어떻게 인간관계를 만들 수 있을까요?

모든 사람의 일생은 한 원에서 다른 원으로 끊임없이 나아가고 있으며, 자신의 교제권을 넓히는 동시에 끊임없이 새로운 원을 세우고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인생명언) 많은 성공한 사람들은 각자의 독특한 인맥 구축 방법을 가지고 있다. 요약하자면, 자신의 인맥을 구축하는 것은 단지 몇 가지 방법일 뿐이다.

(1) 주변 사람들에게 도움을 청하다

우리는 모두 사회인이다. 모든 사람의 사교권은 주변 친족들의 접촉과 축적으로 시작해 교사, 동창, 친구, 고향, 동료에게 천천히 도착하며, 결국 더 크고 고급스러운 동그라미로 돌파한다. 그중에서도 친숙함과 이해로 인해 주변의 인맥이 가장 견고하고 믿을 수 있는 동그라미가 되는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지식명언) 친척, 고향, 동창, 전우, 동료들은 모두 너의 직업 발전의 귀인이 될 수 있다. 예를 들어, 마윈 알리바바를 창립했을 때, 창업 자금은 그의 친척, 학생, 절친들, 그리고 그와 함께 항주에서 베이징까지, 그리고 베이징에서 항주로 돌아온 노인들로부터 왔다. 그러므로 우리는 우리의 친척, 친구, 동창, 선생님과 교제해야 한다.

연은사부기금 수석파트너인 연연이 미국에서 유학할 수 있었던 것은 베이징대에서 대학원을 다닐 때 외국인 교사였던 미국 프린스턴 대학 방문학자 로저 미셸 (Roger Michiner) 이었기 때문이다. 로저 미셸은 연연을 매우 좋아한다. 그들은 자주 함께 채팅한다. 일단 그가 자원해서 "너는 미국에 가서 공부해야 한다. 추천서를 써 드릴 수 있어요. " Roger Michelle 은 TOEFL 시험에 합격하고 Princeton University 의 입학 통지서와 4 년 전액 장학금을 받은 후 생활상 Yan 에게 도움을 주었다. 1986 년 8 월, 연연은 이렇게 회상했다. "미국 첫날 밤, 나는 미셸 교수의 집에 살았고, 그의 집도 프린스턴에 있었다. 미셸 교수는 나에게 잘해 주었고, 그는 여전히 프린스턴에 있는 나의 전문 교수이다. 내가 졸업한 지 여러 해가 지난 후, 그도 프린스턴 대학을 떠났다. 우리의 우정은 지금까지 계속되었습니다. 클릭합니다

우리는 또한 당신이 회사에서 일한 가장 큰 수확은 단지 돈을 얼마나 벌었는지, 얼마나 많은 경험을 쌓았는지 이해해야 합니다. 얼마나 많은 사람을 알게 되었는지, 얼마나 많은 친구를 사귀었는지, 얼마나 많은 인맥 자원을 축적했는지도 포함된다. 이런 인맥 자원은 당신이 이직한 후에도 계속 작용하여 당신의 무형자산과 부가 될 것이기 때문입니다.

(2) 중요하고 중요한 사람과 친구를 사귀다

서양에는 명언이 있다. "중요한 것은 네가 아는 것이 아니라 네가 아는 사람이다."

당신을 변화시키거나 도울 수 있는 사람들을 끊임없이 알아야 유용한 웹 저장소를 만들 수 있다. (존 F. 케네디, 공부명언)

관건적이고 중요한 사람을 알기 위해서는, 물론 먼저 자신을 열고, 자주 접촉하는 서클뿐만 아니라, 이미 매우 고급스러운 인물이 아닌 한, 다양한 경로로 시작해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 예를 들어, 학생들은 자원봉사자나 자원봉사자로 학교의 각종 중요한 행사, 성공한 사람들의 강의, 교외 전시회 등에 참가할 수 있습니다. 졸업생은 일류 대기업을 쟁취하고, 전문적인 교류를 통해 더 많은 우수한 사람을 알게 되며, 약간의 저축과 업무 경험이 있는 사람은 최고 인사들과 함께 회의와 포럼에 참가할 수 있다.

2005 년 수색망 사장 모천전 회장은 트래더 회장인 존 맥바이언과 함께 저녁을 먹었고, 두 사람은 한 박자에 딱 맞았다. 따라서 존은 수색실에 2250 만 달러를 투자하여 65,438+05% 의 주식을 교환할 계획이다. 당시 집을 수색하는 데는 자금이나 융자가 절실히 필요하지 않았기 때문에 이사회 구성원 대부분이 존의 주식에 동의하지 않았다. 그러나, 모천전은 존을 주주로 만드는 것을 견지하며, 존이 세계에서 가장 걸출한 기업가 중 하나라고 생각하며, Trader 는 세계에서 가장 큰 분점 광고 미디어 그룹이며, "둘 다 기업 지배 구조, 장기 발전 및 계획 방면에서 우리를 계발하고 도울 수 있다" 고 주장했다. 이후 중요한 인물인 존의 도움과 추천 (존이 오세아니아 Trader 의 부동산 정보 업무를 모두 호주 텔레콤에 양도한 적이 있음) 으로 2006 년 8 월 3 1 일 중국 인터넷은 마침내 그해 최대 투자를 맞이했고, 호주 텔레콤은 2 억 54 억 호주 달러 (약 20 억 위안) 로 수색망 5/를 매입했다

(3) 겸허하게 "낯선 사람" 과 접촉한다

우리 각자는 추가적인 도움을 받기를 갈망한다, 특히 자신의 자원을 다 써버린 후에도 여전히 성공하기가 어려울 때. 그러나 우리가 낯선 사람과 외부 세계와 접촉하기 위해 개방이 아니라 배타적이라면 어떻게 의외의 수확을 거둘 수 있을까?

이것이 바로 우리의 인간관계 능력입니다.

내가 아는 한 친구가 자랐다. 캐나다 메르티르 대학을 졸업한 후 캐나다 알렉산드리아 컨설팅사에서 기업 고문으로 일한 적이 있다. 그가 직업길을 바꾼 것은 전적으로 비행기에서 우연히 출장을 갔기 때문이다.

199 1 8 월, 쳉 장청은 샌프란시스코 공항에서 몬트리올로 날아갔다. 비행기에서 그는 데자뷰 (deja vu) 를 만난 사람을 만났다. 나중에 그는 자발적으로 인사를 했다. 인사말이 한바탕 끝난 후 두 사람은 서로 교류하고 일하며 생활하기 시작했다.

이 친구는 토론토 도밍은행의 인적자원 매니저이다. 쳉 청청 (Cheng Changqing) 의 성격과 능력을 이해 한 후, 그를 초대하여 "당신은 훌륭합니다. 은행에 가서 일하는 것에 관심이 있는지 모르겠어요? 클릭합니다 우리 은행은 당신 같은 고위 계정 관리자가 필요합니다. ""

이후 Cheng Chengchuang 은 캐나다 토론토 도밍 은행에 입사하여 수석 계정 관리자로 재직했으며, 주로 통신 산업과 광업을 담당하고 이들 기업이 자금 조달 업무를 수행하는 데 도움을 주었습니다. 토론토 도명은행에서 2 년 동안 청청장미래가 금융업계에서 발전할 수 있는 든든한 토대를 마련했다. 이 기회는 낯선 사람과의' 우연' 과 그 자신의 사교능력에서 비롯됐다. 현재 정은 스탠다드차타드 은행 중국 투자부 사장이다.

물론,' 낯선 사람' 을 만나거나 인간관계를 좋아하는 것에 대해 열린 마음을 유지한다고 해서 낯선 사람을 쉽게 믿거나 여기저기 친구를 사귀는 것은 아니다.

(4) 좋은 대인 관계 네트워크 유지

어떻게 인맥의 사람들을 인맥자원으로 만들 수 있을까요? 어떻게 하면 원의 인맥 자원을 사업 자원으로 바꿀 수 있을까? 여기서 가장 중요한 것은 좋은 인맥을 유지하는 것이다.

시어도어 루스벨트 전 대통령은 "성공의 첫 번째 요소는 인간관계를 잘 하는 방법을 아는 것" 이라고 말했다.

어떻게 우리의 인간관계를 유지하고 관리할 수 있을까요? 이것은 복잡한 예술입니다. 저는' 저비용' 에 대한 몇 가지 제안을 가지고 있습니다.

-기록 카드를 작성합니다. 당신이 어떤 활동에서 사귀는 사람을 영원히 기록하세요. 너의 이름만 쓰거나 명함을 거두지 마라. 너는 네가 그들의 일에 가장 관심이 있는 방면, 그리고 그들이 관심 있는 내용, 특별한 것을 포함해야 한다. 디테일은 많지 않지만 필요할 때 큰 역할을 할 수 있습니다.

-충성을 유지해. 인간관계에서 근본적인 원칙 중 하나는 가능한 한 신뢰를 느끼고 이런 방식으로 신뢰를 얻는 것이다. (존 F. 케네디, 믿음명언) 이를 위해서는 비판보다는 친구의 친구들 앞에서 칭찬하는 것과 같은 많은 일을 해야 한다. (존 F. 케네디, 친구명언)

이 특별한 날 모든 것이 순조롭기를 기원합니다. 작은 일도 큰 영향을 미칠 수 있다. 문자메시지, 이메일 등을 보냅니다. 지인의 특별한 날, 생일, 결혼식, 승진 등. 물론, 다른 사람이 곤란할 때 축복과 격려를 주는 것을 잊지 마세요.

-커뮤니케이션 및 회의 채널을 유지합니다. 매달 동료들과 모임을 하는데, 이런 내부 모임에는 많은 무료 내막 소식이 있다. 만약 당신이 친구를 만나 교류하는 경로를 유지할 수 있다면, 당신은 당신들의 감정이 희미해지지 않을 것이라는 것을 알게 될 것입니다. 물론, 다른 사람이 정보를 가지고 있으니, 당연히 너에게 제공하는 것을 잊지 않을 것이다.