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전염병의 한겨울을 겪은 후, 점점 더 많은 산업과 기업들이 전자상거래 플랫폼과 손잡고 자구와 발전을 모색하기 시작했다.

가정용품 브랜드인 슈미트는 저장비검그룹의 자체 브랜드로, 저장영강컵 주전자 업계의 선두 기업으로, 일년 내내 스타벅스, 수팔, 55 도 등 국내외 유명 브랜드 대공으로 이 업계의' 존칭' 이라고 할 수 있다.

대외 무역 주문은 줄곧 비검그룹 주문의 큰 몫을 차지해 왔지만, 올해는 전염병 발발로 3 월부터 유턴하여 국내 시장에서 힘을 내려고 시도했다. 그러나 국내 소비자의 습관, 제품 가격, 마케팅 모델의 차이에 따라 효과가 뚜렷하지 않다.

여러 차례의 시도가 실패하자 슈미트는 전자 상거래 플랫폼을 생각했다. 지난 8 월, 슈미트 사장 유위승은 거대한 가방을 메고 많은 면접을 보러 왔다. 인터뷰한 사람은 그가 아니라 가방 안의 보온컵이었다. 그들은 테이블 위에 하나씩 놓여 있고, 대기품이 많은 새 브랜드 연구실의 엔지니어들의' 검사' 를 기다리고 있는데, 그 답은' 하나도 없다' 는 것이다.

슈미트는 스펠링을 위해 디자인된 역맞춤형 생산 라인입니다

사실, 류성위가 경험한 이번 면접은 슈미트가' 새 브랜드 계획' 에 합류한 후 처음으로 심도 있는 소통이었다. 스미트는 스펠링과 많은 협력을 한 뒤 스펠링이 많은 사용자 데이터 등에 따라 제품 R&D 방향을 조정했다. 건강, 패션, 흑기술' 을 새로운 보온컵의 핵심 개발 수요로' 스마트 온도 디스플레이' 보온컵을 맞춤화했다. 이 제품은 온라인상에 올라간 후 직접 점포의 월 매출액을 백만 (인민폐, 하동) 이상 이끌었다.

사실, 슈미트와의 협력은 가정업계의 축소판일 뿐이다.

올해 6 월 165438+ 10 월, 고향인 강서남강에' 새 브랜드 계획' 을 많이 썼다. "새 브랜드 계획" 발표회에서 남강 본토의 두 주요 기업단 원가구와 혜명 생태는 손잡고 새로운 가구 브랜드를 많이 만들겠다고 발표했다. 각각' 미래에 살다' 와' 혜명 창작가' 였다.

그 전에, 품도 많고 남강 가구업도 이미 합작한 적이 있으며, 좋은 성적을 거두었다. 감주시 남강구 전자상거래협회에 따르면 2065.438+09 년 품도남강 가구 기업의 총매출은 654 억 38+00 억원을 넘어섰다.

현재, 전체 산업 사슬이 깊어짐에 따라, 철자가 많은 가정업무가 점차 성숙해졌고, 가구와 가장도 철자가 많은 앱에 두 개의 눈에 띄는 채널이 되었다. 한편, 시대재경은 많은 가전제품 판매량이 1 만 건, 심지어 65438+ 만 건에 육박하는 것으로 나타났습니다.

앞으로, 철자가 많으면 가정업계에서' 큰 동작' 이 될 것이다.

품도 많은 부사장인 구천은 남강 가구 기업을 계속 지지할 것이라고 밝혔다. "향후 5 년 동안 플랫폼은 남강이 200 억 가구 브랜드를 부화시키는 데 도움을 줄 것이며, 동시에 전국 50 여 가구 산업 클러스터에 초점을 맞춰 10 온라인 이케아를 만드는 데 도움을 줄 것이다."

한편' 새 브랜드 계획' 은' 역맞춤형, 제품 및 판매 통합' 이라는 이념을 이어받아 광둥 불산, 산둥 닝진, 랴오닝 장하, 저장동양, 쓰촨 숭주, 하남 원양 등 여러 가구 산업대를 파고들어 중국 가구 산업 브랜드 건설의' 집결호' 를 울릴 예정이다.

지난해 말 합동창립자 동조도 "우리는 산업벨트 지능화 개조와 소비데이터 유도를 통해 향후 3 년 동안 500 개 이상의 산업벨트 업체를' 억원 클럽' 으로 이끌고, 10000 개를' 천만 클럽' 에 진출할 계획이다" 고 밝혔다. 우리는 이 모델을 통해 홈 브랜드의 전기상 운영 비용을 절감하고, 양질의 생산능력을 지속적으로 홍보하며, 지속적으로 소비자에게 저렴한 품질의 제품과 서비스를 제공하고자 합니다. "

가계는 경공업 제조업으로 기술 장벽이 낮다. 저가 경쟁이 심하고, 제품과 판매 채널이 단일하며, 유명 브랜드가 부족하다는 것은 이 업계가 직면한 보편적인 문제이다.

남강을 예로 들자면, 20 여 년의 발전을 거쳐 남강은 이미 중국 최대의 실목 가구 제조 기지가 되었다. 20 19 년 남강 가구업계 총생산액이 180 억원을 넘어 전국 최대 실목 가구 생산기지가 되었다.

하지만 산업 규모가 커지면서 남강 가구업계도 동질화와 저가 경쟁의 어려움에 빠졌다. 제품 품종이 너무 단일해서 10 여 종의 범용 가구 제품이 현지 생산액의 70% 이상을 창출했다. 브랜드의 부재로 인해 본토 기업들은 생산원가를 강화하고 잔혹한 가격전을 벌일 수밖에 없었다.

또한 우리나라 규모 이상의 가구 제조 업체는 많지 않고, 소규모 공장, 작업장 형태의 가정공장으로, 업종집중도가 낮고 유명 브랜드가 부족하다.

서은 자료에 따르면 20 18 년 중국 맞춤형 주택 시장 규모는 2424 억 2 천만 원, 중국 맞춤형 주택 업계 상위 9 대 상장회사 비율 14.34% 로 나타났다. 또한 국내 방직, 완제품 가구, 철물 재료의 집중도도 낮은 수준에 있다. 방대한 시장 규모로 각 부문별 연간 매출이 100 억을 넘는 회사는 동방우홍과 유럽파 두 곳밖에 없다.

이 경우 사용자의 소비 데이터를 제공하여 기업이 생산과 같은 서비스 수요를 충족시킬 수 있도록 돕고, 상품이 많은' 새 브랜드 프로그램' 에서 자택 기업의 전환을 촉진하는 수단 중 하나가 된다.

"새로운 브랜드 프로그램을 통해 우리는 수요 정보를 정확하고 효율적으로 입수하고, 수요 추세를 판단하고, 공급망을 신속하게 조정하고, 목적이 명확하고, 국내 수요에 더 적합한 좋은 상품을 생산할 수 있다." 철자가 많은 등 전자상 플랫폼과의 협력에 대해 이야기할 때, 류성위는 대외무역대행공이 그들의 제조 능력을 배양했고, 새로운 브랜드 계획은 그들의 조준과 사격능력을 훈련시킬 수 있다고 생각한다. 이 둘을 결합하면' 총잡이' 가 될 수 있다.

슈미트는' 새 브랜드 프로그램' 에 선정된 후 제품 선택 문제를 해결했다.

상품이 많은 7 억여 명의 사용자와 국내 중소 제조업체를 위한' 새로운 브랜드 프로그램' 을 통해 많은 가정업체들이 플랫폼에서 좋은 성적을 거두었다.

에이프트는 의우에 있는 LED 전구를 생산하고 판매하는 유명 기업이다. 최근 몇 년 동안 남미, 아프리카, 중동에 전구를 판매하여 연간 매출액이 억 위안을 넘었다. 하지만 올해 전 세계 전염병이 발발하여 해외 판매량은 거의 하룻밤 사이에 제로가 되었다. Apt 는 지난해 5438 년 6 월+10 월에 많이 입주했다. 폭발한 후, 철자가 Apt 의 유일한 판매 채널이 될 줄은 생각지도 못했다. 그리고 많이 싸우는 일련의 보조정책 덕분에 APT 판매량이 꾸준히 증가했고, 올해' 쌍십일' 은 매출이 백만 원을 돌파한 기록을 세웠다.

지난해 7 월과 6 월 5438+00, 가정업계의 다른 유명 기업인 보디그룹과 남방생활도 많은' 새 브랜드 프로그램' 에 가입했다. 협력을 통해 두 회사에 소비자 대데이터 도킹, R&D 제안, 가격지도 등의 서비스를 각각 많이 제공하여 두 회사가 개설한 브랜드 플래그스토어가 매우 짧은 기간 동안 65438+ 만 달러를 돌파했습니다.

또한, 철자와 더 많은 협력이 심화됨에 따라, 많은 가정업체들의 브랜드화 과정도 점차 효과를 보이고 있다. 남강 지역에서는 연원 시가, 칼슨, 마준생 등과 같은 다양한 플랫폼에서 가구 업체들이 브랜드를 만들고 있다.

품격이 많고 가정업계의 심도 있는' 연계' 가 계속될 것이다.

처첸에 따르면 이 플랫폼은 새로운 브랜드 프로그램을 심도 있게 전개하고 기업이 신제품을 개발하고 새로운 브랜드를 육성하는 데 도움을 줄 뿐만 아니라 가구 전자상거래 사업 발전을 촉진하는 세 가지 주요 조치를 펼칠 예정이다.

"한편으로는 상가가 범주 제한을 돌파하고 고주파 홈 제품으로 저주파 가구 제품의 판매를 유도하도록 더욱 독려할 것이다. 둘째, 공장 자원과 지속적인 오프라인 서비스 능력은 모든 협력업체에 개방될 것입니다. 또 유량지원과 혁신적인 마케팅 수단을 통해 우수한 가구 제조업체들의 운영난이도를 낮출 예정이다. " 처천이 지적하다.

사실, 상품이 많은 것만이 가정업계의 전기상 플랫폼을 마음에 드는 유일한 사람은 아니다. 알리와 JD.COM 은 이 분야에서도 동작이 빈번하다. 가정 산업이 전기상 플랫폼의 또 다른 전쟁터가 될 것으로 예상할 수 있다.

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일찍이 20 15 에서 알리는 타오바오의 원스톱 주택 플랫폼을 발표했다. 20 17' 타오바오의 마음 선택' 범홈 소매 체험점 출시. 최근 몇 년 동안 알리의 목표군은 점차 티몰, 타오바오의 홈 브랜드점에서 전체 홈 업계의 상류 하류로 확산되고 있다.

또 다른 전자상거래 플랫폼인 JD.COM 도 더듬이를 가정산업으로 확대하고 있다.

20 17 은 징둥 1 년이다. COM 가복 독립 가속. "4 조 시장에서 인터넷 점유율은 10% 미만이다. 효율성과 경험을 향상시킬 수 있는 사람은 업계를 이끌 수 있다. " 20 17 년 3 월 열린 JD.COM 가복 전략 발표회에서 신립군 JD.COM 그룹 부사장은 핵심 카테고리 가복의 5 년 목표를 명확하게 제시했다. 이후 JD.COM 은 곡미와 합작해 가정업계 최초의' 무제한 소매' 체험점을 만들면서 건설자재 업무와 스마트홈 프로젝트 부화 프로젝트를 병행하고 있다.

왜 거물들은 모두 가정산업에 눈을 돌렸을까?

상품이 많은 것을 예로 들면, 가정기업과의 대규모 협력은 상품이 많은 데 있어서는 밑지는 장사가 아니다.

스펠링이 많이 공개한 자료에 따르면' 새 브랜드 계획' 을 실시한 지 2 년 만에 2 년 전 3 억 4400 만 명에서 73 1 만, 플랫폼 일일 평균 주문 및 소포 수가 이전 2500 만 명에서 200% 증가하여 7000 만 명으로 전국 총량의 3 분의 1 을 차지했다. 철자가 많은 연간 매출도 262 1 억 원에서 500% 증가하여10/0.46 조 원에 달했다.

더 중요한 것은 빠르게 성장하는 산업으로서, 가전제품 시장에는 아직 많은 증가공간이 있다는 것이다. 아리, JD.COM, 철자가 많은 전자상가 거물들이 이렇게 가장시장을 잘 보는 이유일 수도 있다.

중국 건축재유통협회 자료에 따르면 2020 년 6 월 전국 건축자재주택경기지수 (BHI) 는 1 10.77 로 링비 2.5 1 포인트 상승했다. 5438+ 10 월 규모 이상 건설재 주택 매장 매출 923 억 7000 만 원, 링비 6.70% 증가. 2020 년 6 월 1 6 월 1 누적 매출은 59438+0 억원에 달했다. 통계청에 따르면 올 상반기 전국 상품주택 판매면적은 6 1 100 만 평방미터로 나타났다.

구천은 상술한 자료에 따르면 국내 시장만 7000 억 원이 넘는 증가공간이 있다고 밝혔다. "거대한 신혼인구, 대학생 취업, 도시 주민들도 가정업계를 위한 끊임없는 강성 수요를 창출했다. ""

현재 전기상들의 증분 시장은 이미 소진되었다. 알리, JD.COM, 철자가 많이 들어감에 따라 가정업계의' 삼국살' 도 더욱 심해질 것이다.