내 사업 계획을 어떻게 실행합니까?

상업 계획 경쟁은 미국에서 시작되었는데, 일명 상업 계획 경연대회라고도 한다. 참가자들은 벤처 투자 운영 모델을 통해 여러 분야를 아우르는 상호 보완적인 경쟁 팀을 구성하여 기업 프로필, 비즈니스 및 비즈니스 전망, 위험 요소, 투자 수익 및 퇴출 전략, 조직 관리, 재무 예측 등을 포함한 비즈니스 제안서를 작성하여 시장 전망이 있는 기술 제품 또는 서비스 개념에 대한 벤처 투자를 받을 것을 요구합니다. 사업 계획서는 구체적인 제품이나 서비스를 바탕으로 시장, 경쟁, 마케팅, 운영, 관리, 재무 등 구체적인 전략 계획을 중심으로 회사의 비즈니스 기회를 설명하고, 이 기회를 파악하여 회사를 설립하는 과정을 설명하고, 필요한 자원을 설명합니다.

1983 제 1 회 상업계획대회가 텍사스 대학교 오스틴 분교에서 열린 이후 MIT, 스탠퍼드대 등 세계 일류 대학을 포함한 10 여개 대학에서 매년 이 대회를 개최한다. 상업계획경쟁은 인터넷 경경, Excite, 야후와 같은 하이테크 산업의 발전을 크게 촉진시켰다! 이런 회사는 미국 대학의 창업 분위기 속에서 탄생했다.

중국에서는 최근 몇 년 동안 창업열이 고교를 휩쓸었다. 1998 제 1 회' 청화창업계획대회' 가 대학생 창업의 막을 열었다. 1999 는 * * * 단 중앙, 중국과학협회가 주최하고 칭화대가 주최하는 제 1 회' 도전컵' 중국 대학생 창업계획대회가 성공적으로 개최돼 교육부의 큰 격려와 지지를 받았다. 대회는 전국 120 여개 고교에서 온 400 여 점의 작품을 모아 전국 고교 혁신 창업 열풍을 일으켜 Smilax, 이방주 등 첨단 기술 회사들을 탄생시켜 좋은 사회적 영향을 미쳤다. 최근 베이징, 상하이, 천진, 장쑤, 산둥, 호북 등지에서 지역 또는 대학생 창업 기획대회가 열렸다. 사회 각계의 관심과 지원으로 창업 계획이 실제 운영 단계로 접어들면서 기술 자본 시장의 결합이 더욱 깊어졌다. 시장의 세례를 거쳐 일부 학생 창업회사들이 점차 성숙해지고 있다. 창업계획대회는 대학 캠퍼스 혁신의식과 창업능력의 교육과 양성을 더욱 발전시켜 중국공산주의청년단（약칭) 및 학생회가 자질교육에 참여하는 새로운 전달체와 학생동아리 활동의 새로운 형태가 되었다.

둘째, 사업 계획서를 작성하는 방법

(a) 사업 계획 작성 방법

비즈니스 계획이 "목표를 명중시킬 수 있도록" 다음 사항을 수행해야 합니다.

1. 제품 또는 서비스에 중점을 둡니다. 상업 계획에서는 기업이 실시한 모든 조사를 포함하여 기업의 제품 또는 서비스와 관련된 모든 세부 사항을 제공해야 합니다. 이러한 질문은 다음과 같습니다. 제품은 어떤 발전 단계에 있습니까? 그것의 독특한 점은 무엇입니까? 기업이 제품을 분배하는 방법은 무엇입니까? 누가 기업의 제품을 사용할 것인가, 왜? 제품의 생산 원가와 가격은 얼마입니까? 기업이 현대 신제품을 개발할 계획은 무엇입니까? 사업 계획서에서, 너는 가능한 간단한 문자로 모든 것을 묘사해야 한다.

2. 감히 경쟁하다. 상업 계획에서, 우리는 경쟁사의 상황을 자세히 분석해야 한다. 경쟁 상대는 누구입니까? 그들의 제품이나 서비스는 어떻게 작동합니까? 경쟁사의 제품이나 서비스와 당신의 유사점과 차이점은 무엇입니까? 경쟁사가 채택한 마케팅 전략은 무엇입니까? 각 경쟁사의 판매, 매출 총이익, 매출, 시장 점유율을 명확하게 하고 각 경쟁사에 대한 경쟁 우위를 논의합니다.

3. 시장상업계획을 이해하면 투자자에게 기업가의 목표시장에 대한 심도 있는 분석과 이해를 제공해야 한다. 경제, 지역, 직업, 심리 등의 요인이 소비자가 당신의 제품을 구매하기로 선택한 영향 (창업한 회사가 제공하는 서비스 선택) 과 각 요인의 역할을 자세히 분석해야 한다. 사업 계획에는 주요 마케팅 계획도 포함되어야 합니다.

4. 행동 가이드 사업 제안서에는 다음과 같은 질문이 명시되어야 합니다. 기업이 어떻게 제품 (또는 서비스) 을 시장에 출시할 수 있습니까? 생산 라인을 설계하고 제품을 조립하는 방법? 기업 생산에 필요한 원자재는 무엇입니까? 기업에서 필요로 하는 생산 자원은 무엇입니까? 생산 및 설비 비용은 얼마입니까? 기업이 설비를 구매합니까, 아니면 장비를 대여합니까? 제품 조립, 저장 및 배송과 관련된 고정 및 변동 비용을 설명합니다.

5. 사업 계획서에 당신의 관리팀을 전시하려면, 먼저 전체 관리팀과 그 책임을 설명한 다음, 각 관리자의 특별한 재능, 특징, 성과를 개별적으로 소개하고, 각 관리자가 회사에 기여할 공헌을 상세히 설명해야 합니다. 사업 계획은 또한 관리 목표와 조직도를 규정해야 한다.

6. 우수한 방안 총결산방안 총결산은 창업자가 쓴 마지막 부분이지만 투자자들이 먼저 봐야 할 것이다. 이 프로그램은 내부 기본 사항, 회사의 능력과 한계, 회사의 경쟁 업체, 마케팅 및 재무 전략, 회사 관리 팀에 대한 간결하고 생생한 요약 등 계획에서 가장 관련성이 높은 세부 사항을 추출합니다.

(b) 사업 계획의 내용

1. 프로그램 요약

계획요약은 상업계획서 앞에 열거되어 있으며 농축 상업계획서의 정수이다. 프로그램 개요는 계획의 요점을 포괄하여 한눈에 파악할 수 있도록 하여 독자들이 가장 짧은 시간 내에 계획을 검토하고 판단할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계획명언)

제안서 요약에는 일반적으로 다음 내용이 포함됩니다. 회사 소개 주요 제품 및 사업 범위 시장 개요 마케팅 전략 판매 계획 생산 관리 계획 관리자와 그 조직 재무 계획 자금 수요 등.

계획 요약에서 기업은 다음과 같은 질문에도 답해야 합니다. (1) 기업이 있는 업종, 경영의 성격과 범위 (2) 기업의 주요 제품 또는 서비스의 내용; (3) 기업의 시장이 어디에 있는지, 고객이 누구인지, 수요가 무엇인지, (4) 기업의 파트너와 투자자는 누구입니까? (5) 기업의 경쟁 상대가 누구이며, 경쟁 상대가 기업의 발전에 어떤 영향을 미치는가.

되도록 간결하고 생동감 있게 해주세요. 특히 그들 자신의 기업의 차이와 그들이 성공한 시장 요인을 상세히 설명해야 한다.

2. 제품 (서비스) 소개

제품 소개에는 일반적으로 제품의 개념, 성능, 특징 등이 포함되어야 합니다. 주요 제품 소개 제품의 시장 경쟁력 제품 개발 프로세스 신제품 개발 계획 및 원가 분석 제품의 시장 전망 예측 제품의 브랜드와 특허.

제품 (서비스) 소개 부분에서 창업자는 제품 (서비스) 에 대한 자세한 설명을 하고, 정확하고 이해하기 쉬워야 비전문가의 투자자들도 이해할 수 있다.

3. 인사 및 조직 구조

기업의 관리자는 서로 보완해야 하고, 팀워크가 있어야 한다. 한 기업은 제품 설계 개발, 마케팅, 생산 운영 관리, 기업 재무 등을 담당하는 전문가가 있어야 한다. 비즈니스 계획에서는 주요 경영진, 역량, 기업 내 책임 및 책임, 과거의 상세한 경험 및 배경을 명확하게 설명해야 합니다. 또한 비즈니스 제안서의 이 섹션에서는 회사의 조직도를 포함한 회사 아키텍처를 간략하게 소개해야 합니다. 각 부서의 기능 및 책임 부서 책임자 및 주요 구성원 회사의 급여 제도 스톡 옵션, 비율 및 특권을 포함한 회사 주주 목록 회사의 이사회 멤버 이사 배경 자료.

4. 시장 예측

시장 예측은 먼저 수요를 예측해야 한다. 시장에 이런 제품에 대한 수요가 있는가? 수요 수준은 기업에 예상 수익을 가져다 줄 수 있습니까? 새로운 시장은 얼마나 큰가요? 수요 발전의 미래 추세와 상태는 어떻습니까? 수요에 영향을 미치는 요소는 무엇입니까? 둘째, 시장 예측에는 시장 경쟁도 포함되어야 합니까? 기업이 직면한 경쟁 구도를 분석하다: 시장의 주요 경쟁자는 누구입니까? 본 기업 제품에 유리한 시장 격차가 있습니까? 이 기업의 예상 시장 점유율은 얼마입니까? 우리의 경쟁자들은 우리가 시장에 진출할 때 어떤 반응을 보일 것이며, 이러한 반응은 기업에 어떤 영향을 미칠 것인가? 잠깐만요.

사업 계획서에서 시장 예측에는 다음과 같은 내용이 포함되어야 합니다. 현재 시장 상황에 대한 요약 경쟁 업체 개요 대상 고객 및 대상 시장 기업 제품의 시장 상태; 시장 지역과 특징 등.

5. 시장 전략

사업 계획서에서 마케팅 전략에는 다음이 포함되어야 합니다.

(1) 마케팅 조직 및 마케팅 채널 선택 (2) 마케팅 팀 및 관리; (3) 프로모션 계획 및 광고 전략; (4) 가격 결정.

6. 제조 계획

사업 계획서의 제조 계획에는 제품 제조 및 기술 장비 현황 등의 내용이 포함되어야 합니다. 신제품 생산 계획 기술 업그레이드 및 장비 업데이트 요구 사항; 품질 관리 및 품질 개선 계획

7. 재무 계획

재무 계획에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.

(1) 각 기간의 제품 생산량은 얼마입니까? (2) 제품 라인 확장은 언제 시작됩니까? (3) 각 제품의 생산 비용은 얼마입니까? (4) 제품당 가격은 얼마입니까? (5) 어떤 유통 채널을 사용하고 예상 비용과 이익은 얼마입니까? (6) 어떤 종류의 사람을 고용해야 합니까? (7) 언제 취업을 시작하는지, 임금 예산은 얼마입니까? 잠깐만요.

(3) 검사

사업 계획서를 다 쓴 후, 창업가들은 투자자의 질문에 정확하게 대답하고 신뢰를 얻을 수 있는지 다시 한 번 검사하는 것이 가장 좋다. 일반적으로 다음과 같은 영역에서 계획을 확인할 수 있습니다.

1. 당신의 사업 계획서는 당신이 회사를 관리하는 경험이 있다는 것을 보여 줍니까?

2. 당신의 사업 계획서는 당신이 대출금을 상환할 능력이 있음을 나타냅니까?

3. 당신의 사업 계획서는 당신이 이미 완전한 시장 분석을 했다는 것을 나타냅니까?

4. 당신의 사업 계획서는 투자자들이 쉽게 이해할 수 있습니까?

5. 당신의 사업 계획서에 계획 총결산이 있습니까? 맨 앞에 두시겠습니까?

6. 당신의 사업 계획 문법이 정확합니까?

7. 당신의 사업 계획서가 투자자의 제품 (서비스) 에 대한 의심을 해소할 수 있습니까?