기업가 정신 사업 계획 팁: 운영 데이터

사업 계획: 운영 데이터

실제 사회에서 사업 계획의 사용 빈도는 점차 증가하고 있습니다. 사업 계획에는 일반적으로 마케팅, 재무, 생산, 인력 등이 결합됩니다. 기능 계획. 사업 계획을 적절하게 작성하는 방법은 무엇입니까? 다음은 제가 정리한 사업비밀 사업계획입니다. 모두에게 도움이 되기를 바랍니다.

창업 사업 계획 팁: 운영 데이터 1부

서문

투자자가 투자하는 것은 기업이 아니라 기업에 대한 이야기입니다. 유리한 조건으로 자금을 모으고 싶다면 제안을 할 수 있는 최대한 많은 투자자가 필요합니다. 여러 투자자에게 동시에 좋은 이야기를 전하는 방법은 무엇입니까? 훌륭한 이야기는 헛소리를 많이 팔지는 못하지만 보석을 돋보이게 하고 빛나게 만들 수 있습니다.

한 문장으로 이야기를 전달할 수도 있고, 20분짜리 프레젠테이션으로 이야기를 전달할 수도 있습니다. 스타트업에서는 이 세 가지를 모두 달성해야 합니다.

요약

투자자에게 이메일 형식으로 사업 계획을 퍼붓지 마십시오. 대신 중개인(예: 엔젤 투자)을 설득하여 투자자에게 소개하십시오. 효과적인 중개인은 투자자가 기꺼이 듣고자 하는 사람, 즉 일반적으로 다른 기업가나 투자자입니다. 투자자를 알고 있다고 생각되는 모든 사람에게 전화를 걸고 다음 도구를 사용하여 중개자와 투자자에게 로비를 펼칩니다.

'엘리베이터 피치'의 주요 구성 요소는 다음과 같습니다. 운영 데이터(견인력), 제품, 팀 및 사회적 증거. 그러나 투자자들은 영업 실적에 가장 관심을 갖습니다.

'엘리베이터 피치'에는 회사의 비전을 요약하는 문장인 '하이 컨셉 피치'도 포함되어야 합니다. 이 문구는 팬과 투자자를 위한 홍보 문구 역할을 할 뿐만 아니라 입소문이 날 수도 있습니다.

팀, 제품, 운영 데이터 및 계획을 하나씩 알려주는 '10페이지' 슬라이드를 통해 설득력 있는 스토리를 전달하세요.

'사업 계획'은 필요하지 않습니다.

마지막으로 기밀 유지 계약에 대해 묻지 마세요. 투자자는 서명하지 않을 것입니다. 또한, 귀하의 엘리베이터 피치 또는 슬라이드 데크가 경쟁사의 손에 넘어갈 가능성이 없더라도 여전히 가능성이 존재한다고 가정해야 합니다. 그러므로 기밀로 유지되어야 하는 정보를 *공유하지 마십시오.

"운영 데이터"(Traction)

운영 데이터는 항상 투자자가 가장 관심을 갖는 요소이지 그 중 하나가 아닙니다. 제품이 시장에 적합한지를 테스트하는 시금석입니다. 투자자가 기업가의 "엘리베이터 피치"를 받아들이든, 그의 프레젠테이션을 듣든, 투자 의도의 결정적인 요소는 여전히 엄청난 잠재력을 가진 시장에서 제품의 실제 운영 데이터입니다. Wesabe의 창립자인 Mark Hedlund는 "투자자에게 제품 자체는 아무 의미가 없습니다."라고 말했습니다.

"운영 데이터"란 무엇입니까?

운영 데이터는 제품과 시장 간의 상호작용, 즉 제품/시장 적합성입니다. 중요한 순서대로 이익, 수익, 고객, 주요 고객, 무료 고객, 검증된 고객 문제 가설 및 변화율로 표시할 수 있습니다. 운영 데이터가 없는 스토리는 허구일 뿐이므로 제품 개발과 더불어 자금을 조달하기 전에 시장에서 테스트해야 합니다. 시장 테스트가 아직 가능하지 않은 경우 아이디어를 종이에 적고 고객 기반에서 테스트하는 등 범위를 줄이십시오. "이렇게 하면 문제가 해결됩니까? 이 유형의 데이터에 얼마를 지출할 의향이 있습니까?" 귀하의 제품이 단지 종이 조각에 불과하더라도 투자자들에게 깊은 인상을 주기에 충분합니다.

투자자금 없이도 성공할 수 있는 스타트업에 투자자들의 관심이 쏠리고 있다. 그리고 성공적인 스타트업은 투자자들이 자신을 선호하기를 기다리기보다는 창조에 앞장서게 될 것입니다. 그들은 자신의 아이디어를 실행에 옮기고 싶어할 것입니다.

"운영 데이터"는 말보다 더 크게 말합니다.

잠재력이 큰 시장에서 강력한 운영 데이터를 보유하고 있다면 제품과 팀에 관계없이 투자를 얻을 수 있습니다. 좋은 제품과 팀은 귀하의 금융 성공률을 더욱 향상시킬 수 있습니다.

일정 수준의 운영 데이터만 있고 시장 잠재력이 크다면 제품과 팀이 자금 조달의 성공 여부에 영향을 미치는 결정적인 요소입니다.

운영 데이터가 없다면 훌륭한 프레젠테이션이나 성공적인 경험을 갖춘 팀이 중요합니다.

시장이 크지 않으면 투자자들은 제품, 팀, 회사에 전혀 관심을 두지 않을 것입니다. 일반적으로 자금 조달이 긴급할수록 성공률은 낮아집니다. 하지만 반면에 기업가가 해야 할 일은 무에서 유를 창조하는 것입니다.

(많은 잠재 고객을 포함하는) 거대한 시장에서 시장은 스타트업의 제품을 낳게 되며, 이 시장을 채우는 것은 가장 초기에 실행 가능한 제품이 될 것입니다. 하지만 제품이 훌륭할 필요는 없습니다. 단지 작동만 하면 됩니다. 더욱이 시장은 실행 가능한 제품을 생산하는 한 팀이 얼마나 훌륭한지는 신경 쓰지 않습니다. 시장이 크면 팀을 빠르게 성장시키기가 쉽습니다. 이는 키워드 검색 프로모션, 온라인 경매 및 TCP/IP 라우터에 해당됩니다.

반대로, 세계 최고의 제품과 절대적으로 전문적인 팀을 보유하고 있더라도 시장이 부진하면 실패할 것입니다. 당신은 당신의 제품을 만족시키는 시장을 찾으려고 시간과 노력을 낭비하게 될 것입니다. 그러나 실제로는 존재하지 않습니다. 그러면 당신의 팀은 결국 사기를 잃고 포기를 선택하게 될 것이며 당신의 사업은 끝나게 될 것입니다. 이에 대한 피비린내 나는 교훈이 너무 많습니다. 화상 회의, 워크플로우 소프트웨어, 소액 결제...

당신이 만나는 성공적인 스타트업은 모두 좋은 제품/시장 적합성을 달성했습니다. 비록 다른 측면에서는 일반적으로 좋지 않습니다. 채널 모델, 채널 개발 전략, 마케팅 계획, 홍보, 보상 정책 등 회사의 CEO가 벤처 캐피탈리스트와 동침하는 경우도 있습니다. 그러나 스타트업은 여전히 ​​성공적이다. 전체적으로 사람을 바꾸고, 제품을 재정의하고, 다른 시장에 진입하고, 원하지 않을 때 고객 요구를 거부하거나 대응하고, 벤처 캐피털을 셀 수 없이 모으는 등 제품/시장 적합성을 달성할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 이는 주당 수익에 대한 중요한 손실입니다. 기업가 정신 비즈니스 계획 팁: 운영 데이터 2부

이제 막 회사를 운영하기 시작한 사람들에게는 회사의 핵심성과지표(KPI)를 숙지하는 것이 매우 중요합니다.

합리적 데이터 모니터링 시스템은 기업의 현재 운영현황을 객관적으로 반영하고, 전략/전술의 방향을 제시하며, 어떠한 감정적 요인에도 영향을 받지 않고 합리적 분석을 할 수 있습니다.

빅데이터 시대, All 운영 행위, 제품 상태, 고객 태도 등이 데이터에 반영될 수 있으며, 특히 아래 예시와 같은 10가지 기본 핵심 지표가 있습니다.

1. 고객 확보 비용

회사 금액 채널에서 고객을 확보하는 데 비용이 듭니다. 이 지표를 통해 마케팅 비용의 결과를 명확하게 확인할 수 있습니다. 이 지표는 종종 채널의 전환 효과와 일치합니다.

2. 고객 유지율

100명의 고객이 오세요. 얼마나 많은 사람들이 실제 사용자가 되었고 앞으로도 계속 올 것인지, 빈도, 결제 등 자신에게 맞는 기준을 설정하세요. 이는 제품의 품질을 어느 정도 반영하게 됩니다.

3. 고객 평생 가치

각 고객이 처음부터 미래까지 기업에 가져올 수 있는 총 수익입니다. 창업자가 자신의 회사가 지속 가능한 발전을 이룰 수 있기를 원한다면 이 지표를 이해해야 합니다.

4. 투입-산출 비율 ROI

고객 유치에는 비용이 필요하고 고객에게는 비용이 발생합니다 가치, 둘 사이의 비율은 이 사업이 재정적 관점에서 비용 효율적인지 여부를 측정하는 가장 기본적인 기준입니다.

5. 활성 사용자 수

일반적으로 월 단위로 측정됩니다. 30일 이내에 회사가 설정한 빈도로 회사 제품을 사용하는 사용자 수입니다. , 이 데이터는 현재와 미래의 소득 상황이나 잠재력을 명확하게 보는 데 도움이 될 수 있습니다.

6. 사용자 사용 빈도

자신이 설정한 기간을 기준으로 일정 기간 내에 사용자가 사용한 횟수를 계산합니다. 이는 제품에 대한 사용자의 의존도를 반영하는 한편, 경쟁 제품의 수평적 비교는 작동 조건의 차이를 반영할 수도 있습니다.

7. 고객 확보 비용을 회수하는 데 걸리는 시간

이 지표는 신규 고객 확보를 위한 초기 노력을 회수하려는 회사의 노력을 측정합니다. 비용에 필요한 시간, 즉 상쇄할 만큼 충분한 순이익을 얻는 데 필요한 시간입니다. 고객 확보 비용은 결제 주기와 유사하며 회사의 현금 흐름에 직접적인 영향을 미칩니다.

8. 고정 묵묵한 비용

고객을 유치하려면 사전에 고정된 수익 투자가 필요합니다

예를 들어 다른 조건을 가정하면 A회사의 영업이익은 100만이고 고정비용은 200,000입니다. B회사의 영업이익은 100만이고 고정비용은 400,000입니다. 그러면 A회사의 자본효율은 B회사의 2배입니다.

9. 회사의 월별 자본 소비

회사가 적자인지, 돈을 벌고 있는지에 대한 단기 데이터를 보다 직관적으로 확인하려면 회사의 수입을 기준으로 해야 합니다. 금액 및 월별 비용 금액(고정비 및 변동비 포함)

10. 총 이익률

백분율로 표시되며 제품 가격을 책정하고 가장 적절한 판매 가격을 찾는 데 도움이 됩니다. 생산 비용을 기준으로합니다.

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