의류 브랜드 스토리(10)——벨의 마케팅 반격

다프네 매장 폐업이라는 주제가 검색어에 오른 후 한때 화제를 불러일으키기도 했고, 향수를 불러일으키기도 하고, 다양한 감정을 이야기하기도 했다. 이와 관련해 다프네는 변신 전략이 매장 폐업 열풍이 아니라는 점을 설명하기 위해 특정 발표도 했다. 하지만 이 주제 뒤에는 업계의 부침에 사람들이 관심을 기울여야 합니다. 최근 몇 년 동안 이러한 변화는 오래된 브랜드 제품에서 매우 뚜렷이 나타났습니다. 시장 변화의 지속적인 변화에 직면하여 Daphne의 행동은 다른 브랜드와 일치합니까? #山东比海#

신발 브랜드의 역사를 되돌아보면, 전 신발왕 벨이 뒤늦게 이러한 변화를 시작했지만, 그 변화는 매우 빨랐다는 것을 알 수 있다. 오래된 브랜드로서는 이런 변화가 쉽지 않습니다.

이전과 비교하면 브랜드 변혁 측면에서 최근에는 일렉트로닉 임팩트, 디지털 관점 등 다양한 브랜드가 서로 다른 행태를 보이고 있다는 것을 알 수 있으며, 벨은 전직 구두왕은 처음에는 별로 잘하지 못하는 것 같았고, 조금 뒤처지기도 했다. 다프네는 오랫동안 시장에서 벨과 경쟁해 왔지만 이 과정에서 벨이 조용히 상승했고 이제는 다프네가 다시 한 번 바라보아야 할 지점이 됐다.

두 사람의 비교도 마찬가지다. 벨과 다프네 모두 제3자 자본을 도입했지만 디지털 네트워크의 영향으로 인지 우선순위와 운영 능력이 완전히 달랐다. . 벨 등반의 마법은 무엇입니까?

벨은 한때 중국 국내 신발 브랜드들이 우러러보던 브랜드로 2007년 처음 상장됐을 당시 시장 가치가 5년 만에 1500억 홍콩달러를 넘어섰다. 확장은 대부분의 신발 브랜드와 매우 유사합니다. 이 기간 동안 쇼핑몰에 들어가면 눈에 띄는 여성 신발 브랜드는 아마도 벨(Belle)일 것입니다.

이후 몇 년 동안 Convenience는 빠르게 발전하여 Nike에 이어 세계에서 두 번째로 큰 상장 신발 회사가 되었습니다.

2013년부터 전자상거래가 가져온 인터넷 영향력은 소비자의 개념을 바꾸기 시작했으며, 타오바오의 더블 일레븐(Double Eleven)과 JD.com의 618은 온라인 마케팅 이후 점점 더 많은 브랜드가 영향력을 미치기 시작했습니다. 새로운 역사적 높이. 이로 인해 많은 소비자들이 온라인과 오프라인의 소비 개념을 바꾸기 시작했으며 심지어 온라인이 더 편리하고 빠르며 비용 효율적이라고 생각하게 되었습니다.

영업이익은 2013년 2월 최고치를 기록한 이후 계속 감소세를 보이고 있으며, 개선되지 않고 있으며, 더욱 낮아지고 어려워지고 있습니다. 사실 Belle의 경영진이 전자상거래의 발전을 보지 못한 것은 아닙니다. 2009년 11월부터 수직형 신발 전자상거래의 물성을 테스트하기 위해 Taoxiu.com을 설립하기 시작했습니다. 2011년에는 B2C Yougou.com을 설립했는데, 이로 인해 인력, 기술 등에 대한 투자가 늘어나고 소비자의 소비 경험이 충분하지 않아 벨의 전자상거래 운영에도 어려움을 겪었습니다. 이후 2014년부터 2016년까지 하락세를 보였다. 다프네의 개혁과 마찬가지로 전 벨 역시 2016년 자체 폐쇄 붐을 일으켰다.

슈킹은 하루 평균 6개 매장을 열던 것에서 하루에 최소 2개 매장을 닫는 수준으로 성장했습니다. 이러한 영업상황은 벨을 위기의 순간으로 몰아넣기도 했고, 시장 패닉과 벨의 주식 매도 등으로 아직까지 벨을 낙관하는 사람은 많지 않은 것 같다.

적절한 시기에 적절한 사람들을 만나고 올바른 결정을 내리면 오래된 브랜드도 재탄생의 마법을 갖게 될 것입니다. 벨은 특별한 취향을 가진 투자자인 장레이를 만났습니다. 인터넷 투자. Zhang Lei는 2017년 초부터 Belle을 관찰하기 시작했습니다. Belle이 바닥으로 떨어졌을 때 Zhang Lei에게는 이것이 그의 기회였습니다.

장뢰는 벨 브랜드에 대해 매우 낙관적이다. 2016년 신발 판매량은 6500만 켤레, 의류 판매량은 3500만 켤레 이상에 달할 것이다. 400억, EBITDA(이자, 세금, 감가상각비 전 이익)가 60억 이상으로 Belle의 잠재력과 가치를 입증했지만 정보 개혁이 부족했습니다.

Zhang Lei의 관점에서 Belle은 완전한 산업 체인과 제품 범위를 보유하고 있으며 다양한 고객 그룹을 운영하며 전 세계 규모의 소매 네트워크, 매장 범위 등을 보유하고 있으며 세계에서 유일한 회사입니다. 전 세계적으로 20,000개 이상의 소매 네트워크 회사가 관리되고 있습니다. 모두가 Belle이 오래된 브랜드이자 전통적인 기업이라고 생각했을 때 Zhang Lei는 Belle의 장점을 확인하고 Belle이 새로운 모델을 만들 수 있다고 생각했습니다.

게다가 이번 벨 인수는 장레이가 이끄는 힐하우스 캐피탈의 비전펀드 목표와 부합해 벨 인수도 불가피하다.

인터넷 업계에서 투자 결정을 내린 투자 거물인 장레이는 인터넷 전략에 대해 매우 잘 이해하고 있으며, 전통적인 인터넷 기업의 장점도 개선되어야 한다고 믿습니다. 인터넷 +가 아니라 + 인터넷."

인터넷을 통해 Belle에 대해 생각해 본 후 Zhang Lei는 Belle이 여전히 이러한 종류의 고객 흐름과 심지어 에너지 수준까지 중국의 상위 10대 전자 상거래 회사에 속한다는 사실을 발견했습니다. 테스트 고객 흐름을 극복하기 위해 Zhang Lei는 효율성을 개선하기 위한 기술의 사용을 확인하고 두 가지 전략을 수립했습니다. 하나는 터미널 권한 부여 도구를 개발하는 것이고, 다른 하나는 매장 관리자와 매장 직원을 재배치하여 잠재력을 활용하는 것입니다.

Belle은 빅 데이터를 터미널 도구와 결합하여 시각적 인식 및 고객 소비 기록의 완벽한 시스템을 구축하여 전략적 판매 조정을 수행했습니다. 빅 데이터 분석을 통해 고객의 판매 인식과 편안함도 향상되었습니다. 직원이 브랜드의 핵심이라고 믿습니다.

다양한 도구를 활용해 매장 관리자가 휴대폰으로 데이터와 착용 상태를 확인할 수 있다. 매장 직원의 휴대폰으로 신발 포스터, 다양한 할인 쿠폰 전달 방법 등을 생성할 수 있다. 벨 2019년에는 Belle은 공식적으로 홍콩 증권 거래소에 스포츠웨어, 신발, 모자 브랜드인 Topbo International을 분사하여 홍콩에 상장할 것을 제안했습니다. 그것은 전체 투자계에 충격을 주었고 전설이 되었습니다.

직원, 데이터, 매장 트래픽, 브랜드 등 단순해 보이는 이러한 마케팅 요소가 장레이의 손에서 학습되고 사용된 후 많은 사람들은 장레이가 부패를 마법으로 바꾸는 능력을 가지고 있다고 믿었습니다. . 능력, 투자에 쫓기다가, 추세를 따라가는 등.

지금 좀 더 자세히 보면 다프네의 동종 브랜드 변신과 조정도 약간 이런 느낌이 있는 것 같다. 이 답안지가 어떻게 구성되어 있는지 입증하는 데 시간이 걸립니다. 그러나 벨의 마케팅 반격은 브랜드와 정보화를 진정으로 이해하는 사람들이 문제에 직면해야만 문제가 발전할 수 있다는 것을 증명할 수 있다. 좋은 말은 그것을 발견하기 위해 항상 Bole이 필요합니다.

이 기사의 정보 중 일부는 "신발왕의 귀환!"에서 나온 것입니다. 바닥을 쳤던 벨은 어떻게 2년 만에 반격에 성공했을까? 》

"벨의 마케팅 전략 계획"

"벨의 브랜드 마케팅"

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