Xifeng Wine의 미래는 무엇입니까? 문제가 공개되나요? 소비자를 어떤 입장에 놓이게 하는가?

탈출구를 찾는 열쇠는 소비자가 어디에 놓이느냐이다.

당나라 정관시대 한 시인은 서봉주에 대해 “향기가 10리 떨어진 곳에 퍼지고, 옆집 세 채가 취한다.", 도시는 향기로 가득하다", 그래서 지나가는 사람들은 "냄새를 알고, 차를 멈추고, 향기를 맡고, 내리다", 맛을 보지 못하는 것은 아쉽다. 청나라 시대 서봉주(Xifeng Wine)는 난양전예(Nanyang Quanye) 대회에서 명주로 선정되었습니다. 1915년 만국박람회에서 대상을 받기도 했습니다.

1952년 제1회 전국주류평가회의에서 서풍주가 마오타이, 펀지우, 루저우 라오자오와 함께 제1회 전국명주 대표로 선정됐다. 풍향주, "4대 명주 중 하나"가 되었는데, 이것이 서봉주의 하이라이트이자 서봉주가 말하는 영광이기도 합니다.

그런데 당황스러운 것은 2001년 순이익 500억, 시가총액 2조 5000억에 달하는 산시펀주가 1994년에 상장돼 현재에 이르렀다는 점이다. 25억의 이익과 2,500억의 시장 가치를 가지고 있는 Luzhou Laojiao는 1994년에 56억의 이익과 2,860억의 시장 가치로 상장되었습니다. 그러나 그 해에도 상을 받은 Xifeng Wine이 있습니다. 현재 Shaanxi Xifeng Wine Co., Ltd.는 1999년에야 등록 및 설립되었습니다. 이익은 이전 동료의 극히 일부에 불과하며 오늘날까지도 여전히 어려움을 겪고 있으며 IPO 과정에서 4번의 실패를 겪었습니다. .

2009년 설립된 지 10년이 된 산시성서풍주류유한공사는 자본시장 진출을 위해 구조조정에 나섰다. 시장에 진출해 3억 6천만 위안으로 전체 지분의 15%를 차지해 2대 주주가 됐다. Xifeng Wine의 성공적인 상장을 보장하기 위해 CITIC Securities는 Xifeng Wine의 상장 스폰서가 되었습니다. 2년 후, 주식 시장 상장을 준비하던 Xifeng Wine은 재무 결과를 위조했다는 사실이 드러났고 IPO 계획이 취소되었습니다.

2016년 Xifeng Wine은 신중한 준비 끝에 다시 상장을 준비하고 투자설명서를 발표했는데, 투자설명서에 따르면 2014년 Xifeng Wine의 미수금은 33억 2100만 위안에 달했습니다. 1억6천8백만 위안의 순이익. 이 기간 동안 Xifeng Wine은 유통업체에 대한 의존도를 줄였지만 이로 인해 실적도 하락했고 상장 계획도 다시 보류되었습니다.

2017년 Xifeng Wine이 다시 A주에 영향을 미쳤습니다. 그러나 유통업체인 Hao Hailu와 Ding Jimin이 Xifeng Wine의 전 총책임자를 통해 원래 주식을 취득하면서 사건이 발생했습니다. Zhang Suoxiang과 Gao Bo 전 부사장은 부패, 뇌물 수수 혐의로 유죄 판결을 받았습니다.

2018년 5월까지 Xifeng Wine은 설명서를 다시 업데이트했지만 갑자기 Xifeng Wine의 가소제가 기준을 3배 초과한 것으로 밝혀져 당일 재료를 회수해야 했습니다. 검토 회의 전. 전문가 연구에 따르면 가소제는 멜라민보다 독성이 20배나 더 강하다고 합니다.

하지만 소비자를 더욱 소름 끼치게 만드는 것은 Xifeng Wine의 태도입니다. 아시다시피 2012년에는 지우귀주류의 가소제가 기준치의 2.6배를 초과한 사실이 밝혀졌습니다. 주류산업 전체가 한계점에 이르렀고, 그 시장 가치는 수천억 단위로 증발했습니다. 사건 이후 주류회사들은 점차 플라스틱 와인통, 플라스틱 와인 파이프, 와인 펌프 입구 및 출구 라텍스 파이프, 기타 생산 공정에 사용되는 제품을 스테인레스 스틸로 교체했으며 감독도 더욱 엄격해졌습니다.

하지만 6년 뒤 서봉주에 가소제가 표준보다 3배나 더 많이 함유된 사실이 밝혀졌고, 리콜 계획은 진정성이 부족하다는 비난까지 받았다. 6년 후 이 제품은 공장도 가격 308위안으로 리콜되었으며, 이미 이 제품을 마신 소비자에 대해 Xifeng Wine은 리콜 발표에서 보상에 대해 언급하지 않았을 뿐만 아니라 심지어 보상도 언급하지 않았습니다. 사과하다. 이는 분명히 소비자들 사이에서 나쁜 평판을 줄 것입니다.

일부 댓글에서 말했듯이 Xifeng은 진지한 양조를 우선시하지 않습니다.

그렇다면 Xifeng은 어떻게 와인을 만드나요?

안내서에 따르면 Xifeng Wine이 판매하는 완제품 와인의 거의 20%가 협력 제조업체에서 생산되며, 2017년에는 심지어 37%에 가까웠습니다. 또한 Xifeng Wine이 구매한 기본 와인의 수량은 약 20,000톤이며, 기본 와인을 구매한 비율은 약 70%입니다. 베이직 와인이란 어떤 방식으로도 혼합되지 않은 원액의 와인을 말합니다. 일반적으로 베이스 와인은 일정 기간 보관해야 하며, 유해 물질이 증발한 후 완성된 와인을 블렌딩하는 데 사용할 수 있으므로 베이스 와인의 품질과 생산 능력이 매우 중요합니다.

그러나 아웃소싱 기본 와인의 품질과 가격을 통제하기 어렵기 때문에 아웃소싱 Xifeng 와인의 비율이 너무 크고 그에 따라 자연 위험도 증가합니다.

또한 설명서에는 Fengxiang County 주변 와인 양조장에서 Feng 향 베이스 와인을 구입하는 것 외에도 강한 향, 소스 향 및 일부 향미 ​​베이스 와인도 구매한다고 명시되어 있습니다. 기타 시즈닝 베이스 와인. 이로 인해 산시성 이외의 지역에서는 서풍주가 주로 향미주를 판매하고 있는데, 이는 풍주를 대표하는 서봉주와 상충되는 것으로, 소비자에게는 다른 향주와 맛의 차이가 없습니다. 브랜드 개발.

하지만 문제가 생기면 책임은 여전히 ​​브랜드에 있고, 브랜드는 리콜에 진정성이 부족해 소비자와 브랜드 이미지에 상처를 입힌다.

Xifeng Liquor 브랜드는 왜 이런 일을 하는가?

이는 Xifeng Wine의 운영 모델과 관련이 있습니다.

Xifeng Liquor에는 많은 브랜드가 있으며 크고 작은 브랜드가 300 개가 넘으며 브랜드 운영은 주로 딜러의 손에 달려 있다고합니다.

Xifeng Liquor의 브랜드 유통업체는 생산에 있어서 회사와 협력하지만 와인 바디 디자인, 포장 디자인, 마케팅 및 브랜드 구축을 포함하여 브랜드 유통업체는 강력한 발언권을 가지고 있습니다. 의사결정권.

Huashan Lunjian 및 Guohua Porcelain과 같은 더 유명한 Xifeng Liquor 브랜드는 모두 이 운영 모델을 가지고 있습니다. 이 모델의 장점은 Xifeng Liquor Co., Ltd.가 너무 많은 비용을 들이지 않고도 딜러의 열정을 동원할 수 있다는 것입니다.

하지만 단점은 한편으로는 유통 수익의 상당 부분이 딜러의 손에 있다는 것입니다. 동시에 문제가 발생하면 한편으로는 시장을 개척하고 브랜드를 운영하며 소비자를 유치하는 데는 모두 재능과 경험이 필요합니다. 그러나 이를 유통업체에 맡기는 것은 Xifeng Wine이 브랜드 운영에 있어 경험이 풍부한 인재가 항상 부족하다는 것을 의미합니다. 외부 세계는 Xifeng Wine Co., Ltd.의 주요 브랜드가 무엇인지 모릅니다.

중국 판결 문서 네트워크의 정보에 따르면, 앞서 언급한 Xifeng 유통업체 Ding Jimin과 Hao Hailu는 Xifeng Wine을 획득하기 위해 공무원들에게 뇌물을 제공했습니다. 두 사람이 뇌물수수 혐의로 구속됐음에도 불구하고 여전히 주주명부에 이름을 올렸고, 여전히 3, 4위 자연인 주주였다.

Xifeng Liquor Co., Ltd.의 브랜드 운영자의 재능과 경험 부족으로 인해 4개의 자체 운영 브랜드가 70%를 제대로 확립하지 못했습니다. 판매는 산시성에 위치하고 있으며 산시성 밖으로 나가는 목표를 달성하지 못했습니다.

투자설명서에 따르면 2015년부터 2017년까지 매출은 딜러에 크게 의존했으며, 주요 사업 수입의 99%는 딜러에게서 나왔습니다. 이에 따라 매출총이익률도 마찬가지였습니다. 또래 대비 10% 정도 낮습니다. 어느 정도 Xifeng Wine은 이 브랜드를 식품용으로 판매할 뿐입니다. 시장과 소비자 입장에서는 이를 관리할 생각도 능력도 없는 것 같습니다.

사실 Xifengjiu도 문제를 인식하지 못하는 것은 아닙니다. CITIC 산업기금이 Xifeng Liquor에 입사했을 때 주류 업계의 전설인 Xu Keqiang을 소개했습니다. Xu Keqiang은 Wuliangye와 Jiugui Liquor 모두에서 큰 성과를 거두었지만 결국 은퇴할 수밖에 없었습니다.

이는 Xifeng Wine 내부의 복잡한 상황과 관련이 있을 수 있습니다. 2016년 6월 Xifeng Wine이 2013년 6월부터 5,800만 위안의 지폐를 유용했다는 사실이 밝혀졌습니다. 2016년 6월, 2400만 위안 이상의 손실 발생. 오랫동안 곤경에서 벗어나지 못한 2020년에는 CITIC 산업펀드도 철수를 선택했습니다.

그러나 Xifeng Wine은 CITIC 산업 기금의 철수가 Xifeng의 향후 개발 계획에 영향을 미치지 않을 것이라고 밝혔습니다.

이제 Zhang Zheng의 리더십 하에 Xifeng Wine은 더 큰 목표를 가지고 있습니다. 그것은 달성될 수 있는가?

탈출구를 찾는 열쇠는 소비자가 어디에 위치하느냐이다.