많이 쓸어냈다. 이 동전들은 65,438+0 센트, 2 센트, 5 센트를 포함해서 모든 학생 아파트에서 찾을 수 있습니다. 모바크가 이 동전들을 학우들에게 돌려줬을 때, 아무도 지갑 속의 동전 한 자루가 많은 물건을 살 수 없다는 열정을 보이지 않았다. 우리는 일부러 그것들을 버렸다. -응?
너는 고의로 돈을 버린 것이냐? 이 일이 있은 후 모바크는 재정부와 중앙은행에 편지를 써서 작은 동전이 헛되이 버려졌음을 반영했다. 재무부는 곧 모바크에게 답장을 보냈다. 매년 3 1 억 달러의 동전이 전국 시장에서 유통되고 있지만, 그 중 654380+0 억 5 천만 달러가 반영된 바와 같이 벽과 소파 사이의 틈에 던져져 잠을 잔다.
654.38+005 억 달러! 모바크는 충격을 받았습니다. 이 동전들은 항상 소파 솔기, 카펫 아래, 서랍 구석 등에 흩어져 있다. 만약 이 동전들이 유통될 수 있다면, 이윤은 얼마나 대단할 것인가!
199 1 년, 스탠퍼드 대학을 졸업한 모바크가 자신을 설립했습니까? 동전? 회사는 자동환전기를 내놓았다. 고객이 손에 든 동전을 기계에 넣기만 하면 기계가 자동으로 세어 영수증을 인쇄하여 동전의 총 액면가를 써낸다. 고객은 영수증을 가지고 슈퍼마켓 프런트에 가서 현금을 수령한다. 자동환전기는 9% 정도의 수수료를 받고 이윤은 회사와 마트에 비례하여 나뉜다.
모바크의? 동전? 그것은 곧 유명해졌다. 미국 각지의 슈퍼마켓은 모두 Moback 의 회사에 연락하여 협력을 요구했다. 5 년 후? 동전? 이 회사는 미국 8900 개 주요 체인마트에 10800 자동동전환전기를 설치해 나스닥 상장회사가 됐다. Mobak, 무일푼의 가난한 아이, 하룻밤 사이에 벼락부자가 되어 대단한 억만장자가 되었다. 사람들이 그를 부르나요? 돈 한 푼 위에 세워진 억만장자? !
유명한 기업가의 영감 이야기: 마이클? Dell 은 맨손으로 시작하여 백만장자까지 시작했습니다.
전 세계의 다른 컴퓨터 제조업체가 판매 부진의 고통을 겪고 있는 동안에도 Dell 컴퓨터는 계속 번영하고 있습니다. 전 세계 출하량이 2002 년 2 분기에 18% 증가했을 때 다른 제조업체의 출하량은 4% 감소했습니다. 37 세의 마이클. Dell 은 거의 20 년 동안 Dell computer corporation 의 CEO 를 역임했습니다. 1984 년 Dell 컴퓨터 설립 당시 등록 자본은 1000 달러밖에 되지 않았습니다. 200 1 년까지 매출액은 3 10 억 달러에 달했으며 전 세계적으로 36,000 명의 직원을 보유하고 있습니다. 2002 년 포춘 세계 500 대 기업 중 Dell 순위 13 1.
Dell 은 왜 이렇게 빠른 성장을 유지할 수 있습니까? 고객에게 직접 판매합니까? 직접 모드? 그리고 고객 분류? 시장 세분화? 모델은 그것의 두 가지 큰 법이다. 하지만 사실, 이것은 모두 창업자 마이클에게서 나온 것입니까? Dell 의 어린 시절의 우연한 영감.
마이클은 언제예요? 1970 년대 Dell 이 어렸을 때, 그의 부모는 식탁에서 인플레이션과 석유 위기에 대해 이야기하여 어려서부터 사업에 관심을 가지게 되었습니다. 12 살 때 그는 인생에서 첫 상업 모험을 했다. 돈을 절약하기 위해 그는 경매에서 우표를 사고 싶지 않고 이웃을 설득해 우표를 사도록 의뢰한 다음 전문지에 우표를 파는 광고를 게재했다. 뜻밖에도 그는 2,000 달러를 벌었다. 마이클 데일이 처음 느꼈나요? 직접 접촉? 실력과 수확, 즉 중개인의 이득이 없다는 것이다. 동시에, 그는 좋은 생각이 있다면 반드시 조치를 취할 가치가 있다는 것을 깨달았다. 소년 시절 직판의 단맛을 맛본 마이클 데일은 이를 이후의 창업 시도에 넣었다. 직접 모드? 극치로 발휘하다.
중학교 때 마이클? Dell 은 Apple 컴퓨터를 보유하고 있으며, 곧 컴퓨터 뒤에 있는 영업 기회로 관심을 돌리고 있습니다. 곧 그는 IBM 개인용 컴퓨터가 더 많은 상업적 용도를 가지고 있다는 것을 알아차렸다. 그는 굶주리고 목마르게 컴퓨터의 모든 지식을 배우고, 신문을 팔아 번 돈으로 컴퓨터 부품을 사고, 컴퓨터를 개조하여 이윤을 팔고, 또 한 대를 개조했다. 이 기간 동안 그는 컴퓨터의 가격과 이윤 공간이 매우 불규칙하다는 것을 발견했다. 3000 달러짜리 IBM 개인용 컴퓨터 한 대는 600 달러에서 700 달러면 살 수 있다. 그리고 대부분의 컴퓨터 가게 사람들은 컴퓨터를 잘 몰라서 고객에게 기술 지원을 제공할 수 없다. 당시 그는 이미 똑같은 컴퓨터 부품을 사서 컴퓨터를 업그레이드한 후 아는 사람에게 팔았다. 그래서 마이클 데일은 그가 더 많이 팔기만 하면 그 상점들과 경쟁할 수 있다는 아이디어를 생각해 냈습니다. 중개인이 없기 때문에, 그가 개조한 컴퓨터는 가격 이점뿐만 아니라 품질과 서비스 이점도 가지고 있으며, 고객의 직접적인 요구에 따라 다양한 기능을 제공할 수 있는 컴퓨터이다.
그가 텍사스 대학의 특이한 신입생이 된 지 얼마 되지 않아 그는 흰색 BMW 를 타고 뒷좌석에 세 대의 컴퓨터를 타고 20 세기의 가장 중요한 도구가 될 것이라는 것을 깨닫고 엄청난 기회에 직면했다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 컴퓨터명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 당시 애플 컴퓨터와 IBM 을 포함한 컴퓨터 업계의 주요 업체들은 유통업체를 통해 컴퓨터를 판매하기로 선택했지만, 마이클 Dell 은 직접 판매를 통해 고객에게 더 나은 가치와 서비스를 제공하고 이 분야의 리더가 되기를 원했습니다. 1984, 마이클? Dell 은 중퇴하여 오스틴에 있는 약 93 평방미터의 사무실에 자체 회사를 개설했습니다. Dell 컴퓨터 회사? 。
그의 학창시절을 지지하는 마이클? Dell 이 컴퓨터를 만지작거린 돈은 그 16 살 때 신문을 파는 아르바이트에서 나온 것이다. 그해 여름, 그는 휴스턴 포스트를 위해 가입자를 얻는 책임을 맡았다. 신문은 그에게 두꺼운 전화번호부 한 권을 주어 그가 전화를 걸어 고객에게 판매하게 했다. 하지만 마이클 데일은 곧 판매에서 두 사람이 거의 신문을 구독할 의향이 있다는 것을 발견했다. 하나는 갓 결혼한 사람이고, 다른 하나는 막 새 집으로 이사한 사람이다. 그리고 조사를 통해 커플결혼은 반드시 법원에 주소를 등록할 것으로 밝혀졌으며, 어떤 회사들은 주택 대출에 따라 대출 신청자 명단을 정리할 것으로 나타났다. 그래서 그는 주변의 두 부류의 사람들에게 직접 편지를 보내 신문을 구독하는 정보를 제공하려고 노력했다. 이런 식으로 마이클 데일은 그해 654.38 달러+0 만 8 천 달러를 벌었는데, 그가 더 많은 컴퓨터를 살 수 있을 뿐만 아니라 그의 창작 영감을 불러일으켰습니까? 고객보다 고객에 대해 더 잘 알고 있습니까? 시장 세분화 전략.
유명 기업가의 격려 이야기: 몽우그룹 창업자 우근생의 격려 이야기.
우근생은 유제품 산업에 종사한 지 27 년이 되었다. 2004 년 말, 우근생은 개인의 모든 주식을 기부하여 건립했습니까? 늙은 소 특별 기금? , 로? 중국 기부주 1 인? ,? 세계 최초의 기부주 중국인? 。 우근생은 1999 에서 몽우유업을 창설했다. 아니 공장, 아니 우유 소스, 아니 시장? 곤경에 처한 개척, 지금의 몽우까지? 첫째, 글로벌 모델 공장이 있고, 둘째, 국제 시범 목장이 있고, 셋째, 액체 우유 판매량이 전국 1 위인가? 。
1978 후허 하오 터 강 우유 공장의 우공 1983 이 내몽골 일리그룹 (전 후허 하오 터 혜민 우유식품공장) 공장장 1992 가 내몽골 일리그룹 생산경영담당 부사장1992 를 맡고 있다
1999 부터 우근생은 내몽골 몽우유업 (그룹) 유한회사를 설립하고 회장, 사장을 역임했다. 그가 얻은 영예는 2002 년 중국 10 대 기업가 (상)? 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 -응? 2002 년 중국에서 가장 가치 있는 경제 표지? 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 -응? 중국 민영공업업계 지도자? 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 -응? 2003 년 중국의 새로운 비즈니스 리더? 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 2003CCTV? 중국 경제 올해의 인물? 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 2004 년? 중국 기획 최고상? 등등.
내몽골 몽우유업 (그룹) 유한책임회사는 1999 년 8 월 자연인이 출자하여 설립했다. 현재 회사는 중외 합자기업이다. 설립한 지 불과 몇 년 만에 몽우업무수익은 1 1 16 에서 전국 유제품 2 위로 상승했다.
《중국 경영 신문》과의 인터뷰를 받다
외부인에게 알려지지 않은 알 수 없는 비밀이 있을 수도 있지만, 여러 해 동안 함께 일해 온 소근생과 정준화는 여러 해 동안 나란히 싸웠습니까? 반지? 판사에게 부를 듣는 태도는 확연히 다르다. 정준화는 자기에게 속하지 않는 것을 가져가고 싶어하는 것 같지만, 소근생은 그에게 속한 부를 내놓았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
요즘 소근생이 출시돼요? 늙은 소 재단? 우근생은 재단이 이미 후허 하오 터 (Hohhot) 에 등록되어 있다고 밝혔다. 그 외에 유협, 정부 관리, 몽우중층 지도자들도 있지만, 3 년 동안 다른 기관과 개인은 재단에만 1 인민폐를 제공할 수 밖에 없었다. 현재 주요 자금은 우근생이 2003 년 배당금의 565,438+0% 로 약 300 만원이다.
20 15 12 18 오후' 제 1 재경일보' 기자는 몽우그룹 본부에서 우근생과 2 시간 넘게 단독 대화를 나눴다. 그 사무실은 비교적 간단하다. 가장 두드러진 특징은 무엇입니까? 소? 많이, 소 모양의 공예품 세 개, 세 개? 소? 이 그림은 방에 있다.
결정을 내리기가 어렵다.
Q: 재단 설립을 결정하는 것이 쉬운가요?
우근생: 2002 년 말, 저는 이 일을 생각하고 있습니다. 이것은 매우 어려운 과정이며 몇 번 반복했다. 그때 나도 마음을 가라앉히고 한동안 책을 읽었는데, 가장 많이 본 것은 도덕경이었다. 2003 년 말부터 운영을 시작한다. 하지만 제가 이 결정을 내린 후 1 년 동안, 저는 제 인생에서 경험해 본 적이 없는 쾌락, 초월적인 쾌락을 경험했습니다. (이때 소는 곧 그녀의 넥타이를 풀었습니다.) 나는 지금도 착실해서 다른 사람의 협박에 대해 걱정하지 않고, 자신에 대해 미친 듯이 부를 추구하는 것도 오해가 없기 때문에 아이가 사람을 찾는 것은 진짜가 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언)
Q: 가족이 동의합니까?
우근생: 지금 제 아내와 두 아이 모두 합의서에 서명했는데, 2003 년 말 제가 이 생각을 말했을 때, 가족과 친척들은 모두 모순적이었습니다. 우리 집에서는 모두가 동의하지만 이해의 깊이일 뿐이다.
Q: 당신은 이미 부자 명단에 올랐지만, 나는 당신이 부자라고 생각하지 않는다고 들었습니다. 왜요
우근생: 제가 몽소를 설립하기 전에 저는 부자인 줄 알았어요. 당시 나는 일리 주식에서 654.38+0 여만원이 현금화되었다. 내몽골 때 나는 아주 편안하게 지낼 수 있다. 하지만 지금은 2 백만 달러 이상의 외채를 빚지고 있습니다. 내가 가진 지분은 숫자일 뿐, 나는 영원히 다 쓸 수 없을 것이다. 극도로 민감한 항구 시장에서 나는 평생 주식을 현금으로 바꿀 수 없을 것이다. 이는 기업 주가에 미치는 영향이 매우 좋지 않기 때문이다. 나는 왜 그 숫자가 나를 평생 속박하게 해야 하는가?
질문: 당신의 기업가, 친구, 동료들이 당신을 본보기로 삼기를 바랍니까? 그들은 너의 방법에 대해 어떤 견해를 가지고 있니?
우근생: 생각해 본 적은 없지만 솔직히 하기 힘드네요. 내 동료와 부하 직원조차도 다른 견해를 가지고 있다.
모두 중간 수준 이상입니까? 후계자?
질문: 귀사의 장기적인 건강 운영에 무엇이 좋다고 생각하십니까?
우근생: 나는 젊었을 때 이 이치를 이해했다. 내 돈은 모두 사람들이 쓰는 것이다. 친구는 내 말을 듣고 무엇을 할 것인가? 나쁜 일? 내 말 좀 들어봐
식품 산업 자체는 고위험 산업입니다. 7 년도 안 되는 기업으로서, 우리는 경쟁 방식과 수단에서 관리 체제에 새로운 돌파구를 마련해야 한다. 나는 외국이 있어야 한다, 그가 가지고 있지 않다, 우리도 있어야 한다. 노우재단의 설립은 기업의 장기 건강 발전에 있어서 이런 돌파구이다.
신임 회장 겸 CEO 에게 그는 마땅히 받아야 할 이익뿐만 아니라 상업상 최고상도 받았다. 재단 헌장에 따르면: 본인이 더 이상 회장직을 맡지 않을 경우, 본인의 주식 중 10% 미만의 투표권은 차기 회장이 계승하고, 회장도 기금의 통제권과 재단이 주는 최대 점유율 보상을 받게 됩니다. 발언권뿐만 아니라 분배권도 있어 반드시 우수한 관리 인재를 끌어들일 것이다. 누가 너에게 이렇게 많은 것을 줄 수 있니?
Q: 이것이 100 년 동안 몽소를 만드는 유일한 방법이라고 생각하십니까?
우근생: 물론 아니죠. 하지만 더 좋은 방법이 떠오르지 않아요.
Q: 100 년 동안 몽소를 만들면 안심할 수 있습니까? 당신은 다른 생각이 있습니까?
우근생: 자신만으로는 충분하지 않다. 만약 다른 일을 다 했다면, 좀 더 많이 하면 아마 몽소가 더 건강해질 것이다.
Q: 너희 재단의 가장 큰 목적은 몽소를 건강하게 발전시키는 것이다. 후계자 문제를 고려해 본 적이 있습니까?