하이크비전 회의록

요약:

1) 주기를 따라 이동: 비용 절감 및 효율성 향상을 위한 투자가 반드시 주기와 관련이 있는 것은 아니라고 확신합니다. 과거 경험을 바탕으로 우리는 EBG가 더 위험에 강할 것이라고 믿습니다.

2) EBG Xu Ximing 회장: 거시경제적 압박 하에서 우리는 또한 많은 기회를 봅니다. 예를 들어, 이중 탄소 하에서 디지털화 요구와 민생 서비스 요구가 있습니다. 우리는 불확실성에서 결정론적인 성장 기회를 찾고, 역량을 향상하고, 시장 점유율을 높이고, 주기를 거치기를 희망합니다.

3) EBG 분야에서 지능형 센싱에 대한 시장 수요는 매우 크며 여전히 수요가 많습니다. 통찰력을 위한 시장 공간을 아는 지금 가장 중요한 것은 사용자가 좋은 가치를 제공할 수 있도록 복제 가능한 방법을 찾는 것이며 우리는 약간의 희망을 찾았습니다.

4) AI 엔지니어링 혁신 서비스 이전에는 AI를 활용하지 못했던 분야도 AI 엔지니어링을 통해 큰 진전을 이루었습니다. 작년에 출시된 통합 소프트웨어의 로우 코드 검사 엔진은 수백 명의 고객에 의해 구현되었으며, 이를 통해 사용자 정의 작업량을 90% 줄이고 고객이 신속하게 디지털화할 수 있도록 지원합니다.

5) 혁신적인 비즈니스: 개발 속도가 매우 빠릅니다. , EZVIZ , 로봇공학, 자동차전자, 리소그래피 등이 좋은 성적을 냈습니다. 올해 연례 보고서에서는 분사 횟수도 늘어날 수 있습니다. 로봇 부문에서는 현재 국내 산업용 카메라 시장점유율 1위 제조사이다.

6) 재고: 여러 긴장된 이슈에 대응해 재고를 늘릴 예정이며, 이는 일부 관련이 있다. 혁신적 사업의 재고 증가. 하드웨어의 수명주기가 길고 자재 교체로 인한 재고 부진 가능성은 적습니다.

7) 인적 효율성: 당사 사업은 세분화되어 있고 프로그래밍 방식이지만 세분화된 시장에서 복제 가능한 제품을 찾기 위해 노력합니다. .비즈니스 및 제품을 개선하고 내부 운영 개선을 통해 효율성을 향상시킬 것입니다

8) 전력 부족 문제: 현재 Hikvision의 자체 에너지 소비 모순은 눈에 띄지 않으며 영향을 받지 않았지만 일부 상류 공장은 전력공급이 부족하여 생산능력을 보장할 수 없습니다. 이 분야의 변동을 완화하기 위해 재고를 활용하십시오.

회의에 참석하는 리더: Huang Fanghong, 수석 부사장 겸 이사회 비서, EBG 부문장 Xu Ximing; 분석:

EBG-성장률이 계속 유지되고 기업의 디지털 혁신을 위한 여지가 더 많아 성장을 위한 탄탄한 기반이 있습니다.

PBG-정부 자금 부족, 극단적 기상 등으로 인해 수요가 억제되고 사이클이 길어졌습니다

해외 - 꾸준한 성장, 대부분의 국가가 개선되고 있으며 경제 활동이 회복되고 있으며 화물 운송 압박 및 공급망 압박이 지속됩니다

혁신적인 사업 - 급속한 성장, 첫 3분기 92억 4천만 달러, 전년 동기 대비 +88.6%

매출총이익률은 안정적임: 원자재 증가, 생산 및 배송 관리 개선, 적절한 가격 조정

비용률은 분기별로 감소하고 있으며 일반적으로 안정적입니다.

재고는 계속 증가하고 있으며 혁신 기업에 속하는 재고도 증가하고 있으며 높은 재고 전략을 계속 유지하고 있습니다. 하드웨어 수명주기가 길고 자재 교체로 인한 재고 부진 가능성은 적음

4분기 전망은 거시적 불확실성이 높으며 공급망, 물류 긴장, 에너지 등의 문제로 불확실성이 높아짐

Q&A 세션:

하이크비전의 사업과 부동산은 어떤 상관관계가 있나요? 매크로와 기업 비즈니스의 연관성은 무엇입니까?

부동산은 중요한 거시산업이다. 거시부동산이 좋으면 회사 실적도 좋을 것이기 때문에 누구나 밀접한 관련이 있다는 착각을 갖고 있다. 기업은 거시적 환경으로 인해 주기적 변동을 겪게 되지만 우리의 변동은 완화될 것입니다. 우리는 회사의 성과가 모두의 기대보다 나아질 수 있도록 다양한 예측과 대응을 가지고 있습니다.

향후 전력 부족은 어떤 영향을 미칠까요?

과거에도 비슷한 에너지 부족이 가끔 발생했습니다. 하이크비전 자체 공장의 현재 에너지 소비 수요와 입출력 충돌은 눈에 띄지 않으며 에너지로 인해 즉각적인 위협을 받지도 않을 것입니다. 그러나 일부 업스트림 공장 공급업체는 이미 이 문제에 직면했습니다. 전력 공급이 부족하여 생산 능력을 보장할 수 없습니다. 따라서 변동성을 완화하고 개별 공급업체가 공급을 하지 못하는 상황을 방지하기 위해 재고를 고려하고 있습니다.

재고가 크게 늘어난 이유는?

회사는 다양한 측면에서 긴장된 문제에 대응하여 재고를 늘릴 계획이며, 재고 증가의 일부는 혁신 기업의 재고 증가와 관련이 있습니다. 해외 수요가 부족할 때 이를 보장해야 하며, 완제품 대비 원재료 납품 비율에는 큰 변화가 없습니다.

현재 상황에서 단기 성장 전망은 어떻습니까? 앞으로 몇 분기 동안?

사업을 분기로 나누는 것은 너무 짧습니다. 목표보다는 결과에 더 중점을 두는 것입니다. 우리 대부분은 이 단계에서 목표를 설정합니다. Hikvision의 사이클은 줄어들고 있습니다. 모두가 기업에 대한 압박을 이해하고 있습니다.

1분기 데이터에 너무 매달리지 말고, 연간 단위를 좀 더 살펴보는 것이 좋다. 3년의 기회 기간에 대한 판단은 변함이 없고 업계 공간에 대한 확신이 있다. 하지만 기업은 외부의 영향을 받는다. 개발 과정에 영향을 미쳐 기업 목표 실현 과정을 지연시킬 수 있습니다. 15% 인센티브 목표에 대해서는 계획을 조정하지 않았습니다. 환경이 좋든 나쁘든 열심히 노력하겠습니다.

해외 시장의 발전 상황과 지역별 예상 성장률은 어떻습니까?

해외에서는 전반적으로 괜찮습니다. 1분기 3분기 성장은 양호했고, 인도, 베트남, 말레이시아 등 전통이 좋은 국가를 포함해 아시아와 동남아시아가 전염병의 영향을 받아 경제 활동이 상대적으로 부진했다. 미국, 캐나다 등 다른 국가들은 중미 관계의 영향으로 상대적으로 약세를 보일 것이지만 그 외에는 상황이 좋다. 작년과 비교하면 이들 국가는 전염병에서 벗어나 경제가 회복되고 있으며, 회복과 함께 사업 계획과 계획을 갖고 있는 딜러를 포함한 투자 신뢰도도 높아지고 있습니다. 운임에 관해서는 아직까지 변동성이 매우 높으며, 선박 지연과 공급 부족이 분명하며 당분간은 낙관적이지 않으며 내년 상반기까지 기다릴 것입니다. .

SMBG 공급이 부족합니까?

SMBG의 타이트한 수급 문제와 관련해선 당분간 지속될 것으로 보인다.

3개 BG의 영업상황을 확대 분석해 4분기 전망은 어떠한가?

거시경제적 근접성과 자금원의 관점에서 볼 때 PBG는 4분기에 큰 개선이 없으며 EBG의 잠재적인 공간이 열렸습니다. , 모든 산업을 포괄합니다. 다양하고 많은 산업은 현재 느끼는 것과 다르며 많은 새로운 수요를 창출할 것입니다. 단기적으로는 매크로가 그다지 이상적이지 않다면 비용 절감과 효율성 향상에 대한 다양한 업계의 상위 사용자들의 요구가 순환하게 될 것입니다. 과거 경험을 바탕으로 우리는 EBG가 더 위험에 강할 것이라고 믿습니다.

이전 연구에 따르면 Hikvision 솔루션이 고객에게 도움을 줄 수 있기 때문에 대기업은 일반적으로 IT 예산이 더 안정적입니다. 효율성을 개선하고 비용을 절감함으로써 대기업 고객은 경기 침체기에 업그레이드 및 전환하려는 의지를 높일 수 있습니다. 경쟁력을 높이세요. 그렇다면 AI 역량 강화는 더 순환적인가요, 아니면 심지어 역순환적인가요?

황씨: 비용 절감과 효율성 향상을 위한 투자가 반드시 사이클과 관련이 있는 것은 아니라고 확신합니다. 상반기에는 각 BG가 잘했을 때 EBG는 그다지 뛰어나지 않았는데, 모두가 부담을 느끼는 하반기에는 EBG가 더 좋아졌으면 좋겠다.

Xu 씨: 거시 경제에 대한 압박이 있어 스마트 빌딩과 같은 EBG의 일부 사업에 압박을 가하고 있습니다. 그러나 우리는 또한 많은 기회를 봅니다. 예를 들어, 이중 탄소 환경에서 에너지 회사는 철강 톤과 석탄 톤의 생산량을 요구합니다. 기업은 효율성과 디지털 전환을 개선해야 하며, 기계와 사람을 교체하고 자산에 집중해야 합니다. 및 운영 모델이 있으며 디지털 요구 사항이 더 높습니다. 민생서비스에 대한 재정지출도 보장되고 늘어나고 있으며 이는 우리 사업에 큰 도움이 됩니다. 이에 따라 우리는 미시적 수준에서 사용자에게 더 많은 가치를 제공하기 위해 솔루션을 지속적으로 개선하고 있습니다. 우리는 불확실성 속에서 확실한 성장 기회를 찾습니다. 우리는 역량을 향상하고 시장 점유율을 높이며, 이러한 사이클에서 앞서 나가고 이를 통과하기를 희망합니다.

Xu 대표는 EBG의 미래에 대한 자신의 견해를 공유했습니다.

우선, 미래 EBG의 가장 큰 기회는 사회 전체의 변화와 지능화에 대한 요구입니다. 사물 인터넷(Internet of Things) 지능형 사물 인터넷은 효과적인 제어를 실현하는 데 있어서 대체할 수 없는 역할을 합니다. 지능형 사물 인터넷을 통해서만 이벤트 중 모니터링, 이벤트 후 분석, 안전 위험 제거가 가능합니다. 이것이 진정한 디지털화입니다.

요즘 우리는 장비 및 시설 관리에도 큰 중요성을 부여합니다. 지능형 사물 인터넷은 가상 및 실제 장비, 시뮬레이션, 시뮬레이션, 유지 관리 등을 결합합니다. 모든 태양광 발전 분야에서 회사의 IoT 기능 레이아웃은 다른 분야를 포함하여 모두 EBG 개발의 기반을 마련하기 위한 것입니다.

이중 카본은 엄청난 기회를 가져옵니다. 송전, 배전, 인식을 통해 에너지 및 전력망을 더욱 스마트하게 만들어 보세요. 대규모 통합 풍력 및 태양광 발전의 건설은 원격 검사를 위한 많은 공간을 확보하고 화재 예방에 대한 수요를 증가시킬 것입니다. 중장비 산업의 사물인터넷은 디지털화되어야 합니다. 선도적인 제조 회사의 자산은 점점 더 무거워지고 있습니다. 우리는 풀팩터 솔루션을 만들었고 시장 피드백은 매우 좋습니다.

지난 2년간 교육은 많이 바뀌었습니다. 교육을 두 배로 줄여 공정성을 높이는데, 인공지능은 좋은 수단이 됩니다.

전통적인 부동산 지능형 사업에는 확실히 과제가 있습니다. 부동산 회사는 건설 프로세스의 디지털화에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 파티 A.

우리는 지능형 사물 인터넷을 기반으로 산업 변혁을 촉진합니다. 1) AI 엔지니어링 구현. 초기 과학 연구부터 시나리오 기반, 구현까지. 2) 로우코드 엔진. 3) 다중 모드 인식 융합. 4) 비디오 융합. 과거 AI를 잘 활용하지 못했던 프로젝트를 비롯해 사용자를 위한 가치 창출을 위해 AI 엔지니어링 혁신 서비스 부서를 신설했습니다. 응용 효과가 매우 좋은 프로젝트도 많이 있습니다.

우리는 작년에 통합 소프트웨어 로우 코드 검사 엔진을 출시했으며, 이를 통해 수백 명의 고객이 구현했으며 이를 통해 사용자 정의 작업량을 90% 줄이고 고객이 빠르게 디지털화할 수 있습니다. EBG 분야에서는 지능적 인식을 기반으로 한 시장 수요가 매우 크며, 미래의 인지 통찰력을 위한 시장 공간이 여전히 존재합니다. 이제 가장 중요한 것은 사용자에게 좋은 가치를 제공할 수 있는 복제 가능한 방법을 찾을 수 있는지입니다. 성공이나 실패의 열쇠를 찾았습니다.

EBG는 어떤 분야에 핵심역량을 갖고 있나요?

첫째, 하이크비전은 AI 개방형 플랫폼, 통합 소프트웨어 아키텍처 등 기술 연구개발에 지속적으로 투자하는 기업으로, 이를 통해 역량을 신속하게 구현할 수 있다

둘째, 업계 통찰력과 이해는 사용자의 가치 요구 사항을 비교적 빠르게 발견하는 데 도움이 됩니다.

세 번째 Hikvision의 서비스 채널은 전국에 퍼져 있으며, 예전에는 정부와 공공 보안에 큰 도움이 되었지만 지금은 그렇습니다. EBG에 큰 도움이 됩니다.

게다가 EBG는 과거 AI 제품의 결과로 완전히 단편화되지 않았습니다. 오늘날 기업은 기업 주변에 작은 폐쇄 루프로 연결되어 있습니다. 사용자의 변화를 돕는 능력.

혁신사업 전개의 구체적인 상황과 전망은 어떠한가?

올해는 혁신적인 사업이 빠르게 발전하고 있고, 로봇, 자동차 전자제품도 지난해 웨이잉을 개편한 뒤 칩만 만드는 것이 아니라 제품도 공개했다. 측면에서는 시너지도 있고 성능도 좋다. 그리고 우리의 소방, 스마트 스토리지, Huiying은 모두 훌륭합니다. 올해 연차보고서에서도 분할 건수를 늘릴 수 있다. 매출 규모가 10억 위안이면 분할도 고려할 예정이다.

로봇과 산업용 카메라의 발전?

당사의 머신비전은 주로 산업용 카메라, AGV, 산업용 드론의 3개 사업으로 나누어지는 로봇 혁신 사업에 집중하고 있습니다. 현재 당사는 이미 국내 산업용 카메라 시장점유율 1위를 차지하고 있습니다. 다양한 종류의 공장에 산업용 카메라를 적용하고 있습니다. 공장 자동화가 잘 되면 산업용 로봇이 반드시 활용될 것이다. 현재 하이크비전의 제품은 업계에서 매우 좋은 성과를 거두고 있다. 우리는 머신 비전을 전체 자동화에 통합하고 이를 전체 솔루션에 적용합니다.

투자를 위한 산업펀드를 조성하시나요?

구체적인 투자 방향에 대해서는 명확한 언급이 없습니다. 먼저 투자 구조를 구축하고 더 많은 업스트림 기회를 모색하겠습니다.

펀드 규모가 크지 않고, 주로 금융투자입니다.

PBG 하위분야의 발전 동향은 무엇인가요?

치안, 교통경찰 등에 대한 정부의 투자가 점차 안정화되고 있어 민생 및 응급 서비스와 관련된 정부 사업이 모두 추진되고 있는 것으로 알려졌다. 또한 일정 기간이 필요합니다.

재고 수준이 유지되나요?

이 기간 동안 재고 수준이 높으며 향후 실제 수요에 따라 달라질 수 있습니다.

웨이잉은 다른 분야로의 확장 계획이 있나요?

웨이잉의 포지셔닝은 확실히 단순히 하이크비전의 공급업체가 아니다. 현재 해외 민간용 시력시장에는 많은 응용이 이루어지고 있으며, 그 외의 응용도 계획 중에 있습니다.

EBG를 본사에서 중소기업 고객으로 승격시킬 때 표준화 정도가 향상된 사례도 있나요?

다운스트림 헤드 사용자는 투자할 때 더 많은 자금을 보유하게 되지만 실제 확장 중에는 중형 고객도 수요가 많습니다.

개인화된 솔루션으로 시작된 것이 점차 표준화된 제품으로 바뀌었습니다. 예를 들어, 원격 검사는 처음에는 소매 산업을 위해 개발되었으며 나중에 에너지 분야의 검사로 확장되었습니다. 많은 백엔드 개발 원칙은 유사합니다. 우리는 많은 제품 프로토타입을 보유하고 있으며 고객과의 지속적인 커뮤니케이션을 통해 업그레이드하고 반복하여 보다 전문적이고 일반화됩니다. 특정 유형의 고객을 위해 개발하는 특정 유형의 제품은 업계의 기능적 요구를 충족할 수 있어야 합니다. 예를 들어, 전염병을 위해 개발된 온도 측정 제품은 이제 표준화된 제품이 되었습니다. 식별 비교도 표준화된 제품입니다.

Hikvision은 강력한 소프트웨어 및 하드웨어 기능을 갖추고 있으며 제품 반복 후에는 더 많은 시장이 될 것입니다. -compatable.form

이 트랙에 참가하려는 다른 제조업체가 많이 있습니다. 경쟁은 어떻습니까?

우리는 특정 산업에서 우리만이 독점권을 가질 것이라고 결코 기대하지 않습니다. 다양한 소스의 경쟁업체에 맞서 우리는 우리 자신의 강점과 약점을 분석합니다. 인터넷상의 반대자들은 각각 서로 다른 배경을 갖고 있으며 이는 모두 Hikvision이 무엇을 할 수 있는지에 달려 있습니다. 사용자 요구를 먼저 충족시키고 기술 혁신을 통해 하이크비전의 가장 중요한 경쟁력을 갖추었습니다. Hikvision은 27,000개의 제품과 수많은 산업 응용 분야에서의 경험, 그리고 고객을 위한 연구 개발 비용이 그리 높지 않으며 상대적으로 보편적인 솔루션으로 전환될 수 있으므로 우리의 경쟁력입니다. 나온다.

3분기 관리비와 연구개발비가 늘었다. 인력 투자 계획은? 인간 효율성 추세?

인력 투자는 연간 계획과 관련이 있습니다. 우리의 투자는 두 가지로 나누어지는데, 중장기 투자는 연간 예산보다 적고, 일부는 연간 실적과 관련되어 있어 더욱 주의를 기울이겠습니다. 장기적인 발전을 위해 미래에 투자하는 인력의 수가 증가하고 전체적인 인력 성장은 수입과 상대적으로 일치할 것입니다.

인적 효율성 측면에서 우리 사업은 세분화되고 프로그래밍 방식이며 플랫폼 경제는 우리의 일반 모델보다 좋지 않습니다. 하지만 우리는 세분화된 시장에서 복제 가능한 비즈니스와 제품을 찾기 위해 노력합니다. 인적 효율성이 크게 향상될 가능성은 낮지만, 내부 운영 개선 등을 통해 개선해 나가겠습니다.

주로 R&D 투자 방향은 무엇인가요?

최근 몇 년간 R&D 비용이 많이 늘었다. 2018년 이전에는 7~8%를 차지했는데, 올해는 거의 11%에 육박하는 수준이다. Entity List 이후 미국 원자재는 재설계 및 교체되었으며 2020년경 원자재는 타이트했습니다. 상대적으로 충분한 원자재 공급을 확보하려면 소스를 오픈하고 안정적이고 지속적인 공급을 보장하기 위한 계획을 조정해야 합니다. R&D 리소스 소모

소프트 및 하드 통합의 미래는 Hikvision의 뛰어난 기능과 ​​하드웨어 장점이 유지되어 사용자에게 더 많은 선택권과 비용 효율성을 제공하는 것입니다. 앞으로는 소프트웨어의 경쟁우위가 점차 부각될 것이며 이 분야에 대한 반복적인 업그레이드는 계속될 것입니다.

일부 분야에서는 연구개발(R&D) 침체가 많이 개선된 반면, 다른 분야에서는 그다지 빠르지 않고 계속해서 하락할 것으로 예상된다.

해외 성장세는 꽤 양호하고, 해외 소프트웨어 투자도 계속 늘어날 전망이다.

일반적으로 한 범주는 중장기적으로 새로운 분야의 개발을 지원하고, 다른 범주는 규모 확장을 유지하기 위한 기존 제품의 필요성입니다.

자신만의 주요 업스트림 구성 요소를 만드는 것을 고려해야 합니까?

저는 늘 협력이 최우선이라고 말해왔고, 지금까지 그 생각에는 변함이 없습니다. 전자 산업 체인은 너무 깁니다. 현재의 산업 체인은 이미 매우 길기 때문에 업스트림으로 가면 변화에 대한 대응이 느려지고 다른 공급업체보다 더 잘할 수 없을 수도 있습니다.

자동차 전자제품의 현재 제품 및 고객 개발 상황은 어떻습니까?

연례 보고서에는 우리의 비즈니스 포지셔닝이 대중적인 개념에 초점을 맞추지 않는다고 구체적으로 언급하는 제품 섹션이 있습니다. 우리는 주로 운전 테스트 및 2명의 승객과 1개의 위험 요소와 같은 솔루션에 중점을 둡니다.

상반기 직원 성장이 있을 예정인데, EBG의 성장에 대해 좋은 피드백을 받을 수 있을까요?

EBG는 확실히 계속해서 성장할 것입니다. 회사의 현재 사업 상태와 준비가 양호하기 때문에 우리는 EBG에 대한 투자를 매우 확신하고 있습니다. 내부적으로나 외부적으로나.

SMBG 다운스트림 재고 상황은?

현재 재고는 정상입니다. 다운스트림 비축을 보고 싶지 않습니다. SMBG 팀에서 항상 모니터링의 대상이었으며 현재는 건강한 상태입니다.

— 끝 —