기금넷 공식사이트 - 헤지 펀드 - 지안 자본 기금
지안 자본 기금
중국의 벤처 투자업계가 더 이상 불을 붙일 수 없을 때, 존? 존 듀든이 왔습니다.
키가 크고 얼굴형이 좁고 지적인 기질, 키1.75m 정도 되는 이 남자는 첫눈에 외모와 언어가 놀랍지 않은 것 같다. 그는 항상 진한 파란색 넥타이를 매고 있다. 어디를 가든 그의 오른손에는 구글 로고가 찍힌 50 파운드 무게의 거대한 가방을 들고 있고 왼손에는 아주 평범한 플라스틱 손목시계와 손목 밴드 두 개, 각각 가치 1 달러만 들고 있다. 그가 앉았을 때, 말속도는 부드럽고 간결하다. 이 디지털 기억력이 뛰어난 전설적인 인물은' 글로벌 기업가' 에게 최근 몇 년 동안 얼마나 많은 회사를 상장했는지 묻는 질문을 받았을 때' 아니오' 라는 단어만 뱉었다.
믿거 나 말거나, Turrey 가 세계 벤처 투자계에서 자신의 업적에 대해 이야기하는 마지막 사람일 가능성이 높다는 점을 지적해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 1980 파트너 회사 KPCB 에 가입한 이후 창업계에서는 두 번째 사람이 계속 좋은 실적을 낼 수 없어 항상 스타 프로젝트를 던질 수 있지만 듀어가 동시에 더 잘할 수 있다. 1980 년대 동안 그는 Compaq Computer Computer Computer, Sun Microsystem Company, Lotus Software Company 등 마이크로프로세서 혁명을 중심으로 일련의 투자를 했습니다. 이 모든 것이 개인용 컴퓨터 혁명에서 중요한 역할을 했습니다. 1990 년대에 그는 먼저 그물망에 투자하여 결국 인터넷 혁명의 서막을 열었다. 이후 투레는 인터넷 업계에서 가장 지칠 줄 모르는 옹호자가 되어 미국 전 부통령 알에게 큰 영향을 끼쳤습니까? 고어. 1990 년 말, 그는 정교한 검색 엔진에 125 만 달러를 투자했습니다. 몇 년 후, 구글이라는 웹사이트가 전 세계를 휩쓸었고, 투레는 그로부터 거의 44 억 달러를 벌었다.
투레의 투자는 또한 그의 KPCB 파트너사들에게 지난 33 년 동안 6543.8+07 억 달러를 넘어 총 수익률이 29 배에 달하는 등 모든 창업계 동료들의 부러움을 자아내는 일련의 수치를 만들어 냈습니다.,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 。 흔히' 파종기도' 라고 불리는 이 업계에서는 기금이 7 기부터 1 1 기까지의 연간 수익률이 142% 라는 확고한 성과를 거뒀다. 지난 30 년 동안 475 건의 투자가 이루어졌으며, 그 중 167 개 회사가 성공적으로 상장되었고 166 건이 인수되었습니다. 최근 통계에 따르면 투자 후 상장된 회사의 총수입은 900 억 달러, 시가는 3750 억 달러로 집계됐다.
KPCB 의 장기 핵심 투자자로서 투레는' 살아있는 전설',' 창조계의 마이클',' 조던',' 창조투신의 신' 등 충분한 찬사를 받았다. 하지만 그가 어떻게 이 모든 것을 해냈는지는 답이 분명하지 않다. 사모 지분 회사로서 KPCB 는 외부에보고하는 일이 거의 없습니다. 투레는 때때로 언론과의 인터뷰를 받지만, 대부분의 경우 그는 한 업계의 추세에 대해 몇 마디 말을 했을 뿐이다. 그는 혼자 사진에 나오기를 원하지 않아 1998 년 미국의 포춘지는 KPCB 의 모든 파트너와 투자회사의 수많은 CEO 를 소집하여 보도와 촬영을 진행해야 했다.
의외로 지난 3 월 초 중국에서' 글로벌 기업가' 와의 인터뷰에서 그는 투자 법칙의 주제에 대해 진실에 가까운 답을 제시했다.' 좋은 기업가를 찾고, 큰 시장에 포지셔닝하고, 선도적인 기술을 갖고, 위대한 팀을 구축하기 위해 노력한다. 그래야 크고 지속적인 사업을 할 수 있다.'
투레 투자의 기적의 근본 원인을 탐구하려면 두 가지 일을 해야 한다. 그의 기억을 읽는 것 (이 글의 다음 부분: 벤처 투자의 왕이 자라면 더 완전한 버전의 투레 투자 경험을 볼 수 있다) 과 그가 어떻게 행동하는지 관찰할 필요가 있다.
중국에서 잠시 머무는 동안 그는 구글 이사로 현지 기업가 22 명과 구글 중국의 두 책임자인 이개복과 주소녕 (구글이 중국에서 발전하는 가장 큰 관건인' 야후와 아마존처럼 본부에 간섭해서는 안 된다') 을 만났다. 단지 30 분 동안 여러분과 교류했을 뿐인데, 그는 이미 그 중 한 사람에게 투자 의사를 분명히 표명했다.
한편, 그는 3 월 2 일 오후 4 시 칭화대에서 자신의 스타일을 확실히 표현했다. 자기소개도 하지 않고 관객들에게 질문을 하기 시작했다. 그는 그의 동료들이 문제를 투영에 넣을 수 있도록 장황한 문제를 빠르게 단순화할 수 있다. 10 여 개의 질문이 한 화면을 가득 채웠을 때, 그는 여전히 빠르고 간결하며 쓸데없는 말을 하지 않고 하나씩 대답하기 시작했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) . "투레는 그의 긴 팔을 휘두르며 관객들에게 도전했다. 대학 교수처럼 보이는 이 신기한 점은 그의 모든 동작에는 엄청난 생명력과 효율성이 담겨 있어 가장 짧은 시간 안에 다른 사람을 격려할 수 있다는 것이다.
첫 번째 부분: 실리콘 밸리의 관리자
"하나님의 손"
"미래는 이미 발생했지만 분포는 고르지 않다" 고 투레는 말했다. "미래를 예측하는 가장 좋은 방법은 미래를 창조하는 것이다. 만약 당신이 그것을 만들 수 없다면, 적어도 당신은 그것에 투자할 수 있다. "
이것은 전형적인 투레 표현이다. 낙관, 자신감, 가장 중요한 것은 타인의 지혜다. 이 문장의 전반부는 공상 과학 작가 윌리엄을 인용한 것입니까? 깁슨 소설의 후반부는 제록스의 저명한 과학자 애륜 (Schelore Company) 에서 각색되었다. 케이의 명언-투레가 창작한 것은 하나도 없지만, 투레는 가장 좋은 표현 방식을 찾았다.
"더 나은 견적" 은 투레 업무의 거의 묘사입니다. 그는 여러 가지 수단을 통해 최고의 비즈니스 아이디어를 찾은 다음, 이를 현실로 만들기 위해 온갖 수단을 다 동원했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 바로 이런 이유로 투레를 포함한 KPCB 투자자들은 자신을' 벤처자본가' 라고 부르지 않고 자신을' 벤처보좌관' 이라고 부른다.
조수와 투자자의 차이는 그들의 역할의 깊이에 있다. 즉, 투레가 제공하는 것은 단지 재정적 도움만이 아니라는 것이다.
실리콘 밸리의 일부 사람들은 투레의 일을 이렇게 요약한 적이 있다. "그는 자신이 투자한 회사에서 신의 손을 가지고 노는 것을 좋아한다. 그는 직접 CEO 를 골라 이사회에 전략을 제안하고, 각 회사의 지도자를 소개하고, 그들의 인수합병과 각종 거래를 주도한다. 그는 기술과 조작 차원에서 다양한 인재를 식별하고 파낼 수 있는 백락으로 여겨진다. "
이 모든 일을 함께 하면 그 신분이' 반 회장, 반 CEO' 라는 것을 이해할 수 있다. 그리고 투레는 한 회사에서 이 역할을 맡았을 뿐만 아니라, 투자한 10 여 개 회사에서 모두 이 역할을 맡았습니다.
게다가, 그가 참여하는 모든 일은 관례를 초월한다. 두르와 교제한 수많은 기업가들은 구석을 파고 싶을 때 상대방에게 직접 전화를 할 뿐만 아니라 상대방의 가족과도 좋은 관계를 맺고 싶다고 회상했다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 가족명언) 그는 가능한 한 빨리 비행기 표를 사서 너의 도시로 갈 것이다. 그래서 너는 그와 만나는 것을 거절할 수 없다. 우수한 잠재 파트너의 경우, 그는 자신이 투자한 회사에 중요한 직책을 맡도록 초대할 뿐만 아니라, 그들이 장기적으로 협력할 가능성도 계획하는 데 도움을 줄 것입니다. 즉, 이번 실패에도 불구하고 그들의 경력은 결코 파괴되지 않을 것이라는 것을 그들에게 알려 줄 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
이' 완성할 수 없는 임무' 를 실현하기 위해서는 우선 투레의 효율성이다. 1990 년대 중반, 인터넷 창업 물결이 울며' 시간 부족' 을 겪었기 때문에 그는 전화 5 대, 호출기 2 대, 휴대폰 2 대, 컴퓨터 3 대를 동시에 사용해야 했다. 지금 그는 휴대전화 한 대와 수시로 우편물을 송수신할 수 있는 핸드헬드 한 대를 더 가지고 있어 호출기가 적다. 심지어 스키를 탈 때도 그는 눈모자에 핸드폰을 가지고 온다고 한다. 그가 매일 휴대하는 50 근의 무거운 책가방에는 노트북 두 대와 카메라 두 대가 있다.
둘째로, 그는 고도의 자율성을 가지고 있다: 여러 해 동안 투레는 줄곧 매우 높은 업무 강도를 유지해 왔다. 엄청난 압력으로 그는 때때로 떨고, 머리를 잡고, 입술을 깨물고, 발을 동동 구르고, 손가락으로 책상을 두드리고, 심지어 감전처럼 연필을 부러뜨렸지만, 그는 통제력을 잃지 않았다. 투레는 시간을 낭비하지 않기 위해 생활의 모든 사치품을 포기했다. 아첨하는 것도 싫고 유머 감각도 많지 않다. 그는 그의 앞을 가로막는 모든 것을 치우고 싶어한다.
하지만 근본적으로, 투레는 자신의 업무 성격에 대한 이해로, 그가 이렇게 복잡한 일을 처리할 수 있게 했다. 만약 당신이 그것을 자본시장의 투자와 동일시하거나 한 회사의 관리에 깊이 참여한다면, 그것은 큰 오산이다. 투레의 실천은 상업이 사람에 관한 예술이라는 것을 가장 잘 보여 준다. 성공과 실패의 경험은 비즈니스가 단순한 전략과 집행이 아니라 상상력과 인간의 생명력 방출과 같다는 것을 증명할 수 있다. 투레가 신봉하는 철학은' 가슴에 큰 뜻을 품고 있다' 는 것이다. 그가 가장 열심히 하는 일은 자신의 힘으로 재능이 넘치는 두뇌와 기업가 정신으로 구성된 거대한 네트워크를 짜고 이 네트워크의 힘을 극대화시키는 것이다.
투레는 극도로 낮거나 약간 오만하고 쥐도 새도 모르는 대부분의 벤처 투자자들과는 달리 사람들과 소통하는 것을 좋아한다. 그의 습관 중 하나는 카메라 두 개와 만나는 모든 사람과 사진을 찍는 것이다. 그와 함께 일한 대부분의 사람들은 투레가 1980 에서 알고 있는 스탠포드의 짐과 같은 다년생 파트너가 되었습니다. 짐 클라크는 앞으로 20 년 동안 그가 연이어 설립한 4 개 회사 중 3 곳이 모두 투레에 투자했다. 그의 가장 큰 실패투자, 1980 년 말 필기 컴퓨터 회사 Go 도 실리콘 밸리 역사상' 서사시 같은 실패' 가 됐지만, 이번 큰 실패를 경험한 사람들은 대부분 KPCB 시리즈 회사의 중요한 힘이 됐다.
이 때문에 실리콘 밸리에서는 투레에 대한 부정적인 말도 들을 수 없습니다. "왜 투레를 공격하는 사람이 있습니까? 클릭합니다 누군가 물었다: "그는 모든 일이 일어나게하는 사람입니다! 클릭합니다
인터넷 직조자
투레 작업의 실제 효과는 휘황찬란한 상장회사일 뿐만 아니라 구체적인 실리콘 밸리 지도이다.
그것이 투자하는 대부분의 회사들은 KPCB 의 네트워크에 신중하게 통합될 것이다. 대부분의 벤처투자회사가 투자 대상을' 투자조합' 또는' 대가족' 이라고 부를 때 투레는 1960 년대 +0980 년대부터 KPCB 의 투자조합을' 키레츠' 라고 불렀는데, 이는 일본어 단어다. 교차 통제된 회사 체계 또는 그 유명한 영화' 거미' 를 의미한다
이렇게 복잡한 네트워크를 구축해야 하는 이유에 대해 투레의 해석은 직설적이다. "중요한 새 기업을 설립하는 것은 매우 어렵기 때문에 우리는 각 방면에서 창업자들을 돕기 위해 노력해야 한다." 이것은 위선이 아니다. 매년 2,500 개의 사업 계획을 읽고 수백 개의 창업팀을 만나 결국 10 여 차례 투자를 해야 하는 협력사의 경우, 다양한 수준의 기술을 빠르게 활용할 수 없다면 Tours 는 더욱 일하기가 어려울 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
가장 표면적인 효과는 인터넷의 첫 번째 물결에서 대부분의 사이트가 고립되어 성장할 때 KPCB 가 투자한 모든 사이트가 협력을 통해 서로의 트래픽과 수입을 유도하는 것이다. 예를 들어 Excite 는 1998 에서 Netscape 에 7 천만 달러를 지불하여 상대 사이트에 검색 엔진을 제공할 수 있는 권리를 얻었다. 이는 유량에서 경쟁사인 Infoseek 을 제치고 Yahoo 에 버금가는 검색 엔진이 되는 데 도움이 됩니다. 또한 투레는 의약품 사이트인 Drugstore 에 투자한 후 전자 상거래에서 많은 경험을 쌓은 아마존을 찾아 교육했다.
더 큰 가치는 세상에 천재가 많지 않다고 믿는다면, 새로운 천재를 반복해서 찾는 데 드는 비용이 매우 높다는 것이다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 그래서 KPCB 는 자신을 증명한 인재들에게 연락하기 위해 많은 신경을 썼다.
수년 동안 KPCB 는 약 50 명의 최고 기업가들을 그들의 아르바이트 기금 중 하나에 초청해 왔다. 이 부속 기금은 KPCB 의 각 펀드와 함께 운영되며, 소수의 참여자들은 종종 좋은 수익을 거둘 수 있다. 정말 주목할 만한 것은 이 자금을 소유한 사람들의 명단이다: 인텔의 그로프, Sunrise 의 창립자 몇 명, AOL 의 스티브. 키스와 로버트. 피트만, 코커스터의 브라이언? Roberts, Intuit, Netscape, Excite 등 일부 회사의 설립자들은 KPCB 가 매우 높은 수익을 거둘 수 있도록 도와주었습니다. 그래서 어떤 사람들은 이 목록을 한 번만 호출하면 많은 일을 할 수 있다고 합니다.
심지어 최근 몇 년 동안, KPCB 내부에서도 혜련은' 네트워크' 로 대체되었다. 투레는 혜련이 누군가의 힘에 따라 운영되는 복잡한 구조와 더 비슷하기 때문이라고 말했다. 하지만 인터넷은 진정한 중심이 없다. 하지만 그 운영 방식은 전혀 변하지 않았다.
다음 큰일
매년 가을, 두르와 빌? 조이는 Apsen 에서 다음과 같은 토론을 했다: 향후 5 ~ 10 년 동안 과학, 통신, 사회, 컴퓨터, 상업에 어떤 큰 변화가 일어날까?
이 토론은 흐릿해 보이지만 투레가 다양한 기회를 준비하는 데 도움이 될 수 있다. 예를 들어 199 1, 조이가 투레에게 말했다. "존, 언젠가는 20 세 아이가 쓴 프로그램에 투자할 거야. 이 프로그램이 세상을 바꿀 거야." 두르는 즉시 동의했다. 당시 그들은 이 프로그램이 브라우저라고 부를 줄 몰랐고, 어떤 게임 소프트웨어일 줄 알았다. 하지만 22 살 때 마크. 앤더슨과 망경이 그 앞에 나타났을 때, 그는 즉시 회사의 다른 파트너들에게 이 투자에 동의하도록 설득할 수 있었다.
각 시대의 변화 추세에 대한 파악은 두르가 창업 투자 업계에서 흥성할 수 있는 중요한 원인이다. 사람들은 보통 하이테크 투자자로 포지셔닝하지만, 사실 투레는 이미 여러 차례 그의 신분을 바꾸었다. 1990 년대 1980 년대에 투레와 KPCB 는 마이크로프로세서를 핵심으로 한 기술에 가장 관심이 많았습니다. 즉, Compaq 에서 Lotus 소프트웨어, Sunrise Microsystems 에서 AOL 까지 이들의 성공은 기초과학기술의 발전이었습니다. 1990 년대에 투레는 디지털, 정보기술, 인터넷 앱에 눈을 돌렸다. 1990 년대 말, 모든 사람들이 인터넷에 열광할 때 투레는' 씬 클라이언트' 라는 개념을 중시했다. PC 보다 더 큰 혁명이라고 생각했다. PC 는 컴퓨터에 많은 소프트웨어를 설치하지 않고 서버와 직접 대화했다. 이런 브라우저가 모든 문제를 해결할 수 있다는 기대는 구글에 의해 실현되고 있다.
지난 2 년 동안 두르와 빌? 조이는 망원경을 더 넓은 미래로 뻗었다: 그들은 현재 가장 중요한 추세가' 도시화' 라고 생각한다. 향후 50 년 동안 세계 도시 인구는 20 억에서 60 억으로, 특히 중국과 인도에서 바뀔 것이다. 이 과정은 매년 맨해튼을 늘리는 것과 같으며, 전세계적으로 더 깨끗하고 효율적인 에너지에 대한 수요가 증가할 것이다.
2005 년 빌이라도? 조이가 KPCB 에 가입한 후 ("그는 우리 파트너당 평균 IQ 를 20 점 높였다", 투레는 주요 투자 방향은 컴퓨터 관련 업무가 아니라 친환경 기술이라고 농담했다. 지금까지 KPCB 는 이미 5 개 회사에 투자했으며, 그 중 3 개는 비밀 유지 단계에 있다.
녹색 기술 분야에 진출하기 위해 KPCB 는 이미 5 년을 준비했다. 투레는 "친환경 기술을 준비하는 방식은 네트워크와 마이크로프로세서를 준비하는 것과 같다" 고 말했다. 물론, 이제 우리는 구글을 가지고 있습니다. 구글로 당신이 알고 싶은 것을 검색해 보세요. 다른 업무는 보고서를 보고 과학자와 엔지니어를 만나 각종 포럼에 참가하는 것이다. 우리는 이 업계의 여러 회사와 협력하여 최고의 사람을 찾아 최고의 아이디어를 얻으려고 노력한다. "
생명 과학 기술 분야도 잘 보입니다. 개인 의료, 약물 디지털화, 유전자 문제, 단백질 문제 ... 그리고 ... ……KPCB 의 오랜 파트너인 코스라는 농업 폐기물에서 추출한 에탄올이 기존의 생물공학기술로 옥수수에서 추출한 에탄올보다 4 ~ 8 배 더 효율적일 것이라고 생각한다. 실제 장기의 작동을 모방한 시스템 생물학도 향후 10 ~ 20 년 안에 실현될 수 있다.
다음 부분: 벤처 캐피탈의 왕 성장
"역사상 가장 큰 합법적 인 부의 창조"
투레는 무엇이 그를 벤처투자자로 만들었는지에 대해 행운, 혁신과 창업에 대한 타고난 열정, 아버지로부터 물려받은 야망에 대한 답을 제시했다.
라이스 대학에서 전자공학 학사 및 석사 학위를 받은 후 투레는 하버드 대학으로 가서 MBA 를 전공했다. 이 기간 동안 그는 이미 벤처회사에 전화를 걸어 일자리를 찾기 시작했다.
그것은 1974, 창업업계에서 가장 형편없는 연도 중 하나이다. 그해, 오직 두 회사만이 100 만 달러 이상을 모금했다: 플레이보이 그룹과 KPCB 가 투자한 Tandem 컴퓨터 회사. 그래서, KPCB 의 파트너 중 한 명인 브룩과 같은 업계 헤비급 선수들을 만났음에도 불구하고? 브룩바이어스, NEA 창시자 딕? 딕 크람릭 (Dick Kramlich) 은 벤처 투자를 잊고 좋은 회사에서 진정한 직장을 구하라는 조언을 받았다.
사실, 투레가 미래의 우수한 벤처투자자를 양성할 수 있는 훈련을 받았을 때의 대답이다. "가장 좋은 준비는 경영이 우수하고 빠르게 성장하는 하이테크 회사에서 운영 경험이 있는 것이다."
당시 투레는 새로 설립된 인텔에 가입하여 나중에 전설적인 CEO 가 된 앤디를 이겼습니까? 그로브 * * * 의 일. 그들은 미국과 유럽에 있는 인텔의 영업 팀을 함께 교육하고 Siemens, ICL 등 대기업의 칩 주문을 따냈다. 방과 후, 그는 여전히 공부 하는 동안, 그는 인텔 파트 타임, 일주일에 20 시간 근무, 그리고 DEC 와 함께 현장 엔지니어로 일했다.
투레는 1974 부터 1980 까지 6 년 동안 인텔의 엔지니어에서 마케팅 직원으로의 전환을 경험했습니다. 그가 이러한 경험에서 배운 가장 큰 교훈은 한 가지 문제를 해결해야 수입을 얻을 수 있다는 것이다. 즉 큰 문제를 해결한 회사들은 풍성한 보답을 받을 자격이 있다는 것이다.
1980, 투레는 친구에게 KPCB 를' 시간제 사무원' 으로 추천받아 새로운 사업 계획을 점검하는 일을 했다. 인터뷰에서 그는 자신이 창업을 하고 싶다고 제안했고, KPCB 의 네 파트너는 유전택과 Tandem computers 를 성공적으로 부화시킨 것처럼 투레도 기회가 없는 것은 아니라고 약속했다.
투레는 매우 적절한 시기에 벤처투자 업계에 진출했다. 젊을 뿐만 아니라 자신을 증명할 수 있는 오랜 시간이 있고, 더 중요한 것은 1980 애플 컴퓨터의 출시로 실리콘 밸리의 활력이 확대되고 석방되고 있다. 마이크로프로세서를 둘러싼 각종 기술 혁신은 나중에 투레에 의해 "우리가 목격했다 (그리고 이득이 된다)" 고 요약됐다.
그의 일정을 살펴 봅시다: 1980, 스탠포드 대학 교수 포레스트? Basket 은 그에게' 스탠포드 대학 네트워크' 라는 프로젝트를 추천했는데, 이는 저비용 워크스테이션을 생산하는 학생 프로젝트로 Sun Microsystems 가 되었다. 198 1 년, California 공대 회의에서 두르는 교수 두 명을 만났습니다, 카푸? 스탠포드의 카버 미드와 짐? 짐 클라크. 미드와 투레가 설립한' 실리콘 편집' 전문 회사인 Silicon Compilers 는 투레가 부화한 첫 번째 회사가 되었다 (이 회사는 결국 1 1 년 후 142 만 달러에 판매됨) 1982 년 텍사스 기기 이직 직원 3 명이 식당 휴지에 쓴 사업 계획서가 컴백으로 바뀌었고, 이후 컴백은 IBM 을 PC 패주의 위치에서 끌어내렸다. ...
물론 이것은 순수한 사건이 아니다. Compaq 의 3 인 창업팀이 투레를 처음 찾았을 때, 그들은 단지 하드 디스크 회사를 운영하고 싶었을 뿐이다. 발전의 지속 가능성에 대해 낙관적이지 않기 때문에, 그들은 어쩔 수 없이 휴대용 컴퓨터 생산으로 전향했다. 이번 생각은 두르가 인텔에 있을 때 주창했지만 실패한 생각과 일치해 두르가 파트너들에게 투자를 적극적으로 권유하게 했다.
당시 PC 판매가 부족했던 이 35 파운드 9 인치 화면의 휴대용 컴퓨터는 분명히 경쟁력이 있었다. Compaq 은 자신의 제품을 IBM 의 보충으로 조심스럽게 포지셔닝하여, 처음에는 파란색 거인과 제조업자의 방해를 받지 않도록 했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 설립 첫해에 1 ..1억의 매출을 달성해 역사상 가장 빠른1억달러의 수입을 얻어 세계 500 대 순위에 오른 기업이 되었다.
성양의 이야기도 팀의 승리에 속한다. 이 프로젝트는 원래 앤디가 만들었나요? 앤디 베히톨스하임 (Andy Bechtolsheim) 이 선두에 섰고, 나중에는 빌이라는 가족에 가입하게 되었나요? 빌 조이의 기술 천재, 바놀드라는 사람? 인도인 비노드 크소라와 스콧이라는 사람? 스콧 맥닐리의 MBA 입니다. 당시 네 명의 창업자가 모두 27 세였지만, 상업적 민감성과 기술 혁신 능력을 갖춘 이 팀은 여전히 투레를 감동시켰다.
시간은 이 1982 의 투자가 KPCB 에 큰 가치를 만들었다는 것을 증명했다. 성양의 성공 외에도 이 팀은 모든 차원에서 KPCB 의 투자에 영향을 미쳤다. 베이커토샘은 성양에서 탈퇴한 후 두 회사를 설립하여 3 13 만 달러를 매각하고 구글에 654380+ 만 달러를 첫 번째 창업자금으로 제공했다. 일년 내내 심양에서 수석 과학자로 일한 빌? 조이는 Java 를 포함한 많은 헤비급 혁신을 이끌었고, KPCB 도 풍성한 Java 펀드를 설립했다. 코스라는 KPCB 의 파트너가 된 것으로, 1990 년대에 투자한 세 개의 통신 장비 회사인 ——Cerent, Juniper, 실라는 KPCB 를 위해 40 억 달러 이상을 벌었다.
"오늘날 세상에는 기술이 너무 많고, 창업자가 너무 많고, 돈이 너무 많고, 벤처 투자가 너무 많다. 정말 희소한 것은 좋은 팀이다. 좋은 팀을 만드는 것이 가장 큰 도전이다. 세계는 모든 수준에서 큰 변화를 겪고 있습니다. 일부는 기술에 의해 주도되고 일부는 시장에 의해 주도되고 있습니다. 이러한 모든 변화는 전례 없는 기회를 가져왔다. 이 방면에서 주도권을 잡으려면 팀에 집중해야 한다. " 이런 상황에서 투레는 이미 여러 해 동안 여러 번 말했다.
참패
만약 이전의 성공이 투레의 투자 이념을 밝혀냈다면, 창의성은 어렵지 않고 집행은 관건이지만 결국 팀이 이긴다면, 그가 나중에 겪은 참담한 실패는 좋은 팀과 좋은 기업이 어느 정도 거리를 두고 있다는 것을 보여 줄 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 1987 년에 설립된 Go 는 필기 운영 체제를 PC 업계의 주요 변화로 여겨 왔습니다. 그러나 이것은 지나치게 야심찬 이야기임이 증명되었다.
기술 자체의 혁명성을 제외하고 바둑은 다른 방면에서 거의 완전히 통제력을 잃는다. 즉, 사업 계획이 없고, 그것이 장려하는 기술은 그 시대에 비해 너무 진보적이다. (존 F. 케네디, 기술명언) 투레와 코스라는 모두 이 회사의 이사회 멤버이다. 그 당시 모두가 원하는 것은' 홈런' (벤처 투자업계 용어: 20 배 이상의 수익을 얻는 것) 이었다. 꿈틀거리는 분위기 속에서 바둑이 돈을 태우는 방식은 전혀 지속될 수 없다. 전 바둑 책임자 미키? 카벨은 나중에 감개했다. "가장 흥미로운 것은, 더 세심하게 돈을 쓸 수 있다면, 이 회사는 지금까지 살아서 진정한 출구를 찾을 가능성이 높다는 것이다."
그러나 당시 극단적인 운영 모델은 두 가지 극단적인 선택, 즉 기적을 창조하거나 신속하게 파산할 수밖에 없었다. 마지막 단계에서, 회사의 매일 가장 큰 화제는, 누가 바둑을 구할 것인가 하는 것이다. 전날은 IBM 이었고, 다음날은 Intel, at & amp；; T.
Go 는 수명이 짧고 투자가 많고 관리팀이 호화스러워 오랫동안 실리콘 밸리에서 가장 유명한 실패 사례 중 하나가 됐다. 투레 자신도 이 경험을 언급하는 것을 부끄러워하지 않았다. 그는 그것을' 대토급성 실패' 라고 부른다. 그는 심지어 농담까지 했다. "Go Startup 에 관한 책 (Go 의 CEO Jerry? 카플란이 썼어요.), 스크러비 업 (Screwedup) 이라고 불러야 해요. "
지금까지 이야기는 아직 끝나지 않았다. "큰일을 하려면 반드시 많이 떨어질 것이다. 클릭합니다 투레는 "우리는 모든 문제를 잘못 알고 있다. 기술이 틀렸다, 시장이 틀렸다, 가격이 틀렸다. 유일한 올바른 것은 우리가 똑똑한 사람들을 고용했다는 것입니다. 클릭합니다 사실, Go 의 경영진은 나중에 KPCB 네트워크에서 중요한 힘이 되었습니다. 카플란은 CEO 가 투자한 또 다른 인터넷 회사인 OnSale 의 사장입니다. 빌? 캠벨은 나중에 Intuit 소프트웨어의 CEO 가 되었고, 지금은 구글의 고문이다. 노엄? Meyrowitz 는 Macromedia 의 Adobe 전 부사장에게 팔렸습니다. 마이크. 호머는 network Jing company 의 마케팅 담당 부사장을 역임했습니다. 스트래턴? 클라보스는 최고경영자입니다. 윌리 편지; 대니? Scheedel 은 CEO 가 되었습니다. 좋은 기술 랜디. 크미사르는 KPCB 의 파트너가 되었습니다. 로버트? 칼은 여러 인터넷 회사에서 고문으로 활동하고 있다.
두르는 한 번의 참패로 그 관리자를 부정하지 않았거나, 그가 이 사람들을 위해 학비를 냈다고 말했다.
1990, Intuit Software 라는 회사가 KPCB 를 찾았습니다. 당시 1 만 명의 고객을 보유하고 있었고, 판매 수익은 3300 만 달러에 달했다. 하지만 회사 창업자 스콧? 쿡은 회사의 연간 수입을 6543.8+0 억 달러 수준으로 올리기 위해 KPCB 의 도움이 필요하다고 생각한다.
KPCB 는 이 프로젝트에 470 만 달러를 투자하여 65,438+02% 의 주식을 교환했다. 투레는 바둑의 관리자 중 한 명이 될 거야, 빌? 캠벨이 공수하여 회사에 CEO 를 맡다. Intuit 을 재구성하기 위한 일련의 조치를 취했습니다. 고용 관리 팀, Quicken 이 Windows 버전 출시, 비즈니스 지향 애플리케이션 출시, IPO 완료, 최대 세무 소프트웨어 회사인 TurboTax 와의 합병, 심지어 Microsoft 와의 합병까지 지원합니다.
Microsoft 와의 합병이 결국 실패하자 Intuit 은 캠벨의 지도하에 신속하게 네트워크에 진입하여 KPcb 가 투자한 다른 두 회사인 Excite 와 AOL 과 협력하고 있습니다. 199 1 에서 2005 년까지 회사의 수익은 3300 만 달러에서 265438+8 억 달러로 변경되었습니다.
이런 새옹지마는 비복을 알고 투레가 실리콘 밸리의 정신을 이렇게 해석할 수 있게 해 주었다. "시도는 실패해도 아무 것도 아니다. 다시 한번 시도하면 된다. 다만 같은 실수에서 두 번 실패하지 마라." 라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 실패명언) (윌리엄 셰익스피어, 실패명언). "