가족 사무실은 어떻게 고객을 발전시킬 수 있습니까?

가족사무업무는 장기적인 건설 과정으로, 초기에는 많은 어려움과 도전에 직면하게 될 것이며, 그 중 신분 포지셔닝과 고객 개발은 대부분의 사람들이 시급히 해결해야 할 과제이다.

먼저 신분 포지셔닝을 말씀드리겠습니다. 우마이 포춘 가족 사무실 연맹은 50 여 개 연맹 회원에 대한 장기적인 관찰과 총결산을 통해 많은 창업자들이 가족사무실 설립 초기에 사회 각계의 신분 포지셔닝에 대한 의문과 도전을 받고 있는 것으로 드러났다.

예를 들어, 비금융 배경의 창시자는 창업의 길을 걷고, 안목이 원대하고, 심혈을 기울였다. 그가 자신의 결정을 발표할 때, 주변 사람들은 보통 몇 가지 의문을 가지고 있다. 이 사람은 금융업이 아니다. 그가 가족식 경영을 잘 할 수 있을까? 이 사람은 원래의 사업을 계속할 수 없습니까? 이 사람이 나에게 상품을 팔려고 하는 건가요? 그는 믿을 만합니까?

외부의 의심을 받을 때 가족식 기업의 창업자는 준비가 부족하거나 경험이 없어 큰 좌절과 타격을 받는 경우가 많다. 이것은 정상입니다. 결국 창업은 매우 도전적인 일이다. 종이 담화병과 비교했을 때 첫 걸음을 내딛는 것은 매우 가치가 있지만, 다만 문제에 직면할 때 전문적인 지도가 필요하다.

우마이 포춘 (Youmai Fortune) 은 새로운 연합 회원들이 신원 포지셔닝 문제를 해결할 수 있도록 도울 때 일반적으로 다음과 같은 조언을 제공합니다.

1, 초심을 표명: 주변 사람들에게 당신이 왜 가족 사무실이 되어야 하는지 알려 주세요.

2. 전시 계획: 문을 닫는 것이 아니라 이 새로운 사업의 계획에 함께 참여하게 한다.

3. 여러분과 함께 투자하고, 여러분들을 운영에 참여시키며, 충분한 성의를 보여주겠다는 결의를 표합니다.

그런 다음 고객 개발에 대한 몇 가지 질문을 공유하겠습니다. 가족 사무실에는 고객 개발이 전통적인 그물, 빠른 홍보처럼 표준화될 수 없는 특별한 속성이 있습니다. 모든 프리미엄 엔터프라이즈 고객은 각자의 개인화된 요구와 인식을 가지고 있으며, 이를 위해서는 고객 관계를 심화시키고 실제 수요를 발굴하는 데 더 많은 노력을 기울여야 합니다. 우마이부는 여러분이 참고할 수 있도록 세 가지 실행 가능한 해결책을 총결하였다.

1, 1 영웅 3 명: 초석 고객층을 세우고, 당신의 생각에 동의하는 사람을 찾고, 당신을 인정하는 사람, 당신의 가족사무실 계획에 참여하고 주주가 되고 싶어하는 사람, 큰 자산관리 수요가 있는 사람, 먼저 그들과 소통하고, 그들의 승인을 쟁취하고, 첫 번째 펀드나 투자 계획을 세우는 사람.

2. 체험 학습 및 투자 관행: 자신의 전문성을 지속적으로 배우고 향상시키는 동시에 다양한 주제 활동에 고객을 초대하고, 참여와 피드백을 기록하고, 고객 수요 수집 양식을 지속적으로 개선하여 고객이 부의 관리 목표를 설정할 수 있도록 돕습니다. 고객을 바꾸려 하지 말고, 고객의 요구에서 출발하여 탐색을 잘해라.

3. 일상적인 규범화 운영: 매월 정기적으로 오프라인 살롱이나 강좌를 조직하고, 매월 정기적으로 선정된 책 한 권을 고객에게 보내고, 한 달에 한 번 독서공유회, 한 달에 한 번 투자 프로젝트 토론 교류, 분기당 한 번 1 부터 1 심도 있는 개인 방문, 분기당 한 번 프로젝트 현장 방문

우마이 포춘 가족 사무실의 수년간의 검증을 통해 이러한 접근 방식은 고객과의 깊은 관계를 효과적으로 구축하여 가족 사무실의 장기적인 성장을 도울 수 있습니다. 현재까지 우마이 포춘혜 가족사무연맹은 50 개 이상의 가족사무소에 서비스를 제공하고 있으며 6543.8+00 억 원이 넘는 투자 조언과 솔루션을 제공하고 있습니다. 가족 사무실이라는 주제에 관심이 있으시다면 가족 사무실을 설립하고 싶으시면 우마이 포춘 거래소에 연락해 주시기 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 우리는 우리의 경험과 체험을 공유하여 중국 시장에서 가족 사무실의 발전과 성장을 촉진하게 되어 매우 기쁩니다.